沒有自信先學會有自信

銷售人員如何征服客戶，長期來看，就用你的氣場，氣場從哪里來？來自于你的自信。自信又從哪里來？從長遠來看，是一個人的實力問題；從短期技巧層面來看，是從“假裝”開始的。

第一次上臺的老師，他肯定會很緊張；但是，他必須鎮定，讓人感覺不到他的緊張，這個不緊張是從“假裝”開始的。

你第一次去拜訪客戶，會非常緊張，就得先從“假裝”開始。“假裝”自己是一個成熟的銷售人員，“假裝”自己見多識廣……人的很多自信都是從“假裝”開始的，做著做著就變成真的了。比如你第一次結婚，很多事情不可能事先彩排；所以結婚那一天，你故作鎮定，實際上你特別緊張，也很興奮。