第3節
戰場選擇的數學表達式

創業者了解自己是選好戰場的大前提。不僅要了解自己的長處，更要知道自己的短板，揚長避短，方能取勝。

在這里，我來介紹一個戰場選擇的數學模式，它能幫助創業者更高效地了解自己并選對自己的創業戰場。將興趣和能力匹配，尋找兩者的共同點與交集，就是這個方法的精要，如下圖所示。

“我的戰場=我的興趣 ∩ 我的能力”，下圖中的深色區域就是你首選的戰場。

對自己深刻完整的剖析是創業準備的第一步。本堂課中，創業者只有打開自己的心門，面對真實的自己，自我挖掘，才能引爆內心的小宇宙。

給你的興趣列表排序

興趣是發動機，是創業成功的源動力！

在職業選擇里，很多人會自然地傾向于自己感興趣的職業，因為興趣具有天然的吸引力。當一個人從事自己感興趣或熱愛的事業時，他會不遺余力，追求完美。這樣一個追求完美的過程，會最大程度激發人的能動性和潛力。

斯坦福商學院院長Garth Saloner認為，組織管理里，最難解決的問題有兩個：協調和能動性。當一個人從事自己感興趣的事業時，就極大地幫助解決了組織管理里能動性的問題。

這一點對創業者尤其重要，因為創業的過程本來就是跌宕起伏，九死一生，一路的困難有如唐僧取經一樣會遇到各路妖魔。挫折可以說是創業者必將經常面對的問題。創業者萌發打退堂鼓的念頭時，十足的興趣是激情的基石，激情才能成為支撐他們不斷克服各種磨難的力量。同時，這股激情也能成為強大的正能量傳遞給合伙人和團隊，感染整個群體奮發振作。

有一句廣告詞說得好，“世上所有的堅持，都源于熱愛”。創業者們來感受這句話的力量吧！

反之，如果一個人對事業失去了興趣，很多工作就變成了應付，久而久之，創造力和激情會消失殆盡。創始人對事業失去熱情所帶來的負面情緒，會像瘟疫一樣快速傳播給整個團隊，讓整個團隊迅速感染，甚至土崩瓦解。

我們都熟悉比爾·蓋茨的成功，卻不知道他對計算機的迷戀要追溯到中學時期。那時候，他對數學和計算機有著無與倫比的興趣。當時的電腦還是小型機，僅僅支持一些小游戲和軟件，但這些成為了他對計算機熱情的啟蒙。后來新成立的英特爾公司推出了微處理器芯片，蓋茨和好友弄到芯片開始自己擺弄。當他就讀哈佛大學時，就開始在編程公司實習。再后來，就是那個全世界都知道的成功創業故事。正是比爾·蓋茨對于計算機幾十年的狂熱追求激發了他克服重重困難，最后締造了微軟帝國的傳世神話。

興趣對職業的影響如此直接，篩選興趣的方式就顯得尤為重要。我在幫學生或客戶做職業輔導的時候經常使用這個工具，根據自身喜愛的程度，以及所花時間的程度，按順序列出使用者的所有興趣。如果你不了解你的興趣里的優先級，那就請用你真實的，按照花費在其上的時間的長度來排序，時間越多的越排在前面。

排序時需要注意：

（1）興趣可以是工作以外的，但我更建議它跟工作有直接或間接的關系；

（2）從來都沒花時間去體驗過的興趣，暫時不要放入列表中，因為沒有經過實踐檢驗的興趣不一定是你真正的興趣所在。例如，我很向往做個飛行員，但我從來沒開過飛機，也沒參加過任何飛行訓練，我就暫時不把駕駛飛機飛行列入我的興趣列入表中。

當然，一個人的興趣通常都是多個的，有的列表長達幾十項。這時候，你需要問一問自己，是否能在10年甚至一生的時間里，每天都重復這一件事情呢？記住，是每天超過8個小時，不停地做這件事。按照這個標準篩選，去掉一些選項，讓自己的興趣聚焦。比如，我很喜歡下班后去游泳，放松自己。如果你讓我作為一個游泳運動員，每天超過8小時都泡在水里，那我是萬萬不會去做的。因此，我會馬上劃掉“游泳”這一欄。

上面的表格其實是我之前輔導過的一位23歲創業者，劉偉的列表。此人性格開朗，喜歡運動。尤其擅長打籃球，初中時進入體校專業學習籃球，準備成為職業籃球運動員，因受傷退役后進入大學學習。劉偉熱愛交朋友，他身邊的朋友基本都和運動相關。我們聊到交朋友這個話題時，他的話題很多，眼神也充滿熱情。

和他詳細交談之后，根據他所花時間的多少，我們對他的興趣列表做了些調整，如下表所示。其實隨著時間的變化和對自己不停的深入了解，表格變化是一個正常的演進過程。

繪出你的能力列表

上一節我們說興趣是發動機，是創業成功的源動力。那么能力是什么？能力就是駕馭興趣的韁繩。

為什么這樣說，因為動力是驅使前進的，而能力所及卻往往將你拉住，控制著你前進的“速度”和“方向”。使你不至于被興趣帶來的激情沖昏頭腦甚至盲目自大。更不會因為一時的“雞血”而貿然行動。

一般來說，創業者的夢想往往“很豐滿”，可是現實“很骨感”。創業者只有學會把興趣與能力相互匹配，“創業夢”才有可能更快實現。

我在啟發創業團隊成員時，一般不會直接詢問他“你的能力是什么”，這樣的回答帶有很強的主觀性。我會有意引導他回憶一些興奮且成功的經歷，因為這些令他們驕傲的例子中，往往隱藏著其本人的能力優勢。

上文中劉偉的案例中，他最成功的事情就是在大學期間組建了籃球隊，并且以隊長的身份帶領球隊取得了全省冠軍的佳績。另外，在訓練、比賽之余，他還聯絡到一些基金的贊助。這些錢成為球隊參加國內外比賽的重要資金支持。他畢業之后進入了一家銀行的信用卡部工作，第一年就獲得了年度優秀新員工稱號，他把這些歸功于自己的社交能力和溝通能力。

我們不難發現，劉偉不僅熱愛運動，還擅長運動。他本人具有很高的競技運動水平，他用他的專業籃球能力形成了巨大的影響力，成為一支籃球隊的技術核心。同時，他又很擅長社交和溝通，在管理團隊的同時，能照顧每一位隊友，處理內外的各種問題。通過專業技能加社交溝通，他組建了團隊，進一步成為團隊的靈魂人物—隊長。而他能為球隊拉來贊助，是銷售和宣傳能力的體現，因為他說服基金投資的過程，本身就是將自己的團隊推銷的過程。信用卡部的工作經歷，同樣說明了他的社交優勢。

所以，按照能力的優先級別，1代表最好的能力，我和劉偉獲得了如下表所示的能力列表。

戰場定位：興趣與能力相交

創業者充分挖掘了自己的興趣和能力后，現在就可以根據這兩個列表的交集，來定位創業戰場了。

還以創業者劉偉為例，繪制兩個相交的圓：一個代表興趣，一個代表能能力（如下圖所示）。找到兩個圓的交集，就是興趣和能力相匹配的領域，也定位到了我們所說的“主場”—占據了天時、地利、人和的區域。

在劉偉的案例中，興趣和能力的交集是社交+籃球，他對這二者都有興趣，而且實際經歷也證明了他在這兩件事上有獨特的能力優勢。

1．挖掘市場里的消費者痛點

結合我對他進行創業指導的時機，如果他要創業，籃球會是不錯的領域。因為整個體育產業在中國仍然屬于朝陽產業。不僅人們對競技體育的關注度持續了很多年，全民泡健身房或是戶外運動的熱情也越來越高。近幾年，越來越多大型機構都積極投資體育產業，其中包括騰訊，樂視這樣的互聯網巨頭。從市場趨勢方面，體育事業是有巨大成長空間和商業機會的。籃球作為體育產業一個非常有力的分支，完全可以有所作為。

同時我們還能看到，在一片生機勃勃的朝氣中，運動培訓和教育的發展也是良莠不齊，魚龍混雜。近幾年多家體育機構倒閉，多家大型連鎖健身機構宣布破產，其中包括在我國臺灣起家的亞歷山大連鎖和最近沸沸揚揚的加州健身。加州健身在北京、上海、廣州、深圳都有連鎖機構，是行業的領先者。筆者在加州健身購買了2年的會籍卡，以及數十節私教課。不想，才交錢3個月，加州健身就關門停業，讓筆者的錢打了水漂。大型機構尚且如此，更何況小的機構或公司，更不用提個人從業者。消費者雖然飽含激情，但也經常被商家坑的叫苦連天。這片市場里存在著一個明顯的消費者痛點：消費者對行業的穩定性持有非常大的顧慮，都怕買卡的錢打水漂。

北京市工商局2015年正式登記的和籃球培訓相關的體育培訓機構接近400家，規模機構比例不到10%。費用更是參差不齊。80%的從業教練是兼職，收費依據也沒有相應的法律法規。按現在的話說，屬于三不管地帶。而在市場里多數的教練都是體育專業的學生兼職授課，他們的授課情況有以下幾個明顯特征：

? 教練非常年輕，多數是大學生兼職。

? 教練水平差距大，收費極度隨意。

? 授課距離必須距離教練很近，而不是距離學生近。

? 這些小型培訓機構大多沒有自己的場館設施，需要臨時租賃場地。

? 授課的場所通常很緊張，很難預定。

? 教練需要湊夠人數才能開培訓課，但是沒有渠道接觸潛在客戶。

? 教練和學生之間供需的信息極度不匹配。雖然彼此需要，但彼此都不知道對方的存在。

所以，我們發現了這個市場里的第二個消費者痛點：消費者對體育運動培訓的價格和質量存在很大的顧慮。

2．用你的產品或服務，解決消費者痛點

如何用巧妙的產品或服務來解決市場里的消費者痛點，是創業者需要回答的核心問題。解決方案不僅要巧妙，而且要與自己的戰場定位匹配。因為只有這樣的匹配才能讓創業者發揮興趣和能力的優勢，才能在艱苦的創業中堅持奮斗下去。

劉偉發現，可以通過建立移動互聯網平臺解決信息不對稱問題，并且通過消費評價和透明價格來解決質量控制問題。消費者和教練通過社交工具可以彼此聯絡，形成培訓交易。交易完成后，事件的雙方通過在線工具評價彼此。使用平臺的其他消費者可以獲得關于單個教練提供的服務質量的信息和價格；同時，提供培訓服務的教練們也可以對等地獲得消費者的消費信用信息。可以說，這個平臺非常巧妙地解決了前文描述的市場里的兩個痛點。

用移動平臺解決體育培訓供需雙方痛點的這個項目，幾乎完美地匹配了創業者劉偉的興趣和優勢，他熱愛體育，擁有跟體育相關的社交圈，籃球隊出身的他，對教練資源獨具優勢。因此他做起體育在線組織得心應手，也能最大程度地利用自己的社會資源。

根據以上描述，你也許已經猜到他現在的工作狀態了吧。沒錯，他正在創建自己的籃球“淘寶網”。面對剛起步的項目，充滿熱情和信心。我后來又見過他幾次，聊起工作進展，他可以滔滔不絕地講幾個小時。如此這般，都是因為他找到了自己真正能爆發的創業戰場，這樣不僅能積極地享受整個工作過程，更可以將自己的優勢發揮到最大化。

選擇戰場就像婚姻。與不喜歡的人結婚，生活缺乏激情，兩個人連基本的吸引力都沒有；與不合適的人結婚，相處的時光變成煎熬，再多的愛也終將被生活的瑣碎耗盡。所以，選擇創業戰場的時候，要結合興趣與能力，尋找喜歡又適合的“愛人”。