選擇一個什么樣的行業進入，決定了很多事情，利潤、發展空間，甚至是企業的成敗，等等。因此，如果可能，一定要選一個最肥的，最有開放性、可能性和成長性的行業進入，同時結合自己的興趣愛好和專長，從中找到一個平衡點，這樣才能事半功倍，保證企業的持續發展。

找對行業，精準切入

魯迅先生曾言：“世界上最痛苦的事就是夢醒了卻發現無路可走。”企業經營發展到今天，很多企業遭遇的情況和魯迅先生說的卻有些不一樣。我們的企業現在通常不會遭遇“無路可走”的尷尬，卻容易陷入路太多“無從選擇”的困境。因此，企業在進行一切努力之前，首先就要解決行業和方向的問題。

那么老羅為什么要選擇移動互聯網這個大方向，為什么要選擇進入手機行業呢？

從21世紀開始，人類正式進入移動互聯網時代。微博、微信、微店，B2B、C2C、P2P、O2O……你方唱罷我登場；視頻聊天、移動支付、客戶關系管理、數據存儲..此起彼伏分外熱鬧。我們仿若置身哥倫布、麥哲倫、達伽馬時期，每一個人都在覬覦著移動互聯網和大數據帶來的巨大商機，跑馬圈地、爭相出海。那么，回歸現實，我們想一想，是什么充當了媒介，讓這一切從想象變成了現實？毫無疑問是智能手機。

進入21世紀的第二個十年，手機迎來改朝換代的浪潮，在這個大的時間節點上，消費者對智能手機的需求空前巨大。

看看我們的周圍，除了耄耋老人和幼齒兒童，不使用智能手機的人幾乎不存在。如果說以前手機僅僅是一個即時通訊工具，那么今天，它早已超越了這個屬性，成為了一種生活方式，占據了線上線下所有人群的7×24小時生活。不信你看看，我們早晨起來的第一件事是看手機，晚上睡覺之前的最后一件事是看手機；我們工作的時候要看手機，聚餐的時候要看手機，去廁所的時候要看手機；我們家里的電腦已經被束之高閣，我們的電視更是“經久不開”這一切都是因為有了智能手機，它已經成為我們人體器官的一個延伸，改變了我們的生活，并影響了這個世界。

當然，對于我們消費者來說，這僅僅是生活方式的一個轉變，但是對于老羅來說，這卻是一個巨大的浪潮。因此，早在2011年，就萌生了做手機的想法。

方向，決定的是企業何去何從的問題。雷軍講：“站在風口上，只要風足夠大，豬都能飛起來，因為這里面會有一個借勢的作用。”當年，史玉柱看準了養生保健行業發展的大方向，于是便有了無人不知的“腦白金”；馬云看準了電子商務的大方向，成就了阿里巴巴帝國；雷軍看準了移動互聯網的大方向，成就了為發燒而生的小米……

古人常講，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。如今的情況是，男女都怕入錯行。對于創業來說，選擇行業是一件決定生死的大事，選對了，事半功倍；選錯了，徒勞無功不說，還有可能賠盡身家性命。那么，選擇行業時，都應該注意哪些問題呢？

1.盯住最肥的市場

小池塘養不出大魚。老羅為什么要選擇衣食住行這類項目？原因就在于這樣的項目市場最肥、利潤最厚。很多時候，不同行業的市場規模是一定的，你選擇了一個什么樣的行業進入，直接決定了你的發展高度和利潤空間，因此，創業者一定要盯住最肥的市場。為什么呢？因為最肥的市場首先市場規模大，其次利潤率高，這樣的市場，你只要占有一個很小的份額，就能有很大的利潤空間。相反，如果市場不肥，那么即便你做到了壟斷，也沒什么油水。

我們知道，當當網原來的定位是做網上圖書銷售的，但如今當當網上架的產品已經不僅僅局限于圖書。電器、服飾、數碼產品，等等，應有盡有。對此，當當網董事長俞渝的解釋是，圖書市場規模有限，特別是近幾年圖書行業受到沖擊以后，整個中國加起來的人也不過300億的規模。當當網能占到的份額大約是20%，如此一來，市場份額也不過60億而已。

但電器市場不一樣，動輒千億規模，因此，當當已經開始轉型，向3C（計算機、通信、消費型點子）等領域拓展和延伸。

廣闊天地才能有大作為。雷軍曾經講過，如果創業者一上來就選擇一個小市場，那再怎么折騰也沒用。因此，他建議中小企業創業者一定要“看五年、想三年，認認真真做好一兩年。”

2.這個行業必須充滿開放性和可能性

雕爺牛腩創始人孟醒講：“看任何企業問題，都必須首先站在產業鏈看價值鏈，然后站在價值鏈看核心競爭力，站在核心競爭力的高度上，看品牌、營銷、成本控制……”這里的產業鏈，就包括行業，甚至說的主要就是行業。如果說選一個最肥的市場能決定你今天的利潤的話，那么選擇一個充滿開放性和可能性的行業則決定了你明天的利潤。

有一次，有一個朋友來找我，滿臉沮喪。怎么了呢？創業陷入低谷了，當然要是僅僅這樣也還好辦，哪個創業的沒經歷過三五回死去活來的折騰。關鍵是他發現自己選錯行業了。當時談話的細節已經多數不記得了，我就記得我當時告訴了他一句話：“創業和人生一樣，不怕陷入低谷，只要還有奔頭，就能觸底反彈、一飛沖天。怕就怕你的行業有個玻璃天花板，看似光明，實則永遠都飛不出去。

老羅當初做英語培訓學校，已經做到了全國第二，為什么不做了？一個原因就是他不喜歡，另外一個原因就是他發現英語培訓是個傳統行業，并且是小眾的小眾，很難有更大的成長空間，也很難比別人做得更好，很難拉開差距，最多也就是比別人好個5%、10%，不可能有什么本質性的差異。這給我們的啟示就是我們必須選擇一個具有開放性、可能性、成長性的行業。否則，一旦選擇了一個錯誤的行業，利潤10萬就封頂，干兩年就走入末路，那到時候哭都來不及。

當然了，確定性與可能性成反比，一件事可能性越大，不確定性越高，甚至追求可能性必然會喪失確定性。選擇了一個可能性極高的行業，也就意味著你必須要承擔更多的風險。

當年，就在羅永浩游移不定不知道要做什么的時候，好友馮唐為其指了一條大路——做有關衣食住行的大眾消費品，賺大項目的錢。經過分析和左右權衡之后，老羅確定手機行業是一個很好的切入點，并且自己對電子產品的熱愛也足以調動自己內心的熱情。

但是，跟朋友談了自己的想法之后，卻遭到了很多反對。為什么呢？一方面他們認為老羅沒有相關經驗，是一個真正的“門外漢”，另一方面手機行業進入門檻高，如果老羅去做，勢必面臨著資金需求量大、操作難、供應鏈不好搞定等問題和風險。盡管老羅自己也意識到了這些問題，并且有過猶豫，但最終他還是堅定了自己的想法，選擇了手機行業。后來回憶起這段經歷，老羅講道：“朋友們都是好意，不讓我往火坑里跳，但我非要跳。”

事情就是這樣，收益和風險總是共存，越是未知的東西越是充滿挑戰和可能，比的就是創業者的智慧、勇氣和判斷力，當然也可能是運氣。而這正是創業的魅力所在。

3.綜合考慮興趣愛好和專長

很多人講，大凡創業者必須是理性人，必須能控制自己的興趣愛好和欲望。我不這樣認為。任何人，都是自然人，都有喜怒愛憎。即便是創業，當你面對的是你喜歡的事業時，你才可以爆發出更大的激情，并且對其充滿興趣；但一旦你面對的是自己不喜歡的，那么創業也同樣很難成功。

同樣是創業，創辦英語學校和做錘子手機時，老羅的狀態是完全不同的。在朋友的勸說下，老羅開始了做培訓學校的嘗試。很快，學校盈利了，甚至在競爭激烈的培訓市場“占據了江湖第二的位置”。但到了這時候，老羅覺得“沒勁”了，發自內心地不喜歡那個行業，也由衷地不想干了。

但做錘子手機時，老羅完全是另外一種狀態。用他自己的話說“愣頭愣腦，欲望強烈，每天都活在興奮中”。

當然，創業同樣離不開自己的優勢和專長。我們知道，手機行業發展到今天，做得最成功的要數喬布斯。那喬布斯有哪些優勢和專長呢？老羅在一次演講中一口氣總結到：“發掘用戶體驗、審美能力、擅長營銷推廣、戀物情節和完美主義傾向。”而后，老羅有底氣十足地加了一句——喬布斯有的這些東西我都有。

總之，影響企業經營的因素有很多，但第一位的一定是行業方向。對于創業來說，方向對了，事大致就成了。相反，企業方向不對，雖不敢說一定會破產、倒閉，但起碼舉步艱難，甚至做得越多，錯得越多，要是再沒有超出常人的努力以及把事情做到極致的堅持，那么面臨的可能就是或大或小的敗局。

老羅談商錄

大凡創業者，必須首先選準一個方向，找到一個風口，讓自己借勢而起，而不是“逆風飛揚”。

你喜歡的東西，會成為你日后創業時的積累

實事求是地講，創業其實只是少數人的游戲。統計結果早已表明，世界上適合創業的人在人群中的比例不過十分之一，而這十分之一的人中，創業成功的比例不足三分之一。當然，也正是這三分之一的人，創造了商業的輝煌和奇跡。有人曾經對這些成功人士進行采訪，并問了他們一個問題，如果明天就是世界末日，那你還會不會創業。答案無一例外都是肯定的。

是的，創業輸贏我管不了，能不能賺到錢我也可以不在乎，但我必須經歷其中的過程，因為這正是我喜歡，正是我所追求的。套用大科學家愛因斯坦的一句話——興趣是最好的老師。而這種對某種事物超出常人的喜愛，也正是老羅等人成功的原因。因為我喜歡，所以我可以不需要任何外力的督促、約束，就可以盡情投入其中；因為我喜歡，所以我可以爆發我最大的激情去做、去拼；因為我喜歡，所以事情越有難度、目標越不容易達成我就越興奮……

這就是喜歡的力量。真正無欲無求、情感沒波瀾的人很少，絕大多數人內心都對某個事物或者有件事有一種偏好，這種偏好我們就叫做喜歡。如果說負面的情感可以阻礙很多美好事情的發生，那么喜歡則能調動我們內心和身體的全部力量去成就一件事。當然，我這里并不是說，創業必須成為我們喜歡的事情，雖然這是必須的，我其實只是想表達一個意思，那就是我們應該充分利用我們這種對某件事的多于正常情感的喜愛，因為一旦你在此自覺不自覺地投入了時間、精力，那么你就會發現這些都是你日后創業時的有效積累。

老羅之前的經歷比較復雜，擺過地攤、當過新東方老師、銷售過電腦配件、開過羊肉串店、倒賣過藥材、做過期貨、從事過文學創作、做過巡回演講，等等。你千萬不要認為這是老羅在職業發展的道路上走了彎路，更不要覺得這和老羅現在的創業風馬牛不相及。首先，無論是擺地攤、賣羊肉串還是銷售電腦配件、當老師，這些都鍛煉了他的口才，提升了他的演講水平以及他日后引以為傲的營銷能力。還有文學創作，我想如果沒有這個經歷，也就沒有老羅今天悲天憫人的理想主義情懷，而這份情懷對老羅創業的影響顯而易見。

此外，我們知道，老羅之前非常喜歡研究工匠設計，崇尚工匠精神，為此也非常喜歡研究今天的軟件設計。做手機之后，這無疑又成了財富，老羅經常說自己是“產品經理”。試想，如果這份投入帶來的工匠精神、工匠設計感以及工匠審美，老羅一個典型的“文藝男”恐怕無論如何自己也走不上設計這條路。如今的老羅，雖然談不上是很專業的設計師，但起碼他懂得設計，懂得設計原理，能夠經常和設計師一起就設計和外觀問題進行探討。這對老羅一直強調的錘子手機的審美體驗簡直是“致命影響”。

無論是宗教上還是哲學上都講因果聯系，我是無神論者，但我依然相信很多事情，當時看來可能覺得無關緊要，甚至在某一個點來看完全是在浪費時間、浪費生命。但如果把時間維度放長，你會發現，它一定會對你后來的經歷產生或大或小的影響。特別是那些我們曾經發自內心喜歡過的東西、深入靈魂的興趣愛好，更會左右我們未來的選擇和方向，決定一些事情的成敗。包括創業。

如今，大凡創業，沒有人會選擇一個自己絕對不熟悉的領域進入，如果你是一個初創業者，很多創業導師和前輩也會告訴你要選擇自己熟悉、喜歡并且擅長的領域。因為只有在這樣的領域，才能讓你之前的積累得到有效發揮。

史玉柱靠賣軟件起家，自然對電腦游戲不會陌生，甚至一度還非常癡迷。特別是1996巨人集團出現危機后，史玉柱更是把玩網絡游戲當成了一種消遣和釋放壓力的方式。每天，他都會花四五個小時的時間玩游戲，每月游戲開支超過5萬元。但這不是玩物喪志，史玉柱也不僅僅是一個沉浸于游戲中的玩家，他從未失去一個商人應有的嗅覺和敏銳，就在這每天的四五個小時里，他意識到，游戲領域“流淌著牛奶和蜂蜜”。于是，2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立，《征途》游戲一經推出，在線人數一路飆升。2006年，《征途》在上海召開新聞發布會，史玉柱更是沖著臺下喊了一句：“我是一個老玩家，20多年前，就在玩游戲。我懂游戲。”

創業有時也像玩游戲，你可能路上撿到一個寶藏，或者辛辛苦苦得到一套裝備，當時看并沒有什么用處，但總有一天，它會幫你拿到高分、打倒BOSS。因此，創業之前，不妨想一想，自己有沒有什么特殊的愛好，當然我指的是好的東西，有沒有投入時間、精力和其他成本把自己的這個愛好變成自己的一個優勢，如果有，那么創業選擇行業的時候，你不妨結合自己的愛好去做選擇。試想，如果當初老羅沒有那么豐富的人生閱歷、馬云沒有出眾的演講和語言表達能力、俞敏洪不懂英語、史玉柱從來沒有玩過游戲，那么今天他們要么不會選擇當下的路，要么很難取得如今的成就。

甚至，這些愛好都不必和創業有十分本質和必然的聯系，想一想，爬山之于王石，長跑之于潘石屹，我想這些都不僅僅鍛煉了他們的身體，讓他們有更充沛的體力、更好的精神狀態去做一些事情，更會鍛煉他們的意志和堅韌精神。這些對于創業而言，都是非常必要的。

所以，無論你我，都要好好利用自己有限的時間，去尋找自己喜歡做的事情。無論你是否走上創業這條路，你曾經的愛好能幫助你解決很多事、認識很多人。等你成功的時候，你就會發出感慨，沒有它，也許就不會有今日的你！

老羅談商錄

要知道自己喜歡什么，對哪方面感興趣，并一直堅持下去。當你選擇創業的時候，你會發現，自己喜歡的東西已經為以后的成功做好了鋪墊。

宜家無從下手，恰好蘋果失去了喬布斯

但凡經營企業的，沒有不希望找到藍海的。藍海是什么？是人無我有、是高利潤率、快回報。但縱觀中國市場，行業劃分基本已經成熟，沒有被滲透的行業幾乎不存在，幾乎每個成熟的行業里都已經有了“巨頭“。所以，絕對的藍海也不存在，想創業，我們就只能從紅海中尋找紅海。

基于此，很多人選擇了小眾項目、細分市場，這樣一方面可以集中優勢主力突破，另一方面小眾項目、細分市場，因為利潤有限，進入的企業相對較少，甚至同行業就那么幾家，一定程度上也減少了競爭。但前面我們說過，選行業一定要選最肥的市場，一定要選可能性、成長性、開放性更好的項目，這樣才能有長期的成長空間。當然，我這樣說并不是說小眾項目不好，相反，如果你是一個容易滿足或者野心不大的人，那么這樣的項目反而更容易讓你“小富即安”，并且過得更輕松、更平和、更踏實、更順暢。但如果你自認像老羅一樣激情、沖勁十足，并且有更大的夢想和目標，那么你就必須選擇一個更高的、偉大的起點，而這個起點又必須充滿開放性、充滿無數的可能。

老羅開始創業的時候，自然也經過這么一番選擇。當時，老羅的英語培訓學校已經做了三年，盈利也非常不錯，但老羅非常清楚，英語培訓市場有限，屬于小眾中的小眾，這樣的項目再怎么做發展空間也極為有限。但反觀老羅，當時已經有了足夠的影響力，視頻點擊量最高的達到1000多萬。同時，因為做過培訓學校，老羅也有了一定的企業經營管理經驗。更為重要的是，老羅的性格是一個典型的創業者性格，一件事如果太容易，是激不起他的激情和干勁的。這從英語培訓學校成功之后，老羅就覺得“沒勁”了就能看出來。“還有就是我覺得我的營銷、傳播、推廣方面很強，但是它們用在一個小眾產品上了，在個人事業規劃上肯定是一個錯。英語培訓即使做到全國最大，比如新東方，但他連10%的市場占有率都做不到，這個行業太分散了。”因此，當時，選擇一個最肥的、最大的市場，做一個大眾項目可謂天時地利人和。

那么選什么呢？自然還是自己最感興趣的。當時，老羅喜歡的企業主要有兩個，一個是宜家，一個是蘋果。這兩個企業都以設計著稱，老羅自身有非常濃烈的工匠情節，喜歡研發，更喜歡那些看得見摸得著的設計。因此，他內心非常渴望能做一個像宜家和蘋果一樣的企業，正好這兩個也都是衣食住行類的大項目。但經過一番對比研究，老羅得出結論，自己做宜家這樣的項目根本沒有任何優勢，但做一個像蘋果一樣的手機企業，優勢就比較大了。

首先，從大環境上看，手機是現代人生活的必需品，市場份額非常大。并且在老羅看來，手機市場最有力的競爭者就是喬布斯，而喬布斯已經在2011年去世，蘋果的創新和發展都已在明顯地放緩腳步，這無疑給自己提供了趕超蘋果、占據市場份額的機會。

登高而招，臂非加長，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。人必須依靠“勢”的力量，找到一個臺風口。對于企業來說，選擇一個符合未來經濟發展大趨勢的企業，無疑更容易獲得成功，而老羅選擇的中端智能手機則是其中最具代表性的一個突破口，加上本身就擁有眾多的“羅粉”，擁有自身的一些有利條件，這些無疑都為老羅的成功添加了砝碼。

此外，老羅也非常善于“制造不同”，以區分別人、凸顯自己。當時市場上，高端手機市場有蘋果、三星，低端手機市場有小米、華為、酷派等眾多企業，因此老羅把手機定價確定為3000元，從終端市場切入。同時，蘋果講美觀、小米講性價比，那怎么才能讓自己從眾多的手機廠商中凸顯出來？老羅選擇了用戶體驗，并且始終強調用戶體驗，始終跟別人比用戶體驗。這樣，錘子手機的市場空間就凸顯出來了。

通常來講，衣食住行之類的大項目所涵蓋的商品都是人們生活的必需品，面向的人群更廣，人人都會且必須為此消費，因此市場前景非常廣闊。當然，選擇這樣的大項目也并非誰都能成功，關鍵是你必須從這樣的大市場中找到一個準確的切入點。

餐飲企業同樣屬于衣食住行的大項目，如今的餐飲市場已經處于飽和狀態，賺錢的賺得盆滿缽滿，不賺錢的也在迅速易主。那怎么才能在這樣的大環境中找到突破口，并且還能賺錢呢？如今大火的雕爺牛腩同樣選擇了在紅海中尋找藍海。

首先，雕爺牛腩給自己的定位是輕奢餐。什么是輕奢，就是“輕度的奢侈”，介于精打細算和奢侈之間。如今，一線城市的中層收入者在增加，在飲食上，他們中的很大一部分人既不滿足于街邊快餐或者大排檔，又很難承受起五星級酒店或者西餐廳的昂貴價格。因此，雕爺牛腩把目光瞄準這部分人群，推出了輕奢餐，既提供給消費者五星級的用餐體驗，價格又在這部分人的承受范圍之內。

雕爺自己曾經說過，雕爺牛腩就是一個典型用了藍海戰略的企業。其所能提供的——無論是菜品的精致感、用餐的儀式感還是用餐的氛圍環境、服務的貼心細致，都只有五星級酒店或者正規的西餐廳才能提供。而無論是五星級酒店還是正規的西餐廳，同樣檔次的菜品都貴自己的幾倍不止。在雕爺看來，正因為自己把“人均一百多塊錢的一頓飯做成了五百塊錢的儀式感和精致度”，所以就把幾乎所有的品牌比下去了，也正因如此，雕爺牛腩才又掀起了餐飲界的一個熱潮，受到無數消費者、餐飲企業管理者以及評論界的追捧。

發展空間大的行業、利潤率高的項目誰都想做，這就決定了大眾項目的競爭更為激烈、殘酷。在老羅看來，如果你只能亦步亦趨地跟在行業老大、老二、老三、老四的后面，那么你能吃到的也不過是殘羹冷炙，弄不好老大的小弟都可以在舉手抬足間讓你銷聲匿跡。

因此，要想做這樣的項目，還想做得風生水起，你就必須結合自己的優勢找到一個好的切入點，另辟蹊徑，做別人沒做過，或者做得還不成熟的。這樣你才可能顛覆比你更早進入的人，成為所在領域的領軍者。當然，你也可以找一個標桿企業，比如蘋果、小米之于老羅，然后找到優勢和區分點。大眾項目充滿變數，向來競爭激烈，但也最有無限可能，因此你或許就能成為下一個“喬布斯”，一切猶未可知。

老羅談商錄

如果你很有魅力、感染力和影響力，可以大膽嘗試去選擇大眾化的項目，用你的智慧與創造，去影響全世界的消費者，也許下一個創造世界奇跡的人就是你！

關注那些帶來生活品質改善的事

有人曾經在一批創業者中做過調查，問他們創業選擇方向和行業時都要遵循哪些原則，結果排在第二位、第三位的分別是市場要足夠大和要有創新的東西在里邊。而排在第一位的則是——事情本身要是有意義的。

是的，正如老羅所講，創業必須要有超越金錢和利益的目的在里面。就我所見，沒有任何一個創業成功的人，僅僅為了謀生而創業，僅僅為了上市而創業，僅僅為了虛無縹緲的榮耀而創業。相反，偉大的創業常常源于一個偉大的夢想，阿里巴巴的夢想是讓天下沒有難做的生意，優衣庫的愿景是用最低價提供最高品質的衣服，IBM的夢想是帶動人類的進步，迪士尼的夢想是為人們帶來快樂，等等。

事實上，這也正是創業者的心胸和格局，同時也是企業做大做強的“群眾基礎”。原因無他，你照顧消費者的真實需求，消費者才會照顧你的利潤。因此，如果你要創業，一定要盡可能選擇那些能改善消費者生活品質的行業。

在老羅看來，市場上的手機產品雖然很多，但真正能照顧消費者使用體驗的卻不多，甚至即便如蘋果、三星等市場份額較大的手機在這方面也是不合格的。研究了眾多品牌的手機后，老羅發現，在所有手機中，只有小米手機的用戶體驗還可以。因此萌生了去小米做營銷的想法。但因為和雷軍理念存在分歧，發現雷軍“只是一個商人”，因此才有了自己做手機的決定。

老羅曾經做過一個比喻，用其他手機就仿佛去麥當勞吃飯一樣，說不上對錯，好與不好，但這卻不是一個健康的生活方式。因此，從一開始，老羅給自己的定位就是“產品經理”，意在用工匠精神打造出有著最好用戶體驗的產品，用以提升用戶體驗，讓消費者享受最高質量的產品。

如果你是企業家，你的目標是追逐名利嗎，我相信，是的，但也不全是！我曾經認識一個歸國的老華僑，他告訴我，作為一個企業家，我們的內核應該是成為一個有價值的人、一個有大貢獻的人！我們創業的目的不在于掙了多少錢，得到了多少榮譽，而在于經過歲月的促淬煉，你成為了什么樣的人，你做成了什么事，你對別人、對這個世界有什么貢獻。這是一個人由外在世界到內在的最本質的過程！聽罷，心有戚戚，如果所有商人都能有此覺悟，那么商業進程至少加快十年。

日本著名企業家稻盛和夫也曾經說過：“不論你多么富有，多么有權勢，當生命結束之時，所有的一切都只能留在世界上，唯有靈魂跟著你走下一段旅程。人生不是一場物質的盛宴，而是一次靈魂的修煉，使它在謝幕之時比開幕之初更為高尚。”

人的心靈就像是一片花園，你的精神、你的思想、你的選擇會影響很多人。特別是如果你是一個企業家，那么你影響的人將會更多，你的同行、你的員工、你的消費者，這樣的影響既可能是正向的，也可能是負向的，一切全憑企業家自己的選擇。因此，選擇行業時，你不妨就找個高起點，進而給自己、給員工搭建起一個更高、更好的平臺，去正面影響更多的人，改善更多人的生活。

孫陶然是拉卡拉公司的董事長，也是多家聯合創業公司的投資人。他本人創業有一個原則，那就是創業本身必須是有意義的。在其所著的暢銷書《創業36條軍規》中，他曾經說過：“即使賣茶葉蛋能賣出一家上市公司，我也不會去做，因為我覺得去做一家賣茶葉蛋的公司沒有什么意義，雖然可以賺錢，但無法推動社會進步，沒什么技術含量，對人類也沒有什么正向意義，所以我不會去做。”

對于2005年創辦的拉卡拉電子支付公司，孫陶然講：“那是因為我們發現銀行的繳費長隊已經成為大家生活的夢魘，同時電子支付的煩瑣體驗讓所有的人望而卻步。我們夢想要解決銀行排隊問題，要讓支付更便利，讓生活更便利。”

在當前的中國企業中，有一種現象非常明顯，那就是管理者多，領袖少；蓋樓的多，打地基的少；會賺錢的多，講責任的少；善進攻的多，會防守的少；有利潤機制的多，有文化機制的少……所以，大浪一來，員工不堅守，客戶不忠誠，社會不幫忙。最終，全倒！

企業，不能僅僅賺錢就算了，更不能隨隨便便做了就算了。東方人講究“內圣外王”，在我看來，內有圣賢境界，外才能有王霸基業。對于創業者來說，這不是高調，而是經營和管理的需要。從古至今，那些堅守良知和社會責任的人都成功了，那些蠅營狗茍，只為一己之私的人卻很難善終。很顯然，作為一個創業者，老羅深知這個道理，所以他把眼光盯在了那些最能改善人們生活品質的事情上。同時，這也給我們一個啟示，那就是在選擇行業時，我們也一定要有超越自身利益的目的，真正關注消費者的真實需求。只有這樣創業，你才能真正拓展生命的深度和廣度。

老羅談商錄

生意生意，對于創業者來說，最重要的是要讓生命更有意義。因此，選擇行業時，一定要有一個超出利益和金錢的目的，有一個更高的精神追求，這樣企業才能走得更好、走得更遠。