從來沒有一段歷史是按照人們預(yù)想中的路線一絲不茍地進(jìn)行的；更多的情況是，一條又一條的岔路總是在最意外的時刻出現(xiàn)，它們讓人們的智慧運(yùn)用能力和面對壓力的承受能力總是面臨著極限挑戰(zhàn)。

1978年當(dāng)中國決定改革開放的時候，世人并沒有完全認(rèn)同。到今天，在這經(jīng)歷了社會巨大變革和發(fā)展的30年中，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國國力的不斷強(qiáng)大，中國的國際地位和影響力也在不斷提升，中國文化和中華民族的傳統(tǒng)正日益光大。事實(shí)和數(shù)據(jù)證明，中國正在步入前所未有的發(fā)展時期，中國經(jīng)濟(jì)體系發(fā)生了深刻的變化，從“計劃型”經(jīng)濟(jì)徹底轉(zhuǎn)向了“市場型”經(jīng)濟(jì)。中國確實(shí)進(jìn)步了，人們的經(jīng)濟(jì)狀況確實(shí)改善了，生活水平確實(shí)提高了，確實(shí)有了更多的自由和選擇。說到底，這是中國經(jīng)濟(jì)整體增長的結(jié)果，是中國改革開放的結(jié)果。

30年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展

中國改革的起點(diǎn)幾乎不存在私有經(jīng)濟(jì)，然而，創(chuàng)造競爭性市場的主要內(nèi)容是發(fā)展私有經(jīng)濟(jì)。在市場化的初級階段，不觸及國有制企業(yè)的所有制制度反映著中國漸進(jìn)式改革的特點(diǎn)。中國國有經(jīng)濟(jì)比重大，在企業(yè)中就業(yè)人口多（直至1980年城鎮(zhèn)國有經(jīng)濟(jì)單位就業(yè)人口仍達(dá)8019萬，占當(dāng)年城鎮(zhèn)就業(yè)人口總數(shù)的76.2%）。國家財政主要依賴于公有制特別是國有制的提供（直至1986～1990年，財政的72.8%還要由國有制提供）。因此，中國市場化改革只能是在保留現(xiàn)有公有制特別是國有制企業(yè)的前提下，通過發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的途徑來推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)。

中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的另外一個重要特點(diǎn)是，非國有制企業(yè)比重上升，國有制企業(yè)比重下降。國有經(jīng)濟(jì)在GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）中的比重由1978年的55.7%降低到1997年的41.9%；在工業(yè)總產(chǎn)值中的比重由1978年的77.6%下降到1997年的26.5%。各種經(jīng)濟(jì)成分對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)比較說明，中國保持較高增長率并有較高市場化程度的主要原因在于發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)。中國經(jīng)濟(jì)保持較高的增長率，其主要的推動力在于非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這些非公有制經(jīng)濟(jì)之所以能夠得到如此迅速的發(fā)展，有賴于國家提供了寬松的政策環(huán)境，未被計劃經(jīng)濟(jì)動用的資源（在當(dāng)時是相當(dāng)大的）被自發(fā)地用于發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)，可以說，在相當(dāng)長的一段時間里，非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是沒有障礙、不受限制的，所以發(fā)展速度極其迅速。

中國非公有制經(jīng)濟(jì)中增長最快的是私有制經(jīng)濟(jì)。私有制經(jīng)濟(jì)包括個體經(jīng)濟(jì)、私營經(jīng)濟(jì)和外資經(jīng)濟(jì)。個體經(jīng)濟(jì)和私營經(jīng)濟(jì)在GDP中的比重從1978年的5.3%提高到1997年的24.3%；在工業(yè)生產(chǎn)總值中的比重從1978年的0增長到1997年的32%。對于外資經(jīng)濟(jì)，在1979～1997年間中國累計吸引外資2201.62億美元，到1997年年底中國登記注冊的外商投資企業(yè)235681戶，已經(jīng)開業(yè)的有145000戶，從業(yè)人員1750萬人，外商投資企業(yè)稅收總額993億元，占全國工商稅收的13.16%（王夢奎，1999）。因此，無論是從百分比還是從絕對數(shù)字來衡量，中國在任何其他年代里都不曾創(chuàng)造出如此輝煌的經(jīng)濟(jì)奇跡，從1978年算起的這個20年，是一個充滿神奇、充滿朝氣的時代。

進(jìn)入2000年，人們開始擔(dān)心，中國經(jīng)濟(jì)是否能夠一直保持旺盛的增長，我們似乎也無法找到一個類似于這一時期中國經(jīng)濟(jì)增長的例子，因為在這一時期，日本和亞洲一些發(fā)達(dá)國家（地區(qū)）遭遇到經(jīng)濟(jì)發(fā)展困境，而中國經(jīng)濟(jì)在這個時期仍然保持7%～8%的增長速度。2003年以來，中國GDP連續(xù)4年保持10%以上的增速，并且年度最高、最低增幅間差距僅1.1個百分點(diǎn)，CPI（消費(fèi)者物價指數(shù)）年平均上漲2.1%。2006年，中國人均國民收入達(dá)2010美元，比2002年翻了近一番，步入了中等收入國家的行列；財政收入達(dá)38731億元，比2002年增長105%,4年內(nèi)翻了一番多；全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤19504億元，比2002年的5784億元多13720億元，4年年均增速高達(dá)35.5%；進(jìn)出口貿(mào)易總額為17604億美元，世界排名由2002年的第六位躍升到第三位；外匯儲備達(dá)10663億美元，位居世界第一位。

與此同時，中國主要工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量仍穩(wěn)居世界前列或位次前移，而長期以來困擾中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的煤電油運(yùn)等“瓶頸”制約也得到明顯緩解。2003～2006年，中國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施固定資產(chǎn)投資總額達(dá)120271億元，是1978～2002年的近兩倍；中國能源生產(chǎn)總量年均增長11.3%，并在2004年成為世界上除美國之外的第二大能源生產(chǎn)國；發(fā)電量年均增長14.7%，電力緊張狀況得到初步緩解。

2006年，中國GDP達(dá)到210871億元，分別相當(dāng)于美國、日本和德國的20%、60.6%和91.3%。相應(yīng)地，中國GDP占世界的份額也不斷提高，由2002年的4.4%提高到2006年的5.5%。2007年中國GDP超過德國而躍居世界第三。國家統(tǒng)計局報告認(rèn)為，近年來，中國國民經(jīng)濟(jì)不僅增速快，而且持續(xù)時間長、穩(wěn)定性好，經(jīng)濟(jì)總量和人均水平均實(shí)現(xiàn)了大跨越。

長達(dá)30年（1978～2008年）奇跡般的高速增長舉世無雙，極大地改變了中國一窮二白的面貌，令中國人自豪亦使世界震驚。有關(guān)中國在全球日益重要的地位，至少有兩種流行的觀點(diǎn)：支持者認(rèn)為，在2030年之前，或者更早，中國將成為世界最大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，而持懷疑態(tài)度的人則認(rèn)為，在過快增長所帶來的環(huán)境、社會和政治問題的影響下，中國的增長將很快放緩甚至?xí)Ｖ埂＿@兩種觀點(diǎn)都有一定道理，也都很有說服力，但是又都過于簡單化。

如同20世紀(jì)80年代的日本一樣，一個外來者同樣很難真正地了解21世紀(jì)的中國。在某種程度上，這是因為中國的經(jīng)營環(huán)境并不是靜止不變的，中國正在迅速地從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)，許多較有能力的中國企業(yè)正脫穎而出，中國的消費(fèi)市場在日益成長，銷售與配送渠道日漸成熟，政策法規(guī)環(huán)境也在不斷改善，而所有這些變化的速度都越來越快。如果說前些年國外經(jīng)濟(jì)學(xué)者對中國經(jīng)濟(jì)高速增長的真實(shí)性有質(zhì)疑的話，那么面對全中國沿海地區(qū)和內(nèi)地城市猶如“大工地”的建設(shè)景象，事實(shí)證明了中國國家經(jīng)濟(jì)仍然健康地保持在整體增長的軌道和方向上。中國變化之飛快、發(fā)展之穩(wěn)健實(shí)在可謂“神奇”。

30年中國發(fā)展現(xiàn)象

經(jīng)濟(jì)增長不僅是一個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，而且是一個社會總體發(fā)展現(xiàn)象，涉及以下五個層面。

第一，生產(chǎn)要素或者說生產(chǎn)力的要素——資本、土地、勞動或人力資本、技術(shù)等。經(jīng)濟(jì)增長率=勞動投入的貢獻(xiàn)+資本投入的貢獻(xiàn)+全要素生產(chǎn)率（TFP）。所謂全要素生產(chǎn)率是用來衡量生產(chǎn)效率的指標(biāo)，它有三個來源：一是效率的改善；二是技術(shù)進(jìn)步；三是規(guī)模效應(yīng)。根據(jù)國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部提供的資料：中國全社會固定資產(chǎn)投資實(shí)際年均增長11%左右，比經(jīng)濟(jì)增長速度高1.7%；投資率平均為36%左右，在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張期投資率往往超過40%。高投資增長率和高投資率來源于居民收入的增長和較高的儲蓄傾向以及外資流入的增長。固定資產(chǎn)投資的增長率不僅高于GDP和就業(yè)人員增長率，而且固定資產(chǎn)投資率之高和快速攀升也是世界罕見的。可見，資本的快速積累即固定資產(chǎn)投資規(guī)模的擴(kuò)大是中國經(jīng)濟(jì)增長的主要動因，當(dāng)然，全要素生產(chǎn)率的提高也起了作用。

第二，關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織。具體地說，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是指生產(chǎn)要素在各產(chǎn)業(yè)部門間的比例構(gòu)成和它們之間相互依存、相互制約的聯(lián)系，即一個國家或地區(qū)的資金、人力資源和各種自然資源與物質(zhì)資料在國民經(jīng)濟(jì)各部門之間的配置狀況及其相互制約的方式。產(chǎn)業(yè)組織是指分工和專業(yè)化的方式。生產(chǎn)要素投入的技術(shù)組合和分布規(guī)定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織的類型，而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織反映生產(chǎn)要素的配置效率和技術(shù)水平，從而表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度。從這個意義上講，國（地區(qū)）與國（地區(qū)）之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距可以用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織的差距來衡量。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織的高級化過程也就是經(jīng)濟(jì)增長過程。統(tǒng)計顯示，中國從增長速度看，第一產(chǎn)業(yè)年均增長約為5%，第二和第三產(chǎn)業(yè)年均增長都超過10%，以兩倍以上的增速快于第一產(chǎn)業(yè)。第二、第三產(chǎn)業(yè)對GDP增長的貢獻(xiàn)的絕對數(shù)和相對數(shù)都高于第一產(chǎn)業(yè)。

第三，經(jīng)濟(jì)制度。改革開放改變了這一狀態(tài)。市場經(jīng)濟(jì)制度和市場經(jīng)濟(jì)制度下的企業(yè)正在逐步發(fā)育和成型中。經(jīng)濟(jì)增長的方式也發(fā)生了改變，經(jīng)濟(jì)增長率和績效都高于改革開放之前。改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)增長明顯高于計劃經(jīng)濟(jì)時期（1952～1978年），全要素生產(chǎn)率也高于計劃經(jīng)濟(jì)時期。技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、教育、資本積累和知識進(jìn)步并非經(jīng)濟(jì)增長的原因，而是經(jīng)濟(jì)增長本身。引起增長的真正原因是制度變遷。制度的改變對經(jīng)濟(jì)增長的作用通常是傳導(dǎo)性的，它通過生產(chǎn)要素的重新組合和配置發(fā)生作用，從而構(gòu)成經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)和前提條件，比如家庭聯(lián)產(chǎn)承包制改變了農(nóng)業(yè)的配置方式從而增加了績效；財政包干強(qiáng)化了地方經(jīng)濟(jì)的角逐和競爭從而提高了產(chǎn)出總量；GDP增長的政績考核強(qiáng)化了行政干預(yù)經(jīng)濟(jì)的動力；引進(jìn)外資的“優(yōu)惠政策”和系列法律法規(guī)以及加入WTO，使海外制造業(yè)大規(guī)模向中國轉(zhuǎn)移，改變了中國產(chǎn)業(yè)的分工格局；激勵民營企業(yè)的公開規(guī)則和潛規(guī)則促成了民營經(jīng)濟(jì)的從無到有、從小到大；沿海開放地區(qū)與內(nèi)地開放規(guī)則的差別使兩地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迥然不同；如此等等。雙重的規(guī)則、雙重的體制、雙重的企業(yè)、市場之手和政府之手，這一切構(gòu)成了中國特有的行政推動的雙軌經(jīng)濟(jì)增長模式的內(nèi)涵。

第四，政策因素對經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮了重要的推動作用。其具體體現(xiàn)在以下四類政策。

一是財政政策。從2001年開始實(shí)施的積極財政政策的重點(diǎn)是，增發(fā)1000億元建設(shè)國債，用于彌補(bǔ)前期基礎(chǔ)設(shè)施在建項目后續(xù)資金不足；發(fā)行500億元特種國債，支持西部開發(fā)，主要用于西氣東輸、西電東送、青藏鐵路、南水北調(diào)、生態(tài)建設(shè)等一些重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；繼續(xù)調(diào)整收入分配政策，提高機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工工資和離退休人員的養(yǎng)老金。

二是穩(wěn)健貨幣政策。①中國人民銀行綜合運(yùn)用各種貨幣政策工具，尤其是公開市場操作，適當(dāng)增加貨幣供應(yīng)量；②加強(qiáng)金融監(jiān)管，防范金融風(fēng)險；③加強(qiáng)外匯監(jiān)管，保持國際收支平衡；④改善金融服務(wù)，支持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

三是消費(fèi)政策。改善消費(fèi)環(huán)境，消除限制消費(fèi)的各種障礙是當(dāng)前消費(fèi)政策的重點(diǎn)。從政策方面支持和鼓勵居民消費(fèi)，將對國內(nèi)出現(xiàn)的住房、汽車、通信等新型消費(fèi)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，其即期影響也已明顯體現(xiàn)。

四是對外開放政策。中國加入世貿(mào)組織，正在以更積極的姿態(tài)推進(jìn)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對外開放，引進(jìn)外資一直是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重頭戲，在政策上又取得重大進(jìn)展，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部、科技部、國家工商總局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于設(shè)立外商投資創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的暫行規(guī)定》，國外創(chuàng)業(yè)投資基金或基金管理企業(yè)獲準(zhǔn)可以直接到中國開展創(chuàng)業(yè)投資業(yè)務(wù)。

第五，市場力量在推動經(jīng)濟(jì)增長中占據(jù)重要地位。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)增長的周期波動不可避免。從成熟市場經(jīng)濟(jì)國家的經(jīng)驗來看，其經(jīng)濟(jì)增長的周期波動主要是由于技術(shù)創(chuàng)新而引起的。通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長，可以解決經(jīng)濟(jì)長期增長中生產(chǎn)要素報酬遞減的問題，以及稀缺資源的瓶頸問題。只有創(chuàng)新才能獲取市場競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)超額利潤，企業(yè)家本身的人力資本才能隨之增值。特別是在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的沿海地區(qū)，市場力量在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)固。消費(fèi)品市場興旺，城市消費(fèi)增長強(qiáng)勁。社會消費(fèi)品零售總額保持持續(xù)增長。

國內(nèi)市場需求的發(fā)展趨勢表現(xiàn)在三個方面。

其一，政策面影響：繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需的成效將對經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生決定性作用。將采取的措施包括：支持積極財政政策發(fā)揮作用，繼續(xù)促進(jìn)投資，增加居民收入；進(jìn)一步改善消費(fèi)環(huán)境，鼓勵和支持居民的消費(fèi)需求；放開投資限制，大力發(fā)展非國有制經(jīng)濟(jì)。促進(jìn)金融穩(wěn)定、規(guī)范、有序運(yùn)行，保障經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長。

其二，市場面影響：非國有制經(jīng)濟(jì)投資處于一個關(guān)鍵時期。是繼續(xù)上升還是止步不前，取決于國際、國內(nèi)資金對中國經(jīng)濟(jì)前景的判斷。中國在世界經(jīng)濟(jì)景氣程度普遍走低的環(huán)境中，強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，醒目的增長業(yè)績，為國際國內(nèi)投資者增強(qiáng)信心提供了有力的基礎(chǔ)。因此，只要中國能夠通過合理的調(diào)控，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，保持經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)、健康、快速發(fā)展，非公有制經(jīng)濟(jì)投資就能持續(xù)增多，為經(jīng)濟(jì)增長增添更強(qiáng)的動力。

其三，外向型經(jīng)濟(jì)的新突破：通過對外開放，引進(jìn)技術(shù)、資金，推進(jìn)和提高了生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品檔次，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外向型經(jīng)濟(jì)功不可沒。在出現(xiàn)了商品和資本的“雙過剩”現(xiàn)象之后，對外開放要將推動企業(yè)走出去作為對外開放的一個重要內(nèi)容，外向型經(jīng)濟(jì)有新突破。

30年中國“新人”

迄今為止，仿佛在某個長時間積蓄壓力的蒸汽管道上打了孔一樣，中國經(jīng)濟(jì)的增長越來越強(qiáng)勁。也許任何一個國家都沒有像中國這樣快速而蓬勃的發(fā)展，這快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)條件，創(chuàng)造出了中國企業(yè)30年的奇跡，伴隨著中國30年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國企業(yè)也找到了自己成長的機(jī)遇和條件，這是宏觀的視角。能夠推動這30年持續(xù)高增長的另外一個動力，是中國人被喚醒的價值意識和需求意識。

鄧小平說得深刻：“中國人窮了五千年都窮怕了。如果再貧窮下去，我們在世界上就沒有地位了。”這一論述既概括了中國改革開放之前中國人的貧困生活狀態(tài)，又表明了中國改革開放的一個重要目的是讓人民富裕起來。

中國改革開放的過程是私營經(jīng)濟(jì)逐步壯大的過程，先后涌現(xiàn)出了各種各樣的專業(yè)戶、個體戶，繼而是各類民營企業(yè)。新希望集團(tuán)總裁劉永好就是個典型的例子，他說：“當(dāng)時養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉，就是為了能過上好日子，最大的愿望是能吃上紅燒肉，吃飽飯，過上一天舒服的日子。”當(dāng)改革開放的時機(jī)來臨之時，人們像開閘的洪水一般奔涌在致富的大道上，“經(jīng)商創(chuàng)業(yè)就是富裕”“改革開放為了富裕”“致富”與一切畫了等號，“致富”成為生活的中心詞匯。市場充滿了機(jī)會，人們的需求膨脹，哪兒賺錢就到哪兒去，哪行有利就做哪一行，來不及深思創(chuàng)業(yè)的目的，也無須經(jīng)營的合理性，人們把經(jīng)營等同于致富，創(chuàng)業(yè)等同于掘金。

這個時期，在沿海的城市里，看到的都是追求致富夢想的人群，一切以時間、地點(diǎn)、條件為轉(zhuǎn)移，改革開放之初的“致富沖動”造就了一大批形形色色的企業(yè)，“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”的成功又進(jìn)一步推動了創(chuàng)業(yè)熱潮的持續(xù)。

雖然這些先行者由于單純地把致富作為首要的經(jīng)營目的，雖然改革初期的經(jīng)營者和企業(yè)也有很多陷入“冒險”“蠻干”所帶來的陷阱之中，也有很多“自己打敗了自己”，陷入了片面地追求金錢甚至不惜觸犯法律的境地，但是更多的企業(yè)和經(jīng)營者完成了從“機(jī)會市場”到“能力市場”的轉(zhuǎn)變。

不論是從人類認(rèn)識史還是個人認(rèn)識史中，我們都可以發(fā)現(xiàn)，人類總是先從認(rèn)識事物開始，在認(rèn)識事物的過程中逐步反思人與事物之間的關(guān)系，以及人在該事物中的價值和意義。

改革開放以來，中國的經(jīng)營者和企業(yè)也經(jīng)歷了一個從自發(fā)到自覺的認(rèn)識過程，經(jīng)歷了從認(rèn)識對象（經(jīng)營活動）到認(rèn)識自我（經(jīng)營者責(zé)任）的過程。改革開放初期，在大家還來不及反思自己的經(jīng)營能力和經(jīng)營目的的時候，人們就順著下海的浪潮撲向了市場，仿佛下海經(jīng)商“天然”就能賺錢，經(jīng)營者在原始積累的過程中沒有誰會懷疑自己的目的，賺錢就是天經(jīng)地義的事情，也沒有誰在反思我們?yōu)槭裁促嶅X，賺錢干什么。在前10年的時間里，普遍出現(xiàn)了一種財富積累速度超過經(jīng)營者素質(zhì)提升速度的現(xiàn)象，也出現(xiàn)了一大批成也匆匆、敗也匆匆的經(jīng)營者和企業(yè)。

隨著改革開放的深入，市場競爭態(tài)勢的轉(zhuǎn)換，很多經(jīng)營者開始認(rèn)識到自身對于發(fā)展的責(zé)任。1992年，我到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去調(diào)研，看到這個企業(yè)老總的辦公室里有松下幸之助的警句：“經(jīng)營的第一理想應(yīng)該是貢獻(xiàn)社會，以社會大眾為經(jīng)營考慮前提，才是最基本的經(jīng)營秘訣。企業(yè)如同宗教，是一種除貧造富、普度眾生的事業(yè)。”中國經(jīng)營者開始從賺錢的自我意識轉(zhuǎn)為承擔(dān)社會責(zé)任的自我意識。

馬克思曾說人是在事物中反觀自己，在實(shí)踐中造就自己。30年的改革開放不僅僅是中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，更是中國人全面發(fā)展的騰飛。經(jīng)營者們從沖動走向成熟，沖動是對外界刺激的直接反映，成熟則是對外界刺激的綜合反饋。沖動是一種單向的思維，成熟則是對眾多影響因素全面考量基礎(chǔ)上的決策，也正是這樣一批具有成熟思維的經(jīng)營者使中國在30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，誕生了一個全新的群體——“企業(yè)家”。

“企業(yè)家”一詞源于法文，意思是“敢于承擔(dān)一切奉獻(xiàn)和責(zé)任而開創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)一項事業(yè)的人”，帶有冒險家的意思。在1800年前后，法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊（J. B. Say）將“企業(yè)家”一詞廣泛推廣，他這樣說過，“將資源從生產(chǎn)力和產(chǎn)出較低的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)力和產(chǎn)出較高的領(lǐng)域”。德魯克更明確地認(rèn)為，“在美國出現(xiàn)的真正的企業(yè)家經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會史上最具深遠(yuǎn)意義和最鼓舞人心的事件”。幸運(yùn)的是，在中國同樣顯現(xiàn)出了這樣鼓舞人心的事件。

30年中國企業(yè)

30年的中國，經(jīng)歷了政治、經(jīng)濟(jì)、意識形態(tài)和技術(shù)的重大轉(zhuǎn)變，同樣這些轉(zhuǎn)變也必然帶來了社會和政治的諸多問題。與此同時，我們也經(jīng)歷了世界經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變，比如金融危機(jī)、技術(shù)革命、知識經(jīng)濟(jì)、全球氣候等問題，還有令人不安的恐怖主義和軍備競賽。但是，對于中國而言，我們至少擁有了一個嶄新的經(jīng)濟(jì)，我不知道是否能夠把這種經(jīng)濟(jì)，也像德魯克描述美國經(jīng)濟(jì)那樣，稱之為“企業(yè)家經(jīng)濟(jì)”；可以肯定的是，中國開始了企業(yè)家和企業(yè)推動經(jīng)濟(jì)與變化的時代。

如果說20世紀(jì)70年代“乒乓球”帶動了中國和美國的聯(lián)系，那么，可以說，80年代后的30年，中國的產(chǎn)品（商品）帶動了中國和世界的聯(lián)系。

1978年，中國的人均國民收入在所統(tǒng)計的188個國家和地區(qū)中排名第175位，絕對處于低收入國家行列。中國是在危機(jī)感中痛下決心走改革開放道路的，而這一危機(jī)感直接產(chǎn)生于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與世界發(fā)達(dá)國家的巨大差距。200多年前，中國曾經(jīng)擁有全世界1/3的人口和1/3的財富，但在世界進(jìn)入工業(yè)化時代后，由于封閉、保守，中國大大地落伍了，20世紀(jì)70年代，擁有世界近1/4人口的中國，國民總收入竟不足世界的2%。

在國際競爭和國內(nèi)現(xiàn)狀的重壓之下，蘊(yùn)藏已久的工業(yè)化動力噴薄而出，發(fā)展重工業(yè)成為不可逾越的工業(yè)化階段。這就不難理解為何在1978年改革元年，誕生于經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的寶鋼成為當(dāng)時新中國成立以來最大的工程立項。可以說，當(dāng)時的中國需要一個寶鋼，建設(shè)寶鋼是歷史的選擇。寶鋼的高檔次產(chǎn)品適應(yīng)了改革開放以來國民經(jīng)濟(jì)各部門發(fā)展的需要，特別是石油工業(yè)、汽車工業(yè)、家電工業(yè)、造船工業(yè)以及建筑工業(yè)等新興工業(yè)的需要，建成寶鋼也使中國的鋼鐵工業(yè)擁有了具有當(dāng)代水平的產(chǎn)品。

1979年年初，根據(jù)國務(wù)院批準(zhǔn)的一項計劃，招商局輪船股份有限公司正在創(chuàng)建蛇口工業(yè)區(qū)。一家設(shè)在中國香港其主要業(yè)務(wù)是海運(yùn)代理機(jī)構(gòu)的公司，竟然得到了在為吸引外資而規(guī)劃設(shè)定的特區(qū)內(nèi)建立一個工業(yè)區(qū)的實(shí)際自主權(quán)，這看上去有點(diǎn)兒奇怪。更為傳奇的是，1987年蛇口工業(yè)區(qū)實(shí)行企業(yè)制，成為蛇口工業(yè)區(qū)有限公司。由這家企業(yè)誕生的招商銀行、平安保險和赤灣不但在中國改革開放中是領(lǐng)軍企業(yè)，在今天也仍是活躍在資本市場上的中堅企業(yè)。

1980年，香港美心集團(tuán)董事局主席、現(xiàn)任北京航空食品有限公司名譽(yù)董事長的伍沾德先生，幸運(yùn)地成為內(nèi)地批準(zhǔn)的第一個合資者。由此，中國內(nèi)地改革開放后的第一家合資企業(yè)北京航空食品有限公司誕生了。而這個合資的內(nèi)地投資方是民航北京管理局（中國國際航空企業(yè)前身，簡稱國航），從那時起，國航似乎就已開始憑借早先引資和重組合作的經(jīng)驗，為現(xiàn)在的崛起打下了基礎(chǔ)。今天，國航的市值已達(dá)1200多億元人民幣。

改革初期，中國內(nèi)地的資金大多來自中國香港，這也就讓離香港最近的廣東受益頗多。1981年，一家在廣東惠陽生產(chǎn)錄音磁帶的小廠與香港商人合資創(chuàng)辦的“TTK家庭電器有限公司”，也就是TCL的前身，26年后已成為全球最大的彩電企業(yè)和主流移動通信產(chǎn)品供應(yīng)商之一。2007年上半年，TCL的總資產(chǎn)已達(dá)到185.8億元。

在改革大潮的沖擊下，地處中國邊陲云南玉溪的一個名不見經(jīng)傳的小煙廠領(lǐng)導(dǎo)褚時健因為看到工人生活待遇低而想到了改革，他從分配制度入手，率先打破了“大鍋飯”。褚時健可能沒有想到，實(shí)行浮動計件工資的方式不僅提高了工人的待遇，還讓當(dāng)時默默無聞的云南玉溪卷煙廠成為今天大紅大紫的紅塔集團(tuán)。現(xiàn)在僅“紅塔山”的無形資產(chǎn)在1997年就達(dá)到了353億元，在當(dāng)時位居中國榜首。

改革初期的短短5年，以上5個企業(yè)帶給當(dāng)時的中國財富上的震撼，已無法用具體的數(shù)字來形容。它們帶給中國的，更多的是關(guān)于改革的思索：隱藏在企業(yè)脫胎換骨、翻天覆地變化背后的力量到底是什么？制度是決定經(jīng)濟(jì)增長的最基本因素，而制度的創(chuàng)造必須基于現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)條件以及大多數(shù)人對發(fā)展的共識。圍繞這個思索，更多的中國企業(yè)開始嘗試去學(xué)習(xí)、去改變、去探索，從而創(chuàng)造了一個又一個的財富傳奇。1978～1982年，中國改革的第一個5年，記住寶鋼、招商局、國航、TCL和紅塔，是它們引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)上路了。

當(dāng)《第一財經(jīng)》回顧改革開放第一個5年中國企業(yè)經(jīng)營傳奇的時候，2005年1月1日，美國的莎拉·邦吉奧尼一家也展開了一場為期1年的中國產(chǎn)品抵制活動，他們想試試看，憑借自己的意志力和創(chuàng)造力，能不能不靠中國（這個全世界經(jīng)濟(jì)增長最迅速的國家）過日子。

莎拉·邦吉奧尼的真實(shí)世界大冒險，充滿了瑣碎親切的小人物趣聞。你可以看到，對她來說，抵制中國，意味著管好想造反的老公，讓想買中國制造玩具的兒子屢屢失望。你還可以看到，不管是購買生日蠟燭這種普通物品，還是挑選高檔成衣，都成了折磨人的差使，要是家用電器壞了，更會引發(fā)小小的危機(jī)。

《離開中國制造的一年》不僅展現(xiàn)了中國這個制造業(yè)巨人正在悄無聲息地改變大家的生活，還強(qiáng)調(diào)了全球化的現(xiàn)實(shí)狀況。低工資和政府補(bǔ)貼，極大地提高了中國日用品的競爭能力，世界各國和各大企業(yè)很快會面臨這一尷尬的現(xiàn)實(shí)：為了生存，它們必須依靠這個經(jīng)濟(jì)巨人。商業(yè)銀行的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、納羅夫經(jīng)濟(jì)咨詢企業(yè)總裁喬爾·納羅夫這樣認(rèn)同這本書：“中國遠(yuǎn)東之獸的形象，早已深入人心。但是現(xiàn)實(shí)與大眾感知，卻不一定相互吻合。那么，中國到底是不是我們想象中勢不可擋的經(jīng)濟(jì)壓路機(jī)呢？不靠中國產(chǎn)品，我們能過得下去嗎？這便是莎拉·邦吉奧尼在本書中提出的問題。”

這本書也許是基于全球化的觀點(diǎn)展開，但是也從另一個側(cè)面描繪了中國企業(yè)30年的影響力，這讓我想起德魯克對于現(xiàn)代日本的描述：

“日本人被公認(rèn)為并非創(chuàng)新者，而是模仿者（不僅西方人這樣認(rèn)為，日本人自己也這樣認(rèn)為）。因為就整體而言，日本人并沒有產(chǎn)生令人矚目的技術(shù)或者科學(xué)創(chuàng)新，他們的成功源于社會創(chuàng)新。”

我借用德魯克對日本發(fā)展的研究角度，同樣感受到中國30年的企業(yè)發(fā)展也獨(dú)創(chuàng)了“中國特色”。中國的社會體制必須是純粹“中國式”的，而且必須非常“現(xiàn)代化”，它們必須由中國人經(jīng)營，同時又必須適應(yīng)高度技術(shù)性的西方經(jīng)濟(jì)體系。科技能夠以較低的成本從國外引進(jìn)，并且不會帶來多少文化風(fēng)險，而體制卻需要有文化的基底才能茁壯成長。30年前，鄧小平經(jīng)過慎重的思考，帶領(lǐng)中國選擇了“有中國特色的社會主義”道路，決定在觀念、思想和管理上變革和創(chuàng)新，對技術(shù)創(chuàng)新加以模仿、引進(jìn)、消化和改造，結(jié)果中國取得了舉世矚目的成功。事實(shí)上，即使是現(xiàn)在，這一政策依然很適合中國，盡管早期有些人認(rèn)為這是“假冒”，但是當(dāng)我們能夠提供真正具有價值的產(chǎn)品的時候，人們普遍稱之為“模仿創(chuàng)新”。

30年撬動世界的四個杠桿

許多國外投資者在制訂其經(jīng)營計劃時，都認(rèn)為他們的中國同行只是一些簡單的低成本競爭對手，但是，這些中國企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)分化方面的競爭能力卻會使他們大為吃驚。從最初的學(xué)習(xí)開始，中國企業(yè)找到了一條適合自己的發(fā)展道路，中國最優(yōu)秀的企業(yè)正以無法預(yù)料的速度發(fā)展并形成具備自身競爭力的供應(yīng)鏈體系、品牌、研發(fā)實(shí)驗室和生產(chǎn)設(shè)施。我認(rèn)為中國企業(yè)正憑借四個杠桿撬動全球企業(yè)界，眾多中國企業(yè)家都試圖創(chuàng)造和應(yīng)用至少一個杠桿來幫助他們確立全球性競爭者的地位。

杠桿一：用學(xué)習(xí)換機(jī)遇

即發(fā)集團(tuán)的人在總結(jié)自己成功的原因時，歸結(jié)為“不恥下問，取人之長補(bǔ)己之短，善于向同行學(xué)習(xí)”。青島即墨市的即發(fā)集團(tuán)有著50年歷史，營業(yè)額和效益均位列中國針織品行業(yè)第一。

1982年，即發(fā)集團(tuán)董事長陳玉蘭決定把市場從美國轉(zhuǎn)向日本，并很快就找到了客戶。但客戶要求即發(fā)集團(tuán)先派人去日本學(xué)習(xí)3個月，并特別指定陳玉蘭一定要去。于是，在山東工藝公司的安排下，陳玉蘭帶領(lǐng)另外3個工人先去北京工藝總公司培訓(xùn)了3天。培訓(xùn)的內(nèi)容包括如何吃面、如何吃米飯等，目的是為了在國際交往中維護(hù)好中國形象；更重要的是，培訓(xùn)老師告訴她們一定要說社會主義好。培訓(xùn)后，1982年12月15日，陳玉蘭一行4人乘坐飛機(jī)到達(dá)了日本。這是她第一次出國，也是第一次坐飛機(jī)。當(dāng)時誰也沒想到，這次日本之旅，竟然會改變即發(fā)集團(tuán)未來發(fā)展的命運(yùn)。

一切都是陌生的，一切都是新鮮的。一下飛機(jī)，陳玉蘭就喜歡上了這里：只覺得眼前眼花繚亂，燈光非常明亮，而且居然不會停電——要知道當(dāng)時中國的小城鎮(zhèn)停電是很普遍的事。日本真是什么都好，陳玉蘭甚至把一些漂亮的塑料袋都小心翼翼地折好，收藏起來帶回中國研究。

有意思的是，真正影響陳玉蘭的是和日本人之間的一段對話。日本人問她：“中國好還是日本好？”陳玉蘭回答說：“中國好。”日本人又問：“中國好在哪里？”陳玉蘭想也沒想便回答說：“社會主義制度好。”日本人又繼續(xù)問：“社會主義制度好在哪里？”陳玉蘭想了一下，說了一句讓日本人啞口無言的話：“我是女的，在中國能當(dāng)廠長，在你們?nèi)毡九哪墚?dāng)廠長嗎？”盡管對方無話可說，但這還是深深地觸發(fā)了陳玉蘭內(nèi)心深處的自尊，她知道自己的祖國落后了，因而回國的心情更加迫切。

回國之前，陳玉蘭向日方提出了一個要求：她想去參觀一下其他工廠。這個要求讓日方一愣，但隨后還是答應(yīng)了。陳玉蘭一共看了三家工廠：一家是電腦刺繡廠，一家是西服廠，一家是手套廠。其中，電腦刺繡廠讓陳玉蘭印象尤其深刻，因為那時候日本已經(jīng)在用12頭的全自動電腦繡花機(jī)，設(shè)備之先進(jìn)，讓她看得著了迷。正是在這短短的幾分鐘時間里，她產(chǎn)生了一個很樸素但很有遠(yuǎn)見的想法：一定要用最好的機(jī)器和設(shè)備。這個想法，對即發(fā)集團(tuán)今天的領(lǐng)先和成功，具有極其重要的意義。正是憑借領(lǐng)先的設(shè)備和技術(shù)，即發(fā)集團(tuán)才獲得了迅速趕超別人的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，并牢牢地把握住了客戶和歷次機(jī)會。

陳玉蘭當(dāng)時也許根本沒有意識到，她的日本之行，以及在其間的見聞感受，會徹底改變即發(fā)集團(tuán)的發(fā)展命運(yùn)。回國之后，陳玉蘭做的第一件事情就是：采購100臺縫紉機(jī)。這在當(dāng)時可不是一個小數(shù)目。別人問她：你一下子買這么多，就不怕買回去浪費(fèi)？陳玉蘭回答說：不要緊，先買回去再說。于是，第一批43臺，第二批57臺縫紉機(jī)先后到位。正好即墨有個地毯廠，一臺圓機(jī)閑置著不用，地毯廠的老板便把它作為人情送給了即發(fā)集團(tuán)；這一切形成了即發(fā)集團(tuán)涉足針織品行業(yè)的基礎(chǔ)。有了先進(jìn)的設(shè)備，陳玉蘭又去找青島外紡和山東外紡，放棄手套轉(zhuǎn)型做針織。1985～1987年，即發(fā)集團(tuán)的訂單應(yīng)接不暇，利潤很高，并且業(yè)務(wù)非常好做，曾經(jīng)有一個三角褲品種一下子就做了80萬件。在這段時間里，不僅僅是即發(fā)集團(tuán)，許多紡織企業(yè)都做得很順利。拿出去的是紡織品，換回來的是更好的機(jī)械設(shè)備，綜合算下來，利潤率還是很高的。

在20世紀(jì)90年代初期，姓“資”還是姓“社”仍然是個非常敏感的問題。再加上當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)開放度不高，很少有企業(yè)能夠進(jìn)行合資。但即發(fā)集團(tuán)卻走在了前面，一切都是那么自然，水到渠成，即發(fā)集團(tuán)借助于合資，有了更為直接的學(xué)習(xí)渠道。

1993年，即發(fā)集團(tuán)旗下的第一個合資企業(yè)——貴華針織正式成立。貴華針織由日本伊藤忠株式會社、山東外紡等四家企業(yè)合建，初期投資額210萬美元，并于第二年7月正式開工投產(chǎn)，形成了年產(chǎn)針織內(nèi)衣500萬件的生產(chǎn)能力。合資的原因很簡單，因為客戶的訂單大了，并且非常信任即發(fā)集團(tuán)，所以就建了一個專門的合資工廠來做伊藤忠的訂單。這是一種真正意義上的雙贏合作，而不是像當(dāng)時很多企業(yè)把合資當(dāng)成一種流行，為合資而合資。

1994年，即發(fā)集團(tuán)與日本日棉株式會社、山東外紡等九方合資興建了青島中棉針織有限公司，總投資1700萬美元，并于第二年10月開工投產(chǎn)，使針織布染色能力每年增加到1200噸，生產(chǎn)成衣510萬件，年銷售收入1.7億元人民幣。

通過合資，即發(fā)集團(tuán)一方面解決了資金問題，提高了自身的技術(shù)和管理水平；另一方面，即發(fā)集團(tuán)還有更絕的地方，那就是和客戶的關(guān)系更加密切，可以和客戶一起成長，因為即發(fā)集團(tuán)的合資方本身就是自己的客戶。今天，這種模式在即發(fā)集團(tuán)內(nèi)部被廣泛復(fù)制，規(guī)模也越做越大，從幾百萬美元到幾億美元的項目都有，讓即發(fā)集團(tuán)受益匪淺。從1984年涉足針織品行業(yè)開始，到隨后的20多年時間里，即發(fā)集團(tuán)平均每年以38%的速度增長，上繳國家稅金平均每年以41.3%的速度增長，出口創(chuàng)匯平均以每年27%的速度增長。即發(fā)集團(tuán)是中國眾多成長于學(xué)習(xí)的企業(yè)之一，如果沒有向國外企業(yè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，中國企業(yè)不可能具有今天的成長能力和速度。

杠桿二：用成本換市場

邁克爾·波特在其著名的競爭戰(zhàn)略理論中，確定總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是三個競爭戰(zhàn)略之一。他認(rèn)為，成本領(lǐng)先要求積極地建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力以赴地降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，有必要在管理方面對成本控制給予高度重視。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面不容忽視，但貫穿于整個戰(zhàn)略中的主題是使成本低于競爭對手。

低成本地位有利于公司在強(qiáng)大的買方威脅中保衛(wèi)自己，因為買方最多只能將價格壓到效率居于其次的競爭對手的水平。低成本也構(gòu)成對強(qiáng)大供方威脅的防衛(wèi)，因為低成本在對付供方產(chǎn)品漲價中具有較高的靈活性。形成低成本優(yōu)勢的諸多因素通常也以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢的形式建立起進(jìn)入壁壘。最后，在與替代品競爭時，低成本地位通常使公司所處的地位比產(chǎn)業(yè)中其他競爭者有利。這樣，低成本可以在所有競爭作用力的威脅中保護(hù)公司。原因是討價還價使利潤蒙受損失的過程只能持續(xù)到讓效率居于其次的競爭對手難以為繼時為止，而且在競爭壓力下效率較低的競爭對手會先遇上麻煩。

在格蘭仕這家典型的“世界工廠”型企業(yè)的快速發(fā)展中，其發(fā)展核心就是憑借生產(chǎn)規(guī)模帶來的價格利劍，占據(jù)了微波爐市場的絕對領(lǐng)先份額，并制定了這個行業(yè)的游戲規(guī)則。這種理論也被格蘭仕自己稱為“拿來主義”——其背后就是將對方的生產(chǎn)線搬過來，OEM（貼牌生產(chǎn)）的同時做自己的產(chǎn)品。比如A品牌的生產(chǎn)線搬過來，就生產(chǎn)A; B品牌的生產(chǎn)線搬過來，就生產(chǎn)B；多余出來的生產(chǎn)時間就屬于格蘭仕，因為格蘭仕還有另外一招叫“拼工時”。在法國，一周生產(chǎn)時間可能只有24個小時，而在格蘭仕可以根據(jù)需要三班倒，可以24小時連續(xù)生產(chǎn)。也就是說，同樣一條生產(chǎn)線，在格蘭仕做一天，相當(dāng)于在法國做一個星期。

格蘭仕靠這種規(guī)模制造與成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，連續(xù)幾次大降價，從而獲得了微波爐的霸主地位。同時，通過降價，格蘭仕成功地為這個行業(yè)，豎起了一道成本門檻，如果想介入，就必須投巨資去獲得規(guī)模，但如果投巨資，盈利水平做不過格蘭仕，就要承擔(dān)巨額虧損，即使做過格蘭仕的盈利水平，產(chǎn)業(yè)的微利和飽和也會使對手無利可圖。

格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要是通過規(guī)模經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)的。格蘭仕的領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為，要在自己所從事的行業(yè)或領(lǐng)域取得競爭優(yōu)勢，就必須迅速擴(kuò)張規(guī)模，然后再把規(guī)模上的絕對優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本上的比較優(yōu)勢，這樣才能迅速擊敗競爭對手。正是基于這種認(rèn)識，格蘭仕在生產(chǎn)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了跳躍式的超常規(guī)發(fā)展：1993年試生產(chǎn)微波爐1萬臺，1994年增加到10萬臺，1995年增加到22萬臺，1996年擴(kuò)大到65萬臺，1997年猛增加到300萬臺，1998年又增加到450萬臺，1999年突破600萬臺，2000年生產(chǎn)1200萬臺，2001年進(jìn)一步增加到1500萬臺。

格蘭仕通過實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，有效地降低了單位產(chǎn)品直接生產(chǎn)成本、分銷成本、推廣成本、技術(shù)成本和原材料采購成本等，成為本行業(yè)的成本領(lǐng)先者。首先，通過迅速擴(kuò)張規(guī)模，提高了對機(jī)器、設(shè)備和廠房等的利用效率，并且工人生產(chǎn)效率也在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷得到提高。其次，實(shí)行大規(guī)模運(yùn)輸、儲存和無差異廣告宣傳，有效地降低了單位產(chǎn)品的分銷成本和推廣成本。再次，實(shí)行大規(guī)模采購，增強(qiáng)了對原材料供應(yīng)商的砍價實(shí)力，從而降低了原材料采購成本。最后，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，降低了單位產(chǎn)品所包含的技術(shù)成本。例如，2000年，格蘭仕投入的新產(chǎn)品研究開發(fā)費(fèi)用盡管高達(dá)2億元人民幣，但分?jǐn)偟?200萬臺產(chǎn)品上，每臺增加的成本費(fèi)用只有十幾元，這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于具有同樣技術(shù)含量但生產(chǎn)規(guī)模較小企業(yè)的技術(shù)成本。

格蘭仕被稱為“價格屠夫”。當(dāng)格蘭仕的規(guī)模達(dá)到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)1臺就多虧1臺。當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調(diào)到規(guī)模為200萬臺的企業(yè)的成本線以下，結(jié)果規(guī)模低于200萬臺且技術(shù)無明顯差異的企業(yè)陷入了虧本的泥淖，使對手找不到追趕上其規(guī)模的機(jī)會，在家電業(yè)創(chuàng)造了市場占有率達(dá)到61.43%的創(chuàng)舉，難怪連海爾的張瑞敏都直呼“預(yù)想不到”。

格蘭仕正是這樣一個運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)。格蘭仕的前身是順德桂洲羽毛加工廠，1990年年初，格蘭仕審時度勢，進(jìn)入當(dāng)時國內(nèi)消費(fèi)者比較陌生的“微波爐”家電領(lǐng)域，之后，格蘭仕成為家電行業(yè)的一匹“黑馬”，一路高歌猛進(jìn)。到目前為止，格蘭仕微波爐已經(jīng)連續(xù)九年保持中國市場第一，連續(xù)七年全球市場稱冠，占據(jù)了全球近半數(shù)的微波爐市場。格蘭仕在行業(yè)中絕對領(lǐng)先的成本能力使其逐漸壟斷了整個市場，格蘭仕驚人的發(fā)展軌跡被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“格蘭仕現(xiàn)象”。

杠桿三：用創(chuàng)新?lián)Q認(rèn)同

華為起步時的經(jīng)營范圍是小型程控交換機(jī)、火災(zāi)警報器、氣浮儀開發(fā)生產(chǎn)及有關(guān)的工程承包咨詢，代理香港康力企業(yè)的HAX模擬交換機(jī)，從香港到內(nèi)地，靠中間的價格差獲利。

20世紀(jì)80年代，中國整個通信市場，從農(nóng)業(yè)到國家骨干電話網(wǎng)用的全是國外進(jìn)口的設(shè)備，行業(yè)內(nèi)流傳著“七國八制”的說法。也就是說，當(dāng)時的中國通信市場上總共有8種制式的機(jī)型，分別來自7個國家。1990年，華為開始研制自己的數(shù)字交換機(jī)。1991年12月合作開發(fā)的HJD-04程控交換機(jī)研制成功并開始批量生產(chǎn)，成為中國自主開發(fā)設(shè)計的第一個大型數(shù)字程控交換機(jī)機(jī)型。華為每年將銷售額的10%以上投入科研，從事產(chǎn)品研發(fā)的科技人員達(dá)13000人。他們將代理銷售取得的點(diǎn)滴利潤用于研究交換機(jī)，形成局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，技術(shù)的領(lǐng)先帶來了利潤的擴(kuò)大，擴(kuò)大的利潤再次被投入到升級換代和其他通信產(chǎn)品的研發(fā)中，如此周而復(fù)始，只在自己最擅長的領(lǐng)域做到業(yè)績最佳，從不旁騖。

“華為最有價值的東西，不是寬大的廠房，而是擁有一系列完全知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。”華為副總裁宋柳平表示，通信領(lǐng)域多年前就被稱為“富人的俱樂部”，是歐美跨國企業(yè)的領(lǐng)地，沒有足夠的專利、沒有核心的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，一般企業(yè)“赤膊上陣”，是根本無法參與競爭的，因為“連競爭的資格都沒有”。華為之所以能夠加入競爭行列，一個主要的前提就是華為很早就確立了一套行之有效的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和工作制度，巨資投入研發(fā)領(lǐng)域，建立了一支龐大和高效的研發(fā)隊伍，并通過適時領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)，使華為獲得大量核心技術(shù)和1000多項國內(nèi)、國際專利。這就是華為這幾年能參與國際競爭并獲得一定優(yōu)勢的“利器”。

華為僅3G研發(fā)人員就有6000人，在美國、瑞典、印度和俄羅斯等國設(shè)立了多個研發(fā)中心，累計在3G上的研發(fā)投入超過60億元人民幣。高投入使華為在短短3年內(nèi)就擁有了2700多項3G專利，其中94%為發(fā)明專利。

“預(yù)計在未來幾年中，華為每年將達(dá)到3000件的國內(nèi)專利申請量和1000件的PCT（專利合作條約）專利申請量，并最終達(dá)到累計1萬件左右的專利申請量。”宋柳平認(rèn)為專利從申請到授權(quán)有個過程，所以華為還將獲得更多的基本專利，并最終完成華為知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的“國際布局”，形成華為與跨國企業(yè)競爭的基礎(chǔ)和實(shí)力。

華為現(xiàn)在擁有從光交換技術(shù)、光纖網(wǎng)絡(luò)、3G到只有火柴盒大的HSPA（移動寬帶）USB調(diào)制解調(diào)器等完整的產(chǎn)品組合。1/3的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員都用在開發(fā)移動數(shù)據(jù)產(chǎn)品上。也許終端用戶不知道使用的是華為的產(chǎn)品，因為華為是通過與BT（英國電信）、DT（德國電信）和法國Orange等運(yùn)營商合作銷售產(chǎn)品。

2005年，思科指控華為銷售的產(chǎn)品太類似于自己的產(chǎn)品，但是華為還是贏得了一些關(guān)鍵合同，在歐洲市場取得了很大發(fā)展，其中最重大的成功就是成為BT（英國電信）21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的8家指定供應(yīng)商之一。在核心的交換技術(shù)領(lǐng)域里，華為自稱位列世界前三，60%的收入來自海外市場。2007年6月公布的第21屆電子信息百強(qiáng)企業(yè)排名中，華為上繳稅金74.78億元，接近前10名中另外9家企業(yè)之和。2006年財報顯示，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入656億元人民幣，同比增長45%，其中65%的銷售收入來自國際市場。截至2006年年底，華為累計繳納稅款304億元。

杠桿四：用速度換資本

1999年8月蒙牛集團(tuán)成立，作為乳業(yè)的后起之秀，“蒙牛”以出色的營銷手段實(shí)現(xiàn)了快速增長。

2002年蒙牛的銷售額突破21億元，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。同年10月19日，“第五屆中國成長企業(yè)CEO峰會”在人民大會堂召開，在大會表彰的1999～2001年度中國超速成長百強(qiáng)企業(yè)（非上市、非國有控股）中，蒙牛乳業(yè)以1947.31%的成長速度名列榜首。

蒙牛銷售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，后者是前者的110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá)323%！在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升為第2位，創(chuàng)造了在誕生之初1000余天里平均一天超越一個乳品企業(yè)的營銷奇跡！“蒙牛速度”，成為中國企業(yè)的一面旗幟。

蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)造了“蒙牛速度”。CCTV 2003“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！”蒙牛創(chuàng)造了多項全國紀(jì)錄：榮獲中國成長企業(yè)“百強(qiáng)之冠”，位列“中國乳品行業(yè)競爭力第一名”，擁有中國規(guī)模最大的“國際示范牧場”，并首次引入擠奶機(jī)器人，是中國乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛單品銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國第一，“消費(fèi)者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第1名，同時也是2003年香港超市唯一獲獎的內(nèi)地品牌。同時，蒙牛還是中國首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”的桂冠。蒙牛也是摩根士丹利在亞洲地區(qū)直接投資額最大的企業(yè)。

2005年8月5日，百度在納斯達(dá)克上市，不到一天的時間，以39.58億美元成為市值最高的納斯達(dá)克中國概念股。一路走來，李彥宏等人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊帶給中國經(jīng)濟(jì)的意義并不簡單的是納斯達(dá)克上市企業(yè)，而是在于他們創(chuàng)造出了一個新的商業(yè)理念——基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之上的創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，更具意義的是，他們代表了中國企業(yè)和世界的融合。

令人意外的是，發(fā)行價為27美元的百度開盤即達(dá)66美元，最后報收于122.54美元，成為美國歷史上上市首日收益最高的10只股票之一，并成為5年來納市新上市企業(yè)首日漲幅最大的股票。

1998年，李彥宏在硅谷計劃寫作《硅谷商戰(zhàn)》時，也許不會想到，7年后，自己會在紐約自由廣場一號興奮得淚流滿面。“眾里尋他千百度”，李彥宏從辛棄疾的宋詞中獲得靈感，挑取“百度”作為自己的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎企業(yè)的名字。

李彥宏又把中國互聯(lián)網(wǎng)帶回到了．com的瘋狂時代。當(dāng)時，因為Google成功上市，搜索概念熱得燙手，而百度的競價排名等經(jīng)營模式與Google比較相像，“Google效應(yīng)”增加了華爾街追捧百度的熱度。同時，百度只專注于搜索，核心競爭力清晰，每年增長速度都在200%以上，而投資者追捧的就是企業(yè)的高速成長。如今，百度已經(jīng)在中國市場上占據(jù)約70%的市場份額。

在初入世界市場的時代，中國企業(yè)用自己的方式尋找到杠桿：學(xué)習(xí)、成本、創(chuàng)新、速度。正是這四個杠桿，讓中國企業(yè)獲得了成長的時間和空間，在過去的30年里，有了邁向價值型企業(yè)的前提條件，但是如果說學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是一個永恒的話題，那么成本和速度則是一個可以變化的量，因為中國市場本身已經(jīng)是全球市場；同樣，我們曾經(jīng)所具備的成本優(yōu)勢也將是全球的成本優(yōu)勢，我們所具備的基于中國市場的成長速度，其他跨國企業(yè)也會具備。面對未來，中國企業(yè)應(yīng)該思考如何用本國市場去獲取商業(yè)價值最大化——30年后該如何？中國企業(yè)必須能夠回答。