5.大企業(yè)的失誤

那些處于市場領(lǐng)先地位的大企業(yè)在推出新產(chǎn)品時存在天生的缺陷，他們要求市場對新產(chǎn)品已有明確的需求，他們要求新產(chǎn)品的市場規(guī)模夠大，他們要求新產(chǎn)品的市場增長速度夠快，這樣他們才愿意投入資源。但是，一個真正有潛力的新產(chǎn)品最初的市場需求并不明顯，規(guī)模也很小。此外，那些大企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，往往沿用已有的品牌，即采用品牌延伸的方式推出新產(chǎn)品，這是典型的品牌戰(zhàn)略失誤，這會扼殺新品類的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩o創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用新品類打造專家品牌提供了機會。

克萊頓·克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中，以硬盤、挖掘機、計算機等技術(shù)導(dǎo)向型行業(yè)為范例，深入分析了那些市場領(lǐng)先、管理卓越的大企業(yè)之所以被創(chuàng)業(yè)企業(yè)顛覆的核心原因就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能發(fā)展出“破壞性技術(shù)”，這個“技術(shù)”廣義的含義是指“一個組織將勞動力、資本、原材料和技術(shù)，轉(zhuǎn)化為價值更高的產(chǎn)品和服務(wù)的過程”。大企業(yè)追逐已有市場及按銷售額配置資源的缺陷導(dǎo)致其很難抓住“破壞性產(chǎn)品”的發(fā)展機遇，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)有構(gòu)建全新價值網(wǎng)絡(luò)的運營體系和成本結(jié)構(gòu)，因而可以很好的開發(fā)與推廣“破壞性產(chǎn)品”（新品類），并以此開創(chuàng)新品牌、新市場，甚至顛覆領(lǐng)先企業(yè)。