01 第1堂課
如何選對創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場

2007年，我在丹麥簽約了IBM中國，意氣風(fēng)發(fā)地回國，準備大干一場。然而工作的第一個月，就遇到被客戶退出項目的困境。那一個月，我用自己極不擅長的Java語言夜以繼日地為美國客戶趕工，卻遭遇被退回，打擊很重。我怎么都沒想到，作為曾經(jīng)的丹麥愛立信研發(fā)經(jīng)理，回國后連高級程序員都做不下去。無奈之下，我又被派往第二個項目擔(dān)任項目管理。由于擁有多年海外學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)驗，處理國際客戶問題時我明顯游刃有余，所以在這個項目中我如魚得水，原本10人的團隊不到一年就擴張到100余人。

我的職業(yè)生涯從此發(fā)生了分水嶺式的轉(zhuǎn)變。時過境遷，回憶起那段工作經(jīng)歷，我很慶幸在第二個月選對了戰(zhàn)場，不僅讓我內(nèi)心充滿熱情，還發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，也是這樣才獲得了廣泛的認可。

選對戰(zhàn)場如此重要，那么如何快速找到自己的戰(zhàn)場呢？我認為，你需要正確地了解自己，清楚地了解市場。歸納為以下3點，供讀者在選擇戰(zhàn)場時，拿出來一一對照。

（1）創(chuàng)業(yè)項目要成為“藍海”中獨自覓食的“魚”，而不是“紅海”中爭搶資源的“魚群”。

（2）了解自身的興趣和能力優(yōu)勢，才能更正確地認識自己。最簡單的方法，就是用“興趣”和“能力”兩個維度的交集，定義最適合自己的“戰(zhàn)場”。

（3）好的戰(zhàn)場應(yīng)該有一群創(chuàng)業(yè)者本身非常了解的客戶。對目標客戶有針對性地跟蹤了解，會讓你在戰(zhàn)場占據(jù)主動性！

接下來，我們詳述這三點，希望能幫助你找到適合自己的創(chuàng)業(yè)主場。

第1節(jié)
選對戰(zhàn)場，是創(chuàng)業(yè)的最基本原則

大家可能都讀過中國名著《西游記》。小說里唐三藏受唐太宗李世民之托，前往西天拜佛求經(jīng)。出發(fā)前夜，兩個人促膝長談，直到天亮。萬語千言，不僅是唐太宗送別三藏時的不舍與珍重，更是為他出謀劃策，盼賢弟早日修得真經(jīng)，不負國家眾望。

三藏此行，必將路途艱辛，困難重重。他們思考的第一個問題便是，哪條路線更適合西行？唐太宗的智囊團，衡權(quán)利弊，給出了如下分析：

從長安出發(fā)，前往古印度，當時有三條路線可以選擇。一是由今云南經(jīng)緬甸進入印度，二是由今西藏經(jīng)尼泊爾進入印度，三是由今新疆經(jīng)克什米爾進入印度。我們都知道故事的結(jié)局，唐三藏選擇了第三條道路，對地圖稍了解的朋友就會發(fā)現(xiàn)，他們選擇了最遠的一條道路，那么，唐僧為什么要舍近求遠呢？

原來，云南路線最近，但西南原始森林茂盛，瘴氣籠罩，自然條件不佳；西藏路線其次，但和云南一樣，都處于唐朝中央政府未開化的地區(qū)。這兩地高原環(huán)境十分惡劣，海拔高，氧氣稀薄，路途極其危險。新疆路線雖然最為遙遠，但好在絲綢之路空前繁榮，貿(mào)易往來頻繁，商客絡(luò)繹不絕，且河西走廊完全處在唐王朝的控制之中。換句話說，走這里就像是走自己的主場，權(quán)衡了利弊之后選擇的第三條道路，是取經(jīng)成功的保障。

現(xiàn)在，當你成為創(chuàng)業(yè)路上的唐三藏，滿懷憧憬，整裝待發(fā)，是不是在深深淺淺的地圖前也蒙了圈，不知如何選擇？沒關(guān)系，我想告訴你的是，選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場是創(chuàng)業(yè)成功的根基，打好這個根基，你的創(chuàng)業(yè)路才有可能更筆直寬闊。

優(yōu)步（Uber）公司的創(chuàng)始人特拉維斯·布蘭尼克，畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校（簡稱U.C. LA），2009年創(chuàng)立了優(yōu)步公司。特拉維斯1977年出生在美國的舊金山，這個現(xiàn)代科技創(chuàng)業(yè)傳奇層出不窮的發(fā)祥地。從小他就對電腦極其狂熱，他的兩次創(chuàng)業(yè)都根植于他自己擅長并著迷的計算機科技領(lǐng)域。第一次的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷10年艱苦奮斗，被一家技術(shù)公司出資1900萬美元買下。第二家公司，就是現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的優(yōu)步公司，也是他最擅長的利用計算機科技改善人類生活的典型創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場。

選對戰(zhàn)場，對于特拉維斯可以說是制勝的第一關(guān)鍵。2009年，優(yōu)步軟件一經(jīng)面世就立即獲得巨大成功，并迅速擴張到全球50個國家的230個城市。2014年，由谷歌風(fēng)投和私人股權(quán)公司TPG領(lǐng)銜出資，優(yōu)步完成巨額融資，市值達到180億美元。之后更是突飛猛進，越戰(zhàn)越勇，目前優(yōu)步在中國和滴滴打車聯(lián)合經(jīng)營，勢不可擋。

2014年，特拉維斯在斯坦福商學(xué)院分享經(jīng)驗時曾提到，如果不是在一個自己狂熱并擅長的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他是無法走到今天的。的確，我們試想假如特拉維斯創(chuàng)業(yè)做了一個自己不喜歡或不擅長的其他行業(yè)，他會非常容易在困難面前放棄這個自己不感興趣的項目戰(zhàn)場，自然也就無法成就今天的優(yōu)步輝煌。