該決斷時不要猶豫

金克·吉列是美國吉列公司的創始人，該公司生產的吉列剃須刀在美國乃至世界市場上都占據著相當大的市場份額，甚至可以說世界上大約有一半的男人都在使用吉列剃須刀，由此可想吉列公司的利潤是多么巨大。

金克·吉列最初只是一名普通的推銷員，一次偶然的機會，讓他發現男人使用的剃須刀十分不便，于是他毅然辭去推銷員的工作，下決心要開發出一種新型的剃須刀，并因此創建了一家公司。

在吉列的公司剛剛成立時，由他所設計的新型剃須刀銷量很差。為了改變這一現狀，吉列經過反復思考后，決定采用一種全新的銷售方式：凡是購買新型剃須刀的顧客，均可免費獲贈刀柄。他的這一想法在當時可說是打破了人們的固有思維，不過吉列仍然將這一想法貫徹了下去。果然，這一銷售方式推出以后，立馬改變了新型剃須刀銷路不好的窘境，公司的銷售額呈現出直線上升的良好態勢。

不久之后，第一次世界大戰爆發了，而美國就是參戰國之一。美國政府為了向世界顯示美國的軍事力量，因此對士兵的儀表有著非常嚴格的要求。這樣一來，每個士兵都必須把自己的胡子刮得干干凈凈。于是，吉列認為這是一個不錯的機會，便馬上和美國政府的相關人員聯系，表示自己愿意為了國家的利益，而以最優惠的價格向美國軍方提供新型剃須刀。隨后，越來越多的美國士兵成為吉列剃須刀的用戶。這一做法使吉列不僅提高了公司的銷售額，還為自己的產品贏得了固定的消費人群，而且隨著一批一批的美國士兵開赴歐洲戰場，吉列剃須刀也借此機會走向了世界。第一次世界大戰結束之后，那些退役的士兵依然保持著每天刮胡子的習慣，而他們的習慣也影響著周圍的其他男人，這就使吉列剃須刀的用戶越來越多。

在商業競爭中，時間是十分寶貴的，不僅代表著金錢，同時也代表著效率。微軟創始人比爾·蓋茨認為，在激烈的市場競爭中，如果管理者沒有決斷力，那么成功只會與他擦肩而過。

在面對需要決斷的情況時，許多人都會猶豫不決，甚至會恐懼做決定。這是因為，在這些人的潛意識中，害怕擔負起決斷的后果與責任。如果做出了正確的決斷，自然是皆大歡喜；但是如果做出錯誤的決斷，那么糟糕的后果往往會讓決斷者自責不已。于是，人們為了避免承擔責任，也為了避免讓自己陷入內疚的掙扎中，每每遇到需要決斷時，便會瞻前顧后而猶豫不決。

可是猶豫不決并不能解決問題，甚至會因為拖延時間而錯過商機。所以我們要敢于做決斷，哪怕結果并不如我們所想的那么美好，但只要努力過就有收獲，何況失敗的經歷也是人生的一種財富。不過，敢于做決斷不等于盲目沖動行事，二者間的界定需要由個人來自由把握。

在商業經營之中，如果企業能夠發現新的商機，那么就不要猶豫，應該立刻采取行動，不然很有可能被其他競爭者捷足先登。因為面對商機時，果斷地抓住商機，可以幫助經營者營造出對自己最有利的局面，甚至還有可能在該領域形成壟斷，從而使自己的企業做大做強。

保持對生意的熱情和興趣

美國著名教育家威廉·貝內特在退休之后，非常喜歡每天下午在大街上散步。某天下午散步時，他突然想起自己需要買雙襪子，于是就去了一家商店。當威廉剛剛跨進店門，立刻就有一名年輕的店員向他走來并問道：“先生，有什么需要我為您服務的嗎？”威廉回答說：“我需要買雙襪子?！?

聽到威廉的要求后，店員用激動的語氣說道：“您知道嗎？您來到了世界上最好的襪店?！闭f著，店員快速地從貨架上取出許多盒子，并且迅速地把這些盒子打開把里邊的襪子逐一展現在威廉面前，在請他欣賞的同時問道：“這些襪子怎么樣？”看到店員如此熱情，威廉卻阻止道：“你不用拿這么多襪子，我只買一雙而已?！?

店員用愉快的語氣說：“我知道您只買一雙，我只是想讓您欣賞一下這些漂亮的襪子，讓您看看這些像藝術品一樣的襪子到底有多美?！?

威廉聽后，愣住了，并突然對這名年輕的店員產生了極大的興趣。因為作為教育家的威廉深知態度的重要性：一個人的工作態度會決定這個人的行為，如果是熱情洋溢的態度，那么工作時必然會盡心盡力；如果態度冷漠，工作時必然敷衍了事。威廉在買過襪子后，也許是他教育家的職業病犯了，或者也可能是他對這個年輕人有了些期待，在臨走時還是忍不住對這個年輕的店員告誡了一番，說道：“年輕人，如果你能一直保持著充滿激情的工作態度，我敢擔保，用不了十年，你就會成為美國的襪子大王?！?

每個剛剛開始工作或是剛剛從事某個新工作的人，總是能保持激情四射的狀態。但這種激情四射的狀態卻不容易保持下去，一旦新鮮感消失，那么一切就開始變得平凡起來，人們也就喪失了熱情和興趣，每天的工作也在敷衍中完成。

除此之外，當一個人遇到了困難，并且這個困難難以克服的時候，也很容易喪失激情。因為困難就意味著一定的壓力，壓力自然會成為人們前進的動力，但是當壓力過大的時候，就會形成一種禁錮，讓人們變得無精打采起來。

所以想要保持對生意的熱情和興趣就應遵守以下三點建議：

一、做自己感興趣的事情或是培養自己對生意的興趣。因為興趣是前進的動力，還可以減少人們的疲勞感和壓力。

二、樹立新的目標。目標是人們前進的方向，道路決定著命運，而方向則決定著道路。當你實現了自己的目標時，不要停止你的腳步，而是樹立起新的目標，繼續前進。

如果在目標實現之后，不再設立新的目標，那么就會產生自滿或驕傲的情緒，這種情緒會使你喪失之前的激情?？偟膩碚f，不斷樹立新的目標，就是讓自己始終保持工作激情的秘訣。因為在不斷實現目標的過程中，你會獲得一次又一次的成就感，從而讓激情永遠陪伴著你成長。

三、為自己減壓。無論一個人對生意或工作有多大的熱情，總會有疲倦時候，隨之而來的壓力也會增大。遇到這樣的情況，不要一味地忍受，而是應該學會把壓力釋放出來，只有這樣才能輕裝上陣。

認識并改正自己的壞脾氣

漢文帝在位之時，由西漢的開國功臣周勃擔任丞相一位。周勃不僅是平定各諸侯王反叛的功臣，還是謀滅呂氏諸王并擁立文帝的功臣。如此功高蓋主的周勃自然引起了漢文帝的猜忌。在漢文帝即位不足月余，周勃便深感漢文帝對自己的猜忌，所以行事說話十分謹慎，并且為了自保，他向漢文帝主動請辭。而漢文帝也接受了他的請求，準許他返回老家頤養天年。雖然一年后周勃又被拜為丞相，但還是免不了被罷免的命運。在周勃二度擔任丞相不足一年時，便又被文帝免去官職遣回了封地。此時的周勃更是如履薄冰，小心翼翼，不敢有絲毫僭越之舉。盡管如此，還是有人上書誣陷周勃企圖造反，而對周勃戒備已久的漢文帝也因此借題發揮，下令把周勃緝拿歸案接受審問。

遭人陷害而陷入牢獄之災的周勃十分惱怒。就在周勃怒火未消之際，獄卒前來索賄。周勃更加惱火，周勃覺得自己好歹也是前任丞相，如今雖然遭人陷害，但還輪不到一個小小獄卒來自己面前撒野。不僅沒有給獄卒錢財，反而把獄卒痛罵了一頓。

獄卒此番前來，不僅沒有得到好處，反而被臭罵了一頓。于是，懷恨在心的獄卒在隨后的日子里，想方設法地虐待周勃。獄卒不僅每天克扣周勃的食物，還專挑殘羹剩炙送與周勃，而且經常對食不果腹的周勃非打即罵，態度十分惡劣。周勃無奈之下，只好請求家人拿出錢財來賄賂獄卒。得到錢財的獄卒，對周勃的態度開始好轉，不僅給周勃提供好的茶飯，甚至還會給周勃出主意。獄卒提醒周勃，若想洗脫嫌疑，可以請公主作證，因為漢文帝的女兒昌平公主嫁給了周勃的兒子。此外，獄卒還提醒周勃，昌平公主頗受薄太后的喜愛。

周勃得到提醒之后，馬上請獄卒幫忙走動。經過一番努力后，終于讓薄太后知道了他的情況。薄太后十分了解周勃的為人，她認為周勃一定是被人陷害的。于是，薄太后親自找漢文帝說情：“周勃怎么可能會謀反，想當年他在平定呂姓諸王的時候，不僅手握兵權，身上還帶著皇帝的玉璽。如果周勃真有謀反之心，不在手握兵權時謀反，反倒要在無兵無權時謀反嗎？”漢文帝一聽很有道理，于是就釋放了周勃，并且恢復了周勃的爵位和封邑。

當一個人的利益受到侵犯時，往往會出現憤怒的情緒。而憤怒的情緒就像火焰一樣，不僅會灼傷他人，還會焚毀自己。就算一個人能夠壓抑住自己的怒火，也不意味著他不會受到憤怒情緒的影響。因為發怒與壓抑怒火都會對人的身體健康造成巨大傷害，尤其是患有高血壓、心臟病的人，更應戒驕戒躁。

在美國歷史上，林肯總統是受到責難和陷害最多的一位總統。但是林肯卻是一位不輕易帶著情緒工作的人，尤其是不會以個人的好惡來評判他人。當遇到一個羞辱他或是對他不尊重的人時，林肯往往會摒棄掉個人的不良情緒，然后根據這個人的工作能力安排其相應的工作崗位。在林肯擔任總統期間，他從來沒有因為自己不喜歡某個人，或是某個人曾經攻擊過他，就解除那個人的職務。有時候，林肯氣得實在無法忍受，就會寫一封信，在信中寫滿了自己對所厭惡之人的憤懣之情，但是這樣的信林肯卻從來不會寄出去，而是在寫完后不久便將信焚毀。

自信的人會贏得信任

在加拿大的一個小鎮上，有一個女孩因父親早逝，從小便與母親相依為命。由于生活拮據，女孩從來沒有穿過漂亮的新衣服，更沒有可以佩戴的首飾。因此，女孩十分自卑，不僅認為自己很寒酸，還認為自己長相難看。這種自卑的情緒，導致女孩走路的時候總是會不自覺地低著頭，她也害怕與人交流，甚至還畏懼他人的眼光。后來，女孩喜歡上了鎮上的一個男孩，但是她從未向男孩表明自己的心意，因為女孩覺得自己是那么平凡，鎮上的女孩都比自己長得漂亮，那個男孩永遠也不可能注意到她。

在女孩17歲生日那天，母親罕見地給了她一些零用錢，說讓女孩為自己買點東西，以慶賀自己的生日。女孩很高興，決定去商店為自己買一朵自己鐘情已久的頭花。到商店后，女孩扭捏地攥著錢，然后指了指那朵之前看好的頭花，店員熱情地幫女孩把頭花戴到了她頭上，然后贊美道：“看啊，這頭花和你亞麻色的頭發多么相襯，更彰顯出了你的美麗。”說著，店員還把鏡子拿到女孩面前。女孩看著鏡子中戴著頭花的自己，頓時神采飛揚。心情愉悅的女孩與店員主動告別，然后興奮地跑了出去，在跑出商店的時候，女孩隱約感覺自己好像撞到了一位老先生，但是女孩卻顧不上道歉了，因為她急于去展示她的美麗。

女孩來到街上后，她感覺到街上所有的人都在看她，并且好像還在議論著：“看，那個女孩真漂亮，以前怎么不知道鎮上有個這么美麗的姑娘?！鼻珊系氖?，女孩還遇到了她一直暗戀的男孩，更加驚喜的是，那個男孩居然主動邀請她去參加舞會。

女孩高興極了，決定把剩下的錢再給自己買點東西。于是女孩飄飄然地回到了之前的商店，但是被她撞到的老先生在店門口攔住了她：“姑娘，你剛才跑得太急，把頭上的頭花都撞掉了，我就知道你還會回來的，所以我一直在這等你回來拿走它?！闭f著便把女孩掉落的頭花遞了過去，女孩邊道謝邊伸手接過頭花，一時之間感慨萬千。原來讓自己感覺美麗的并不是那朵漂亮的頭花，而是自信。

如果一個人總是處于自卑的消極狀態，那么這種消極的情緒就會刻在這個人的腦海中，形成一種潛意識，而這種潛意識會悄無聲息地影響著這個人的生活。

但是潛意識并不是不可以改變的，為了避免消極的潛意識給我們帶來誤導，可以通過積極暗示的方式來改變這種誤導。

例如每天早上都給自己打氣，盡管這看起來并不起眼，但是卻可以起到不錯的心理效果。拳擊手杰克·丹普先生在每次比賽之前都會給自己打氣，因為在杰克·丹普先生看來，最強大的對手并不是那些重量級的選手，而是自己的自卑，因為自卑的消極情緒不僅會耗費體力，還會影響自己的出拳力度。所以杰克·丹普先生經常采用自我激勵的方式來保持充沛的體力與旺盛的精力。

自信的人除了會讓自己變得快樂之外，還會給周圍的人帶來快樂，最重要的是，成功總是屬于那些自信的人。如果一個人沒有自信，那么他人也不會信任你，并且會認為你是一個不可靠的人。

只有沉得住氣才能做大生意

在官渡之戰之前，袁紹在軍事力量方面占據著絕對的優勢，但是曹操卻通過“挾天子以令諸侯”贏得政治上的優勢。最終袁紹與曹操之間形成了對峙的局面，雙方之間決定一決雌雄。挑起戰爭的是袁紹，他親自率領十萬大軍，南下進攻許昌，歷史上著名的以少勝多的官渡之戰正式拉開了序幕。

當袁紹南下的消息傳到曹操這里的時候，曹操的大部分部下均認為袁紹的軍隊強大不可戰勝。一時間，曹軍人心惶惶。事實上，就連曹操自己也感到十分憂慮。就在這個時候，曹操麾下的謀士給了曹操信心，還為曹操分析了當下的形勢。聽了謀士們的分析后，曹操開始準確地評估敵我雙方之間的實力。

在官渡之戰中，曹操所分析的袁紹的性格缺陷開始一一展現，例如袁紹以孩兒病情為由，居然放棄了可以重擊曹操的機會。后來，袁紹又不聽謀士們的建議，輕率出兵，以致大敗。總的來說，在整個官渡之戰中，袁紹的性格缺陷使他一步步從優勢地位陷入到劣勢之中。而曹操反而因為鎮定，贏得了最終的勝利。正是因為官渡之戰，叱咤風云的袁紹成為曹操的踏腳石，而曹操也因此奠定了自己在之后三國鼎立局面中的優勢地位。

做生意的時候，一定會遇到競爭的局面。商場如戰場，隨著時間的變化，競爭對手和自己的力量以及許多因素都會發生變化，尤其是在瓜分某一具體市場的時候，競爭會變得更加激烈，而局勢也會瞬息萬變，會給人一種十分混亂的感覺。這種混亂感會讓人失去應有的冷靜，情緒開始變得起伏，開始陷入焦躁或慌亂之中。

人們之所以無法沉住氣，一是因為對全局沒有一個清醒且深刻的認識；二是對將要到來的危險感到恐懼。而那些真正能夠成就大事業的人，卻往往能夠做到臨危不亂。

人若想在危急關頭保持冷靜，就必須拋棄那些無關緊要的細枝末節，因為如果只關注局部問題，不僅費力不討好，還會蒙蔽住自己的雙眼無法認清眼前的形勢。此外，在危急關頭想要沉得住氣，還要克服恐懼的情緒。雖然恐懼是人的自我保護情緒，但在做生意時卻不宜產生這類情緒。因為，面對商機時，若因患得患失而錯過了商機，只能讓自己懊悔不已。之所以會患得患失，那是源于人對未知后果的想象。也可以簡單地理解為，恐懼只是自己嚇唬自己。如果嚴重的后果真的出現了，那么將不會再出現恐懼的情緒，只會出現悲傷的情緒。

總而言之，沉住氣可以幫助我們冷靜地分析形勢和各種因素，還可以防止自己做出錯誤的判斷，而這也是做生意時必須具備的素質。

贏得起更要輸得起

帕里斯是法國著名的藝術家，他的作品可謂是價值連城，收藏家都以能收藏到他的作品為榮。他所燒制的彩陶瓦，至今依然是法國羅浮宮里最為珍貴的收藏之一。帕里斯于1510年，出生于法國南部地區，長大后開始從事玻璃制造業。在一次偶然的機會下，帕里斯看到了一個美麗的意大利彩陶茶杯，然后帕里斯就決定總有一天他也要做出那么美麗的彩陶。

有了這樣的想法后，帕里斯就開始努力，他建起了烤爐，并且買了許多陶罐，開始邊琢磨邊燒制。帕里斯努力了好幾年，但是依然沒有做出彩陶。這幾年，帕里斯甚至花光了自己所有的積蓄。無奈之下，帕里斯只得重操舊業，開始繼續從事玻璃制造業，因為他需要掙錢生活。但是帕里斯并沒有放棄燒制彩陶。

當帕里斯賺夠了錢之后，又開始了燒制彩陶瓦的試驗?？墒桥晾锼沟呐σ廊粵]有成果。不過帕里斯依然沒有放棄。在接下來的幾年內，帕里斯不斷地賺錢買燃料和其他必用材料，不斷地實驗，可惜依然未能如愿。

雖然長期的失敗沒有把帕里斯擊倒，但是周圍的人卻開始對他冷嘲熱諷，說帕里斯是一個無可救藥的大傻瓜，甚至家人對他也開始有了抱怨。對于這些打擊，帕里斯默默接受，因為他相信他一定會成功。帶著這樣的信念，帕里斯又開始了實驗。

有一次，帕里斯差點就成功了，但是由于一個環節出了問題，所有美麗的彩陶瓦上都沾上了黑點，全部成了殘次品。眼看著就要成功了，可最后卻功虧一簣，而這次的失敗也對帕里斯造成了巨大的打擊，他甚至開始懷疑自己十多年的堅持是否值得。此次失敗后，他并沒有繼續試驗，而是時常一個人漫無目的地走在田野間。也許是大自然優美的景色使他平靜了下來，也許是他經過這段時間的思考冷靜了下來，總之，他決定繼續實驗。經過16年的努力之后，帕里斯終于取得了成功，燒制出了期待已久的彩陶瓦。

人在追求理想時，勢必會遇到一些困難和挫折，是放棄還是堅持，也成了讓許多人糾結的難題，畢竟不是每個人都能在經受打擊后繼續選擇堅持。可是通往成功的道路并不是一帆風順的，那些經不起打擊的人，最終也只能與成功無緣。正所謂百煉成鋼，那些經受不起考驗的人，最后只能成為碌碌無為的人。

許多人投身商海，是因為被利益所吸引，并不是為了實現某種特定目標，也因此他們在創業經受打擊后，往往會一蹶不振，也就是人們常說的“贏得起卻輸不起”。雖然經歷失敗后退卻是人之常情，但卻是做生意的大忌。古語有云：“勝敗乃兵家常事”。這句話也同樣適用于生意場，做生意無非就是賺和賠，既然決定投身商海就要有充分的心理準備。

做生意貴在堅持，在創業時遭遇打擊是常有的事，如果一遇挫折就開始尋找各種合理的理由為自己開脫，明顯是“輸不起”的表現，而抱著這種心態也終究難成大事。

讓我們來分析下人們在做生意時為什么會有“輸不起”的心理：因為做生意一旦失敗，輸掉的不僅是金錢，還可能喪失個人的尊嚴，他們害怕從此過上直不起腰、挺不起胸、抬不起頭的生活，更害怕一輩子生活在失敗的陰影下。而抱著這種患得患失的心態，又怎么能對變化莫測的市場環境有準確的判斷呢？又怎么可能在生意場上取得成功呢？

所以說，失敗并不可怕，可怕的是失去了面對失敗的勇氣。只有勇于面對挫折險阻，才能馳騁于商海，這也是做生意必備的心理素質。

只有執著的人才能做好生意

張榮發是臺灣基隆人，更是世界聞名的船王，他名下擁有十多家頗具規模的航海公司，而且在全世界十幾個國家和地區都有自己的分公司或是辦事處。張榮發從小生活在海邊，家境并不富裕，所以他從臺北商業職業學院畢業后就到社會上開始工作謀生。最初，張榮發只是一艘商船上的雜工，不過年少氣盛的張榮發是一個非常有野心的人，為了實現自己的野心，張榮發工作之余一直都在努力學習。也因此，他漸漸從一名雜工榮升為船長，這花費了張榮發整整23年的時間。

雖然張榮發榮升為船長，但他不滿足于自己的成就僅止于此，他決定運用手中的一點兒本錢創業。他先是買了一艘破舊的船，然后招聘了幾個工人，就開始在美國和遠東之間做海運生意。張榮發創業之初條件非常艱苦，不過他并沒有因此而放棄。在張榮發的堅持和努力下，他的海運生意越來越紅火，收益也逐年提高。隨后張榮發的貨輪增加到三艘，并且還開辟了遠東和波斯灣之間的航線。

雖然張榮發漸漸在航海運輸業站穩了腳跟，但是由于競爭激烈，張榮發不得不改變服務方式和管理模式。在張榮發的努力下，他的公司逐漸形成了以快速、安全、廉價和優質服務為特點的貨運船隊。

后來航海運輸業市場開始變得低迷，許多航海商家由于資金短缺不得不減少投入成本，甚至有些航海商家已經賣掉了手上的貨輪。雖然很多人認為航海業的前途暗淡，但是張榮發卻認為這是一個不錯的機遇，于是就花費重金收購了許多貨輪，雖然他的這一舉動在當時遭到了很多人的質疑，不過事實證明，張榮發的堅持是正確的。沒過多久，航海運輸業市場低迷的景象便不復存在，張榮發的航海公司也因購入了大量的貨輪而開辟了更多的航線，也因此，使張榮發成為聞名于世界的船王。

張榮發用了23年的時間打工，又用了20多年的時間經營自己的公司，而他也正是靠著執著的精神才最終成為舉世聞名的船王。在漫長且艱苦的歲月里，張榮發正是憑借著執著的精神，才成就了常人所不能成就的事業。

人一生的時間非常有限，能夠做好一件事情就已經很成功了。所以，既然選擇了做生意，那么就要用自己全部的時間和精力努力去做好這件事，只有如此才能創造出屬于自己的奇跡，而在創造奇跡的過程中專注與執著必不可少。

在做生意時，每個人都會選擇一個行業進入，因為這是你為之努力奮斗的方向所在。既然已經選擇了方向，那么就要腳踏實地去努力。當看到其他人在別的行業取得成績時，千萬不能輕易地把自己的精力轉移到其他行業之中，只有執著于同一個行業才可能在該行業嶄露頭角，所以說做生意非常忌諱三心二意。

做好吃苦的準備

凱蒙斯·威爾遜是美國著名的企業家，也是假日酒店的創始人。1913年1月5日，他出生在美國南方的一座小城中，父親曾經在海軍服役，在退役之后開始從事推銷保險的工作，由于工作努力，成為分公司的主管。威爾遜的母親雖然出身貧寒，但是也靠著自己的努力得到了一份不錯的工作。威爾遜的出生讓這對年輕的夫婦工作起來更加努力，因為他們想給孩子營造一個更好的成長環境。

但不幸的是，威爾遜出生僅僅九個月，他的父親便患上了重病——肌肉萎縮性側索硬化癥，這種不治之癥會讓患者支配肌肉運動的神經細胞逐漸衰退，并且患者會十分痛苦。他的父親在他不滿一周歲時便因病去世。所幸的是，威爾遜的父親生前買了一份保險，在他死后，威爾遜母子可以得到一筆可觀的賠償金額。

不過，威爾遜的母親在一位喪葬用品銷售商的勸說下，為威爾遜的父親舉辦了一場盛大的葬禮，這場葬禮基本花掉了所有的賠償金。葬禮過后，年僅18歲的母親決定獨自一人撫養威爾遜，那個時候，母子二人的生活十分艱苦，甚至還需要政府的補貼才能繼續生活。

正因如此，威爾遜在6歲時便開始打零工補貼家用，可以說任何臨時性的工作，威爾遜都從事過，而他也把所有的課余時間都用來工作。正是因為年幼時打工的艱苦經歷讓威爾遜養成了堅定不移的性格，也讓他在17歲時便有了創業的想法。20歲之前，他先后賣過爆米花，經營過彈球機，還經營過電影院，后來還同時經營著這三項生意，而那時的威爾遜每天工作都會超過15個小時。在生意穩定后，他又開始販賣留聲機和經營香煙機出售香煙。20歲之后，威爾遜又開始涉足地產業，在不到30歲時便有了龐大的事業。其中包括經營房地產，經營電影院，經營彈球機、香煙機，經銷留聲機，等等。而他也成為當地非常出名的青年企業家。威爾遜后來回憶說：“世界上最令人興奮的事莫過于創業。奠定基礎，再在上面建造大樓。”

許多著名的企業家，在他們創業時都經歷過非常艱難的日子，但他們憑借“不怕難、不怕苦”的精神，逐漸從一無所有的窮小子變成了世界聞名的富翁。中國有句古話，“吃得苦中苦，方為人上人”，也說明了若想有超越常人的成就，就要吃得超越常人的苦。

雖然人人平等是人們的美好愿望，但是事實卻告訴我們那只不過是人們想象中的烏托邦而已。有些人生來就一無所有，注定要多受磨難；而有些人卻在剛剛出生時就已經擁有一筆巨額的財產，可說是生活無憂。既然生來就不平等，那么是否意味著含著金湯勺出生的人會比貧苦出身的人未來更有成就？未必，正所謂：“王侯將相寧有種乎！”

事實上，那些貧苦出身的人，反而更容易養成堅忍不拔的性格，也更容易成就一番大事業。因為他們的出身已經注定了他們會多受磨難，他們也會因此養成吃苦耐勞的習慣，當“吃苦”已經成為習慣后，他們又怎么會害怕創業時的辛苦呢？又怎么會不做出超越常人的成績呢？

而那些富豪們的子孫多數都是因為生活安逸，缺少磨難，而喪失進取之心，逐漸成為社會的寄生蟲。他們不僅沒有吃苦的經歷，更害怕吃苦，因此也就喪失了成功的先決條件——不怕難、不怕苦。

在生意場若想取得異于常人的成就，就一定要做好吃苦的準備，就像俗話講的那樣，“若想人前顯貴，必定背后遭罪”。你若不付出辛苦，又怎么會在生意場獲得回報呢？

只有輕視金錢才能獲得金錢

曾國藩所統領的湘軍是一支驍勇善戰的部隊，而湘軍之所以戰力強大，也與他的訓練方式有關。曾國藩在訓練軍隊的時候，不僅加強對士兵的軍事訓練，同時也會經常對士兵進行訓話，以此培養士兵的忠誠。除此之外，曾國藩也十分重視士兵的待遇問題。畢竟對于一名士兵而言，最關心的就是自己是否能吃飽飯以及軍餉是多少。如果這兩點得不到滿足，那么士兵就毫無忠誠可言，更不要指望他們能驍勇善戰了。

當時的清政府已經腐敗到了一定的程度，國庫中并沒有多少銀兩，所以湘軍的軍餉都是曾國藩自己想辦法解決的，曾國藩經常為此頭疼不已。之前，清政府的綠營兵不僅無能而且腐敗。為了避免自己的部隊重蹈覆轍，吸取教訓的曾國藩專門進行了深入的調查。調查的結果顯示，綠營兵之所以無能腐敗的一個重要原因就是軍餉太少。事實上，清政府每年撥給綠營兵的軍費并不少，但是大部分的銀兩卻被各級軍官給貪污了。這樣一來，綠營兵的軍餉就少得可憐，甚至有些士兵的軍餉連自身都難以養活。為此，士兵們不得不走出軍營謀生。這樣一來，軍事訓練自然會受到影響，軍隊的戰斗力自然十分低下，這樣的士兵們上戰場本就不情不愿，又怎么能指望他們打勝仗呢。

為此，曾國藩根據當時的物價水平，制定了一個較高水準的軍餉，湘軍士兵的軍餉相當于綠營兵的三倍多。這樣一來，士兵們不僅解決了個人日常開銷，還可以貼補家用，士兵們在訓練的時候也更加專心致志。在沒有后顧之憂后，士兵們當然會爆發出更加強悍的戰斗力。

對于許多人來說，他們是迷茫的，因為他們不知道自己到底想要什么。但是大部分的人卻認為，金錢可以滿足他們想要的一切。如果真的持有這種想法，那么就曲解了金錢的真正含義。金錢對于我們而言，是生存的必需品，可以提高我們的生活質量，但是金錢卻并不是我們人生的最終目的。如果把金錢當成我們畢生的追求，那么只能給我們帶來失望和不滿，并且永遠也無法體會人生的樂趣。

對于一個成功的商人而言，他們需要具備兩種能力。第一，正確認識金錢，對于富有的人而言，金錢在他生活中所扮演的角色是為他服務；而對于貧窮的人而言，金錢則成了他們的追求。第二種能力，則是正確使用金錢，也就說善于利用自己的手頭資金，避免無端的浪費。

在做生意的時候，盈利多少或者到底能夠賺多少錢是所有商人都關心的問題。但是，對于商人來說，最重要的不應是關注自己賺了多少錢，而是通過某一筆生意，學到了什么，這才是一個商人最寶貴的財富。

一個人的思維與觀念對實踐起著支配性的作用，如果能培養出正確的金錢觀念，那么在商海中也會減少鋌而走險的概率。只有輕視金錢本身，才能獲得更多的財富。而想要賺得更多的金錢，那么就必須改變自己的思路。

滿足是做生意的大敵

在五代時期，晉王李克用帶著對梁、燕、契丹的仇恨而死，在臨死之前，他留給了兒子李存勖三支箭，讓李存勖為自己報仇。在仇恨的刺激下，李存勖埋葬過父親之后，每天都以三支箭激勵自己奮發圖強。

當李存勖覺得復仇時機已到時，便帶著三支箭出征了。他首先滅掉了燕國，其次是梁國和契丹。每滅掉一個敵國，李存勖就折斷一支父親遺留給自己的箭。天下平定，大功告成之后，李存勖也十分有成就感，認為自己不僅已為父親報了仇，還完成了開疆拓土的使命。而此時，志得意滿的李存勖已失去了進取的動力，每天沉溺于酒色之中。由于李存勖沉迷酒色，終日不理朝政，致使晉國國運日衰，三五年之后，國內便發生了叛亂，而他也在叛亂中被亂箭射死。

當一個人有了滿足的情緒之后，往往會失去進取的動力，開始變得沒有夢想和目標，從而整日沉溺于玩樂之中。許多人之所以無法取得顯著成就，就是因為他們沒有明確的目標和夢想。如果一個人滿足于自己所取得的成就，那么他們永遠不可能繼續前進，更不會調動起自己的積極性。更可怕的是，當人處于滿足的情緒中時，會不知道自己想要什么，從而令自己處于茫然無措的尷尬境地。

若想成為一個出色的生意人，就必須避免產生驕傲自滿的情緒。如何避免產生驕傲自滿的情緒呢？首先可以為自己設置明確的目標，因為設定明確的目標是人們邁向成功的出發點和第一步。有許多人之所以一直深陷失敗的漩渦，就是因為他們沒有確立明確的目標，而自我滿足又會使人失去前進的動力從而不再為自己確立目標。當人有了明確的目標之后，需要制訂出相應的計劃，這些計劃就是實現目標的有力保障，當目標實現之后，會有一種成就感，此時往往會產生兩種情緒：一種是積極進取，確立更高的目標；另一種是安于現狀，自得其樂。雖然這兩種情緒都無可厚非，但是對于生意人而言，做生意就如同逆水行舟，不進則退，安于現狀的生意人往往會被市場所淘汰。因此，在商場實現目標并不意味著事業的終點，如果一直沉溺于自我滿足的情緒中，那么之前取得的成就就會成為你前進的障礙，而你的競爭對手也會逐漸趕超你。

如果一個人對自己所取得的成就感到滿足，那么這種滿足感往往不會持續太長的時間，很快就會被一種抑郁的情緒所籠罩。有一個商人，他的目標就是成為一名億萬富翁。為了實現這個目標，他付出了很多努力，最終當他實現這個目標之后，感到非常自豪，他覺得自己的人生已經圓滿了，畢竟自己實現了夢想?？墒遣痪煤螅瑹o所事事的他卻感到十分空虛與抑郁，為了盡快擺脫這種狀態，他只好重新為自己設定目標，當有新的目標后，他突然又過得充實了起來，因為他要為之而努力奮斗，而他的人生也變得更加具有活力。

心寬財路也寬

在美國的北方，由于天氣比較冷，所以人們在冬天時需要燒柴取暖。在某個小縣有一戶人家，這家人經常向一位樵夫買木柴，由于雙方長期合作，所以樵夫知道這家人要的木柴直徑不能超過15厘米，不然他們家的壁爐將放不下太多木柴。但有一次樵夫所提供木柴的直徑卻超過了15厘米，當這家主人發現以后，就立刻聯系樵夫并希望能更換木柴或者希望樵夫把木柴劈得小一點，但是樵夫并沒有同意這家人的要求。

無奈之下，這家的主人只得自己動手。在劈柴的時候，他發現了一根很特別的木頭，這根木頭有一個很大的節疤，節疤明顯地被鑿開又被塞住了，而且這根木頭的重量明顯比其他木頭的重量輕，就好像是空心的一樣。當他把這根木頭劈開后，掉出了一個很舊的盒子，盒子里裝著一些50美元和100美元面值的鈔票，他數了數有兩千多美元。

此外，他還發現這些鈔票比較舊，應該已經放進去好多年了，于是他為了找到這筆錢真正的主人就給樵夫去了一個電話，他問樵夫：“請問，你是從哪里砍的木頭？”樵夫以為這個人是想要賠償，于是就沒好氣地說：“這是我自己的事情，我好像沒有義務向您透露吧。”然后樵夫就掛斷了電話。主人在無法得知這筆錢的來歷的情況下，只好把錢留了下來。

做生意的時候，難免會出現一些失誤，這些失誤會導致一定的損失。面對這些損失，我們必須做到“心寬”，只有這樣才能盡快從失敗的陰影中走出來。如果一個人太過計較自己過去的得失，那么他就沒有更多的精力專注于眼前之事，而且還會抱著消極的心態看待事物，在遇事時也會瞻前顧后，而不會思考解決之道，這種心態會讓人們錯失良機。而大量的事實也證明，只有心態積極的人才善于抓住機遇，而這類人取得的成就也往往高于其他人。

不過，失誤與失敗的經歷并非毫無可取之處，這可以讓人們更加清晰地認識自己的不足。如果想要讓失敗的經歷變得更加有價值并成為自身獨有的財富，就必須學會抱著平常的心態去分析自己所犯下的錯誤，并且從失敗中吸取教訓，最后就是讓自己走出失敗的陰影。

一位老教授為了讓考試成績不理想的學生能夠盡快走出失敗的陰影，就當著所有學生的面把一瓶牛奶打碎了，然后對學生們說：“我希望你們一輩子都記住這節課，你們看看這瓶牛奶，它已經被打翻了。無論你怎么自責與抱怨，這瓶牛奶依然不會變回原來的樣子。打翻的牛奶已經成為既定事實，我們只能接受。所以我們所能做的不是自責與惋惜，而是把這件事情忘記，讓自己的注意力轉移到其他事情上。切記，不要為打翻的牛奶而哭泣?！?

“不要為打翻的牛奶而哭泣”就是為了讓失敗的人心放寬，只有這樣才能盡快擺脫失敗的陰影，才能發現新的機遇。

不要寄希望于運氣

查克是惠普公司的一名普通工程師，他不僅聰明，而且工作也非常努力。幾年前，查克就開始研制一種新型的顯示監視器，當時其他人并不看好查克的這項研究。但是查克通過深入的調查研究發現，這種新型顯示監視器具有很大的市場潛力，于是查克決定繼續研制下去。

查克的上級卻多次讓他放棄這項研究，因為他們非常不看好這種新型顯示監視器的市場。雖然在研制過程中查克頂著巨大的壓力，但他依然沒有放棄這項研究，并最終研制成功。隨后，他說服了上級生產這種顯示監視器，在投入市場后，這種顯示監視器的銷售成績十分喜人，而查克也因此得到了公司的嘉獎。

一個人想要獲得更好的發展，除了需要自身的努力外，機遇也十分重要。但這并不意味著我們可以把自己的失敗歸結于“沒有機會”。實際上，“沒有機會”往往是許多失敗者的借口，說自己之所以會失敗，是因為沒有遇到合適的機遇，或是沒有遇到貴人，或者是機遇已經被他人搶先抓住了，所以自己不論怎么努力也只能是失敗的結局。其實，這不過是推脫責任的言辭，抱著這樣的心態，機會擺在面前也會視若草芥。雖然說機遇是成功的因素之一，但卻不是必然因素。正如職場中的那句話：不為失敗找理由，只為成功找方法。

亞歷山大大帝在打了一次勝仗之后，遇到了一個人，這個人問了他一個問題：“請問，如果有機會，你是否會繼續進攻第二個城池？”亞歷山大不以為然地說：“機會？我從來不會等待機會，因為我會制造機會?！?

如果只是一味地等待機遇，寄希望于自己能夠迎來好運，那么永遠都是被動的，雖然說不一定不會成功，但其成功的可能確是渺茫。對于一個積極進取的人而言，與其靜候好運來臨，不如自己積極主動地創造成功的機會。就像居里夫人所說的：“弱者等待機遇，強者制造機遇?！?

雖然每個人都希望自己能夠有好的運氣，但是真正“撞大運”的又有幾人呢？就像人們買彩票都希望中大獎一樣，真正中得頭獎的不還是鳳毛麟角？所以說與其寄希望于虛無縹緲的運氣，倒不如腳踏實地地努力，當自身準備充足后，若遇到機遇便可牢牢抓住，若沒有機遇，也可創造出屬于自己的機遇。否則，即使好運當頭也只會遺憾地擦肩而過，正如人們常說的那樣，“機遇只垂青有準備的人”。

總而言之，好運并非單純地由命運安排，人們也可以積極主動地爭取或創造。對于好運這種珍貴且稀缺的資源，如果你總是處于懈怠的狀態，那么好運只會拉遠與你之間的距離。因為好運與機遇都喜歡那些敢于拼搏和勇于接受挑戰的人。所以，若想成為一個成功的商人。不應再守株待兔地等待好運來臨，而是應鍥而不舍地不斷完善自身，只有在拼搏與努力之中才能抓住或創造屬于自己的機遇。