馬里奧·歐霍文：不要為失敗尋找理由

理想和現(xiàn)實(shí)的差距

馬里奧·歐霍文出生在德國(guó)諾依茲小鎮(zhèn)的一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)家家庭。他的父親有一副男高音的好嗓子，甚至在意大利歌劇界也有一定的名氣。原本是想當(dāng)歌劇演唱家的父親最終還是回到家鄉(xiāng)繼承了他家的造紙廠。

按照子承父業(yè)的家訓(xùn)，馬里奧·歐霍文注定要像父親一樣把自己的一生和事業(yè)都交給家傳祖業(yè)了。

可是他實(shí)在不甘心這樣的未來(lái)。

“去開(kāi)創(chuàng)自己的前途吧！”他這樣告訴自己。

職業(yè)專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)之后，他沒(méi)有進(jìn)薪水豐厚的大銀行，而是選了一個(gè)自己很喜歡的行業(yè)：減稅投資行業(yè)。

當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為，只有在金融界才能接觸到那些有遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)意的人。因?yàn)樗睦硐胧且蚕衲切┤艘粯樱资制鸺遥麸L(fēng)喚雨，創(chuàng)造許多就業(yè)機(jī)會(huì)。在他的認(rèn)知里，覺(jué)得那才是實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的事業(yè)。

然而理想和現(xiàn)實(shí)總是不相和諧。

為成功尋找方法

這個(gè)偉大的勝利也許有些運(yùn)氣的成分，但馬里奧·歐霍文更相信是自己努力的結(jié)果。

他說(shuō)：“我一開(kāi)始就實(shí)踐了一位優(yōu)秀推銷(xiāo)員應(yīng)牢記在心的事：事前準(zhǔn)備完整而有系統(tǒng)的規(guī)劃。我在走訪客戶之前，就已經(jīng)把日后數(shù)周日程安排好了。沒(méi)有事先安排約見(jiàn)，就根本別想談什么簽約——這么簡(jiǎn)單的道理，我很快就體會(huì)到了?！?/p>

“我最初約見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)對(duì)象，其實(shí)是從其他業(yè)務(wù)員從來(lái)沒(méi)碰過(guò)的所謂“死資料”中查出來(lái)的。結(jié)果是：我一頭栽了進(jìn)去，鍥而不舍地打電話，到終于約定時(shí)間，上門(mén)拜訪為止?！?/p>

“當(dāng)時(shí)，很多地方我完全是憑直覺(jué)。后來(lái)參加各類(lèi)研討會(huì)，才發(fā)覺(jué)都被我蒙對(duì)了。我滿懷自信，氣宇軒昂地出發(fā)。這種登場(chǎng)的氣勢(shì)，往往能懾服客戶。我盡量跟著感覺(jué)走，隨著自己敏銳的判斷力行事——我會(huì)銷(xiāo)售，這一大發(fā)現(xiàn)使我快樂(lè)無(wú)比！”

“這份成績(jī)單使我贏得了老板的信任，讓我正式登上了預(yù)想的職位，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部門(mén)，掌管推銷(xiāo)業(yè)務(wù)?！?/p>

“有人不太相信我的能力。為了推翻這些謠言，我決定換個(gè)地方繼續(xù)出擊，這才叫真正的挑戰(zhàn)?！苯Y(jié)果，他用更多更大的成功給了那些人最有力的回復(fù)。

幾年后，馬里奧·歐霍文成立了自己的投資信托公司。

馬里奧·歐霍文用他20年的經(jīng)驗(yàn)告訴人們，推銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)業(yè)里最有趣且最能讓人獲益的職業(yè)。所以，不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。