第三章農機生產企業電子商務

第一節 農機生產企業電子商務的應用

一、農機生產企業已不適應市場需求

農機制造業是我國的傳統行業，也是受計劃經濟影響程度較深的行業。農機企業出于對制造資源的占有要求以及生產過程直接控制的需要，往往采取“大而全、小而全”的運作方式，企業規模大，機構臃腫，即典型的“縱向一體化”經營模式。但企業的各部門構成比例又是畸形的：產品開發能力和市場營銷能力比較弱，卻有龐大的機械加工、制造能力。企業內部的產業鏈形成兩頭小，中間大的“腰鼓型”。沒能有效地利用社會資源，企業投入大，運營成本高，靈活性差，無法快速響應用戶需求，喪失了很多市場機遇。

二、農機生產企業需要開展電子商務

面對我國加入WTO后農機市場嚴峻的競爭形勢，農機企業要抓住機遇，加快發展，就必須優化內部組織結構，壓縮生產流程，在技術研發、產品銷售、三包服務等方面有一個根本性的突破，發展和保護自己的核心競爭力，充分利用企業外部的資源為本企業服務，將產品核心部件以外的生產業務外包給合作伙伴——即“橫向一體化”經營模式。這種經營模式使農機企業的供應商、制造商、經銷商等上下游合作企業都有生存和發展的空間，利害關系具有一致性。應用電子商務可以使各企業的資源共享，合作高效運轉，降低企業的運營成本。

三、農機生產企業適合開展電子商務

種種實踐證明，農機行業是最適合開展電子商務的行業之一，因為農機產品（尤其是聯合收割機）的零部件數量多、涉及的行業范圍廣，供應商、銷售商的地理分布區域大，需要進行地區或全球采購、生產和銷售?！皺M向一體化”經營模式使農機制造業中供應商、制造商、銷售商及其上下游合作企業之間形成了“供應鏈”。供應鏈上相鄰的企業之間存在著供需關系，這種關系由過去單純的買賣關系轉變為有共識的、以合作為主的“共生”關系。供應鏈的暢通程度往往決定著各企業的經濟效益，這種供需關系必須高效、協調地運作，各企業的利益最大化才能得以實現。因此，將電子商務應用于農機制造業，加強企業間的供應鏈管理，是可行的，也是必要的。

四、農機生產企業電子商務成效顯著

近年來，我國絕大多數農機生產企業都建立了自己的網站，這些網站，一般還稱不上是農機電子商務網站，但最起碼的通過企業網站，推廣了農機生產企業的形象，展示了企業的產品，讓農機行業的廣大管理人員、專業技術人員和農機使用者比較深入的了解到了農機生產企業的一些情況，這對于本企業的產品推廣和營銷，應該說是起到了不可低估的作用，也讓農機生產企業的零部件供應商了解到了農機生產企業需要哪些農機零部件產品，從這個意義上來講，這類農機企業的網站已經發揮了電子商務的部分作用。當然，我國一些大型的農機生產企業十分注重企業的信息化工作，而且在農機產品的電子商務化方面邁出了可喜的步伐。

反過來說，由于受信息化的影響和電子商務的感召，新一代的農民或有一定規模的農業生產組織，在購買某種農機產品前，往往是先上網查詢，進行反復比較后，才開始與農機生產或農機經銷企業聯系。我們設想，如果一個農業生產組織想購置一臺新型的聯合收割機，別人也幫他推薦了某一品牌，這個農業生產組織的負責人按照別人推薦的品牌，上網摸索，結果根本沒有出現這一品牌，而在網上出現了大量的別的品牌，這個時候，該農業生產組織就絕對會放棄這一推薦品牌，而重新選擇其他品牌。