1.3 微商新趨勢，應該如何做微商

一、微商最新時代來臨：粉絲為王

微商的一個趨勢叫“粉絲為王”，有了粉絲才能進一步發展，進一步把銷量做好，所以從現在開始大家要積累相關的精準粉絲。有了粉絲就有了一切，只有產品沒有粉絲在未來幾年是很難有大發展的。所以這也是我強調的第一個觀念：新微商的時代已經來臨。

去年我去了雙創周，給大家講一個微商界的細節，也是給大家的一個鼓舞及鞭策。馬化騰向李克強總理匯報騰訊最大的貢獻是什么，馬化騰說騰訊解決了2000萬人創業小團隊的就業，其實他說的就是微商，但他沒提微商這個詞，畢竟微商這個詞目前還是有爭議的，而且正規媒體及政府對這個還是比較排斥的。

特別像一些企業如“××指尖”等進行了一些不規范的操作，使這個行業被污名化，導致這個行業不太被認可，但實際上微商是一個很好的事業，雖然馬化騰沒提這個詞，卻為我們帶來一個趨勢，帶來一個創業熱潮。

說這個插曲主要是想告訴大家，我們要對微商這個行業有信心，它將是一個越來越規范的行業，大家按照比較規范化運作來做微商，我想這個行業就會發展得更好。雖然媒體和政府還沒有正規地報道過這個行業，但我相信在2017年這一點應該會得到改變，畢竟它解決了2000萬人的就業。

二、微商最大趨勢：轉入線下+細分人群

2016年年底一個觸電會會員來到我公司拜訪提到電商及微商行業抓風口的重要性，這一點也是我創辦觸電會非常自豪的一點：無論是微商代理模式、自營微商模式（中國第一個直營微商出現在觸電會），還是網紅電商趨勢（中國第一屆網紅論壇于2015年在觸電會召開）等都是發源于觸電會，然后大家早早賺錢，盡享風口紅利。也有很多觸電會的會員問我2017年的微商風口在哪里？

我的回答是線下微商及細分人群社群電商是2017年兩個最大的風口。線下微商趨勢就是以前線下營銷模式（如直銷模式、會銷模式、社區促銷模式等）紛紛和微商結合，獲取粉絲及代理的成本比線上引流更低，目前是微商最大的風口與紅利。另外，目前中國的微商還很少見到做細分人群微商的，如工廠打工妹微商、餐廳服務員微商、外圍模特微商等，只要做好一個細分人群的社群微商，你就成功了。以上兩個趨勢風口與紅利，目前誰做誰賺大錢。

如圖1-10所示的觸電會員的實踐，一場會銷做微商可以成交幾百萬元，成本幾乎為零。這個趨勢還不明顯嗎？早做的人都發大財。

在這里主要根據最近我在行業內的觀察總結一下這個趨勢：為什么成功的微商都逐步將線下作為主戰場了？

原因一：之前微商招代理主要靠線上講課培訓，然后轉化代理，將月流水做到上千萬元，但隨著微商行業的發展，線上微信用戶大部分被微商培訓過，大多數用戶對于微商都已經有了免疫功能。針對微商小白的培訓已經越來越難進展，從線上獲取微商代理的成本也越來越高。

原因二：微信官方為了用戶體驗，嚴厲打壓微商涉及多級分銷的宣傳，泛濫的公眾號派單廣告以及朋友圈廣告也被打壓，以至于微商品牌較難通過線上獲取代理資源。

關于目前很多微商人的微信私人號被暫停朋友圈功能甚至被封號等現象，我還專門做了以下解讀：

（1）不要使用外掛或者第三方非官方客戶端（一鍵轉發、多開微信、紅包外掛等），會被階梯性處罰。

（2）朋友圈刷屏或重復發相同內容等會被降權與屏蔽。

（3）藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高五類品類（稱為黑五類）是將被進一步規范的重點品類。

（4）微商傳銷（各種資金盤等）下一步是被打擊的重點，微商三級分銷仍然不允許做。

（5）公眾號還是可以投放微商廣告的，但涉及黑五類廣告被封殺風險巨大。

（6）階梯性屏蔽朋友圈將代替過往以封號為主的處罰。以正常人的溝通方式做微商，是沒有問題的。

所以在這里也提醒各位微商人一定要記住微商是社交電商，“以人為中心，以人為中心，以人為中心”，重要事情說三遍，不要以機器、貨刷屏、投機取巧為中心去做微商。

以上兩個主要原因讓2017年的微商轉向線下。

微商轉入線下，這是2017年微電商最大趨勢，有幾個觀察也可以佐證我的判斷：

第一個例子是最近在深圳成功舉辦4萬人演唱會的奕驕，它的微商服務中心有上百個，模式都是“地推+會銷”的方式來做，不做線上的推廣，也不做微信朋友圈的講課等，十個鄭州人有七個人都知道這個品牌，由此可知他們在河南鄭州有多成功。我在2016年親自考察過奕嬌的微商服務實體中心，他們全國已經建了300個實體中心。

第二個例子是魔能國際有300萬的代理，排中國微商第一名，從2016年8月20日以后，要在線下開1萬家創客中心。

第三個例子就是我們觸電會會員莫七七的會銷模式（如圖1-10所示），也就是直銷結合微商的模式來做。

第四個例子也是我們的觸電會會員桑兮兮，把服裝批發市場的店主、咖啡店的店鋪主作為代理，也做到10億元以上銷售額，這也是線下拓展代理的一種模式。

在我的觸電會300多個會員中有三分之二都是這些模式的代表，他們也都是年銷額近億元的老板，對于這些模式熟稔于心。

另外，在珠三角的東莞、惠州、深圳、廣州等城市，有幾百萬的工廠打工妹群體，工廠的特點是包吃包住，工資有幾千元，其實她們的消費能力是不低的，在十年前我也做過這個市場。可以通過地推、會議營銷來做微商服務，讓其成為代理。這種細分人群的線下打法也是現在微商品牌可以考慮的一個發展方向。

總結一句話，未來一年微商的風口有兩個：細分人群+線下市場！

三、服務微商興起，并將快速發展

作為創業者要想賺錢，就要注意到服務微商，所謂的服務微商就是不賣貨只做服務。比如賣微整形、基因服務等，它的客單價很高，從微商營業的角度來看，我覺得是值得大家去關注的。如果現在產品做得很成功，想考慮換一個行業，我覺得大家可以考慮服務微商。

比如我自己的例子，我做的就是服務微商，賣的就是服務。我有11個微信私人號，10個號分別有5000個微信好友，有一個是17000個微信好友。我的朋友圈發的大部分內容都是推薦微商人，每天推薦幾十個，把微商人“賣”出去，比如之前我推了王雙雄老師（觸電會的一個會員），他就加了800人，所以我就通過這個來做微商。成本基本上為零，而且也沒有什么庫存，是服務微商中最具代表性的案例。

大家可以嘗試通過微商的方式來做服務。

談完趨勢之后，接下來就要考慮如何具體落地去做！

1．獲取粉絲三板斧：線下+短視頻+直播

首先我講一下如何利用“線下+短視頻+直播”三板斧來具體積累粉絲，現在的微商人至少有兩到三個微信號，而且每一個微信號都要加滿才行。

線下：我們可以做一些會銷、地推的活動等，一天加幾百個粉絲還是很容易的。

短視頻+直播：2016年整個行業最大的風口就是短視頻+直播，微商人利用它們的目的就是加粉絲。而且一定要把直播里的粉絲導到微信私人號，這才是最終的目的。

直播是加微信粉絲最大的紅利，因為其他很多渠道都被封殺了，但是目前直播還沒有被封殺。并且大家都已經通過直播見過你本人了，添加到微信私人號之后信任度更佳，建議大家現在可以抓緊時間去做、去吸粉。

2．活躍粉絲三板斧：內容+紅包+美女

我怎樣活躍自己的粉絲、怎樣活躍自己的朋友圈呢？有三點和大家分享：“內容+紅包+美女”。

第一，一定要有好的內容，在內容上一定要寫得很專業，而不是整天做廣告，好的內容是可以給粉絲帶來價值的。

第二，紅包策略，在這里告訴大家一個比較行之有效的方法，比如說我會讓微信好友在我的朋友圈點贊，每排最后一個或者第8個點贊的，我會發8元紅包。目前我應該是全中國發紅包最多的人，紅包可以讓大家關注我，也可以增加我的影響力。這樣其實就是相當于回饋自己的粉絲，也是給大家一個利益的吸引。

第三，美女策略，美女在表現自己的方面一定要做到極致，我每次直播都會拉一個美女坐我旁邊，用她的顏值來幫我拉粉絲，畢竟男的沒有顏值做直播是沒有多少人看的，而且我會和看直播的粉絲互動，如讓他們猜美女的三圍等，猜對的，我會發給他1000元紅包，不過前提是都要添加到微信私人號上。與此同時和我一起直播的這個美女也會加到很多微信粉絲。這一點大家可以借鑒。

3．微商運營手段變化

微商的運營手段以后也會發生改變，京東、淘寶的電商是以產品為中心的，而微商是以人為中心的，人的作用是大于產品的。

我關注的很多微商人都是發很多產品信息，很少有人會發自己人格魅力的東西，我認為人格魅力不樹立起來是很難做好微商的。反之，如果人格魅力樹立起來了，那么賣什么產品其實都是一樣的。

我們微商看中的是人而不是產品，當然也不是說產品不重要，至少在微商行業人才是第一位的。比如我自己的朋友圈推薦的就是個人，從不推薦廣告！我自己的論壇都不讓企業來做廣告的。以人為中心才是根本。