1.首先要用自己的錢

很多創(chuàng)業(yè)者，在選好了投資項目以后，卻苦于沒有啟動資金。這個問題看似空洞幼稚，實際卻代表了很多創(chuàng)業(yè)者迷茫的現(xiàn)狀。

針對創(chuàng)業(yè)的啟動資金問題，馬云提出了一個原則：啟動資金必須是pocket money（閑錢），不能向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大。我們必須做好接受“最倒霉的事情”的準(zhǔn)備。

在創(chuàng)辦阿里巴巴之初，馬云沒有向任何親友借過一分錢，而是把自己的合伙人召集起來，他“身先士卒”，首先拿出了自己所有的積蓄，而其他人也抖出了自己的箱底，最后總算湊夠了50萬啟動資金。

回憶起當(dāng)初的困窘，馬云很開心：“那時真有一種‘不成功，便成仁’的悲壯感。”

對于創(chuàng)業(yè)者來說，最佳的融資渠道莫過于利用自己手中的資金來選擇自己的創(chuàng)業(yè)項目，至少在起步階段要這樣做。因為用自己的錢有以下幾點好處：

首先，沒有壓力，或者說壓力比較小。因為創(chuàng)業(yè)資金屬于自己，創(chuàng)業(yè)者必然會對自己負(fù)責(zé)，進(jìn)退都可以自己做主，沒有怨言，不會患得患失。成功了固然可喜，即使失敗了也不用為此承受更多的壓力和痛苦。而通過外部融資創(chuàng)業(yè)，則會使剛誕生的企業(yè)背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。

其次，沒有分權(quán)的隱患。從資金成本或企業(yè)經(jīng)營控制的角度來說，個人資金的成本最為低廉。而外部的融資會對企業(yè)的決策權(quán)、管理權(quán)等有一定影響，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)夭折。

另外，由于個人資金有限，所以最開始的創(chuàng)業(yè)規(guī)模會比較小，相對地縮小了風(fēng)險。而且，船小好掉頭，一旦產(chǎn)生經(jīng)營上的錯誤，可以盡快扭轉(zhuǎn)方向，最大限度避免損失。

商界永道營銷公司總經(jīng)理、絕代佳人合伙人龍平敬也說：“我們是反對借錢的。創(chuàng)業(yè)者借錢創(chuàng)業(yè)的成功率并不高。我的幾個加盟商中，做得最好的是一個從擺攤開始一步步創(chuàng)業(yè)的老板。可能就是因為是自己的錢，所以使用起來更加謹(jǐn)慎。”

因為要靠自己的積蓄，所以一開始選擇的創(chuàng)業(yè)項目不要太大，如果你有10萬元，就用10萬元來創(chuàng)業(yè)，如果你有5萬，就用5萬元來啟動。

即使你手里一時沒有任何啟動資金，其實還有個不用借錢的創(chuàng)業(yè)方法。有這樣一個例子：一位業(yè)務(wù)員，就因為業(yè)務(wù)純熟，能力出眾，老板覺得是可造之材，便對他不斷加以重用，最后，這名業(yè)務(wù)員成為了公司的股東。這也不失為一種非常好的創(chuàng)業(yè)方法，零啟動資金，卻用技術(shù)和能力入股。現(xiàn)在很多連鎖店的店長利用的就是這種上升路徑，即使以后要出去單干，靠積蓄也夠了。

當(dāng)然，除此之外，那些立志創(chuàng)業(yè)的人也可以參照以下方法：

首先，縮減創(chuàng)業(yè)規(guī)模。既然自己資金不充裕，又希望憑借自己的力量立刻創(chuàng)業(yè)，那么最好的辦法就是削減投入，將投資減少到自己能夠承受的限度以內(nèi)。例如，可以放棄租金較高的商業(yè)中心，改在周邊社區(qū)相對集中的地區(qū)；進(jìn)行店面裝修時盡量采用物美價廉的材料及設(shè)備。這樣雖然規(guī)模、利潤等都可能會小于最初的計劃，但投資較小，風(fēng)險也就相對小了很多。

其次，可以延遲創(chuàng)業(yè)的時間。如果創(chuàng)業(yè)者既希望創(chuàng)業(yè)規(guī)模不變，又不愿從外界吸取資金，那么最好的方法就是將創(chuàng)業(yè)時間往后延遲一些，直到自己的資金足夠為止。

比如，你可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員，但一定要記住，不要選擇待遇優(yōu)厚或者招若干名業(yè)務(wù)員的公司。因為前者的業(yè)務(wù)不好做，雖然薪水高，但需求量往往不大或者不易被人認(rèn)可；后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個人就多一個人去碰運(yùn)氣。因為一個運(yùn)作良好的公司一定有自己的財務(wù)體系，多一個人就要多發(fā)份工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中有數(shù)。

在做業(yè)務(wù)員的過程中，我們便可不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。好的業(yè)務(wù)員善于分析和總結(jié)，也善于與客戶打交道，懂得從顧客的角度想問題、做事情。如果你能做好一個業(yè)務(wù)員，不但能為你以后的創(chuàng)業(yè)積累資源、擴(kuò)展人脈，更能為你的下一步創(chuàng)業(yè)積累資金。

最后，邊創(chuàng)業(yè)邊積累資金。如果創(chuàng)業(yè)者不愿意延長自己的創(chuàng)業(yè)時間，或者選中的項目時效性很強(qiáng)，時間拖得太長會錯失良機(jī)，這時可以邊創(chuàng)業(yè)邊積累資金。

比如，馬云在開始創(chuàng)辦海博翻譯社的時候，雖不是身無分文，但也窘迫至極，他和他的團(tuán)隊一邊維持海博翻譯社的營運(yùn)，一邊倒賣一些小商品，諸如小工藝品、鮮花、襪子等等。這樣維持了三年，海博開始盈利，馬云也走穩(wěn)了創(chuàng)業(yè)的第一步。

所以說，創(chuàng)業(yè)資金完全可以靠自己，沒有資金也可以靠技術(shù)和能力間接換取資金，根本沒有必要去借錢。從存錢開始創(chuàng)業(yè)，一步步走踏實，成功幾率才會高。

2.創(chuàng)業(yè)初期資金不是越多越好

多數(shù)人總是覺得，在創(chuàng)業(yè)初期擁有的資金越多越有底氣，成功的機(jī)會也就越大。事實真的是這樣嗎？

對于這種說法，馬云給出了這樣的答案，他說：“阿里巴巴能夠走到今天，有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前沒錢時，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風(fēng)險投資的錢，我們必須對他們負(fù)責(zé)任。”

當(dāng)然，資金對創(chuàng)業(yè)者的重要性是不言而喻的，沒有錢什么也干不成，更別說創(chuàng)業(yè)了。就如馬云所說，創(chuàng)業(yè)需要一定的投資，如果沒有資金，“巧婦難為無米之炊”，創(chuàng)業(yè)就會成為泡影。但是，馬云也不斷強(qiáng)調(diào)“錢不能太多”的理論，他甚至把自己的成功都?xì)w功于曾經(jīng)經(jīng)歷過的困窘日子。所以說，創(chuàng)業(yè)的錢夠用就好。錢太多，會使人做事時變得浮躁和盲目，不一定是好事。

馬云在《贏在中國》中點評一位選手說：“你的項目不錯，人很踏實，但是不應(yīng)該給你錢，給你錢會害了你。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。在開始時做得小一點，一點點積累，你會做得很踏實。今天我在這兒發(fā)現(xiàn)很多選手有這么一個趨勢，數(shù)字張嘴就來，沒有經(jīng)過思考，不真實，別說是評委，任何一個投資者聽到這樣的數(shù)字都會發(fā)虛。”

有些人剛創(chuàng)業(yè)便想著如何盡快趕上同行們的腳步，不惜投入巨資，辦公室選最繁華的地方，用最好的設(shè)備，花大量的錢去做廣告，招聘一些拿著高工資卻做不出實際成績的人等等。

然而，馬云卻認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期，資金不需要太多，該省則省，不需要太多體面的排場，錢應(yīng)該花在刀刃上。創(chuàng)業(yè)初期，錢多并不是一件好事，所以，剛創(chuàng)業(yè)時不要因為沒有充足的資金就擔(dān)心害怕，而是應(yīng)該想方設(shè)法讓自己有本事賺到這些后續(xù)所需的資金。

1996年，馬云剛開始做中國黃頁的時候，遇到過一次發(fā)不出工資的情況。離發(fā)工資的時間僅剩3天，馬云的賬戶上只剩2000多塊錢，而工資要發(fā)8000多塊。雖然馬云手下的員工都表示沒關(guān)系，他們說即使兩個月不拿工資也愿意跟著馬云干下去。但馬云認(rèn)為：人家說兩個月不拿工資可以，但是你即使出去借，也不能夠拖欠員工工資。馬云說：“畢竟你的部下、你的兄弟都在看著你，以你馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但若砸死一堆兄弟就是你的不對了。”

從此以后，馬云就把資金當(dāng)成命脈一樣“緊衣縮食”地過日子。他做阿里巴巴的時候，之所以從北京回到杭州，其中的一個原因就是在杭州的開支要比北京低得多，包括員工工資、房屋租金等，杭州的標(biāo)準(zhǔn)都要比北京低。馬云回到杭州后，就在自己家里辦公，盡量將開支壓縮到最低。而且明確地告訴自己的伙伴們：月薪只有500元，不能打出租車，住的地方只能距離馬云家5分鐘之內(nèi)的路程。

因為缺少資金而帶來的窘迫還遠(yuǎn)不止這些。當(dāng)年，美國的《商業(yè)周刊》要采訪馬云，馬云死活不讓，后來，他和《商業(yè)周刊》簽訂了“君子協(xié)定”，不許對方把看到的情景公布出去。然后，馬云才給了記者一個地址——馬云在湖畔花園的家。但是因為位置復(fù)雜，記者像走迷宮一樣，繞了好久才終于在一個普普通通的居民住宅區(qū)中找到了讓他們“魂牽夢繞”的阿里巴巴：一個四居室的房間里，黑壓壓坐著20多個人，干什么的都有，地上還扔著凌亂的床單……

記者看得目瞪口呆：這就是擁有全球2萬多名商業(yè)會員的阿里巴巴？不知是被感動還是被震驚，記者果然遵照了自己和馬云的協(xié)定，沒有公布這次采訪所見的景象。直到馬云融到第一筆天使基金，搬到了一個嶄新的辦公場所之后，記者才把當(dāng)初看到的一幕透露給全世界。

后來，每當(dāng)馬云回憶起當(dāng)初的那一幕，都會深深地感慨——資金對于企業(yè)是多么重要啊！俗話說：“兵馬未動，糧草先行。”任何企業(yè)都是需要成本的，就算是最少的啟動資金，也要包含一些最基本的開支。從某種意義上甚至可以說，資金就是企業(yè)發(fā)展的命脈。

但是另一方面，資金對于創(chuàng)業(yè)者來說也并不是越多越好。在企業(yè)融資的時候，馬云強(qiáng)調(diào)的是，在融資的時候并不是拿的錢越多越好，而是應(yīng)該在“合適的時候拿合適的錢”。因為錢多了，一方面會使剛創(chuàng)業(yè)的人養(yǎng)成大手大腳花錢的習(xí)慣，另一方面也會使創(chuàng)業(yè)者免吃一些苦頭，而不曾經(jīng)歷苦難和挫折的人，何以具備抗擊未來風(fēng)險的素質(zhì)和能力？

因此，在創(chuàng)業(yè)之初，一方面要做好籌備資金的計劃，另一方面還要懂得“節(jié)省”，懂得在錢少的時候合理地發(fā)揮每一分錢的效力的道理，否則哪個投資人愿意把錢交給你呢？

3.利用人脈關(guān)系籌措資金

馬云說：“一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來用誠信積累起來的，越積越多。”

人脈資源是一種潛在的資產(chǎn)、無形的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，你就很難聚斂到真正的財富。即使你擁有很扎實的專業(yè)知識，還具有雄辯的口才，卻不一定能成功促成一次商談。但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，為你開開金口，或者直接在資金方面支持你，那么你在創(chuàng)業(yè)路上便能省去很多麻煩。

另外，人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經(jīng)是有目共睹的事實！

就拿阿里巴巴來說，在CFO蔡崇信到來之前，阿里巴巴在資金上已經(jīng)瀕臨彈盡糧絕的困境，而蔡崇信就從資金上挽救了阿里巴巴。

蔡崇信原是瑞典Investor AB投資公司的副總裁，他本來是代表風(fēng)險投資公司來跟馬云談投資的，結(jié)果被馬云的魅力所吸引，臨陣倒戈，做了馬云的CFO。

阿里巴巴的第一筆風(fēng)投資金來自高盛，這就是蔡崇信的關(guān)系所帶來的。1999年8月，蔡崇信在為阿里巴巴尋找投資的時候，在一家酒店碰到了一位老朋友林小姐。林小姐是國際知名投資公司高盛公司香港區(qū)的投資經(jīng)理，她是蔡崇信在學(xué)生時代就認(rèn)識的一位老朋友。當(dāng)時，還處于學(xué)生時代的他們偶然在從美國回臺灣的飛機(jī)上相識，成了很好的朋友。后來，由于他們同在投資銀行工作，也算是同行，所以一直保持著友好來往，關(guān)系也非常好。

兩人久別重逢，自然非常高興。在閑聊中，林小姐說起自己正在跑項目做投資。因為當(dāng)時高盛的目光已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所以蔡崇信就問林小姐，高盛有沒有興趣對阿里巴巴這樣的公司進(jìn)行投資。

林小姐爽快地答應(yīng)前去考察，結(jié)果對阿里巴巴非常滿意。考慮到高盛的國際背景以及在投資界的地位，對投資商一向很挑剔的馬云決定接受高盛的投資條件，同意與之合作。就這樣，在蔡崇信的幫助下，已經(jīng)山窮水盡的阿里巴巴拿到了第一筆投資金——500萬美元。

俗話說，多個朋友多條路。一個人要想成功，光靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須依靠或借助別人的力量。我們觀察身邊的成功人士，他們除了忙于正常的工作和生意，大部分業(yè)余時間都用在了廣交朋友上。因為朋友就是信息，朋友就是商機(jī)，朋友就是創(chuàng)意，朋友就是提攜，朋友就是建議，朋友就是專家，朋友就是靈感，朋友就是財富……

在《贏在中國》里有一位選手鄭女士，她曾經(jīng)是個出色的銷售，并一度在保健品和白酒行業(yè)創(chuàng)出了驚人的業(yè)績。后來，她開始自己創(chuàng)業(yè)，公司的組織結(jié)構(gòu)很簡單：最高層是董事會和CEO，下面是酒廠和三家銷售公司。銷售公司管理銷售業(yè)務(wù)、銷售人員、人事、銷售目標(biāo)和企業(yè)文化等，她自己負(fù)責(zé)財務(wù)管理。

然而，她卻遭遇到了一些她沒有想到的棘手問題：曾經(jīng)是合作伙伴和朋友的公司開始挖她的墻角，用高薪挖走她的員工；她的供應(yīng)商開始對她喪失信心，他們可能要求提前付款；指望銀行貸款也無門，因為國內(nèi)銀行不愿意為鄭女士這樣的中小企業(yè)貸款……如今，鄭女士正面臨著四面楚歌的困境。

這時，馬云為之點評說：“鄭女士犯了一個錯誤，她一開始就去做財務(wù)，她覺得自己有銷售技能，管好財務(wù)基本上就解決了一大半問題。但CEO最重要的任務(wù)是制定戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略有兩個核心的東西，一個是人，另一個是財，而人是最關(guān)鍵的。在整個創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊最重要，有了團(tuán)隊就能管好錢、規(guī)劃好產(chǎn)品，而她只抓了錢，財聚人散，問題就大了。”

并且，他還指明，一個CEO，一個創(chuàng)業(yè)者，最重要的也是最大的財富就是人脈和誠信。他說：“如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們?nèi)绻绣X就會借給我，這是基于我們平時的了解、信任。如果是他不認(rèn)識的人，即便只借1萬他也覺得不行。”

因此，如今我們可以看到，讀諸如EMBA、總裁訓(xùn)練班等培訓(xùn)的人越來越多，諸如高爾夫球會之類的各種貴族俱樂部也越來越多。為什么大家要花上幾十萬甚至上百萬去學(xué)習(xí)這些大家都明白的東西，去參與這些華而不實的娛樂呢？其實，他們花這么多錢要買的不是課程，也不是娛樂，而是人脈。最有意思的一個現(xiàn)象就是，在一般人看來，越是成功的人，越注重人脈。其實恰恰相反，正因為這些人看重人脈，他們才能成功。

所以，在創(chuàng)業(yè)尋找資金的時候，我們要記住一句話：“若你認(rèn)識100個億萬富翁，還怕沒有能夠幫你忙的嗎？”

4.要在自己狀態(tài)最好的時候去找錢

馬云在《贏在中國》當(dāng)評委的時候，曾經(jīng)一再對創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)說：“不要在你最窮的時候去找資金、要錢，永遠(yuǎn)要在你最好的時候去找錢，要在企業(yè)發(fā)展最好的時候進(jìn)行調(diào)整！”這是馬云的經(jīng)驗之談。當(dāng)初馬云融資的時候，就是因為選擇了一個很好的時機(jī)，才順利地得到了使阿里巴巴得以繼續(xù)運(yùn)營的資金。

阿里巴巴剛創(chuàng)立不久，正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)的春天，所有的風(fēng)險投資商都愿意給互聯(lián)網(wǎng)公司投資。而且，當(dāng)時的阿里巴巴雖然剛剛開始運(yùn)營，但是已經(jīng)得到了迅猛發(fā)展，流量和客戶都飛速增長，正處于一個良好的發(fā)展時期。

正是在這樣的大好形勢下，利用合伙人蔡崇信的關(guān)系，阿里巴巴實現(xiàn)了自己的第一次融資。經(jīng)過再三考察，高盛決定為阿里巴巴投資500萬美元，這雖然不是一個非常大的數(shù)目，卻讓阿里巴巴名氣大增。

接著，1999年10月，當(dāng)時在互聯(lián)網(wǎng)界赫赫有名的投資公司日本軟銀也找上了門，投資大佬孫正義在6分鐘之內(nèi)就迫不及待地敲定向阿里巴巴投資，而且一出手就是4000萬美金。而這時的馬云卻非常有底氣地和軟銀討價還價，連續(xù)三次說“NO”，并將孫正義的投資金額降到了2000萬美金。馬云之所以會拒絕孫正義的4000萬美金，是因為馬云覺得，雖然他已經(jīng)成功吸引了風(fēng)險投資商的融資，但融資并不是越多越好，要給自己設(shè)立一條底線。

融資之后，馬云又總結(jié)出一個非常值得我們細(xì)細(xì)品味的結(jié)論：“投資人最怕的就是有人向他要錢，他最喜歡的不是你要錢，而是他主動送給你！”而能讓投資人主動給你送錢的最有效的方式，就是你要給他們充足的信心，你的項目能讓他們看到前景，能為他們賺錢。

畢竟，投資商的投資是以賺錢為目的的，所以他們只會把錢主動送給情況最好的公司。

因此，在公司情況最好的情況下去融資，最有希望得到資金。

當(dāng)然，不同的投資者對創(chuàng)業(yè)者的要求是不同的。如果創(chuàng)業(yè)者以借款的方式獲得資金，比如從銀行或其他渠道貸款，那么放貸者就會更加關(guān)心創(chuàng)業(yè)者在借款期限內(nèi)的還貸能力和支付利息能力。因此，放貸人需要對新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行客觀的比較分析。

如果創(chuàng)業(yè)者希望尋找風(fēng)險投資者來為自己的項目投資，那么投資者為了獲得權(quán)益而提供高額的資本，希望獲得足夠的回報，并要求在一定時間內(nèi)收回投資回報，所以投資者通常比放貸者更重視創(chuàng)業(yè)者的資格。他們經(jīng)常花大量的時間來調(diào)查創(chuàng)業(yè)者的背景，不僅關(guān)心他的財務(wù)情況，還會從雙方是否能夠合作愉快等多方面加以考慮。

由此我們可以看出，無論通過什么渠道融資——尋找親朋好友借錢，找銀行貸款，或者尋求風(fēng)險投資，首先要樹立他們對你的信心。在和投資人接觸的時候，要說明三個問題：第一，市場有多大，要用具體的數(shù)字來說話；第二，憑什么選你，為什么只有你能夠做得好；第三，你的商業(yè)模式是什么。只有讓投資人充分了解了你的公司和項目，他們才會主動拿出錢來。

創(chuàng)業(yè)者在融資的時候，必須要考慮具體的融資方式所具有的特點，并結(jié)合本企業(yè)自身實際情況，適時制定出合理的融資決策。比如，在某一特定的環(huán)境下，企業(yè)可能不適合發(fā)行股票融資，卻可能適合銀行貸款融資；企業(yè)可能在某一地區(qū)不適合發(fā)行債券融資，但在另一地區(qū)卻可能相當(dāng)合適。

另外，還要有預(yù)見性。要及時掌握國內(nèi)外利率、匯率等金融市場的各種信息，了解國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、國家貨幣及財政政策以及國內(nèi)外政治環(huán)境等各種外部環(huán)境因素，合理分析和預(yù)測能夠影響企業(yè)融資的各種有利和不利條件，以及可能出現(xiàn)的各種變化趨勢，以便找到最佳的融資時機(jī)，果斷決策。

5.我們?yōu)樾舛湴?

猶太富商亞凱德說：“猶太人普遍遵守的發(fā)財原則是，不要讓自己的支出超過自己的收入，如果支出超過收入便是不正常的現(xiàn)象，更別談發(fā)財致富了。”

對于一個真正有著商業(yè)精神的人來說，金錢的積累是從“每一枚硬幣”開始的。一個成功致富的人絕不會因為錢小而棄之，他們知道，任何一種成功都是從一點一滴積累起來的，沒有這種心態(tài)就不可能獲得更大的財富。

馬云也說過：“阿里巴巴不做廣告，是全世界最小氣的公司，還有很多事阿里巴巴也不做。”他還說：“我們每天考慮的是如何花最少的錢，去做最有效果的事情。”

在剛剛創(chuàng)辦中國黃頁的時候，他從來不鼓勵他的員工打車，甚至連坐公交都是能免則免，出門辦事常常以步代車。在他第一次建立阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站的時候，不要求華麗，一切以簡單為好，因為他覺得，有些不必要的花費(fèi)該省就得省。另外，關(guān)于自己的小氣，馬云曾講過這么一個故事：

剛開始創(chuàng)立阿里巴巴的時候，公司情況并不好。當(dāng)時有個親戚突然想要創(chuàng)業(yè)，來找馬云借錢。那時的馬云也很窮，于是，他就賣掉了一些東西，還是在最虧的情況下賣掉的，湊了錢借給他。

馬云問他的親戚，什么時候能還錢，對方說一年以后還。一年以后，那位親戚創(chuàng)業(yè)成功，條件也富裕了，而馬云公司的狀況也好了起來。這時，馬云發(fā)現(xiàn)，他的那位親戚又買車又買房，但就是不提還錢的事兒，因為他覺得馬云的企業(yè)好了，日子好過了，并不缺那點錢，但馬云還是找到他，跟他說：“你還我錢！”

那位親戚說：“你還要這些錢干什么？”馬云說：“我就是要這個錢，把它還我。”對方說馬云太小氣，馬云也不否認(rèn)：“我就是很小氣，把錢給我。”

后來，“把錢還我”成了經(jīng)典句子，在網(wǎng)上流傳開來。有人說，馬云的確太小氣，自己又不缺錢，何況還是親戚借的。其實，馬云的小氣是有道理的。一來，他希望他的親戚從一開始就做到誠信，借錢還錢，不管借多少，借誰的錢，只要答應(yīng)過會還就必須還；另外，作為一個商人，必須從各方面做到“小氣”。如果你總是這也不在乎，那也不在乎，這里損失點，那里損失點，最后成功的機(jī)會就會越來越小。

2010年，施瓦辛格訪華，他的全程費(fèi)用都由阿里巴巴支持。有人說，堂堂的加州州長大人，怎就如此小氣，來華訪問還要中國企業(yè)家贊助？要知道，擁有硅谷、洛杉磯、舊金山等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)的加州富可敵國，其GDP高達(dá)1.85萬億美元，如果單獨作為一個國家計算，可以排名全球前十。更何況，施瓦辛格此次訪華是公務(wù)安排，是來向中國推銷加州的。其原因就在于這關(guān)系到他的政治前途。美國崇尚的是“大社會，小政府”模式，政客們?yōu)榱擞懞眠x民，大力提倡減稅、削減政府開支。因此，以加州GDP之高，其政府收入?yún)s不及我國的一個省份。在相關(guān)媒體的監(jiān)督下，并且考慮到對選票的影響，施瓦辛格不得不特別檢點自己的行為，小氣也就理所應(yīng)當(dāng)了。

一個真正成功的人，往往是非常計較的，他們會把每一分錢花在該花的地方，并且從不會無故奢侈浪費(fèi)。

尤其是作為一個成功的商人，不僅要愛錢，更要會惜錢，不管多么富有，絕不能隨意揮霍錢財。在2006年度《福布斯》全球富豪榜上排名第四的瑞典宜家公司創(chuàng)始人英瓦爾·坎普拉德，在30多個國家擁有200多家連鎖店，這位家居用品零售業(yè)巨頭卻被瑞典人叫做“小氣鬼”。

對于被扣上了“小氣”的帽子，坎普拉德大度地說了句：“我小氣，我自豪。”

對物品的斤斤計較和對金錢分分毫毫的計算和利用是商人職業(yè)的本能反映，或許正是這種小氣才成就了那些成功的商人。如果你稍微留意一下你生活的周圍，你就會發(fā)現(xiàn)，凡是經(jīng)商的人，大抵都比較小氣。有些人看不起小氣的商人，這其實是一種無知的表現(xiàn)。相反，我們應(yīng)該尊敬小氣的商人，正是因為他們省吃儉用、拒絕享樂、只賺錢、不花錢，才能為中國創(chuàng)造出世界第二的GDP。

猶太人巨富洛克菲勒說：“緊緊地看住你的錢包，不要讓你的金錢隨意地出去，不要怕別人說你吝嗇。等到你每花出去一分都會有兩分錢的利潤的時候，你的錢才可以花出去。”

有句話說：非常“小氣”常常會成就“大器”。如果你想成為一個真正的商人，在商界有所建樹，就一定要堅持走“非常小氣”的經(jīng)商路線。努力掙錢是開源，設(shè)法省錢是節(jié)流。巨大的財富需要努力才能得到，同時也需要杜絕漏洞才能積聚。