財富的獲得是一個不斷奮斗、拼搏的過程，更是一次與社會、與人不懈博弈的漫長旅行。既要學習成功人士的經驗，又要時時充實自己，更重要的是必須在實踐中培養自己的財富智慧。

1、學習富有的思維

一天，一個窮人遇見了一個百萬富翁，窮人見富人生活是那么的舒適和愜意，沒有任何的負擔。窮人感到自己差得太多了，于是他對富人說：“我愿意在您的家里白干三年的活，不要一分錢，但是你要讓我吃飽飯，并且有地方睡覺，就可以了。”富人覺得這真是少有的事情，自己又不用付工資，立即答應了窮人的請求。三年時間很快就過去了，窮人離開了富人的家，幾年內都沒有他的消息。

別人的日子還是平淡地過著，十年后，昔日的那個窮人已經變得非常富有，與以前的那個富人相比，原來的富人就顯得很寒酸了。

這時富人向昔日的窮人請求：我愿意出錢買你如何變得富有的經驗。昔日的那個窮人聽后，笑了，他說：“十幾年前，我就是用從你那兒學到的經驗賺取了金錢，而今你卻又用金錢要買我的經驗，讓我很驚訝。”

【經商智語】

如果你想富有，就要經常接觸富人。向富有的人學習他們的經驗，向他們靠攏，擁有一個富人的思維，你就會得到很多啟示和發財的機會。但是如果你經常扎在窮人堆里，你除了學會怎么樣節儉之外，其他的什么都得不到，你也永遠變不成富人。

2、借經驗發展自己

特奧的母親不幸辭世，留下了一個可憐的零售店，算是作為他和哥哥卡爾的財產。由于資金微薄，簡陋的小店只是出售一些日常用品，年終下來收入微乎其微，僅夠維持生計。

但兄弟二人不甘心就此窮困下去，一直探索發財的機會。一天，卡爾問弟弟：“為什么相似的商店，有的賺錢，有的不賺錢，甚至還賠錢呢？”特奧回答說：“也許是經營上有問題吧！如果經營得好，小本生意也可以賺錢。”

于是他們經常到大街小巷去看別人的經營方法，這一天他們來到一家“消費商店”，這家店鋪門口顧客盈門，出出進進的人很多，毫無疑問，生意非常紅火。

當他們走到商店旁邊的時候，看到門外有一張醒目的紅色告示：“凡來本店購物的顧客，不論商品大小，請把發票保存起來，到年終可憑發票免費購買發票款額3％的商品。”

兄弟倆合計后，終于明白這家店鋪興隆的原因了。原來顧客都是看中了年終3％的免費購物。他們的心情豁然開朗。

回到自己的店鋪后，他們立即貼出告示：“從即日起，本店全部商品均讓利3％，并保證商品是全市最低價。”

這樣，幾天后，他們的店鋪很快就門庭若市，生意火爆，很快就改變了往日的冷清狀況。借這個機會，他們又在市里發展了十幾個店鋪。

【經商智語】

財富是靠腦袋賺取的，一個人的價值就是腦袋，而不是手。鈔票到處都是，唯一的遺憾就是你的口袋太小。如果你的思維足夠開闊，善于學習，那么你的錢包就會隨之增大。

3、高效率不等于長時間

有位農場主擁有一大片果園，他雇了許多人來干活，其中有一位工人能力特別的強，技藝特別的高。鑒于那個工人的能力，農場主讓他來管理這片果園的整體工作。

有一天早上，農場主來到果園察看，就讓那個管理人陪同。這天工作完成后，工人們排起長隊開始領取工資，所有人的工資都相同，但當那個看管果園的人領工資的時候，卻遭到了其他工人的抗議和議論。他們認為他只干了兩個小時的活兒，其他的時間都在陪農場主閑逛，所以不能領取與別人一樣的工資，應該少給一些才合理。

這時農場主說道：“我派他來是因為他熟悉這里的工作，看管你們。今天他雖然只干了兩個小時的活，但是他走的時候，你們仍然按他的規定完成了任務，他兩個小時就干完了需要一天才完成的工作量，所以他的工資不會改變。”

【經商智語】

工作的成就是不能以工作時間來計算的，也不是按干了多少活來計算，正確而合理的評判標準應該是以一個人的實際工作所獲得的有效勞動成果來衡量。所以，如果你還沒做生意，就要想辦法提高你的工作業績，這才是真正有效的賺錢辦法。

4、思考是智慧的最高境界

連鎖店先驅盧賓是一個非常善于觀察的人。早年，他在淘金熱中做一些生意，滿足那些淘金者的生活需要，賺得了一些資金，后來他的生意越做越大。但是，經過多年的經商實踐，他感覺總是少點什么。經過深入調查后，他發現：商店的商品不標價，靠買賣雙方討價還價的交易方法既不利于自己的業務發展，也消除不了顧客對商店的不信任，而且，價格不一，經常變化，沒有一個參照的標準，給顧客造成了很大的麻煩。

為了改變這種狀況，他研究出一種新的經營方式：把每一種商品明碼標價并按此價格銷售。如此則摒棄了商業欺詐行為，不僅提高了交易的效率，而且也贏得了顧客的信任。不久，顧客就增多了，這時他又發現，大多數的顧客購物空間擁擠，使得交易速度非常緩慢，而且也浪費了顧客的時間，而一個商店總有一個輻射范圍，太遠的顧客前來很不方便。這個時候，他發展了“連鎖經營”的方式，開了多個同樣的店，店面設計、布局、裝潢也相同。實際上，就等于將一家店開在了更多、更廣的區域，生意也越做越大。

【經商智語】

作為一個商人，要善于觀察、發現問題，更重要的是要學會思考，進而能針對問題運用知識提供解決方案。在“思考”的時候，不僅是指對知識的理解、咀嚼，更是對環境變化的一種積極能動的反應，洞悉到變化的規律，預見到變化的趨勢，從容應對生活中的種種變動。

5、把握經營趨勢

1871年，普法戰爭以法國的戰敗而告終，法國因此陷入一片混亂，既要賠德國的巨款，又要恢復由戰爭而遭到破壞的經濟。這些都需巨額的資金，為此，法國政府決定發行2.5億法郎的國債。在當時那種形勢下，英法兩國的銀行巨頭不敢接下這筆巨債的發行任務，而其他小銀行就更沒有這個能力了。

就在沒有人敢接手的時候，摩根意識到當前的環境，政府不想垮臺就必須發行國債，而這些債務將成為投資銀行證券交易的重頭戲，誰掌握了它，誰就可以在未來做得更好。但是，不會有人輕易地冒這個險，摩根最后想到，如果能將華爾街的各大銀行聯合起來，風險就可以被消化，這個問題就可以解決了。

摩根這套想法從根本上開始動搖和背離了華爾街的規則與傳統。當時已經形成了一條不成文的規則：誰有機會，誰獨吞；自己吞不下去，也不讓別人染指。在這種環境下，每個投資商都是見錢眼開，為一己私利不擇手段，沒有信譽，爾虞我詐，當時人們稱其為海盜式經營。

摩根的想法是各個金融機構聯合起來，成為一個信息相互溝通、相互協調的穩定整體。這樣既可經營利益均沾，還能夠以強大的財力為后盾，建立可靠的信譽保證。摩根雖然堅信自己的想法是對的，他憑借過人的膽略和遠見卓識看到一場暴風雨的前奏。

情況正如摩根所料想的那樣，對于他的想法，人們說他“膽大包天”、“金融界的瘋子”，但摩根并不因此而有所動搖，他相信自己的判斷。在他的努力下，華爾街的辛迪加成立了，法國的國債也解決了。從此，摩根改變了以前海盜式的經營模式，后來又積極向銀行托拉斯轉變。

【經商智語】

市場是千變萬化的，要想真正取得成功，就必須順應形勢，善于把握變化趨勢，在日常的平淡生活中努力培養自己的非凡洞察力和遠見卓識的能力。

6、取舍還需理智來把關

詹姆士原來是一個游手好閑的浪蕩公子，他的父親雖然給他留下了一筆財產，但很快就花光了，生活也難以維持。這時，他才覺醒到要努力奮斗，不能再無所事事了。

于是他從哥哥那里借來一些錢，自己開辦了一家小藥廠。他兢兢業業，在廠里組織生產和銷售工作，每天工作差不多18個小時。后來他又用工廠賺來的錢擴大再生產，幾年后，他的藥廠初具規模，每年有十幾萬美元的盈利。

詹姆士經過市場調查和分析后，發現自己的藥廠雖然發展還可以，但前景不是很好，而食品市場的前途光明。因為世界上有幾十億人口，每天需要消耗大量的食物。

經過深思熟慮后，詹姆士決定向食品行業發展，于是他賣掉了自己的藥廠，又借了一些錢，集中力量買下一家食品公司的控股權。

當時那家公司是專門制造糖果、餅干及各種零食的，同時經營煙草，雖然規模不大，但經營類別很多。

詹姆士掌控該公司后，為了促進公司更大的發展，他開始著手從經營管理和行銷策略上進行改革。他將生產產品規格和式樣進行擴展延伸：把糖果延伸到巧克力、香口膠等品種；對餅干，在增加品種的同時，細分了兒童、成人、老人系列，并且延伸至蛋糕等。

他的改革使公司的銷售額迅速增長，與此同時，詹姆士并沒有停下前進的步伐，他除了在巴黎經營外，還到其他城市開設了分店，后又到國外開了許多分店，從而形成了連鎖銷售網。隨著業務的不斷增多，他的資金變得越來越雄厚。詹姆士又趁勢壯大自己，他收購了英國、荷蘭的一些食品公司，形成了一家大型集團公司。

【經商智語】

適時的放棄是商業經營中的一種高級智慧，但這種放棄絕不是毫無根據的任意為之，它是建立在大量調查基礎上的取舍，是一次對自己意志力和心理承受能力的綜合考驗。

7、善于合理使用資源

有一個很富有的貴族，他要到遠方做一次長時間的旅行。臨行前，他把仆人召集起來，按照各人的才干，給他們每人一份銀子。

幾個月以后，這個貴族回來了，他把仆人叫到身邊，了解他們經商的情況。

第一個仆人說：“我用您給的五千兩銀子，又賺了五千兩。”

貴族聽了非常高興，贊賞地說：

“好，能干的仆人，你既然在賺錢的事上對我很忠誠，又這樣有才能，我要把許多事派給你管理，希望你能做得更好。”

第二個仆人接著說：

“主人，你交給我兩千兩銀子，我已用它賺了兩千兩。”

貴族也很興奮，贊賞這個仆人說：

“我可以把一些事交給你管理，繼續努力吧。”

第三個仆人來到貴族面前，打開包得整整齊齊的手絹說：

“尊敬的主人，看您的一千兩銀子還在這里。我把它埋在地里，一直保存著，聽說您回來，我就把它掘了出來。”

貴族臉色不悅地嚷道：“你這又無能又懶的仆人，你不但沒賺錢反而浪費了我的錢！”

說完貴族奪回了這一千兩銀子，轉身把這些錢給了第一個仆人，并說：“凡是賺了銀子的還要加倍給他；沒有賺的，連他所有的也要奪過來。”

【經商智語】

懂得最大限度地利用資源的人才能創造更大的價值，實現自身的理想。不懂得合理使用身邊資源的人，財富永遠不會光顧他。

8、發現機會就不要讓它溜走

摩根在哥丁根大學以優異的成績畢業后，去了鄧肯商行任職。摩根特有的天賦與生活的磨練，使他在鄧肯商行干得相當出色。但是，另一方面，由于他過人的膽識與冒險精神，經常使總裁鄧肯擔心。

一次，當摩根在商業旅行的歸途中休息的時候，一個陌生人敲了他的艙門：“先生你好，您是專搞商品批發的嗎？”

“您有什么事情？”摩根感覺到對方焦急的心情。

“先生，是這樣，我有件事有求于您，我有一船咖啡需要立刻處理，由于一個咖啡商現在破產了，他無法償付欠我的錢，便把這船咖啡作抵押給了我，但是我并不懂這方面的業務，我想用很便宜的價格將其處理掉，您是否可以買下這船咖啡。”

“你是非常著急嗎？”摩根盯住來人。

“是很急，否則這樣的咖啡我不會以這么便宜的價處理的。”說著，這人拿出咖啡的樣品。

“好，我買下了。”摩根瞥了一眼樣品答道。

“摩根先生，您太輕率了，你與他素不相識，能保證這一船咖啡的質量與樣品是一樣的嗎？”他的同伴在一旁提醒道。

“我知道了，但這次是不會上當的，我們應該守諾，以免這批咖啡被他人取走。”摩根對自己的眼力非常自信。

回到商行后，鄧肯聽到了這個消息，不禁嚇出一身冷汗。

“你這不是在拿公司開玩笑嗎？賠了怎么辦！趕緊把交易給我退掉！”鄧肯嚴厲無情地沖著摩根嚷道。

面對鄧肯的斷然拒絕，摩根決心冒險，下一次賭注。他寫信給父親，請求父親助他一臂之力。在父親的資助下，摩根還了鄧肯公司的咖啡款后，摩根又買下了許多船咖啡。

就在摩根買下這批咖啡不久，巴西遭遇霜災，咖啡大量減產，這樣咖啡的價格猛漲，摩根恰好大賺了一筆。

【經商智語】

在經商的過程中，沒有永遠的失敗，你必須善于觀察分析市場的行情，把握住良機，在關鍵的時刻看準了，迅速出手，有時就可以化危機為賺大錢的機會，或許你的境遇會因此而改變。

9、先給予才能更好地取

有一個人出外旅行，在沙漠里行走了兩天。

有一天，途中遭遇到暴風沙，當狂沙吹過之后，他已不能正確地辨認方向，并且口渴難耐，正當快撐不住時，他突然發現了一幢廢棄的小屋，沒有再多考慮什么，他就拖著疲憊的身子走進了屋內。他發現這間小屋不通風，里面堆了一些枯朽的木柴。他幾近絕望地走到屋角，意外地發現了一座壓水井。

他非常興奮，走上前去壓水，但卻一滴水也壓不出來。他頹然坐地，這時他看見壓水井旁有一個用軟木塞堵住瓶口的小瓶子，并且在瓶上貼了一張泛黃的紙條。寫著：你必須用水灌入井中才能引水！但是不要忘了，在你離開前，請再將水瓶裝滿水！