互聯網+時代銷售人員的生存法則

一夜之間，“互聯網+”的概念席卷了所有行業，如果你還不知道它是什么，只能說你已經落伍了。想要成為一名優秀的銷售人員，就要學會與時俱進，充分利用互聯網的便利，提升個人業績。

互聯網的時代浪潮沖擊著每個行業，也改變著銷售人員的思維方式，銷售人員如何利用互聯網開拓業務，成為一個迫在眉睫的問題，下面介紹的方法，可以為銷售人員開辟銷售的另一條路。

通過網絡尋找客戶

拿著一本黃頁瘋狂打電話的年代已經過去了，既低效又惹人厭，今天在網上尋找客戶已經成為主流，這樣既有針對性，同時更容易找到目標客戶，效果更好。自從嘗到互聯網帶來的甜頭之后，無論跳槽到哪家公司，我都會讓團隊成員充分利用互聯網，在網上發布各種產品信息，滲透進一切可能的群體，首先是在線上溝通，繼而發展為線下溝通，最終達到成單的目的。通過互聯網尋找客戶，更為精準，同時節省了時間，團隊效率大大提升。

即時通訊營銷

顧名思義，指的是通過即時工具進行產品營銷的手段。銷售人員要善于利用這些軟件，比如QQ、微信、微博等。以前的銷售人員都是直接打電話或是直接上門拜訪，這會讓很多客戶不能接受，被拒絕之后也會讓銷售人員自己的內心備受打擊。

打電話確實是一種比較直接的方式，然而并不是所有人都喜歡這種方式，尤其是現在的年輕人，早已習慣了即時通訊工具，再加上性格內斂的人群越來越多，很多人都不喜歡打電話，反而習慣在網上聊天。因此，銷售人員一定要抓住客戶的心理，他們喜歡用哪種聊天工具，你就用哪個跟他們聊，一切以客戶為主。同時，在線溝通跟電話有些區別，要掌握好相應的技巧。

論壇營銷

利用論壇交流影響力更大，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產品以及服務信息等等，從而讓目標客戶更好地了解有效信息。

銷售人員首先要進行定位，比如我在之前的琉璃企業時，找到跟琉璃相關的論壇、貼吧，以及一些有關禮贈品的論壇，選擇那些比較有影響力的論壇，這樣信息擴散效果更好；之后就是發布廣告信息，不要上來就打廣告，很可能會被刪掉，要學會策劃包裝。比如你可以策劃一個很有趣的文案或一個動人的故事，將產品信息巧妙地嵌入，讀的人越多，傳播效果越廣。

病毒式營銷

病毒營銷（viral marketing，又稱基因行銷，核爆式行銷）是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等。

病毒營銷的目的是讓信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式散播給更多受眾。簡單說，就是通過提供有價值的產品或服務，達到口口相傳的目的。例如我曾經做過轉發多少條產品信息送贈品的活動，如果你的產品不錯，那么效果還是非常明顯的。

除了上述幾點之外，網絡營銷的方式還有很多，比如通過軟文營銷、博客營銷、郵件營銷、SNS推廣、視頻營銷、網絡公關等等，有些方式對技術的要求很高，銷售人員可以根據自身能力選擇適合的營銷方式。在學會基礎營銷的方式之上，逐漸掌握更多的宣傳方式，這樣也會讓自己的業績越來越好。

總之，互聯網時代，如果跟不上形勢，依然以傳統銷售方式去跑業務，那么很快就會被時代洪流淘汰。如今，我在組建團隊時，都會找一些年輕人，雖然老業務員經驗更加豐富，但是他們要么不思進取，憑借手里幾個客戶資源，“坐吃等死”；要么跟不上時代，想學也學不會，拖了團隊的后腿。

進入互聯網時代，無論是銷售人員還是其他行業的從業者，如果不懂得利用互聯網，將成為自己的短板。