第2節(jié)
遠(yuǎn)離“紅海”，戰(zhàn)場的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型

如果你經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)或投資的人交流，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)他們常常把“紅海”“藍(lán)海”掛在嘴邊。這兩個(gè)概念非常形象化，如果把市場比喻成一片海洋，企業(yè)就如同海里形態(tài)各異的魚。當(dāng)一群魚兒在熟悉的地方搶食，它們相互廝殺，血染數(shù)里，這片海域就成了“紅海”。反之，一片未知與平靜的海域往往呈現(xiàn)出海洋本身的蔚藍(lán)，等待著海洋生物們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和探索，充滿了神秘感和可能性，這樣的海域就是“藍(lán)海”。選戰(zhàn)場，肯定要首選“藍(lán)海”。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中，紅海相當(dāng)于“完全競爭”的市場，藍(lán)海則是“壟斷”市場，這兩種都是經(jīng)濟(jì)學(xué)中典型的市場形式。在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)里，“完全競爭”是市場最理想的狀態(tài)。這時(shí)候市場開放、不受各種因素的控制，在供求關(guān)系中尋找平衡，處于競爭中的大量同質(zhì)產(chǎn)品由市場定價(jià)，企業(yè)一般都通過降低成本來賺取利潤。紅海市場里，企業(yè)需要用大量生產(chǎn)，降價(jià)競爭等方式來求得生存。不僅競爭慘烈，而且企業(yè)很難獲得利潤。創(chuàng)業(yè)者想要企業(yè)成功的走下去，就應(yīng)該盡可能避開這個(gè)市場。

當(dāng)然，談起經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，恐怕會(huì)讓很多零基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者頭大。如果你覺得下圖過于復(fù)雜和晦澀，就略過它，直接看結(jié)論。不用擔(dān)心，這不會(huì)阻礙你邁向創(chuàng)業(yè)成功的步伐。

壟斷市場與完全競爭市場

與“紅海”相對應(yīng)的是“藍(lán)海”，壟斷市場。在壟斷競爭狀態(tài)下，生產(chǎn)者可以通過減少產(chǎn)量來提高價(jià)格。壟斷公司有自己的市場，無人競爭，所以可以自己定價(jià)。它們不在意成本的高低，其重心一般在產(chǎn)品的創(chuàng)新和新市場的占領(lǐng)。因?yàn)樗鼈冎馈百u方市場”的優(yōu)勢，可以自己調(diào)節(jié)供給量和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化。創(chuàng)業(yè)者如果能在這樣的戰(zhàn)場里獲取消費(fèi)者，那無疑是大大有利。

在上圖中的完全競爭市場里，生產(chǎn)者則無法通過調(diào)整產(chǎn)量影響價(jià)格，從而獲得更好的收益。因?yàn)槿绻患移髽I(yè)降低產(chǎn)量，其他企業(yè)會(huì)迅速補(bǔ)足這部分供應(yīng)。因此，在完全競爭狀態(tài)下，生產(chǎn)者無法自由調(diào)節(jié)價(jià)格。通常這個(gè)時(shí)候，價(jià)格都在供需平衡點(diǎn)。換句話說，再低，就是賠本賺吆喝了。

了解了這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能地避免進(jìn)入一個(gè)完全競爭狀態(tài)的市場。比如，開餐館—這是很多人覺得創(chuàng)業(yè)中最容易上手的行業(yè)。表面上，餐飲是剛性需求，餐館遍布街頭巷尾，人頭攢動(dòng)，生意火爆。殊不知，餐飲行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極大。根據(jù)百事可樂公司市場研究部的計(jì)算，中國餐飲行業(yè)在開業(yè)三年內(nèi)就倒閉的比例已經(jīng)高達(dá)77%。門檻低，又已經(jīng)是完全“紅海”的競爭市場，是導(dǎo)致倒閉率攀升的根本原因。