- 銷售巨人
- 徐浩
- 1411字
- 2019-01-04 02:31:13
齊格·齊格勒：只是還沒有走得足夠遠
觀點直讀
齊格·齊格勒：什么叫成功？無非是你這次沒有失敗。
成功是堅持的結果
齊格·齊格勒的第一份工作是推銷收銀機。
當時他缺少推銷經驗，對自己沒有信心，工作的第一個月連一臺機器也沒賣出去。他覺得自己的前途一片暗淡，有些茫然不知所措。還好，老板沒有責怪他：“沒關系，你只是還沒有走得足夠遠罷了，繼續努力吧。”
后來他說，老板的這句話給了他堅持下去的信心，對他以后取得輝煌的成功起到了不可磨滅的作用。
此后，齊格·齊格勒在每天出門前都會對自己說：“如果今天在五點以前還沒有找到客戶，那么就繼續找，直到六點鐘，如果有必要可以一直找到九點鐘商店關門。在你行走的范圍內一定有人會買你的東西，只要你努力去尋找他們。發現他們并不需要天賦。你需要做的只是不停地走并且與人交談。”
大師素描
齊格·齊格勒
美國最杰出推銷員，百萬圓桌協會成員，世界首屈一指的銷售點子大王。成功之后自立門戶，成為勵志演說家和培訓師。
后來，當他走破一雙鞋子的時候，終于找到了他的第一位客戶。那時，他的推銷方式很笨拙，基本上談不上一點技巧，只是向人家如實介紹了產品的性能及更便捷一些的使用方法，僅此而已。
生意成交后，客戶說的一番話讓齊格·齊格勒記憶猶新，他說：“本來我們暫時并不需要這臺機器，但我從你身上看到了一種精神、一種生活的態度，這種真誠讓我不忍拒絕。”
別把失敗歸罪于客觀條件
大多數人往往把失敗歸罪于客觀條件。因為所謂的條件限制，許多人就認定自己難以改變命運，內心的消極情緒占了上風，而選擇了失敗的宿命。
案例鏈接
有一次，齊格·齊格勒應邀去密歇根州一個房地產經紀人委員會舉辦的午餐聚會上進行演講。演講之前，他與坐在身邊的一位先生閑談。
當談到生意時，那位先生一個勁兒地抱怨。
“事情太糟糕了，人們連鞋子、衣服、汽車甚至連食品都不買，當然也不會買房子。我好長時間連一座房子也沒賣掉，真不知道怎樣才能完成合同，如果罷工不馬上結束，我就要破產了。”
他將生意不好都怪罪到了通用汽車公司的罷工事件頭上。
坐在齊格·齊格勒另一邊的一位夫人卻不同意他的說法。
“你知道，齊格先生，通用汽車公司正在罷工，所以生意好得簡直像奇跡。幾個月以來人們第一次有了空閑時間為布置理想中的家去逛商店買東西。”她微笑著說。
“為什么？”齊格·齊格勒有點迷惑，剛才那位先生為此愁眉不展，而她卻為此慶幸。
“有些人可以花半天時間來看一幢房子。他們從小閣樓一直檢查到隔熱層。他們測量每一英寸面積，從廁所、壁櫥到房屋地基，無一放過。我甚至碰到過一對夫婦自己查找地界線。這些人知道罷工是會結束的，他們對美國經濟有信心，但最重要的是，他們知道現在買房子比以后再買要便宜。這樣一來，生意確實很興隆。”
一個人由于罷工而破落，另一個卻由于罷工而發了財。一樣的外部條件，但他們的態度卻大相徑庭。
因此齊格·齊格勒覺得，生意好壞從來不是由外界決定的，而是由我們的大腦決定的。
我們不應該怨天尤人，而應該多做內心的反省——你為什么失敗？應該仔細思考這個問題。
題外鏈接
美國某研究機構的一項研究指出，在推銷中最初的努力不成功，幾乎能令一半的營銷人員放棄。請看以下統計數字：
48%的營銷人員找過一個客戶之后不干了。
25%的營銷人員找過兩個客戶之后不干了。
15%的營銷人員找過三個客戶之后不干了。
12%的營銷人員找過三個客戶之后繼續干下去了。
而80%的業績是由這12%的營銷人員創造的。
這12%的營銷人員成功的秘訣就是“繼續干下去”。
這就是“堅持”。