01 第1堂課
如何選對創業的戰場

2007年，我在丹麥簽約了IBM中國，意氣風發地回國，準備大干一場。然而工作的第一個月，就遇到被客戶退出項目的困境。那一個月，我用自己極不擅長的Java語言夜以繼日地為美國客戶趕工，卻遭遇被退回，打擊很重。我怎么都沒想到，作為曾經的丹麥愛立信研發經理，回國后連高級程序員都做不下去。無奈之下，我又被派往第二個項目擔任項目管理。由于擁有多年海外學習和工作的經驗，處理國際客戶問題時我明顯游刃有余，所以在這個項目中我如魚得水，原本10人的團隊不到一年就擴張到100余人。

我的職業生涯從此發生了分水嶺式的轉變。時過境遷，回憶起那段工作經歷，我很慶幸在第二個月選對了戰場，不僅讓我內心充滿熱情，還發揮了自己的優勢，也是這樣才獲得了廣泛的認可。

選對戰場如此重要，那么如何快速找到自己的戰場呢？我認為，你需要正確地了解自己，清楚地了解市場。歸納為以下3點，供讀者在選擇戰場時，拿出來一一對照。

（1）創業項目要成為“藍海”中獨自覓食的“魚”，而不是“紅海”中爭搶資源的“魚群”。

（2）了解自身的興趣和能力優勢，才能更正確地認識自己。最簡單的方法，就是用“興趣”和“能力”兩個維度的交集，定義最適合自己的“戰場”。

（3）好的戰場應該有一群創業者本身非常了解的客戶。對目標客戶有針對性地跟蹤了解，會讓你在戰場占據主動性！

接下來，我們詳述這三點，希望能幫助你找到適合自己的創業主場。

第1節
選對戰場，是創業的最基本原則

大家可能都讀過中國名著《西游記》。小說里唐三藏受唐太宗李世民之托，前往西天拜佛求經。出發前夜，兩個人促膝長談，直到天亮。萬語千言，不僅是唐太宗送別三藏時的不舍與珍重，更是為他出謀劃策，盼賢弟早日修得真經，不負國家眾望。

三藏此行，必將路途艱辛，困難重重。他們思考的第一個問題便是，哪條路線更適合西行？唐太宗的智囊團，衡權利弊，給出了如下分析：

從長安出發，前往古印度，當時有三條路線可以選擇。一是由今云南經緬甸進入印度，二是由今西藏經尼泊爾進入印度，三是由今新疆經克什米爾進入印度。我們都知道故事的結局，唐三藏選擇了第三條道路，對地圖稍了解的朋友就會發現，他們選擇了最遠的一條道路，那么，唐僧為什么要舍近求遠呢？

原來，云南路線最近，但西南原始森林茂盛，瘴氣籠罩，自然條件不佳；西藏路線其次，但和云南一樣，都處于唐朝中央政府未開化的地區。這兩地高原環境十分惡劣，海拔高，氧氣稀薄，路途極其危險。新疆路線雖然最為遙遠，但好在絲綢之路空前繁榮，貿易往來頻繁，商客絡繹不絕，且河西走廊完全處在唐王朝的控制之中。換句話說，走這里就像是走自己的主場，權衡了利弊之后選擇的第三條道路，是取經成功的保障。

現在，當你成為創業路上的唐三藏，滿懷憧憬，整裝待發，是不是在深深淺淺的地圖前也蒙了圈，不知如何選擇？沒關系，我想告訴你的是，選擇創業戰場是創業成功的根基，打好這個根基，你的創業路才有可能更筆直寬闊。

優步（Uber）公司的創始人特拉維斯·布蘭尼克，畢業于加州大學洛杉磯分校（簡稱U.C. LA），2009年創立了優步公司。特拉維斯1977年出生在美國的舊金山，這個現代科技創業傳奇層出不窮的發祥地。從小他就對電腦極其狂熱，他的兩次創業都根植于他自己擅長并著迷的計算機科技領域。第一次的創業公司經歷10年艱苦奮斗，被一家技術公司出資1900萬美元買下。第二家公司，就是現在風頭正勁的優步公司，也是他最擅長的利用計算機科技改善人類生活的典型創業戰場。

選對戰場，對于特拉維斯可以說是制勝的第一關鍵。2009年，優步軟件一經面世就立即獲得巨大成功，并迅速擴張到全球50個國家的230個城市。2014年，由谷歌風投和私人股權公司TPG領銜出資，優步完成巨額融資，市值達到180億美元。之后更是突飛猛進，越戰越勇，目前優步在中國和滴滴打車聯合經營，勢不可擋。

2014年，特拉維斯在斯坦福商學院分享經驗時曾提到，如果不是在一個自己狂熱并擅長的領域創業，他是無法走到今天的。的確，我們試想假如特拉維斯創業做了一個自己不喜歡或不擅長的其他行業，他會非常容易在困難面前放棄這個自己不感興趣的項目戰場，自然也就無法成就今天的優步輝煌。