第二節 二手車市場分析
一、二手車市場現狀
中國汽車市場已告別高增長時代，買方市場格局初顯，汽車市場新車和二手車結合將更趨緊密。我國的二手車市場從20世紀90年代起步，從無到有、從小到大。目前，新車市場的增長率正逐漸放緩，而二手車則開始提速，二手車市場還存在很大的發展空間，二手車市場未來或將成為汽車產業發展的新引擎。
二、二手車市場的特點
近幾年隨著汽車保有量的迅速提升，二手車市場已經進入到一個快速發展的階段，在未來的汽車交易中二手車的地位將會越來越重要。二手車市場發展過程及近年的一些變化勢態，主要呈現下圖幾大特點。
二手車市場的特點
1.具備高速發展的外部條件
①國家出臺了一系列配套政策，促進了二手車市場的規范發展。
②人民生活水平的提高及汽車保有量的快速增長，促進了二手車市場的發展。
③汽車消費結構的變化促進了二手車市場的發展。
2.二手車地域性發展突出
①在我國，二手車市場還凸顯出地域性發展的特點，經濟越發達的地區，二手車交易量越大；經濟較為落后的地區，二手車的成交量遠不如經濟發達地區。
②經濟發達的城市比經濟較落后的城市二手車交易方式更為多樣化，各項交易活動也更為制度化。
3.二手車經營模式多樣化發展
當前我國二手車市場經營模式出現了一些新的變化，最顯著的就是二手車經營主體出現了由單一模式向多元化的轉變。
①在二手車交易行業發展初期，其交易方式主要為單一的車販子與購車人之間的交易，此種方式具有多方面的局限性。
②現在，形成了二手車交易市場、二手車經營公司、二手車品牌經營公司和二手車經紀公司等多元化經營主體的同時，出現了二手車拍賣、置換、連鎖經營等新型營銷模式，二手車市場交易模式呈現向多元化方向發展的局面。
三、二手車市場存在的問題
在未來的汽車交易中二手車的地位將會越來越重要，但是隨著二手車交易市場的發展，其暴露出來的問題也越來越多，制約著二手車市場發展。二手車市場存在的問題如下圖所示。
二手車市場存在的問題
1.二手車市場交易體制不成熟，交易不規范
①二手車市場發展速度太快，加之二手車市場法制體系還不健全，目前已經出臺的二手車交易相關法規還遠不能滿足二手車交易實際操作的需要，致使二手車市場迄今還比較混亂。
②二手車交易中逃稅、漏稅的現象很嚴重，而且交易過程中還存在私買公賣低價格、公買私賣高價格的現象，造成國有資產嚴重流失，這不僅擾亂了正常的銷售秩序，而且使消費者的合法權益得不到有效保障。
③二手車交易的稅收標準還不統一，致使各地二手車交易市場在準入、交易方式、經營成本、經營利潤等方面存在差異，從而導致了各地交易市場的業務主要是面向本地區，妨礙了二手車的異地流通。
④二手車交易手續相對比較復雜，給交易雙方帶來比較大的麻煩，這在一定程度上阻礙了二手車市場的快速發展。
2.二手車信息不對稱導致不誠信現象發生
目前還未建立起全國統一的二手車交易信息網系統，車輛的合法性信息、維修信息、事故記錄信息等缺乏公開、透明環境，因此二手車市場是一個信息很不對稱的市場，其結果必然導致二手車交易過程中不誠信的現象發生。
3.二手車交易形式相對落后，售后服務體系不完善
①目前，二手車交易市場的管理水平仍然參差不齊，許多市場管理者素質較低，經營管理手段落后，二手車市場交易形式比較單一，嚴重阻礙了二手車市場健康、有序、快速發展。
②同時，我國二手車售后服務體系尚未建立，二手車售后服務的缺失已在一定程度上影響了消費者購買二手車的信心，這勢必阻礙二手車市場的健康發展。
四、二手車市場健康發展的對策
目前國內二手車市場在交易過程中誠信度不高，不夠透明，售后服務也較差，嚴重制約著二手車市場的健康發展。下圖所示的是針對二手車市場存在的主要問題的一些對策。
二手車市場健康發展的對策
1.加快二手車市場交易過程中誠信機制的建立
①由國家相關部門牽頭，二手車銷售商、汽車制造廠商、各品牌4S店、各地的汽車修理店廣泛參與，共同構建起功能完善的汽車信息數據庫系統，方便買賣雙方進行車輛信息的查詢。通過信息透明化建設，消除二手車交易過程中的信息不對稱和價格欺騙現象，促進二手車市場交易環境的健康發展。
②完善二手車售后服務體系，使二手車售后服務體系與二手車銷售體系同步發展，樹立二手車消費者的購買信心。
③建立相對獨立的誠信監督機構，消除有關執法部門在二手車市場中既當運動員又當裁判員的現象。二手車誠信監督機構通過對二手車經營主體的嚴格監管和對二手車市場交易行為的規范，促進二手車市場誠信機制的建立。
2.完善二手車市場交易體制，規范二手車市場交易行為
①國家相關部門應結合二手車市場的發展現狀，針對二手車交易過程中存在的問題，及時出臺相關法規，以使二手車交易操作做到有法可依、有據可查，二手車市場的交易行為逐步得以規范。
②統一我國二手車交易的稅收標準，簡化二手車交易過程中的相關手續，促進我國二手車的跨區域流通。
3.完善二手車鑒定評估體系
①由國家主管部門制定統一的鑒定評估標準和流程，引入第三方鑒定評估機構，做到二手車的鑒定評估和銷售相互獨立，保證評估過程公開透明，使評估結果真實可信。
②由于二手車市場和汽車技術發展十分迅速，評估方法及評估標準應適時更新，這就需要建立二手車鑒定評估師的再培訓制度，取消職業資格終身制，使二手車鑒定評估師不斷接受再教育，以適應市場發展的需要。
4.創新交易模式，發展相關配套業務
①在二手車市場快速發展的過程中，傳統的二手車交易模式已經成為二手車交易市場發展的瓶頸，因此亟待創新交易模式。只有不斷創新交易模式，才能適應不斷發展的市場需求。
②通過二手車市場的發展帶動汽車保險、信貸、租賃、拍賣、評估、置換、美容、維修、零配件供應等一系列相關汽車服務業的發展，形成更完善的汽車后產業鏈，確保汽車市場能夠健康平穩的發展。
五、二手車市場前景分析
隨著新車銷量的持續穩定增長，二手車這幾年已經有了高速增長的龐大基數，二手車發展的諸多挑戰逐步被重視，各種有利的時機正在顯現，二手車市場前景非常好，原因有下幾個。
1.汽車后市場業務增長帶動二手車市場發展
①汽車4S店網絡布局的日趨完善和競爭的加劇讓銷售端盈利變得艱難，這驅使著更多經銷商把目光轉向了汽車后市場業務。
②精品、保險的非差異化競爭和經營模式易于復制性的特點使得精品、保險的毛利并不可觀，而二手車業務卻有著一臺一價的天然差異化優勢，有著高回報利潤增點。
2.O2O和B2B電商模式活躍了二手車市場
①線上網站與線下二手車經銷商開展O2O業務。O2O是指線下實體店鋪和線上網絡平臺相結合的模式，很多網上的二手車業務也是線下二手車經銷商的O2O業務。目前很多互聯網企業都在積極地與線下二手車經銷商合作開展二手車線上業務。無論從宣傳還是銷售角度看，O2O都極大提高了二手車業務的流通性。
②B2B電商模式優化資源、優化配置。B2B模式的做法是汽車4S店收購二手車，然后通過檢測整備，發布到B2B電商平臺，由平臺的各個二手車商家進行競拍，價高者得。這樣做，既確保了資源優化配置，更有利于規范二手車的透明、陽光操作，車易拍是最早做二手車B2B電商模式的平臺。
③快速發展的電商模式與傳統的二手車經銷模式，對二手車業務發展起到很好的輔助和促進作用。風險投資和資本領域對二手車的關注度提升，也是這個行業新鮮血液的補充。
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六、二手車市場發展的挑戰與調整
二手車高速增長的新機遇期即將到來，機遇帶來的不僅是機會，還有不小的挑戰，因此，二手車市場要想強健發展，既要把握住當前的機遇，更要下定決心應對挑戰。應對二手車市場發展的挑戰可從下圖所示的幾個方面入手。
應對二手車市場發展的挑戰應入手的方面