經他人介紹，湯姆斯看中了雜志出版家杰克。杰克是出版行業的大紅人，很多出版商都爭相羅致，但始終無法如愿。如何才能把杰克負責的雜志弄到手，并將他本人網羅到自己旗下呢？湯姆斯決定不惜重金進行說服。

湯姆斯經過調查和觀察，知道杰克本人恃才自傲，而且瞧不起外行人。但是另一方面，杰克現在已是子孫滿堂，對于獨立操持高度冒險的事業已經沒有當初的興趣，而且對于整日泡在辦公室里處理日常瑣事早已深感厭倦。因此，給杰克送“東西”，就要同別人送的不一樣。

湯姆斯開門見山地承認自己對出版業一竅不通，需要借助有才干的人促成事業的成功。接著，湯姆斯把一張2.5萬元的支票放在桌子上，對杰克說：“除這點錢外，我們還要再給你應該得到的那些股份和長期的利益。”為了解決杰克公務的煩惱，湯姆斯指著幾位部屬說：“這些人都歸你使用，主要是為了幫助你處理辦公室的煩瑣事務。”當杰克提出所有經濟實惠要現金不要股票時，湯姆斯又耐心地告訴他股票在過去幾年中如何漲價，利益如何可觀，利息如何大，等等，同時還強調，他會向杰克提供長期的安全福利。

對于杰克來說，這些條件不僅滿足了他的迫切需要，還使他的出版業有了足夠資金和擴展業務的財力保證。于是杰克同意將他的雜志投到湯姆斯的旗下。

可見，“送”表面來看是一種很吃虧的行為，但是看準送背后的潛在價值，敢于去送，舍得本錢，才可有大的收獲。如果在送禮時斤斤計較，患得患失，那還不如不“送”。因為這樣既達不到目的，還會被人小看。

很多時候，吃虧就像是在賭博，不僅要有膽量，還要有眼光，看準了才能大膽去投注，否則你的“送”就會肉包子打狗，有去無回。所以，每次你打算“送”之前，一定要睜大眼睛。

予人玫瑰，手留余香

實用精要

俗語說：“贈花予人，手上留香！”付出是美好人性的體現，這是一種吃虧哲學，同時也是一種處世智慧和快樂之道。幸福猶如香水，你不可能潑向別人而自己卻不沾幾滴。學會分享、給予和付出，你會感受快樂和滿足。

在生活中，超越狹隘、幫助他人、撒播美麗、善意地看待這個世界……快樂、幸福和豐收會時時與我們相伴。正如羅曼·羅蘭所言：“快樂和幸福不能靠外來的物質和虛榮，而要靠自己內心的高貴和正直。”

貝爾太太是美國一位有錢的貴婦，她在亞特蘭大城外修了一座花園。花園又大又美，吸引了許多游客，他們毫無顧忌地跑到貝爾太太的花園里游玩。

年輕人在綠草如茵的草坪上跳起了歡快的舞蹈；小孩子扎進花叢中捕捉蝴蝶：老人蹲在池塘邊垂釣；有人甚至在花園當中支起了帳篷，打算在此過他們浪漫的盛夏之夜。貝爾太太站在窗前，看著這群快樂得忘乎所以的人們，看著他們在屬于她的園子里盡情地唱歌、跳舞、歡笑。她越看越生氣，就叫仆人在園門外掛了一塊牌子，上面寫著：私人花園，未經允許，請勿入內。可是這一點也不管用，那些人還是成群結隊地走進花園游玩。貝爾太太只好讓她的仆人前去阻攔，結果發生了爭執，有人竟拆走了花園的籬笆墻。

后來貝爾太太想出了一個絕妙的主意，她讓仆人把園門外的那塊牌子取下來，換上了一塊新牌子，上面寫著：歡迎你們來此游玩，為了安全起見，本園的主人特別提醒大家，花園的草叢中有一種毒蛇。如果哪位不慎被蛇咬傷，請在半小時內采取緊急救治措施，否則性命難保。最后告訴大家，離此地最近的一家醫院在威爾鎮，驅車大約50分鐘即到。

這真是一個絕妙的主意，那些貪玩的游客看了這塊牌子后，對這座美麗的花園望而卻步了。

可是幾年后，有人再往貝爾太太的花園去，卻發現那里因為園子太大，走動的人太少而真的雜草叢生，毒蛇橫行，幾乎荒蕪了。孤獨、寂寞的貝爾太太守著她的大花園，她非常懷念那些曾經來她的園子里玩的快樂的游客。

籬笆墻是農家用來把房子四周的空地圍起來的類似柵欄的東西，有的上面還有荊棘，不小心碰上會扎入。籬笆墻的存在是向別人表示這是屬于自己的“領地”，要進入必須征得自己的同意。貝爾太太用一塊牌子為自己筑了一道特別的“籬笆墻”，隨時防范別人的靠近。這道看不見的籬笆墻就是自我封閉。

不懂得與他人分享的自我封閉者，就像契訶夫筆下的裝在套子中的人一樣，把自己嚴嚴實實包裹起來，因此很容易陷入孤獨與寂寞之中。他們在封閉自己的同時，也把快樂和幸福封閉在外面。

每個人心中都有一座幸福的大花園。如果我們愿意讓別人在此種植幸福，同時也讓這份幸福滋潤自己，那么我們心靈的花園就永遠不會荒蕪。

明處吃虧，暗處得利

實用精要

世事變幻莫測，人性微妙復雜，大家往往都希望維護自己的利益，贏得越多越好。然而，有時為了贏利，我們在明處吃些小虧是完全必要的。因為，這樣可以贏取別人的信任，從而在暗處得利。

美國得克薩斯州有一家年代久遠的汽車廠，它的效益一直不好，工廠面臨倒閉。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。

采用什么樣的推銷方法最好呢？總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了認真的比較分析，最后博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛馳利牌轎車，就可以免費得到一輛卡爾牌轎車。

買一送一的推銷方法，由來已久，使用面也很廣，但一般做法只是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶等。這種給顧客一點恩惠的推銷方式，最初的確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。

給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法。但是，所送禮品的價值或回扣數目同樣都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。

而這家汽車廠居然大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法，果然一鳴驚人。許多人聞訊后不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市，過去無人問津的積壓轎車很快被人紛紛買走。

如此銷售，等于每輛轎車少賣了不少錢，是不是虧了血本？

其實不然，這家汽車廠不僅沒有虧本，而且由此還得到了多種好處。因為這些車都是積壓的庫存車，僅以積壓一年計算，每輛車損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。

而現在，不僅積壓的車全賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴大再生產了。另外，隨著馳利牌轎車使用者的增多，該品牌的市場占有率迅速提高，其名聲變大的同時，卡爾牌也被帶出來了——這一低檔轎車以“贈品”問世，最后開始獨立行銷。

這家老汽車廠從此起死回生，生意興隆。

老汽車廠的起死回生，充分驗證了吃虧在競爭中的必要性。所以，為了整體利益，長遠利益，一定要學會在別人看得見的地方吃虧，使別人對自己產生信任。而自己由吃明虧得到的利益，定會比明爭明斗要多。

吃虧是福

實用精要

智者都認為吃虧是一種福。他們往往能在吃虧中感悟到一種智慧，同時也能夠在吃虧中得到自己的利益。他們認為，既然已經吃了虧，不如豁達一點，把這個“虧”吃得快樂一點，這樣才能有所得。

曾有人問李嘉誠的兒子李澤楷：“你父親教了你一些怎樣成功賺錢的秘訣嗎？”李澤楷說，賺錢的方法他父親什么也沒有教，只教了他一些為人的道理。李嘉誠曾經跟李澤楷說，他和別人合作，假如他拿七分合理，那么拿六分就可以了。

沒錯，吃虧可以讓更多人愿意與他合作。想想看，雖然他只拿了六分，但現在多了一百個合作人，他現在能拿多少個六分？假如拿八分的話，一百個人會變成五個人，結果是虧是賺可想而知。李嘉誠一生與很多人進行過或長期或短期的合作，分手的時候，他總是愿意自己少分一點錢。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃虧。這是種風度，是種氣量，也正是這種風度和氣量，才有人樂于與他合作，他也才越做越大。

吃虧是福，乃智者的智慧。不管你是做老板也好，還是做合作伙伴也罷，旁邊的人跟著你有好日子過、有奔頭，他才會一心一意與你合作，跟著你干。

有人與朋友一旦分手，就翻臉不認人，不想吃一點虧，這種人是否聰明不敢說，但可以肯定的是，一點虧都不想吃的人，只會讓自己的路越走越窄。讓步、吃虧是一種必要的投資，也是朋友交往的必要前提。生活中，人們對處處搶先、占小便宜的人一般沒有什么好感。占便宜的人首先在做人上就吃了大虧，因為他已經處處搶先，從來不為別人考慮，眼睛總是盯著他看好的利益，迫不及待地想跳出來占有它。他周圍的人對他很反感，合作幾個來回就再也不想與他繼續合作了。合作伙伴一個個離他而去，那他不是吃了大虧嗎？

“吃虧是福”道出的是一種瀟灑的生活態度，也是一種處世的老經驗。

生活中總是有一些聰明的人，能從吃虧當中學到智慧，能夠從吃虧中得到自己想要的利益。更重要的是，他們不會為吃虧而感到糾結和痛苦，而會告訴自己：“既然這個虧有必要吃，或怎么都得吃，與其痛苦不堪，不如吃得樂樂呵呵。”

別做鼠目寸光的傻瓜

實用精要

人們總喜歡用“鼠目寸光”來形容那些沒有長遠眼光的傻瓜，這是很有道理的。因為做人如果有“心機”，有時候因環境所迫，就必須要吃“眼前虧”，否則可能要吃更大的虧。

一天，獅子建議9只野狗同它一起合作獵食。它們打了一整天的獵，一共逮了10只羚羊。獅子說：“我們得去找個英明的人，來給我們分配這頓美餐。”

一只野狗說：“一對一就很公平。”獅子很生氣，立即把它打昏在地。

其他野狗都嚇壞了，其中一只野狗鼓足勇氣對獅子說：“不！不！我的兄弟說錯了，如果我們給您9只羚羊，那您和羚羊加起來就是10只，而我們加上一只羚羊也是10只，這樣我們就都是10只了。”

獅子滿意了，說道：“你是怎么想出這個分配妙法的？”野狗答道：“當您沖向我的兄弟，把它打昏時，我就立刻增長了這點兒智慧。”

“好漢不吃眼前虧”，可是寓言中說的則是好漢要懂得在不利于自己的形勢之下吃點虧。

眼光放遠，敢于吃“眼前虧”，因為“眼前虧”不吃，可能要吃更大的虧。

當一個人實力微弱、處境困難的時候，也就是最容易受到打擊和欺侮的時候。在這種情況下，人們的抗爭力最差，如果能避開大劫也算很幸運了。假如此時面對他人過分的“待遇”，最好是“退一步海闊天空”，先吃一下眼前虧，立足于“留得青山在，不怕沒柴燒”，用“臥薪嘗膽，待機而動”作為忍耐與發奮的動力。

當你在人性的叢林中碰到對你不利的環境時，千萬別逞血氣之勇，也千萬別認為“可殺不可辱”，寧可吃吃眼前虧。

聰明人是不怕吃虧的“笨蛋”

實用精要

不怕吃虧是做人的一種境界，也是處事的一種睿智。人生一世，真正有智慧的人，不在乎“裝傻充愚”的表面性吃虧，而是看重實質性的“福利”。正如古語所言：“吃得虧中虧，方得福外福。貪看無邊月，失落手中珠。”

一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。

“先生，請問我可以為你做點什么？”貸款部經理一邊問，一邊打量著這個西裝革履、滿身名牌的來者。

“我想借些錢。”

“好啊，你要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不錯，只借1美元，不可以嗎？”

“噢，當然，不過只要你有足夠的保險，再多點也無妨。”經理聳了聳肩，漫不經心地說。

“好吧，這些做擔保可以嗎？”

猶太人接著從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經理的寫字臺上。

“總共50萬美元，夠了吧？”

“當然，當然！不過，你真的只要借1美元嗎？”經理疑惑地看著眼前的怪人。

“是的。”說著，猶太人接過了1美元。

“年息為6%，只要你付出6%的利息，1年后歸還，我們就可以把這些股票退還給你。”

“謝謝。”

猶太人說完準備離開銀行。

一直站在旁邊觀看的分行長怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元，于是他急忙追上前去，對猶太人說：“啊，這位先生……”

“有什么事嗎？”

“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什么只借1美元呢？你不以為這樣做你很吃虧嗎？要是你想借30萬或40萬元的話，我們也會很樂意……”

“請不必為我操心。在我來貴行之前，已問過了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些東西，一年只需要花6美分，租金簡直太便宜了。”

看到這里，我們不得不感嘆這個猶太商人的精明，他似乎吃了小虧，卻占了大便宜。事實往往就是這樣，那種表面上看不怕吃虧的“笨蛋”，其實才是真正聰明的人。

故意吃虧不是虧

實用精要

這個世界上，誰都不愿意做虧本的生意。最先嘗到甜頭的人未必到最后也飽嘗碩果，倒是最先吃虧的人占了最后的大便宜。其實，故意吃虧并不是真的虧。

東漢時期，有一個名叫甄宇的在朝官吏，任太學博士。他為人忠厚，遇事謙讓，人緣極好。有一年臨近除夕，皇上賜給群臣每人一只外番進貢的活羊。