“三預”機制

企業(yè)在目標管理中的常見挑戰(zhàn)是制定目標容易，執(zhí)行目標難，即在戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略執(zhí)行之間通常會存在巨大的“鴻溝”。盡管，人單合一管理模式鼓勵員工制定“高單”，制定具有第一競爭力的目標，但是，高單不能只是虛單、空單，不能執(zhí)行的單，而是要對高單有執(zhí)行保障才可以。

在人單合一雙贏模式中，海爾所提出的“三預”機制正是為了填補橫亙在戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略執(zhí)行之間的巨大的“鴻溝”。它是一個重要的保障機制，保障“單”能夠落地，保障目標能夠得到執(zhí)行，進而保障顧客的價值能夠得到滿足。

那么什么是“三預”呢？

所謂“三預”是指預算、預案和預酬。其中，預算是指資源和目標的匹配，也就是說，大目標需要大的資源來支持。自主經(jīng)營體在制定高目標時，首先需要考慮的是資源如何協(xié)同和支持。

預案則是創(chuàng)造性的關(guān)閉差距方案，這是評價自主經(jīng)營體戰(zhàn)略能力的主要標準之一，包括完成目標的路徑、風險防范措施，對所有在目標完成過程中可能存在的風險進行管控等。預案是動態(tài)的、全流程的、閉環(huán)的，不是以企業(yè)自身為中心出發(fā)，而是以市場為中心出發(fā)。

預酬是事前算贏。預酬是和薪酬掛鉤的，是指為了實現(xiàn)第一競爭力目標，鎖定的經(jīng)營體和經(jīng)營體員工的贏利空間，在事前，根據(jù)創(chuàng)造價值的大小，約定事后薪酬。預酬能夠激發(fā)員工的活力，為用戶創(chuàng)造更大的價值，從而實現(xiàn)企業(yè)與員工共贏。每個經(jīng)營體都會根據(jù)這個原則事先明確自己的酬，做到一流的人、一流的目標、一流的薪酬。

關(guān)于“三預”機制如何運行，我將在第5章進一步詳細解釋，因為它是戰(zhàn)略執(zhí)行機制的重要組成部分。