自媒體——用內容創業

作為繼微博之后又一款平臺類產品，微信的商業模式也在很大程度上繼承了微博，自媒體更是如此，自媒體可以說是目前最主要的微商商業模式。

根據不同的主體和目的可以將自媒體分為以下兩類。

打造自媒體的關鍵是內容。內容好，在奠定精準用戶基礎之后，憑內容就可以繼續獲得用戶，并獲得高轉化率。

然而，這并不是一件簡單的事情。

2013年8月，微信5.0上線，訂閱號的信息被折疊，更新的內容不再提醒到用戶，這對靠訂閱號起家的微信自媒體是個不小的打擊；2014年7月，微信推出“閱讀數”的功能，用戶可以在內容的最下方看到本篇內容的閱讀量。然而，一年之后，微信的傳播力、閱讀量卻開始出現疲軟之勢。

2015年9月13日，一篇題目為《500強傳播力增長疲乏？中國微信500強月報(2015.8）》的文章顯示，微信訂閱號500強內，單個微信號的平均日發布篇數自2015年3月以來首次回落至7以下；5月至8月，總閱讀數也保持平緩下滑趨勢。一個嚴峻的事實是，如今的朋友圈正變得越來越像當年的微博，用戶被各種促銷活動、H5、海報、代購等形形色色的廣告刷屏，好容易看到一篇看似有趣的內容，又發現是一篇“標題黨”，于是乎用戶打開一篇文章的阻力越來越大。

那么做好微信自媒體關鍵的因素是什么呢？

第一步，也是最關鍵的一步——有用的內容

無利不起早，做自媒體的目的如此，用戶關注你的目的也是如此。一個用戶關注你的自媒體肯定是為了某種利益，不管是物質上的利益，還是精神上的利益，所以，你的內容必須能給用戶提供有用的利益。

例如，羅輯思維給用戶提供可用的智慧，小米給用戶提供優惠活動咨詢，第一財經周刊給用戶提供實時的財經、社會新聞，冷兔給用戶提供快樂。

所以，內容有用是首要標準。正如普利茲對內容營銷的定義：“不同于用毫不相關的廣告分散受眾注意力的做法，我們要持續地創造有價值的、吸引人的和相關的內容，慢慢建立受眾群體，從而看到一些能創造利益的客戶行為。”

而怎么讓有用的內容更好地為用戶所接受，就是第二步的工作了。

第二步，推送有價值的內容

微信內容不能一味地推送產品的內容。記住，微信不是為微商本身服務的，而是為粉絲和顧客服務的。只有給粉絲想要的內容，他們才會更加忠實于你，和你成為朋友，接下來的銷售才會順理成章。

要記住“內容為王”，粉絲是沖著內容才來的，轉發和推薦也是因為覺得內容有價值。

第三步，互聯網思維的重要一點——免費

微信公眾號“王凱講故事”的微信主王凱認為免費很重要，自媒體的免費體現在以下兩點。