1.找最適合自己的而不是最賺錢的

很多準備創業的人，在最初選擇創業項目的時候都會遇到這樣的困擾：該選擇什么行業呢？有些項目在當時看來確實比較賺錢，但是卻不一定有好的發展前景；而有些項目，或許目前并不被人們所看好，但市場前景卻非常廣闊。于是，有些人便陷入了兩難的境地。

一般來說，在選擇創業項目時，首先要結合自身實際情況和市場需求等多方面因素，對項目所屬行業、所處階段、發展前景，以及項目本身的優勢、存在的風險、競爭對手的情況等都做一個科學的分析，還要對項目進行可行性分析，千萬不要自以為是，盲目上馬。只有這樣才能盡量減少創業的風險。

程志謙是長春一家加盟店的店主，2010年投資加盟了漂流木帆布包，今年已經小有收獲。不到一年的時間，程志謙就從一名企業普通員工變成頗具經濟實力的老板，在眾多加入創業致富的投資者中，他無疑是比較成功的一位了。那么他是如何創業的呢？程志謙為我們分享了他自己的創業歷程。

在敲定漂流木帆布包之前，程志謙也接觸了許多其他項目，他對每一個項目都進行了仔細的分析和篩選，最后從眾多的項目中篩選出了五個。

據程志謙介紹，當時，中國國內的帆布包市場中只有一些沒有牌子的低端產品，幾乎沒有什么像樣的帆布包品牌。可以說，漂流木帆布包的出現直接壟斷了國內的品牌帆布包市場。再加上漂流木帆布包是由生產出口軍用品的廠家發展而來的，設計團隊強大，而且加盟費用相對低廉，利潤空間也非常大，因此這的確是個不錯的投資選擇。

近幾年，隨著大家環保意識的逐漸增強，皮革產品已經不再是潮男潮女們的唯一選擇了，帆布包的時尚大氣、樸實質感、結實耐用、功能豐富等特點更能滿足年輕人的需要。尤其漂流木帆布包的設計大膽前衛、個性十足，非常符合時尚男女的品位。所以帆布包肯定會成為一個流行趨勢。

雖然從目前的市場情況來看，漂流木帆布包在程志謙看好的五個加盟項目中并不是最賺錢的，但它卻是五個項目中的最具潛力的一個項目。于是，程志謙毫不猶豫地選擇了漂流木帆布包。并且，他還告誡那些正在選擇創業項目的人：“不要圖一時賺錢，要看準發展前景。”

事實證明，程志謙的選擇是正確的。目前漂流木帆布包加盟店數量早已突破一百家，全國各加盟店年營業額達到70萬～100萬左右。總部計劃于三年內使其加盟店成功突破五百家，躋身箱包行業第一陣營。

開創新事業，首先要注意這個事業是否有發展前途，因此創業者要多考察當地市場。除此之外，還要保證所發展的項目有直觀的利潤。有些項目雖然需求很大，但成本高、利潤低，忙活半天也只能賺個辛苦錢，如果是這樣，你就要謹慎選擇了。但有些滿懷壯志的創業者卻常常是剛愎自用、不明方向，盲目地堅持著自己所謂的理想。

那么，我們來看看，馬云是怎么領導阿里巴巴成為中國乃至全世界電子商務網站排頭兵的。

1997年，馬云曾經在外經貿部中國國際電子商務中心工作過一段時間，那段時間的工作經歷使馬云認識到：當今的亞洲，尤其是中國，是世界的加工廠，是制造業的中心。但是，雖然中國中小企業云集，數量猶如過江之鯽，可他們在商業舞臺上一直是“弱勢群體”。

雖然眼前是巨大的國際和國內市場，但由于規模、資金、渠道等因素的限制，這些中小企業無力進行市場推廣。因此，在以出口導向型經濟為主的亞洲，小出口商很難打開渠道，拓展海外市場也十分費力，最后被一些大貿易公司扼住了咽喉。

馬云不甘心讓中國的中小企業飽受被“施舍”、“盤剝”之苦，他要為中小企業找到出路。苦苦思索之后，馬云想到了互聯網。他覺得，這些中小企業是最需要互聯網的。如果用互聯網為他們提供服務，他們就可以在世界范圍內尋找客戶；只要通過互聯網，這些小公司就可以把它們的產品推廣到世界各個角落……馬云找到了自己的方向，于是舍棄了自己在北京的事業，帶領團隊回到杭州，開始了阿里巴巴的創建之路。

一般來講，在選擇項目的時候，一定要選擇適合自己，并且是自己熟悉的，比如與自己的專業、經驗、興趣、特長以及自己的性格等能夠掛得上鉤的項目。每一個創業者都要正確認識自己的能力和實力，充分發揮自己的長處，只有選擇最適合自己的項目，才能在激烈的競爭中站住腳。

另外，一定要從實際出發，不可貪大求全。比如，在瞄準某個項目后最好適量介入，以較少的投資來了解、認識市場，等到認為有把握時，再加大投入，放手一搏。

最后，盡量選擇潛力較大的項目來發展。選擇項目時不要人云亦云，只挑那些目前最流行、最賺錢的行業，甚至在沒有經過任何評估的情況下就一頭栽入。要知道，流行的行業市場往往已接近飽和，競爭非常激烈，市場淘汰率極高，就算還有一點空間，也不會有太好的前景。

2.善于發現商機

馬云曾經說過一句話：“既然我馬云能夠成功，那么80%的年輕人也能夠成功！”可為什么那么多人沒有成功呢？除了具備創業激情和能吃苦的精神，馬云的成功還在于他眼光獨到，是一個善于發現商機的人。

馬云出生在浙江杭州。那里是中國經濟最成熟的長三角經濟圈，有著中國最為龐大的從事外貿業務的中小企業集群，是中國民營經濟最活躍的地方。

作為土生土長的杭州人，馬云對于中小企業的需求有著最為深刻的體會：購銷資訊的缺乏、產購信息的不對稱，以及國際業務和轉口貿易的成本偏高，都是讓這些中小企業主十分頭疼而又一直沒辦法解決的問題。

馬云從這里看到了商機：中小企業使用電子商務將會是未來的一種趨勢。馬云堅信：“互聯網對于發展中國家是機遇，對中小企業也是機遇，互聯網是以快打慢，以小博大。競爭會迫使更多的企業使用互聯網。不上網的企業，會老不會大。”

于是馬云毅然放棄自己在北京已經穩定的事業基礎，回到杭州，建立了阿里巴巴，最終大獲成功。

馬云的成功經歷告訴我們，一個人的成功并不是偶然，而恰恰是他那獨特的獵犬式的眼光和遠見促成了他的最終成功。

現實世界里，人們做生意肯定要和講信譽的人做才能夠放心。但是在互聯網上，誰又知道和自己在阿里巴巴上談生意的是個什么樣的人呢？這又怎么能夠讓人信服呢？

而馬云卻又從中看到了機會。馬云要讓互聯網的商業世界和現實中的商業世界沒有區別，都是真實可信的。

2001年，馬云推出“誠信通”。它的誕生宣告了網上信用時代的到來——這是全球第一款交互式網上信用管理體系。

有人說，馬云你創業的時候環境和機會都比我們好，你運氣好，所以你成功了，但我們就沒這個機會了。其實，這不過是一個借口，這個世界時時刻刻都在給你機會，只看你能否抓住。當初微軟做起來的時候，人們都說沒人能超越微軟，后來卻出現了雅虎；人們說沒人能超越雅虎了，后來又出現了eBay；人們覺得eBay已經很了不起了，但又出現了谷歌；當人們覺得谷歌已經像太陽一樣無法被超越的時候，現在又出現了Facebook。

事實上，世界上許多事物中都隱含著一些決定未來的玄機，經商也是如此。在創業之時，如果能夠對市場走向保持一份靈敏的悟性，培養一種靈動的觸覺，就可以更好地分析市場、投入市場，最終贏得市場。

大學畢業初期，羅光明在一家商場做導購。一次，一位顧客來購買用于清新空氣、殺菌的機器，于是羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機。可是，顧客卻還想要帶有過濾空氣、清除顆粒灰塵功能的機器。羅光明向她推薦了單獨的空氣凈化機，可是顧客又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。最后顧客什么也沒買，遺憾而去。

顧客走后，羅光明卻動起了腦子。商場現有的一些空氣凈化器和空氣消毒機，都只是單一性功能的產品，如果能將多種功能集中在一起，既能讓顧客避免因買了多種機器擺放在家而引起的占地問題，還能降低成本，讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創業的曙光，于是，他開始查找資料，想要將這個創意變成現實。

羅光明將HEPA過濾技術、負氧離子、臭氧技術集中在一起，設計出了具有多重功能的空氣清新機。產品技術完善后，羅光明帶著樣機找尋合作廠家。有一位港商林先生愿意與之合作，但他提出的條件是，要在產品有市場反饋后才會投資。羅光明提議先將產品放到林先生的貿易網上去投石問路。

一個星期后，產品在網上有了反饋，香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發來了郵件詢問，美國一家公司還發來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機器。

同年，羅光明和林先生成功合作，注冊了一家電子產品公司，并很快投入生產，獲得盈利。

著名的管理大師彼得·德魯克將創業者定義為那些能夠“尋找變化，并積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。的確，能夠發現獨特的創業機會是成功創業者所必須具備的一項特質，也是成功創業的起點，在某種意義上，發現創業機會也就意味著創業已經成功了一半。

然而，發現創業機會并不是一件容易的事情，不過其中也有一定的規律可循。市場機遇的捕捉包含著觀念的確立、獨具慧眼的創意、正反思維的交替以及新技術的應用等，掌握了這些，你就會發現機會無處不在。

3.搶先對手一步發現好項目

有人說，如果說資金與資源是工業社會最重要的競爭要素，那么時間優勢則是信息時代最強大的競爭戰略武器。的確，在現今社會，參與創業的人不斷增加，如果你選好了一個項目卻不趕緊行動，就會被對手先行一步，而你的成功機會也會因此大打折扣。

抓住商機對于創業者來說很重要，那是決定創業者成敗的關鍵所在。那么什么是商機？并不是等到所有人都聽到了發令槍響才是商機，用馬云的話說：“如果時機成熟，就輪不到我來做了！”相反，恰恰是大部分人都還處在“看不到”、“看不清”、“看不懂”的時候才是最好的商機。

在馬云創立阿里巴巴的時候，很多人都不相信一個見不到人的平臺能給人們帶來機會和誠信。然而就在這時，馬云推出了“誠信通”，這不僅解決了當時人們都在擔心的問題，也使中國進入一個新的網絡交易時代。

人們常說，弱者等待時機，強者創造時機。尤其是在這樣一個信息時代，對于創業者來說，時機就是商機，商機就意味著成功。

就拿大家都熟悉的諾基亞來說，它能夠多年來一直保持手機行業龍頭老大的地位，與其快速的技術創新能力密不可分。諾基亞認為，要在激烈的市場競爭中生存下去，就要永遠走在別人前面，永遠比別人快一步是唯一的途徑。諾基亞不斷加快新品開發速度，并承諾每年都將拿出總營業額的9%用于研發新產品。目前，其新機型平均開發周期縮短到不足35天，而業界的平均水平是半年甚至更長。

與之相反，在中國手機市場變化越來越快，各大手機廠商紛紛加快新機推出速度的時候，東芝手機推出新品的速度明顯太過緩慢，而這種緩慢使東芝手機錯失了許多市場機會——盡管東芝在中國最先推出低溫多晶硅手機屏幕、最先配備CCD攝像鏡頭、最先實現手機的視頻拍攝功能，但高品質的產品根本挽救不了企業失去時間優勢所造成的被動局面，最后只能被淘汰出局。

要知道，今天的商戰規則已經不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，在以互聯網為代表的新經濟時代則更是如此。要想抓住商機，就要在思想和行動上作好準備，主要有以下幾點：

第一，擁有先入為主的時間觀念。

對于創業者來說，時間就是金錢，時間就是財富，因此要牢牢樹立起“時間就是商機”的觀念，做到以快取勝，創造時間效益，不輕易放過任何機遇，這樣才能夠及時捕捉到市場機遇。

正如馬云所說的：“做互聯網就好像沖浪，機會稍縱即逝，不能等浪夠高的時候再沖，要隨浪而高、隨風而變。”其實，無論在哪個行業都是如此，如果創業者沒有一種先入為主的競爭激情，最終都會在競爭激烈的商戰中被淘汰出局。現代企業以市場需求為核心，而市場又是瞬息萬變的。因此只有抓住機遇，爭取時間，才能因勢利導，化險為夷，在競爭中取勝。

第二，擁有超前的信息觀念。

企業必須以重視信息、充分利用信息為指導思想。市場信息是關于市場狀況的消息和情報，是現代企業進行市場活動的重要資源。企業的一切活動，從戰略方向的確定到目標市場的選擇，從產品設計到產品售后服務，都要以信息為先導和依據。信息的這些作用無疑決定了信息觀念的重要地位。信息是管理者的耳目，要捕捉到市場機遇，就必須能掌握來自各方的信息，知己知彼，方能取勝。

第三，擁有合理的效率觀念。

在現代市場活動中，“快”是一大特點。市場機遇來得快，消失得也快，消費者的需求變化也快，競爭對手崛起也快，這些都要求企業能做到信息快、決策快、營銷快，歸根到底就是要求企業效率高。高效率能減少勞動的支出，降低成本，為實施廉價策略創造條件。樹立起效率觀念，就能以快動作、低成本、高收益來捕捉到市場機遇，掌握主動權。

第四，擁有不屈不撓的競爭觀念。

要捕捉到市場機遇，就必須積極參與市場競爭，在市場上爭客戶、爭質量、爭效益。競爭的規律是市場經濟發展的必然規律和客觀要求。

第五，擁有承擔風險的心理素質。

創業者必須以敢于承擔風險、善于避開風險、減少風險、分散消除風險、化風險為機遇為指導思想，才能夠做到敢為人先，領先于人。

思科CEO錢伯斯在他的一篇《速度制勝論》中說：“我們已經進入了一個全新的競爭時代，在新的競爭法則下，大公司不一定能打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的——你不必占有大量資金，因為哪里有機會，資本就會很快在哪里重新組合。速度會轉換為市場份額、利潤率和經驗。”

正如錢伯斯所言，隨著互聯網的不斷發展與深化，市場競爭已進入了一個全新的時代。企業過去贏得競爭靠的是成本、質量、技術、渠道等，但現在，這一切都已不再是唯一的優勢。創業者唯有搶占先機，快速行動，才能立于不敗之地。

4.標新立異，永遠不做大多數

古人曾經總結過做生意的十二字訣，“人無我有，人有我優，人優我特”。馬云也認為，做生意“做小了，就一定要做到獨特”，亦步亦趨，永遠跟在別人的后面是做生意最忌諱的。創業者要想財源滾滾，首先必須標新立異，吸引住顧客。靠什么吸引顧客呢？靠獨特的經營個性和手法，靠商品的新奇與稀有。而且，馬云創立阿里巴巴電子商務網站的經歷也充分證實了這一點。

1999年是互聯網的春天。那時候，一個月之內有數以千計的互聯網公司出現。馮小剛的賀歲片《大腕》中有一句經典臺詞可以精確地描繪出當時互聯網的火熱場面：“你花錢去建一個網站，把所有花的錢后面加一個零，這就直接出售給下家了。”

但是，當時大部分網站的模式都和新浪、搜狐差不多。而馬云并不認同這種模式：眾多的中小企業主都是文化程度不高的人，如果用門戶網站，會影響他們的使用。

馬云心中已經決定在電子商務領域做一番事業，也明確了自己的服務對象，這些戰略性的問題已經確定了下來，只是還沒有確定怎么操作和運營。

辭去北京的工作，準備回杭州的時候，為了臨走之前留下點紀念，馬云和自己的團隊一起去游覽長城。在長城上，馬云看到許多“某某到此一游”之類的話語。這些留言觸發了馬云的靈感。于是，馬云決定采取BBS的模式，把阿里巴巴辦成一個“網上集貿市場”，雖不美觀但很實用。

事實證明，馬云的決定沒有錯。幾年后，阿里巴巴不但無人不知無人不曉，而且還一直領跑在網絡世界中，繼續著一個又一個的商業神話！

日本企業界曾提出過這樣一句口號：“做別人不做的事。”也就是說，創業開店做生意，要尋找冷門，獨辟蹊徑。馬云也說：“一個項目、一個想法如果不夠獨特的話，是很難吸引別人的。”

的確，在這個信息泛濫、商店林立、充滿著競爭與挑戰的時代，所有創業者都有“如今生意難做、錢難賺”的感覺。但生意越難做，就越有人會賺錢，因為他們總能棋高一著，靠自己獨具匠心的產品和服務吸引顧客的眼球。鉆冷門，鉆空檔，經營的產品要越新越好、越獨越好，這是做生意的最大智慧。如果你的產品或服務屬于行業中的獨一份，或者排頭兵，那么你的生意就沒有做不成功的道理！

最初，吳月在深圳的一家酒吧做服務員。一天，吳月給在電腦公司就職的男友送午餐，當時飯盒一打開，色香味俱佳的菜肴和美味的靚湯，馬上引來了男友同事們的夸贊。吳月在欣喜之余突然領悟到：現代人的生活節奏快，工作壓力也很大，寫字樓里的白領們根本無暇準備午餐，往往只是隨便吃點小吃，或去麥當勞、肯德基等洋快餐店，這樣很不實惠。如果將精心制作的配餐和營養豐富、熱氣騰騰的家煲靚湯及時送到這些工作繁忙的白領面前，一定會有市場！

吳月為這個想法興奮不已，她準備利用自己出色的廚藝，在一個公司林立的商業區開家餐飲店。可是繁華地段的房租貴得驚人，一個不大的店鋪每月都要2萬元，如此做起來她的小店很可能入不敷出。

這時，吳月的男友向她建議說，有一個不需要投資的經商方法，對想當老板但又缺少資金的年輕人很適用，那就是“零成本網上創業”。真是“一語驚醒夢中人”，對互聯網并不陌生的吳月聽了男友的點撥后茅塞頓開。

于是吳月辭去了酒吧的工作，決意做個“網上老板”。之后，她查閱了大量食譜，為顧客精心設計了20多種不同風味、搭配合理的套餐，男友還為吳月制作了一套精美的網頁。經過半個多月的準備，一個“網上快餐店”終于開始營業了。

三個月后，吳月的餐廳逐漸紅火起來。一到中午，吳月房間里的電話鈴聲就此起彼伏，讓人應接不暇，有時訂餐的E-mail簡直能擠滿她的電子郵箱！

創業是一個相對比較復雜的過程，更是一個新穎的、創新的、靈活的、有活力的過程。所以，要想創業成功就不能一成不變地沿用別人的路子，照搬別人的思想，否則只能導致失敗。

我們可以細數大街上的店面，一個“云南野生菌火鍋店”很容易就能在北京站住腳跟并迅速成長，而滿大街的“重慶火鍋”的成活率卻低得可憐；一個獨特的“尋找物品商店”剛開不久就能賓客云集，而滿大街大大小小的超市卻常常門可羅雀……

5.從小處著手，小商品同樣能做成大生意

一提到創業，很多人都會覺得非要投資少則幾十萬，多則上百萬，甚至上千萬才能起步。然而，世界上卻有很多富翁是從身無分文到身家千萬，甚至上億的。為什么呢？原因之一就是他們看得起小事，從“小”做起。

就拿我們都熟知的麥當勞來說，在很多人看來，它是一個遍布世界各國、舉世聞名的大型連鎖餐飲店，而我們誰曾想到，麥當勞創始人雷·克羅克最初是以賣檸檬水為生的小本生意人呢？

所以，對于那些剛剛加入創業行列的人們而言，如果一時沒有錢或是本錢少，根本無力從事一些諸如汽車、鋼鐵、石油等需要大規模投資的行業，那就從身邊的小生意做起，逐步發展壯大，這也不失為一條良策。只要經營有方，再小的生意也同樣能夠做大做強。

當年，幾乎所有的互聯網電子商務都把目標定在大企業、大公司的身上時，馬云卻說：“讓別人去跟著鯨魚跑吧，我們只要抓些小蝦米就行了。我們很快就會聚攏50萬個進出口商，怎么可能從他們身上分文不得呢？”

1999年初，開闊了視野的馬云返回杭州，進行二次創業，他決定介入電子商務領域。

由于深知中小企業的困境，他毅然決定“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％的大企業，只做85％中小企業的生意”。

“如果把企業也分成富人和窮人，那么互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業卻什么都沒有，他們才是最需要互聯網的人。”馬云立志成為幫中小企業敲開財富之門的引路人，他要做的事就是提供一個平臺，將全球中小企業的進出口信息匯集起來。

就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網站橫空出世。

創業之道猶如做人之道：“莫以善小而不為，莫以惡小而為之。”“西瓜”雖大，但競爭對手多并且強大，很難搶到手；“芝麻”雖小，但競爭也相對沒那么激烈。因此，只要你鍥而不舍就能打開致富之門。創業者應該記住這么兩句話：積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。

世界聞名的大企業家、摩托車大王本田宗一郎曾說：“先有一個小目標，向它挑戰，把它解決之后，再集中全力向大一點的目標挑戰。把它完全征服之后，再建立更大的目標，然后向它展開強烈的攻擊。這樣苦苦搏斗數十年，辛辛苦苦從山腳下一步一步堅實而穩定地攀登，我成為了全世界的摩托車大王。”

翻一翻他們的創業史，通用電氣最初是靠做電燈泡起家的，而不是如今動輒成百上千萬的技術領域；本田最初是一家小小的摩托維修部，而不是如今龐大的摩托生產線；松下最初的主營商品是小小的電源插頭，而不是價值昂貴的電冰箱、彩電等大型家用電器。“海不辭水，故能成其大；山不辭土石，故能成其高”，創業者要想賺錢，在經商營利中，就要懂得從“小”做起。千萬不要看不起小生意，要善于積少成多，扎扎實實，埋頭苦干，這樣才能創出一番可觀的事業。

所謂“大”有可為，“小”同樣也有可為。在商場上，創業者要腳踏實地，對準目標，一步一個臺階地向上攀爬。一口氣吃不成胖子，那種不顧自己的技術、資金、經濟等方面的狀況，不懂得“量體裁衣”，盲目地輕“小”貪“大”者，到頭來，往往是“西瓜”沒有抱住，“芝麻”也讓別人撿完了，落得個兩手空空的下場。

所以，對于那些沒有錢卻想創業的人來說，馬云的“棄鯨魚抓蝦米”是再適合不過的創業途徑了。小公司、小行業、小產品，或者別人不去注意的小領域等都是不錯的創業選擇，它們經營靈活，應變力強。只要創業者能夠從繁雜的消費行為中及時抓住消費苗頭，發明、生產、銷售出新穎別致、便利的小產品，去適應并創造出新的消費需求，便可進入寬闊的疆場，擁有無限的天地。

6.捕捉信息，在信息中尋找好項目

人們常說，時間就是金錢，其實在商界，除了時間，信息也是金錢。創業者能否取得成功，往往取決于他捕捉信息和運用信息的能力。而回顧馬云的創業經歷，我們更能夠充分證實信息對于創業者的重要性。

1995年，馬云下海創辦海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談高速公路的合作，在美國談生意的馬云第一次接觸到了互聯網。

“Jack，這是Internet，你可以輸入任何字來查詢相關信息。”西雅圖的教師朋友這樣對馬云說。擔心把電腦弄壞的馬云戰戰兢兢地輸入了beer（啤酒），結果出來一堆德國、美國啤酒的資料；他又輸入China（中國），卻顯示no data（查無資料）；馬云又敲了一個Chinese history（中國歷史），于是雅虎頁面上出現了一段僅有50字的簡單介紹。馬云覺得這個很有意思，但怎么會沒有中國的東西呢？于是馬云就問朋友，你這個東西怎么用？朋友告訴他說，做一個home page（主頁），你就可以把東西放到網上和搜索引擎中去了。

馬云靈機一動，請朋友做了一個杭州海博翻譯社的網頁，結果短短3個小時內他就收到了6封電郵要求提供進一步資訊，這讓馬云嗅到了網絡的商機。

雖然不懂互聯網，也沒有喝過洋墨水，但此時的馬云卻憑借著自己對信息的敏銳感知和當時身處美國的李彥宏、張朝陽同期感受到了互聯網的魅力，同時也幫他打開了電子商務的大門。

當然，馬云的經歷告訴我們，光接觸信息還不夠，最重要的是要從信息中捕獲機遇。當時，在美國觸網的中國人有很多，在中國觸網的也大有人在，例如中科院高能物理所的專家。但一經觸網就立刻看到了未來的網絡世界，看到了網絡改變世界的巨大能量，看到了網絡背后隱藏的無限商機的人卻寥寥無幾，而看到未來、看到商機并立即付諸行動者更只有馬云等少數人。

現在，我們身處信息時代，信息就是我們經商的基礎。所以，捕捉到信息，就等于捕捉到了成功的機遇。事實上，在現實的商業活動中，像馬云這樣通過信息捕獲商機的成功者不勝枚舉。由此可見學會捕捉信息對生意人的重要性。那該如何去捕捉信息呢？

第一，你要主動及時地捕捉信息。

你要養成主動捕捉信息的習慣，也就是培養對信息的敏銳觀察力，一旦有信息出現，你就立刻捕捉并貯存起來。當然，你更要注意信息的時效性，也就是及時地捕捉最新的信息，因為舊信息往往已沒有了利用的價值，而一條新信息則常常蘊藏著通往成功的機遇。

你可以從各種媒體上收集各類有用的最新信息，比如報刊、廣播、電視、網絡等，也可以做市場調查，還可以主動向別人探詢信息。

第二，你要有針對性地捕捉信息。

在不同的發展階段，你所需要的信息的層次也會有所不同。根據你的需求，有側重地捕捉信息，往往能帶來事半功倍的效果。

第三，你要建立起自己的信息網絡。

你必須知道從哪里可以得到你所需要的信息，對于得到的信息要找誰證實。凡是同學、朋友、同事以及他們認識的人，都可以成為你的信息來源。只要你平時注意多與他們交往，把這些人融入到你的信息網絡中，你就得到了一筆可觀的無形信息資產。

要建立自己的信息網絡，就不能把范圍僅局限于自己目前認識的人中，其他團體也會舉辦各種講習會、研討會或培訓班，你可以爭取參加這些活動的機會，從而獲取在公司內部捕捉不到的信息。

第四，讓信息自動流向自己。

一般來說，信息往往會自動流向“有魅力的人”。他們懂得尊重別人，能夠體恤對方的立場和感情，并且給予善意的回應，對方也愿意誠心與他們交往。太自私的人，一定會惹來別人的厭惡，自然無法從別人那里收集到有用的信息。

如果你想讓信息自動流向你，你就要注意自己在任何場合的言行舉止。首先，你要經常保持微笑，不要在別人面前表現出不愉快或是厭惡的樣子；其次，你要謙虛，對別人提出的意見要誠心地接受，并由衷地感謝。

第五，不要錯過“跟風”信息。

馬云說：“創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。”所以，我們要大量地從社會上搜集信息。注意觀察你的周圍，觀察目前最熱門、最成功的行業、公司或產品，你就可能找到有用的信息。比如，有人僅憑“忍者神龜”就賺了上百萬美元，還有人只是在T恤衫、禮品盒上印小狗“史努比”的圖像，就使這些產品銷量大增。因此，你要時時留意這些時尚信息，以便它們可以在時機成熟的時候為你所用。

第六，你要對信息進行多角度分析。

對于捕捉到的信息，你要進行多角度的分析，辨清哪些是正確的，哪些是錯誤的，哪些是有用的，哪些是無用的，還要從平凡的事物中發現不平凡的內涵。日本的“尼西奇”公司之所以能由一個瀕臨破產的小公司成為譽滿全球的“尿不濕大王”，就是因為該公司董事長從一份人口普查資料上看到了全國每年出生250萬嬰兒的簡單數據。

任何成功都不是偶然的，成功的機會在于挖掘，有時候，即使是一條不起眼的信息也可能蘊涵著無限商機。所以，如果我們能逐步培養起捕捉信息的良好習慣，并能發現、利用有用的信息，就能抓住走向成功的機遇，成就一番事業。

7.對創業者而言，最重要的是要喜歡自己做的事情

有很大一部分創業者之所以選擇創業，是因為生活所迫，只要選擇一份自己喜歡的事業，努力拼搏，成功的機會還是比較大的；還有些人，他們也的確喜歡一個人做點事情，但沒有明確的目標，常常是人云亦云，聽別人說這個好做，他就把目標定位在這個上，又聽別人說那個也不錯，于是定好的目標又發生了變化……

然而，馬云曾給一些創業者這樣的忠告：對創業者而言，最重要的是要喜歡自己做的事情，應該是因為喜愛這件事情而去做，而不是因為別人的一句話一時興起跑去做。創業者應該想的是，把它做好，喜歡它，做夢也想著如何做成功這件事情。

馬云剛開始做老師的時候，每月工資只有89元。為了增加收入，馬云開始在杭州做起了翻譯，而且很快便在杭州翻譯界里小有名氣。這讓馬云從中嘗到了商海的滋味，于是開始徘徊在下海的邊緣。

就在這個時候，工業學院來了一個叫比爾的外教，他是美國西雅圖人。相識后，比爾和馬云大談互聯網，馬云聽得熱血沸騰，甚至比說者比爾還激動。這是馬云第一次聽說互聯網，此前他還沒有觸過網絡，甚至從未碰過電腦。自此，馬云就在心里種下了“網”的種子，但是卻一直沒有機會真正地接觸它。

直到后來，馬云因為一次偶然的機會，去了美國西雅圖，找到了比爾的女婿Sam。在Sam的指導下，馬云第一次接觸了Internet。然而，在這個被叫作Internet的神奇互聯網上，卻搜不到關于“中國”的任何東西，這讓馬云既驚奇又沮喪。

于是，他要求Sam把海博翻譯社的一些資料放在網上，想試一試反響。熱情的美國朋友幫助馬云做了一個海博翻譯社的網頁，雖然網頁做得簡單，只有文字說明而沒有圖片，文字部分也只是關于海博翻譯社的翻譯人數和價格，但這個網頁還是在當天上午9點被掛在了網上。

僅僅3個小時之后，Sam就打電話給正在逛街的馬云說有5封給他的E-mail，分別來自美國、歐洲、日本，也有來自某些機構、公司和當地留學生的。大家在郵件中說：這是我們發現的第一家中國公司的網站，你們在哪里？我們想和你們談生意。馬云看后興奮不已，并且更加堅定了做中國互聯網的決心。于是，馬云買了一臺386筆記本電腦。

接下來的幾年里，無論遇到怎樣的困難和挫折，馬云都沒有離開過互聯網。因為在他看來，這是他所喜歡的行業，他一定要在這個領域做出點什么。

一個人在做一件自己喜歡的事情時，往往會更專注，也會投入更大的精力。并且，因為喜歡這件事，也更能夠發揮出自己的潛力，把它做好。

在《贏在中國》欄目中，曾經有個叫吳鵬的選手，他選擇的項目是滾動傳媒。在介紹這一項目的時候，他說：“首先滾動傳媒以美國高科技電動環保車為載體，依靠它的獨特性和互動性在國內打造新的媒體公寓，為國內外廣告主在國內的營銷活動和媒體發布活動提供一個新的媒體平臺，我們稱這個電動車為滾動傳媒電動媒體車。”

另外，滾動傳媒的盈利模式是收取廣告主的電動媒體車的租金及渠道媒體的廣告發布費。目前，中國廣告業在全世界排第二，在線下大概有400個億的市場份額，滾動傳媒的目標是到2009年占有千分之一的市場份額。2006年，滾動傳媒的業務收入是380萬元，而公司運營成本實際90萬元，實現當年收回成本及盈利。第三，我們將立足北京，把握奧運商機，并在上海、廣州、深圳及其他省會城市打造滾動傳媒圈。”

對此，馬云給予的點評是：“這位選手的項目不靠譜，也許我們時間太短，但我還是很欣賞你的激情和投入，感覺你這個人更像個社會學家，搞團隊工作、組織活動不錯。我認為這個項目里面缺乏一些商業意識，也許又是江南春害的。看了江南春以后，我覺得大家都在模仿江南春獨闖商業廣告的成功模式。創業者最重要的是非常喜歡這件事情，因為太愛這件事情而去做，而不是因為別人的一句話靈機一動地跑去做。”

的確，創業者選擇創業項目的時候，必須以喜歡為前提，因為這樣你才會更有激情，更有堅持的勇氣，更有承受苦難的耐力，更有孤注一擲的決心。

正如馬云說的：“別人可以拷貝我的模式，卻不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。”

正是因為對互聯網的熱愛，他才能夠投入全部熱情。如果你本身并不喜歡這件事，而是因為某些其他原因選擇了這個項目，那么，當有了更好的項目時，你不能保證你不動心。一旦你的信念動搖了，你在這件事情上的成功幾率就會更低。所以，做自己喜歡的事是創業者選擇創業項目時最重要的一個前提。