他拔開瓶塞，發現瓶子里確實裝滿了水！

這時他想：如果自私點，只要將瓶子里的水喝掉，自己就不會渴死，就能活著走出這間屋子！如果把瓶子里唯一的水，倒入井內，萬一取不上水，他就會渴死在這地方了。

怎么辦？最后，他決定把瓶子里唯一的水，全部灌入井里，然后他謹慎地去壓水，只輕輕地壓了幾下，水就涌了出來！

他將水喝足后，把瓶子裝滿水，用軟木塞封好，放上那張紙條后，就繼續走了。

【經商智語】

作為經營者，要讓團隊成員之間懂得欲取先予的道理，付出、互助、信任，這是團隊成員間保持健康關系的關鍵要素，只有做到了這些，你的事業才能發展得更穩、更好。

10、不要被小利絆了腳

一天早上，媽媽正在廚房清洗早餐用具，6歲的孩子在沙發上玩耍。不久，媽媽聽到孩子的啼哭聲后，就沖到客廳去看孩子怎么了。

原來，孩子仍坐在沙發上，但是他的手卻插進了放在茶幾上的花樽里。而這個花樽是上窄下闊，所以他的手伸進去就取不出來了。

媽媽很著急，用了不同的辦法，想把孩子卡著的手拿出來，但都沒有成功。而且孩子還一直在哭。在無計可施的情況下，媽媽想把花樽打碎。可是她稍有猶豫，因為這個花樽是一件非常有價值的古董。但為了兒子的手，這也是唯一的辦法。

最后，她忍痛將花樽打破了。當她叫兒子將手伸給她看時，發現孩子沒有任何皮外傷，但他的拳頭仍緊握著。

原來孩子是因為緊握著一枚硬幣，所以手卡在花樽的口內。當時小孩子的手拔不出來，并不是因為花樽口太窄，而是因為他不肯松手的緣故。

【經商智語】

太狹隘的眼光會讓你因小失大，所以，在經營自己的事業時，千萬不要因為眼前一時的利益而讓自己喪失更長遠的未來。當你遇到問題并“卡殼”的時候，不妨仔細掂量掂量，看一下是否是自己的小思維在作怪。

11、要有統籌規劃意識

在一堂大學的課上，教授在桌子上放了一個裝水的罐子，接著拿出一些正好可以從罐口放進罐子里的鵝卵石。

教授把石塊放完后問學生：“你們說這個罐子現在是不是滿的？”“是！”所有的學生毫不猶豫地回答。

“真的嗎？”教授問，然后他又拿出一袋碎石子，并把碎石子從罐口倒了下去，再次問學生：“你們說，這罐子現在是不是滿的呢？”這時候學生不敢回答了。最后，有一位學生怯生生地道：“也許沒滿。”

“是的，還沒滿！”教授說完后，又拿出了一袋沙子，慢慢地倒進罐子里。然后教授又問學生：“你們看，這個罐子是滿還是沒滿呢？”

“沒有滿！”全班同學這下肯定的說。

“對！”教授稱贊了后，拿出一大瓶水，把水倒在看起來已經被鵝卵石、小碎石、沙子填滿了的罐子里。

這時候，教授問學生：“你們從上面看到的這些事情得到了什么重要的啟示？”

一陣沉默，然后一位學生說：“無論工作多忙，日程排得多滿，如果要擠一下的話，還是可以多做些事的，時間是擠出來的。”

教授點了點頭，微笑道：“你回答的不錯，但這并不是我要告訴你們的重要信息。”教授頓了頓，繼續說道：“我想告訴各位最重要的信息是，如果不先將大的鵝卵石放進罐子里去，那么以后你也許永遠沒機會把它們再放進去了，因此，要學會統籌安排，做事前先確定好事情的先后順序。”

【經商智語】

在經營自己事業的時候，一定要懂得統籌安排，把事情做到盡可能的完美，分清輕重緩急，找到最佳的組合點，從而達到事半功倍的效果。

12、行動起來天空會更廣闊

一位生意人經常出差，經常買不到有座的車票。但是無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位，這讓他的朋友很羨慕。

他說，辦法其實很簡單，只要耐心地一節車廂一節車廂地找過去，就肯定能找到座位。

每次上車的時候，他都做好了從第一節車廂走到最后一節車廂的準備，有時候用不著走到最后就會發現空位。

他總結經驗說，因為像他那樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。大多數乘客輕易就被一兩節車廂擁擠的表面現象迷惑了，很少細想在數十次停靠之中，蘊藏著不少虛位以待的機遇，雖然有的人想到了，但他們也沒有那一份尋找的耐心。有的人還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了，所以就不再尋覓了。

【經商智語】

生活中也有很多安于現狀、不思進取和害怕失敗的人，他們永遠滯留在起點上，雖然有理想，但卻不愿意奮斗。最終空有壯志，到頭來卻沒有邁出一步，而那些積極主動的人，卻不斷有成功的收獲。

13、易地經營取黃金

韓國有一家公司老板發現中東地區的人都很喜歡吃石花菜菜干，當地非常少，而這種菜在韓國卻很多，且價錢也特別便宜。

他看到有廣闊的市場前景，于是在國內組織人力大量收購鮮石花菜，然后加工成咸菜干，運到中東各國去銷售。

結果，他們公司賣的菜干十分暢銷，每年創出口額幾百萬美元，公司獲得了豐厚的利潤。

一種在韓國沒有多少價值的東西，經過他們公司的經營，卻成為價值不菲的商品，這種“易地交易”的方式值得借鑒和學習。

【經商智語】

商品流通領域十分廣闊，市場需求差異更是不小，各地的風俗習慣又各不相同。因此，經營者如能掌握不同商品的供求信息，嘗試著做異地經營，或許會得到意想不到的收獲。

14、練就一雙發現商機的慧眼

史邦德是一位擁有數家大型工廠和遍及全美各地銷售網絡的家具大王。

當年由于經濟下滑，家具的銷路大為減少。在這種情況下，史邦德決定創辦一家家具公司。那時候許多人都認為他的投資必定失敗，但他卻毫不在意。他認為雖然經濟恐慌使大多數人陷入貧困，但也有少數殷實的商人及貴族家庭，仍具有購買力，因此應該抓住這個機會。

史邦德創業后不久，一次他看見一個雜貨店老板正把一把還很好的長椅拆掉，史邦德覺得可惜，便上前詢問，原來老板準備做一張床。老板的兒子要求同住，需要一張床，雖然椅子也能用，但沒有床不行。

史邦德由此產生了一個想法，如果有一種既能當床，又能當椅子的家具，一定會受到歡迎。

史邦德欣喜若狂，他很快設計出了一種新型的沙發床，并立即投放到了市場。這種新型家具一問世，便供不應求，公司業務迅速發展起來。

【經商智語】

創業是艱難的，也許你沒有資本，沒有社會關系，甚至沒有很高的學歷，但是只要有一雙慧眼就夠了，用它你就能捕捉到別人無法看到的商機和財富，行動起來，成功就屬于你。

15、看準市場的縫隙

日本新力公司的實力比起三菱、松下等大型公司相差很遠，在激烈的市場競爭中，雖然新力公司不斷研究開發新產品，但是終因勢單力薄，無法長期獨占市場。

每當新力研制生產新產品時，其他三家公司也立即跟進，從而擠占了新力的市場。盡管有些新產品是新力公司率先研究開發的，但是一旦三菱、松下這些大公司也加入這項生產行列后，原本屬于“新力”的市場便很容易地被奪走了，原因，是三菱、松下這些大公司的市場網絡密集。

經過多次失利后，新力公司的決策者們意識到，小企業的產品無論品質如何優良，處在大公司包圍之中，都不可能長期獨占市場，而很容易被實力雄厚的企業擠占。

面對困境，新力公司認真研究了市場規律，最終創立出一套“間隙理論”。他們認為，大公司在銷售市場之間，必然還存有一些空隙，也就是有部分市場尚未被占有。只要能夠看準空隙，并立即搶占，就能占領一定數量的市場份額。

新力公司在國內市場激烈競爭之際，利用間隙理論在國外發展，在大公司“勢力”范圍之外的世界各地成立銷售據點，最終織成了一個強有力的銷售網，公司效益也取得了明顯的長進。

【經商智語】

經營者在面對激烈的市場競爭，自己的實力還達不到與主力公司競爭的時候，不妨尋找一下市場的空隙，占領它們，就能搶到無數個據點。如此則可擺脫大市場的包圍，避開競爭者的鋒芒，從而創造自己的效益。

16、讓你的客戶有成就感

有兩家房地產公司，實力相當，兩家的業務量也相差無幾。因此兩家競爭很激烈。

但是最近甲公司的業務量卻出現了跳躍式的發展，把乙公司甩到了后邊。乙公司的老板很著急，于是他派了一個人裝作購房的客戶，前去甲公司探密。

這個人來到甲公司的售房部，售房部經理熱情地接待了他，并介紹道：“我們有兩種房子供你選擇，一種是按目前給你裝修好了的，你可以坐享其成。”經理接著說，“另一種是墻上連白灰都沒抹，你可以自己設計，提出要求，交給我們來干，但費用也很便宜。”

“目前哪一種售出的最多呢？”這個人問。

“絕大多數人都愿意購買自己參與制作的，以前是催促客戶買下我們認為他應該買的，但現在我們改變了策略，鼓勵房客把他的設計思想交給我們，讓他覺得這房子是他們設計的，這樣客戶就非常滿意，因為他們有了成就感。”

謎底終于揭開。

【經商智語】

每個人都希望自己有成就感，作為經營者，在出售自己的商品時，不妨把一些精力放在客戶的成就感上，從那里挖掘潛在的市場效益，相信會有意外的驚喜。

17、把經營當做一種樂趣

一個成年人經營一家專賣店，開始的時候，他還非常高興，但后來他整天對顧客也沒好臉色，最后他對生意已毫無興趣，只想關門了事。就這樣他一天天地發愁，對親人也發脾氣。

后來有一天，他醒悟到，做什么都是一樣的，反正工作是必須要做的，何不換一種方式呢？他想：為什么我不把工作當做一種生活的樂趣呢？那樣就會更好了。

從此，他改變了以往的方法，把營業當成一種有趣的游戲來看待，并用各種有效的方法，使自己和顧客都感興趣。不久，他的這種試驗就收到了明顯的效果。博得了顧客好評，他的生意也逐漸好轉。不久他就開始有了分店，而且越做越大。

【經商智語】

做同一件事情時間長了，難免會產生厭倦的感覺，這是很正常的情況。此時與其咬緊牙關勉強忍耐著去干，不如想個辦法，把工作當做一種有趣的游戲去對待，那么你就會豁然開朗，發現很多樂趣。

18、運用好數字法則

1969年12月，藤田去訪問東京一家銷售百貨公司，請求該公司給他提供一個能銷售鉆石的柜臺。“藤田先生，這樣的生意在年關季節是不可以做的，雖然你認為買主都是些富人，但是我們認為他們也不會拿錢去購買貴重的鉆石。”

最后藤田用他自己的理由說服了這家公司，在一個位于市郊的分公司租到了柜臺。藤田先生考察了周邊環境，雖然地理位置偏僻，顧客又少，但藤田認為還是有生意可做。

于是他把紐約的鉆石批發到東京，并展開“年關大酬賓”活動。銷售的第一天，營業額就達到了幾百萬日元，藤田又迅速在近郊和四周的地區展開了大酬賓活動，結果平均每處銷售柜臺的營業額都超過了5000萬日元。

東京這家百貨公司看到了藤田先生的銷售成績，就答應在總公司為他提供一個銷售柜臺，不過還是擔心營業額上不去，預測日營業額肯定不會超過1000萬日元。藤田先生卻不這樣認為，他聲稱：“在總公司的柜臺營業額肯定會達到3億日元。”果然不出藤田所料，第一個月的日營業額就達到了1.2億日元，兩個月后的日營業額，竟突破了3億日元。

鉆石是一種高級的裝飾品。它主要是高消費階層的專用消費品，一般消費階層的人購買能力達不到。統計數字表明，擁有巨大財富、居于高消費階層的人數比普通消費階層人數要少得多。所以，人們都這樣認為：消費者少，利潤肯定不高。但大多數人都會承認，居于高消費階層的少數人卻持有多數的金錢。換句話說，普通消費人數和高消費人數比例為78∶22，但他們持有的金錢比例卻要倒過來，猶太人告誡人們：賺“78%”的錢，肯定不吃虧。

【經商智語】

要想做一個成功的商人，就必須懂得賺錢的法則，樹立良好的商業信譽。“78∶22”這看似簡單的幾個阿拉伯數字，卻反映了一定的客觀規律。要成為一個成功的生意人，注重這一數字是很有益處的。

19、反道而行，厚利也可適銷

美國富翁威爾遜在繼承父業時，父親的塞洛克斯公司只是一個經營雜貨的小公司。一個偶然的機會，威爾遜瞄準商機，向市場推出了“塞洛克斯914型干式復印機”，很快打開了市場，進而發了大財。

在討論“塞洛克斯914型干式復印機”定價時，威爾遜主張將利潤定為零，為開拓市場，即用成本價向用戶推出。可是，他當時的律師尼諾威提醒了他，這是“拋售”，是美國法律所禁止的。

威爾遜沉思良久，最后決定將銷售價定為29500美元一臺。它的成本只有2400美元，威爾遜卻喊出了超之許多倍的高價，所以“塞洛克斯914型干式復印機”推向市場后，連續許多年無人問津。

這期間，塞洛克斯公司已經為它耗去了7500萬美元的巨款。公司的狀況可想而知，即使在這樣窘迫的時刻，威爾遜堅信“干式復印機”一定會取代舊有的“濕式復印機”。

終于在14年后，這家瀕臨破產的公司出現了生機。由于干式復印機性能穩定，受到了高消費顧客群的青睞，猛然間成了搶手貨。許多國家對它的需求變得越來越迫切，僅1960年，塞洛克斯公司的營業額就高達3300萬美元，它的市場占有率達到了15%。