序四　“反營銷”時代需要鏈傳播

我接到邵鵬打來的電話，說是有本書想讓我幫忙看看，我還以為是他遇到了什么好書來分享。當我們在曲江見面的時候，他取出的卻是一本打印裝訂的書，封面上印著“鏈傳播”三個字。

我很好奇，這是什么樣的一本書。其實單看“鏈傳播”這個名字，就也能知道個大概。經過他介紹，這是他一年前開始動筆寫作形成的初稿，是他這些年來持續研究的成果。

這本書的時代背景是社交網絡，用戶被各種各樣的社交網絡鏈接了起來。商家希望營銷產品，就必須與這個網絡發生關系，網絡中的意見領袖就成為“鏈傳播”的重要節點。同時，好的信息、壞的信息都有可能在這個網絡上傳播，所以商家必須建立一種很好的信任基礎，才能保護這種關系不被破壞，才能展開一個持續的商業活動。

這本書屬于營銷傳播類，但可貴的一點在于，作者并沒有直接去談營銷傳播，而是先提出了三大基礎。

現在很多企業在營銷中，以為只靠營銷傳播就可以火起來，當然現實中也不乏這樣的公司。但是一家好的公司、長久的公司、讓消費者值得信賴的公司、可以發生多次重復交易的公司，必須有一個好的產品基礎，這是“鏈傳播”的關鍵，也是《鏈傳播》這本書提出來的第一個基礎。

在這樣一個時代，產生了很多新興的營銷模式，作者對此也進行了介紹。這種介紹區別于我們經常看到的新聞媒體層面的分析，而是結合了作者論文研究成果，并盡可能地以容易理解的文字和圖示向讀者展示，包括預售、免費、返現這三種比較常用有效的模式。此外，作者還認為商家應該根據產品、用戶的特點，選擇合適的擴散平臺。

接下來，就是如何進行鏈傳播了。作者提出了十八種方法，方法源自大量案例的提煉。同時，將這十八種方法與古代的十八種兵器進行內涵對應，為讀者提供了一個思考“鏈傳播”的新視角。

看到這本書，我想到了大概在六年前，我們一起研究曲江模式時的工作狀態，那時他是我的主要助手。我們在長達三年的時間內，處理了上百萬字的文字資料，訪談了數百人，形成了大量的錄音、圖片、視頻資料。我們連續好幾個月放棄了周末休息，甚至在后期修改中也是精益求精、不曾懈怠。在這種工作熱情和工作態度下，《曲江模式》一書最終得以面世，得到了社會廣泛認可。

這些共同工作過的經歷，使我深知他是一個對工作非常認真的人，也是一個負責任的文字輸出者。事實上，他為《鏈傳播》這本書付出了很大努力。我認為這是一本負責任的作品，作為品牌營銷二十多年的研究者，我認為這本書也是有實用價值的，建議相關人士閱讀。

鎖言濤

陜西中華文化促進會副秘書長