過去的30年，中國市場就像是一個理工男的世界，大部分時間都在埋頭工作，很少的時間用來抬頭看天。當這個理工男年過30歲，并解決了許多基本的生活追求以后，對詩和遠方的需求便開始與日俱增。這個時候，理工男和文藝女青年相愛生活在了一起，真正的家庭式生活消費才剛剛開始。

中國零售市場的變化，大致有如下四點。

一、人口分布變化

中國市場的變化本質上是消費者結構的變化，這個消費者結構變化當中除了原有消費者的升級（人口質量結構）、新舊人口的代際更替（人口更替結構），還有一個變化就是人口持續城鎮化（人口分布結構）。

人口城鎮化不等同于“北、上、廣、深”化，也不等同于超大型城市化，其實質更側重于農村人口脫離土地并融入城市生活。超大型城市的資源和吸引力實在太強大，似乎任何力量都無法阻止人口往北、上、廣、深聚集，直到不斷攀升的房價構筑了一道明確的壁壘，于是就開始出現了逃離北、上、廣、深的企業和人口，超大型城市對于人口凈流入的吸引力不再是萬能的。無論是逃離還是放棄，其實也不是什么不得了的事情。中小城市會逐步迎來發展的機遇，中小城市將不再是落后和無所作為的代名詞，大城市所積累下來的城市文明和經驗將逐步向中小城市擴散。

城市化進程正在從淺表城市化向深度城市化推進。

需求越下沉、越分散，市場對接的成本就越高。也因此，渠道不斷下沉的成本太高會約束渠道鋪設的點的數量，會被控制在需求和供給的平衡點。而整個中國正在不斷進行的城市化、教育普及和人口流動會極大地緩解經濟發展水平不平衡所帶來的市場分化。

人口越來越聚集，城市規劃越來越明朗，零售布局越來越簡潔和高效。

城市化的根源驅動力在于經濟發展對于效率的追求，人口更加集中，物流成本才能降低，渠道的效率才能夠獲得提升，公共資源才能得到更為充分的利用，由此來降低社會運行的總體成本。

未來的市場主體只有兩個：

●城市市場

●小城鎮市場

純粹的農村市場將會逐漸消失，零售渠道下沉到小城鎮就到底了。

農村里逐漸看不到青壯年、看不見耕牛、看不見圈養豬，甚至慢慢也沒有人養雞生蛋，你知道中國的農村變了，徹底變了。農民開始在城鎮買房，孩子開始進城讀書。當數量龐大的農村實現村村通公路，農村有路燈、有廣場的時候，農民有電動車、摩托車、小汽車的時候，你知道這些農村已經有效地和城鎮連接起來了。

未來的城際交通網絡仍然會快速發展，高鐵和城市軌道交通同樣會快速發展。城市與城市之間的地理區隔將越來越弱化，城市之間將出現更多的融合。

中國市場中的零售品牌的首要任務將從片面追求工廠式的供給數量轉變為鞏固和提升供給水平和品質，至于規模和市場占有量，都將是基于供給品質競爭力之后的自然成長結果。產品將會越來越誠懇，營銷將會越來越樸素。任何事物都有其兩面性，悲觀的論調不一定就是理智和正確的代名詞。