湯姆·霍普金斯：失敗是“拖”出來的
觀點直讀
湯姆·霍普金斯：我每次遇到挫折時，只有一個信念，那就是馬上行動，堅持到底。成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功！
喬·吉拉德：每天就你的工作制訂出計劃，并盡力實現你的計劃，這可能是個陳舊的、老套的口號。但我認為我已表明這一口號對我們仍具有很大的價值。
當湯姆·霍普金斯的事業達到輝煌的時刻，有人曾經這樣問他：“你成功的秘訣是什么？”
湯姆·霍普金斯回答說：
“我堅信自己是一頭獅子，而不是一只羔羊。在我的大腦里從來沒有‘放棄’‘辦不到’‘行不通’‘不可能’‘沒希望’這些字眼。堅持就有成功的可能。我知道每一次推銷失敗，都將增加我下次成功的概率；每一次對方的皺眉，都是他下次微笑的征兆；每一次客戶的拒絕，都會讓我離‘成交’更進一步；
大師素描
湯姆·霍普金斯
全世界單年內銷售最多房屋的房地產推銷員，平均每天賣1幢房子，3年內賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。一直是吉尼斯世界房地產銷售最高紀錄的保持者。是當今世界第一名推銷訓練大師，全球推銷員的典范，他被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。
每一次的不順利，都將為明天的幸運帶來希望。
“馬上行動！馬上行動！！馬上行動！！！我要一遍一遍地重復這句話，直到它成了習慣和行為本能。
“當我出門推銷時，我就立刻開口說這句話：馬上行動！免得‘客戶會拒絕你’占據我的思想。”
其實，成功的機會對于每個人都是均等的，就像湯姆·霍普金斯一樣，他找到了目標，抓住了機會，馬上行動不放棄，所以他贏得了成功。
然而，“很多人都是言語的巨人，行動的矮子”。如果有了目標，卻拖拖拉拉，不去立刻執行的話，成功將成為一句空話。
案例鏈接
在一個很小很偏僻的城里住著一群人。他們從沒離開過那座小城。在他們心里，小城是世界上最美麗、富饒的地方。
有一天，一位旅行家路過小城，告訴那里的人們說世界很大，這個城市只不過是世界上一個很不起眼的地方而已，在這個城市之外還有很多更美麗、富饒的地方。
人們對旅行家的話有些半信半疑。旅行家于是將自己隨身攜帶的地圖拿出來指給他們看。他們這才知道，原來他們居住的這座城市在地圖上僅僅是一個小圓點。
旅行家建議他們應該走出小城去看一看外面的世界。大家覺得旅行家說得有道理，于是決定走出去看一看外面的世界。
因為大家都沒有出過遠門，所以在出發之前他們覺得需要做一份周全的計劃。
于是他們根據旅行家的描述制訂了一份內容詳盡的計劃。計劃的內容包括要去的地方、需要準備的物品，還有預定的返回時間，等等。
等到準備出行時，他們又覺得那份計劃還不太周全，比如應該加上具體的出行路線、需要乘坐的交通工具等內容。另外，他們又補充了許多過去沒有想到的物品。
經過幾次修改和完善，他們終于有了一份完整的出行計劃，可還是不能立即出發，因為他們還沒有地圖。旅行家把地圖帶走了，所以他們必須等到賣地圖的商販來。
過了不知多少年，賣地圖的商販終于來了。有了地圖之后，他們發現還差列車時刻表，因為商販告訴他們，如果去遠的地方必須得乘坐火車。如果沒有列車時刻表，就會錯過上車時間。
在有了列車時刻表之后他們又發現還需要指南針，有了指南針后發現還需要行李箱，有了行李箱后發現還需要一把保險鎖……
就這樣，他們一直在修訂計劃，做出發的準備。等他們把一切都準備好之后，他們才發現自己早已年老力衰，根本沒有足夠的力氣實施當年制訂的計劃了，況且他們當初的那份雄心壯志也已被時間消耗殆盡了，最后他們直到死也還是沒有走出小城半步。
以條件不齊備作為借口不行動，只會延誤計劃，喪失機遇。
其實，那些叫嚷著“條件不齊備”的人，有時并非條件完全不具備，他們要么墨守成規，做事死板呆滯，要么就是給自己的懶惰找借口。
古時作戰，兵家策略是“一鼓作氣”，防止“一而再，再而衰，三而竭”。確定了目標，就要立即行動。拖延只會消耗你的熱情和斗志。
“當我站在客戶的門前，就會這樣對自己說：‘馬上行動！免得猶豫不安消磨我的斗志和信心’。”湯姆·霍普金斯正是靠著不斷自我激勵，不斷讓自己放棄猶豫和懶惰等不良因素，才一步步邁向了成功。
成功者必是立即行動者。對于他們來講，時間就是生命，時間就是效率，時間就是金錢，拖延一分鐘，就浪費一分鐘。
不要給自己留退路，說什么“以后還有機會”“時間還比較充裕”。現代生活的節奏如此之快，每個人都在加足馬力往前沖，如果你還想歇歇，那只能被淘汰。
喬·吉拉德提倡“工作要計劃，計劃要行動”。他認為，如果你明確了自己應做的事，就要采取必要的行動。
因此，我們每一個有志于成功的人，都應該從現在開始，排除任何借口，立即行動。
行動指南
推銷員激發自身行動力的5大問句：
·我為什么還沒有采取行動？
·不行動有什么好處？
·長期不行動有什么壞處？
·假如現在就行動，長期有什么好處？
·我什么時候開始行動？