前言

我曾兩次海外求學，一次學計算機科學，一次學工商管理。工作多年，從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)做高級管理崗位，自己創(chuàng)業(yè)過，也在大型投資機構(gòu)做過投資。去斯坦福商學院讀書是我創(chuàng)業(yè)的導火索，對于創(chuàng)業(yè)，我夢想已久，但是一直沒有引線引爆。

我和創(chuàng)業(yè)伙伴先后經(jīng)營了3個創(chuàng)業(yè)項目，“兼職精靈”“格雷醫(yī)生”和“加拿大聯(lián)合投資”。

前兩個創(chuàng)業(yè)項目都在很短時間內(nèi)以失敗告終。可以說，都是在團隊非常精良的情況下失敗的。既然有了商學院系統(tǒng)的培訓和看似夢之隊的合伙人團隊，為什么還是會迅速失敗呢？這是我從2014年到現(xiàn)在一直在思索的問題。

后來進入大型投資機構(gòu)，獲得了非常多的啟發(fā)和鍛煉，然后又再一次和斯坦福校友創(chuàng)辦投資公司，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更進一步的認知。之所以很多“夢之隊”都在創(chuàng)業(yè)的路上跌倒，包括我自己最初的創(chuàng)業(yè)團隊，現(xiàn)在想來，其實是在創(chuàng)業(yè)的開始，沒有非常好地回答自己及團隊的一個核心問題：

“創(chuàng)業(yè)，你準備好了嗎？”

世界范圍內(nèi)，信息技術(shù)革命正在空前地飛速進展。創(chuàng)業(yè)團隊和項目高潮迭起此起彼伏。資本市場也前所未有地活躍起來，大力扶持著創(chuàng)業(yè)夢的落地開花。中國在這場創(chuàng)業(yè)浪潮中，無疑是走在世界前列的，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了世界的領(lǐng)頭羊，這必須歸功于中國政府對創(chuàng)業(yè)者提供了大量的便利和支持。創(chuàng)業(yè)的時機之好，不能說絕后，但至少是空前的。

然而，自己經(jīng)歷過慘痛的失敗，之后在參與投資更多的創(chuàng)業(yè)項目時，我都深刻地認識到，創(chuàng)業(yè)是件九死一生的事。但今天的創(chuàng)業(yè)者，其實是幸運的，不僅有活躍的資本支持，并且創(chuàng)業(yè)的成功之路也開始變得有跡可尋。商學院的系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)教育課程，世界范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功及失敗案例的共享，乃至各路大神們在朋友圈、微博上的轉(zhuǎn)發(fā)分享，無疑都給了創(chuàng)業(yè)者更豐富的參考案例和知識儲備。這些知識并不能保障所有人都能成功創(chuàng)業(yè)，但是它們的確能大幅度減少創(chuàng)業(yè)者的失敗次數(shù)。創(chuàng)業(yè)這門實踐科學，正在以飛快的速度自成一脈，其成功率也在不斷的累計中穩(wěn)步提高。

創(chuàng)業(yè)如同西游降魔，歷經(jīng)“九九八十一難”方得正果。這本書里，我把自己在斯坦福商學院系統(tǒng)學習的核心課程，結(jié)合3次創(chuàng)業(yè)和過去10多年的投資管理咨詢經(jīng)歷總結(jié)成9堂課的內(nèi)容，幫助準備出發(fā)和正走在創(chuàng)業(yè)路上的人們，做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。

如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，那么我建議你從頭開始閱讀本書，充分做好創(chuàng)業(yè)前的每個準備。有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的讀者可以直接跳到自己關(guān)心的部分，忽略自己熟悉的話題。我把9堂課的內(nèi)容總結(jié)如下：

? 如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場

? 如何選擇創(chuàng)業(yè)的合伙人

? 訓練自己成為合格的創(chuàng)業(yè)CEO

? 戰(zhàn)略需要聚焦

? 商業(yè)模型及其畫布工具

? 商業(yè)計劃書

? 募集第一桶金

? 創(chuàng)業(yè)期間的法律陷阱

? 創(chuàng)業(yè)公司的文化

除此之外，作為一個投資者，我還想告訴創(chuàng)業(yè)者一些融資的事兒。我經(jīng)常被問到的一個問題是：

“先創(chuàng)業(yè)還是先融資？”

我更贊同先融資再創(chuàng)業(yè)，我自己的創(chuàng)業(yè)項目，也是先獲得天使輪融資后才開始的。融資先行會具備這幾大優(yōu)勢：

首先，投資人替創(chuàng)業(yè)項目把第一道關(guān)，可以規(guī)避商業(yè)模型的缺陷。創(chuàng)業(yè)者畢竟是剛踏入商業(yè)這塊復雜的版圖，期間很多的陷阱和風險還不懂得規(guī)避和處理，投資人擁有長期的實踐經(jīng)驗，他們能夠利用自己的經(jīng)驗和眼光來為創(chuàng)業(yè)者把關(guān)。

其次，投資人和專業(yè)投資機構(gòu)能提供創(chuàng)業(yè)者不具備的廣泛資源。這種資源可能是資金上的投入，但更多的是投資以外的隱性資源。投資人和投資機構(gòu)與一個行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)合作，這些資源往往比金錢更有價值，有利于初創(chuàng)企業(yè)項目的發(fā)展。

最后，說回資金本身。融資如此重要，最根本的優(yōu)勢在于現(xiàn)金流對項目運行的支持?，F(xiàn)金流之于公司，就像是血液之于人體，有投資機構(gòu)的支持，創(chuàng)業(yè)團隊才能甩開膀子大干一場，不至于因為資金短缺而分散精力。

雖然融資先行的優(yōu)點如此多，但我發(fā)現(xiàn)身邊的很多人并不這樣認為。隨著創(chuàng)業(yè)越來越熱，很多年輕人都躍躍欲試，加入到創(chuàng)業(yè)大軍中。但是先創(chuàng)業(yè)還是先融資這個基本問題，很多年輕人都不知道如何應對，不能認真地思考而急于開始，往往會給創(chuàng)業(yè)之路埋下很多隱患。人人都在談自己的成功，卻很少有人談失敗。筆者從斯坦福商學院畢業(yè)之后，跟隨創(chuàng)業(yè)大潮開始了創(chuàng)業(yè)的取經(jīng)之路。從商業(yè)計劃，到融資，到快速擴張，到再融資，艱難險阻，數(shù)不勝數(shù)。

因此，本書涉及的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和教訓不僅可以作為戰(zhàn)勝困難的武器，也能成為創(chuàng)業(yè)者贏得投資的“敲門磚”。

本書用通俗的語言和具體的案例給創(chuàng)業(yè)者提供了入門的知識，因此適合所有對創(chuàng)業(yè)有興趣的人閱讀。如果你還沒有合適的創(chuàng)業(yè)項目，可以根據(jù)一些案例來思考適合自己的領(lǐng)域，如果你拿著項目準備敲開投資人的門，這本書也能及時告訴你一些建議，給你更充足的把握。創(chuàng)業(yè)的人數(shù)以百萬計，具備足夠知識的寥寥無幾。所以本書可以作為你的初級創(chuàng)業(yè)者手冊，幫助你更順利地度過創(chuàng)業(yè)的初期發(fā)展，進入A輪后融資階段。

在這里，給讀者一些閱讀的建議，寫書時，筆者盡力讓文字簡潔易懂，在閱讀時可以結(jié)合自身的案例進行對照，在每一堂課的結(jié)尾，筆者都為創(chuàng)業(yè)者準備了一點“練習題”，能幫助你更好地認識自己的項目。當然，沒有項目也不要緊，因為筆者將自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷貫穿了每一堂課，你也可以以筆者的項目作參考，來思考每一堂課后的“練習題”。

為完成此書，筆者前后準備了很長時間，期間也得到很多人的幫助。在此對他們表示感謝。

感謝美國麻省理工商學院的Tony Fan，曾經(jīng)的合伙人程書彥、Ricky Gao。感謝你們在本書中幫助提供的線索和案例矯正。

感謝對外經(jīng)貿(mào)大學商學院副院長王鐵棟的審閱。

感謝為法律章節(jié)提供重要咨詢的鄭厚哲律師。

感謝高瓴資本的副總裁Tracy Zhou，“小紅書”的李婷、吳嘉琪。

感謝機械工業(yè)出版社華章公司的楊福川、孫海亮的辛苦指正，以及幫助出版的陳天、楊志坤以及其他所有人。

感謝斯坦福所有校友的鼎力相助。