1.2 中國微商行業總結

微商是一個草根崛起的行業，現在也沒有具體到哪個部門管理，筆者所總結的這個報告可以作為一個具有代表性的報告。騰訊對微商的態度是既不打壓也不管，只要不違反微信的規則就行。也再次提醒一些傳統企業老板、電商老板，對新事物要敢于嘗試，否則就要錯過大好機會。

一、微商行業的本質

微商的本質是什么？是人。做微商一定要以人為中心！淘寶、京東等B2C都是以貨架為中心，對于產品，消費者不怎么關心是誰賣的。微商是相反的，下面的代理或者消費者要先信任你，才會信任你的產品。我們會員“多燕瘦”的操盤手安紅擁有3萬人團隊，操盤說做什么產品，代理就跟著做什么產品，都是出自對操盤手的信任。

微商一半是賣發財機會，一半是賣貨。這也是代理制度一直都存在的原因，我一年參加幾十場千人以上的微商大會，我原來也反感微商發布會以寶馬、法拉利做噱頭。但如果下面的代理跟著你做微商，只是賣產品，沒有賺大錢的機會，你這個品牌也永遠沒有機會做大。

微商目前是中國所有商業模式中賺錢最快，草根逆襲最快，現金流最好的賺錢模式（不是之一）。淘寶電商80%都是虧損的，但是做微商品牌的還沒有聽到多少說虧錢的。2017年微商還是一個發財的手段，包括我本人也是這個行業的受益者，我的一貫作風是順勢而為，包括我的自媒體轉型。我前段時間在上海出席了一個會議，談到一個問題是，現階段的微商不是做品牌的，而是用來賺錢的。目前還沒有聽說哪一個微商能把品牌做起來，這里說的品牌是指大眾周知的品牌。

微商行業有三個核心關鍵詞：追隨，裂變，發財。只要有人追隨你，你做的產品沒有問題，你就有發財的可能。前段時間有一些內衣企業老板開了一個閉門會，說能不能用全國總經銷做微商，我可以肯定地告訴大家，傳統企業轉型用這樣的方法沒有一個成功的，原因在于沒有裂變，沒有裂變就不會創造更多的財富機會。

二、2016年微商運營的幾個經驗性數據分享

以下是我觀察微商這幾年得出的一個大致數據：

●100個代理，你的年流水一般是100萬元。

●1000個代理，你的年流水一般是1000萬元。

●10萬代理人數的微商，一般流水是10億元。

品牌方對微商代理的投入要遵循1 : 3的大致比例來做。簡單地說挖一個大代理團隊過來投入100萬元成為合伙人，品牌方要投入300萬元到這個團隊身上。

如果目前你的流水低于這個數據，你就要反思了。傳統企業不要以為起盤微商就能隨便挖到一個好的團隊，現在有能力的大團隊反而是強勢的一方，一定要有誠意和利益相輔。

三、2016年年底中國微商行業的人數

我在2015年提出微商有2000萬人，2000萬微商從業者就變成了行業說法。從現在微商發展的規模來看，2016年年底微商總人數已經達到5000萬，這個也逐漸成為行業的公認數字。

四、中國微商2016年TOP15排名

如圖1-8所示這個排名是我與微商知名自媒體人方雨一起發布的。

以上的TOP15微商排名也反應了中國微商頭部品牌的銷售情況，以上許多品牌價值都是從0到10億元只花了不到一年的時間，這種爆發速度在傳統企業以及淘寶創業企業都是很難看到的。

五、2016年中國微商最活躍城市排名

我在2016年出席了60多場微商企業的發布會，輾轉中國30多個城市，總結出如圖1-9所示的十大微商活躍城市。排名第一城市是廣州，這跟廣州是中國化妝品以及服裝內衣生產基地的供應鏈優勢緊密相關。

六、2016年中國微商九大新聞

馬化騰向李克強總理匯報微信幫助2000萬人完成就業，這2000萬人絕大部分都是微商人。

（1）2016年8月，微信零錢支付每年的限額調整為20萬元，對依賴微信支付轉賬收款的微商人影響巨大。

（2）微信官方打擊三級分銷，三級分銷代表平臺“××指尖”直接被封殺。標志著基于微信平臺的三級分銷的微商模式壽終正寢。

（3）微商自營模式在2016年下半年強勢崛起，以觸電會會員禾葡蘭等企業為代表的直營微商發展速度驚人。微信群控等技術得到大規模普及。

（4）線下微商興起。以觸電會會員河南奕驕在深圳舉辦4萬微商人明星演唱會為例，2016年下半年，中國微商紅利獲取從線上轉向線下。

（5）阿里1688宣布做微商，走的類似淘寶客批發思路來做，這也意味著微商這塊市場被傳統電商大鱷盯上。

（6）新微商玩法層出不窮，例如電視購物的微商模式，群控微商模式，公眾號派單等微商模式興起。

（7）健康元以及云南白藥等傳統大企業紛紛進入微商。

（8）在2016年下半年，擁有中國微商前一百名80%的微商老板的觸電會內部召開線下微商研討會，成為微商行業從線上轉向線下的行業風向標。

（9）CCTV等主流媒體在2016年鮮見微商負面消息，微商正能量越來越多地進入主流媒體。

以上是2016年的微商重大新聞，應該說對2017年微商行業的開局是一個大利好。國家工商總局綜合司司長袁喜祿在2017年2月指出，面對經濟繁榮發展的新趨勢，對電商、微商等新業態、新模式，要有一個包容監管的意識，要鼓勵創新。這也代表了關鍵監管機構包容鼓勵微商發展的態度。