做銷售，先從喜歡銷售工作開始

當一個人喜歡上自己的工作時，就會釋放超強的力量，體能也會變得超強，完全沒有疲勞的感覺，每天精力無限。拿我來說，我每天講課很投入，很有激情，連續4年全中國講課量第一名；無數人問我：“臧老師，你累不累啊？”我說：“我一點也不覺得累。”為什么會這樣，因為我做著自己喜歡做的事情。

當一個人做著自己喜歡做的事情后，精力無限，動力無限，每天瘋狂地工作。對于他而言，工作都不叫工作，加班也不叫加班，那叫享受人生。因為喜歡，所以動力無限。

當一個人喜歡上一件事，他的一生，就和這份事業融為了一體，無法分開，工作就是他的生活，生活就是他的工作；當一個人喜歡上銷售這份工作時，銷售就是他的人生，他的人生就是在做銷售。一個人一旦達到這種狀態，再也不會有疲勞和累的感覺了。

我們可能會遇到這樣一種人，白天工作他在想，這個客戶該如何開發。坐在公交車上回家也在想，應該怎么和這個客戶交流，明天那個客戶應該怎么談，后天的方案該怎么做，價格應該怎么報；下一次，該怎么談，后天見誰，大后天見誰。回到家，還在思考，一邊洗菜一邊想，菜都炒糊了，還在想怎么完成這個月的銷售目標。

當一個人愛上一件事的時候，內心會煥發出一種無比炙熱的力量，這是用任何金錢都買不到的。不僅僅是時間問題，不僅僅體現在可以加班加點地工作，而是喜歡，工作效率就不一樣了。

舉例來說，我們上大學，平時學習效率不高；但是到了快要考試的那幾天，學習效率就變得超高。為什么那幾天學習效率變得超高，因為那幾天的潛能得到激發；一旦潛能被激發，一日勝一年。

當然，也會有很多銷售人員會說，我不喜歡銷售工作怎么辦？人都會有一種特質，那就是干一行厭一行；你再喜歡的工作，干了兩三年，就做疲了。所以建議你不要考慮你喜不喜歡，選好了就扎扎實實去做。因為這個時候，是最能見分曉的時候。如果你做了幾年就跳槽去做其他類型的工作，就等于要重頭開始了。十個人有九個人會產生不喜歡的感覺。你堅持挺過去了，就會做得很好；你挺不過去，就又得重新開始。

因此，你需要做的就是，當你選準了，就堅持做，專注做，做著做著就進步了，做著做著就成長了，做著做著就有鮮花和掌聲了，做著做著就成領導了，做著做著就到講臺上大聲疾呼：你們一定要記住，要么就不做，要么就做你喜歡做的事情，專注地做！其實當年，我也差點就不想做了，但是挺過來了，也就成功了。

人的興趣愛好分兩種，一種是天生就喜歡，這種相當少；第二種是做著做著，在工作中找到了甜頭，在工作中找到價值，在工作中發現興趣愛好，做著做著就會累加這種喜歡。人生絕大多數的喜好其實是后天在工作中找到的。

也有人說，我在公司都工作了十多年了，好像也沒有達到你說的結果，很多人在銀行做了一輩子，還是一個銷售人員。銷售人員需要記住，一旦選擇不后悔，爭取做到，一做3年變優秀，一做5年變精英，一做8年變專家，做到10年15年，讓自己成為公司或行業類無可替代的人。將來誰想動你，都還得看看你的臉色，因為公司一半的業績都掌握在你自己手中。