自明星——網(wǎng)紅之路

前面一節(jié)講了微商如何做自媒體，現(xiàn)在來講一下自明星以及自媒體和自明星有什么關(guān)系。首先要明白何為“自明星”。

自明星指自己通過自媒體成為讓大眾熟知的某一領(lǐng)域的名人。自明星更重要的是“自”，強(qiáng)調(diào)的是“人”本身，“明星”代表著影響力。

自明星和自媒體是一種所屬關(guān)系，比如說米聊是自媒體，雷軍就是自明星；QQ是自媒體，馬化騰就是自明星。

相比朋友圈刷屏賣貨，自明星或許才是微商持續(xù)長久的生存方式。自明星有大量的粉絲和龐大的影響力，在引流和傳播上，有天然的優(yōu)勢。通過向用戶輸出有價值的內(nèi)容，不僅在用戶沉淀上有強(qiáng)大的黏性，更代表著微商經(jīng)濟(jì)的未來。

1．自明星帶給微商的好處

自明星能夠給微商帶來哪些好處呢？

自明星能給微商帶來4大好處。

好處一：建立良好的關(guān)系。現(xiàn)在微商多了，都在朋友圈刷屏發(fā)各種產(chǎn)品，這樣就很容易被好友屏蔽。而自明星能夠給粉絲帶來一定的干貨和有價值的知識，粉絲會主動來和你做朋友，當(dāng)你有了價值之后自然就和粉絲建立了良好的關(guān)系。

好處二：快速吸粉。當(dāng)你給粉絲帶來價值之后，粉絲是會主動為你傳播的。傳播將為你帶來更多的粉絲。還有當(dāng)你經(jīng)常分享一些有價值的內(nèi)容，微信群內(nèi)自然會吸引到忠實(shí)的粉絲。

好處三：學(xué)習(xí)更多知識。如果做某一領(lǐng)域的自明星，那么就必須去學(xué)習(xí)這一領(lǐng)域的知識，專注于在這一個領(lǐng)域?qū)W習(xí)。那么肯定會積累很多這一領(lǐng)域的知識，這樣自然就學(xué)到了很多知識，并且可以接觸到這一領(lǐng)域的大咖等。

好處四：更好地營銷產(chǎn)品。當(dāng)一直專注于某一個領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域肯定有一定的權(quán)威性，粉絲是充分相信權(quán)威的，那么營銷這一領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，將是非常容易成交的。

2．成為自明星的條件

雖然說人人都有做自明星的機(jī)會，但是也是有條件的。微商要想成為自明星必須滿足以下4個條件。

條件一：要有個性的標(biāo)簽。個性的標(biāo)簽就相當(dāng)于個人品牌，讓標(biāo)簽與你自己畫上等號。例如：“背影哥”這個標(biāo)簽，名字就非常有個性，給人一種神秘的感覺。微商們在思考自己標(biāo)簽的時候可以結(jié)合自己的領(lǐng)域加上自己的個性或名字。比如說作者自己：×××——80后美女作家。把我自己與美女作家畫上了等號。標(biāo)簽必須要引人注意、引人思考，才能達(dá)到傳播的效果。

條件二：要有原創(chuàng)的內(nèi)容。寫文章可能是很多微商都頭疼的事情，萬事開頭難，前期你可以多讀一些這個領(lǐng)域的專家發(fā)表的文章，多看一些專業(yè)性的文章，然后加上自己的評論觀點(diǎn)，慢慢寫文章就有感覺了。經(jīng)過時間和經(jīng)驗的積累、沉淀，自然會寫原創(chuàng)內(nèi)容了。

條件三：要有極致的服務(wù)。服務(wù)做得好，粉絲跟你跑。當(dāng)真誠用心去服務(wù)粉絲時，粉絲一定會被你感動的，并且跟隨你。鐵桿粉絲理論：假如你有1000個鐵桿粉絲，那么你這一輩子也不愁吃穿了。這里有一個前提是你要用心服務(wù)好這1000個粉絲，如果沒有服務(wù)好他們，他們也是會變心的，會跟別人跑的。所以微商做自明星需要用心挖掘粉絲需求，給粉絲超預(yù)期的服務(wù)。

條件四：要有自己的故事。做自明星也要講自己的故事，有精彩的故事更能吸引粉絲關(guān)注，這個故事可以是創(chuàng)業(yè)故事、感情故事、與品牌之間的故事等。故事盡量真實(shí)，真故事才能出好文章，真故事才能打動粉絲。就算是編的故事，也要生動，賦予品牌生命力。一個好的故事能夠衍生一個好的品牌故事文化，能夠?qū)⑵放茙弦粋€新的高度。

3．如何才能做好自明星

有了成為自明星的條件，那么接下來便是如何才能做好自明星呢？微商做好自明星分6步進(jìn)行。

第一步：找準(zhǔn)定位。首先，要明白自己要做哪一個領(lǐng)域的自明星。認(rèn)清自己的特長及自明星的定位，自己擅長哪個領(lǐng)域，是創(chuàng)業(yè)、微商、營銷還是其他？要做哪個垂直領(lǐng)域的自明星，是已有的領(lǐng)域還是自創(chuàng)的新領(lǐng)域？做已經(jīng)存在領(lǐng)域的優(yōu)點(diǎn)是你有機(jī)會向這一領(lǐng)域的大佬學(xué)習(xí)經(jīng)驗，看他們是如何做的。做新領(lǐng)域的好處是一開始你就是這個領(lǐng)域的大佬。但不管是選擇已有領(lǐng)域，還是新領(lǐng)域，建議選擇你感興趣的領(lǐng)域，這樣可以讓你做得開心長久。

第二步：找準(zhǔn)目標(biāo)粉絲。就是要吸引誰來關(guān)注你？這需要結(jié)合你的領(lǐng)域來選擇，可以根據(jù)地區(qū)、性別、行業(yè)、年齡等多個角度和方面來劃分。你的定位取決于你能吸引什么樣的粉絲。比如你的目標(biāo)粉絲是年輕女性，那么你就得去女性論壇、女性社群去吸引她們。如果你的目標(biāo)粉絲是20~25歲之間的年輕人，那完全可以在微信上尋找，因為這個年齡段的年輕人大部分都在使用微信。

第三步：找準(zhǔn)痛點(diǎn)。痛點(diǎn)指的是粉絲目前有哪些困惑需要你的幫助，知道粉絲痛點(diǎn)才能做到對癥下藥。如何才能找到粉絲的痛點(diǎn)呢？最簡單的方法就是直接找客戶交流、互動、調(diào)研，從交流中得出結(jié)論。比如做一個關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)所遇到最大瓶頸的問卷調(diào)查，那就可以得到很多系統(tǒng)性的答案，了解他們在創(chuàng)業(yè)過程中的難處。另外，還可以通過關(guān)注他們的微博、微信，了解他們的動態(tài)以及性格，找出他們經(jīng)常抱怨的問題。

第四步：找準(zhǔn)內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)時代，要想突出重圍，就必須有過硬的內(nèi)容。內(nèi)容必須要有特色，方能吸引粉絲。時代在變化，粉絲的需求也在變化。我們應(yīng)該將注意力集中在粉絲需求上。比如，柯達(dá)是上個世紀(jì)膠卷專家，后來數(shù)碼流行了而淘汰了柯達(dá)，就是因為柯達(dá)沒有讀懂客戶的核心需求，客戶真正的需求是照相，而不是膠卷。內(nèi)容至上，內(nèi)容的品質(zhì)決定粉絲的質(zhì)量和數(shù)量。

第五步：找準(zhǔn)方式。指的是以哪種形式展現(xiàn)內(nèi)容給粉絲，是以文字、圖片、視頻還是以語音的方式展示給粉絲呢？比如你普通話好，那就適合用語音的方式展現(xiàn)；如果你擅長描繪，則適合用圖片的方式；你會做視頻，那就以視頻的方式展現(xiàn)。

第六步：吸粉。自明星吸粉分兩種方式。

首先，找到你的目標(biāo)粉絲，然后帶給粉絲有價值的內(nèi)容，讓你的粉絲幫你傳播。前提是你的內(nèi)容要吸引人，要有價值，你的服務(wù)要做得到位，用戶才會為你傳播。

總之，好的自明星不是營銷出來的，而是粉絲自傳播出來的。單憑一個人的力量去傳播是很有限的，粉絲為你傳播才是巨大的力量。

微商攻略總結(jié)

人人都可以是自明星，但并非人人都會成功。微商做自明星要趁早，現(xiàn)在馬上開始做，搶占先機(jī)方能具備核心競爭力。