在他決定辦廠時(shí)，鄰里和朋友們都愿意幫他，借給他十幾萬(wàn)元資金，結(jié)果他成功了。有人會(huì)問(wèn)，人們?yōu)槭裁礋o(wú)條件地借錢給他呢？

事情原來(lái)是這樣的：還是在人民公社的時(shí)候，他和一位工友打賭，誰(shuí)輸了就要把村中曬谷場(chǎng)上一大堆石頭挑走。結(jié)果他輸了，他二話沒(méi)說(shuō)就去谷場(chǎng)上挑那堆石頭。和他打賭的人對(duì)他說(shuō)：“這只是玩笑，不要當(dāng)真。”但他卻說(shuō)：“既然打了賭，就得算數(shù)。”一大堆石頭，斷斷續(xù)續(xù)地挑了兩個(gè)月，露出了一大片空地，他種了幾棵桃樹(shù)，現(xiàn)在這幾棵桃樹(shù)每年都結(jié)滿了果實(shí)。人們?cè)诔蕴易拥耐瑫r(shí)，無(wú)不贊美他是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，把錢借給這樣的人，還有什么不放心呢？

美國(guó)多米諾食品公司總經(jīng)理費(fèi)爾塞克，為了維護(hù)自己公司的聲譽(yù)，不惜老本，哪怕企業(yè)受到很大經(jīng)濟(jì)損失也在所不惜。

有一次，長(zhǎng)途運(yùn)貨汽車在中途發(fā)生了故障，在一家公司的商品因生面團(tuán)供應(yīng)的中斷而陷入困境時(shí)，費(fèi)爾塞克馬上決定包租一架運(yùn)輸機(jī)將生面團(tuán)及時(shí)運(yùn)送到這家即將停業(yè)的商店，幾百公斤的生面團(tuán)，值得包一架飛機(jī)嗎？這些面團(tuán)的價(jià)值還不到飛機(jī)運(yùn)費(fèi)的10%，有人表示不理解，費(fèi)爾塞克卻認(rèn)為，這是一個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題，飛機(jī)運(yùn)去的不僅僅是幾百公斤面團(tuán)，而是公司的信譽(yù)和希望。這就是這家公司能在美國(guó)食品行業(yè)中位居“龍頭老大”的原因所在。

【經(jīng)商智語(yǔ)】

做事不欺心，才能保持內(nèi)心的安寧，這樣活著本身就是一種受益，一種愉悅。相信，做事不欺心的人，更容易擁有欣賞世界的好心情，更容易品出生活的好滋味。

16、風(fēng)險(xiǎn)中有黃金

福勒是美國(guó)一位貧窮黑人家庭中的孩子，為了在社會(huì)上生存，他決定把經(jīng)商作為生財(cái)?shù)囊粭l捷徑，最后選定經(jīng)營(yíng)肥皂。首先，他采取自銷的方法，挨家挨戶推銷肥皂達(dá)12年之久。后來(lái)，他獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司即將拍賣，售價(jià)是15萬(wàn)美元，他決定買下這家公司。但他在經(jīng)營(yíng)肥皂的12年中，一點(diǎn)一滴地積蓄了2.5萬(wàn)美元。最后，福勒與那家公司達(dá)成了協(xié)議：他先交2.5萬(wàn)美元的保證金，然后在10天的限期內(nèi)付清剩下的12.5萬(wàn)美元。如果他不能在10天之內(nèi)籌齊這筆款子，就會(huì)喪失所交付的保證金，也就是說(shuō)他將傾家蕩產(chǎn)。

福勒為了籌集資金，首先想到他在推銷肥皂的12年里，獲得了許多商人的尊敬和贊賞，于是他去找他們幫忙。他從私交的朋友那里借了一筆款子，也從信貸公司和投資集團(tuán)那里得到了援助。然而在第10天的前夜，福勒只籌集了11.5萬(wàn)美元，也就是說(shuō)，還差1萬(wàn)美元。福勒回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我已用盡了我所知道的一切貸款來(lái)源。那時(shí)已是沉沉深夜，我在幽暗的房間里自言自語(yǔ)：我要驅(qū)車走遍第61號(hào)大街。”

夜里11點(diǎn)鐘，福勒驅(qū)車沿61號(hào)大街駛?cè)ァｑ傔^(guò)幾個(gè)街區(qū)后，他看見(jiàn)一所承包商事務(wù)所亮著燈，他走了進(jìn)去。在那里，坐著一個(gè)因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識(shí)到自己必須勇敢些。

“你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道。這句話把那位承包商嚇得向后退去。“是呀！當(dāng)然嘍！”他答道。

“那么，給我開(kāi)一張1萬(wàn)美元的支票。當(dāng)我奉還這筆借款時(shí)，我將另付1000美元的利息。”福勒對(duì)那個(gè)人說(shuō)。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細(xì)地介紹了這次商業(yè)冒險(xiǎn)的情況。福勒離開(kāi)這個(gè)事務(wù)所時(shí)，口袋里籌夠了這筆款子。冒險(xiǎn)精神使福勒不僅沒(méi)有傾家蕩產(chǎn)，而且生意日漸興隆，漸漸發(fā)展成為擁有7家公司和一家飯館為主要股份的富翁。

福勒由一個(gè)窮人發(fā)展成為富翁的故事，啟迪著急于在市場(chǎng)上求利獲勝的人們：“機(jī)遇來(lái)臨時(shí)要敢冒風(fēng)險(xiǎn)，不要因不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而失去機(jī)會(huì)。”

【經(jīng)商智語(yǔ)】

從平凡人走向富翁需要的是把握機(jī)遇，而機(jī)遇平等地來(lái)到大家面前時(shí)，有勇氣和膽略者才能抓住它，走向成功。勇氣和膽略意味的就是去擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。想發(fā)家致富又怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，往往就會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻失去發(fā)家的良機(jī)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)總是和機(jī)遇聯(lián)系在一起的。

17、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)創(chuàng)造和諧

湯姆遜公司擁有一家韋爾奇想要的醫(yī)療造影設(shè)備公司。這家公司叫CGR，實(shí)力不算很強(qiáng)，在同行業(yè)內(nèi)排名只占第4或第5名。而韋爾奇的GE公司在美國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)則擁有一家首屈一指的子公司，這家子公司幾乎壟斷了美國(guó)從X光機(jī)、CT掃描儀到核磁共振治療儀等醫(yī)療設(shè)備的全部業(yè)務(wù)，但是他們?cè)跉W洲市場(chǎng)卻沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

尤其重要的是，由于法國(guó)政府保持著對(duì)湯姆遜公司的控股，實(shí)際上這就等于將韋爾奇的公司關(guān)在了法國(guó)市場(chǎng)之外。

在會(huì)談中，阿蘭·戈麥斯明確地表示他不想把他的醫(yī)療業(yè)務(wù)賣給韋爾奇，但韋爾奇決定看看他是否對(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)交換感興趣。因此他向戈麥斯說(shuō)明，他可以用自己的其他業(yè)務(wù)與他們的醫(yī)療業(yè)務(wù)進(jìn)行交換。在此之前，韋爾奇非常清楚他不喜歡GE的哪些業(yè)務(wù)和公司，因此，他決不會(huì)做賠本的交易。于是，他站起身來(lái)，走到湯姆遜公司會(huì)議室的講解板前面，拿起一支水筆，開(kāi)始在上面列出他能夠賣給他們的一些業(yè)務(wù)。

他列出的第一個(gè)項(xiàng)目是半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，對(duì)方不想要。然后，他又列出了電視機(jī)制造業(yè)務(wù)。這時(shí)，阿蘭·戈麥斯立刻表示對(duì)這個(gè)想法很有興趣。在他看來(lái)，他的電視業(yè)務(wù)規(guī)模目前還不算很大，而且全都局限在歐洲范圍之內(nèi)。他認(rèn)為，通過(guò)這項(xiàng)交換可以把那些不賺錢的醫(yī)療業(yè)務(wù)甩掉，同時(shí)又能使他一夜之間成為第一大電視機(jī)制造商。

他們兩人對(duì)這項(xiàng)交易非常興奮，于是馬上開(kāi)始談判。很快，他們達(dá)成一致。

阿蘭·戈麥斯的電視機(jī)公司規(guī)模太小，根本無(wú)法同日本人競(jìng)爭(zhēng)。這筆交易可以使他獲得一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)地位，從而使他可以應(yīng)對(duì)一場(chǎng)巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)韋爾奇來(lái)講，他在國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)品的業(yè)務(wù)年銷售額為30億美元，而買進(jìn)湯姆遜的醫(yī)療設(shè)備，自己的業(yè)務(wù)年收入則將增加到7億5千萬(wàn)美元。

這筆交易將使韋爾奇在歐洲市場(chǎng)的份額提高到15%。他將更有實(shí)力來(lái)對(duì)付GE的最大競(jìng)爭(zhēng)者——西門子公司。在余下的6周之內(nèi)，交易過(guò)程中的所有手續(xù)全部順利完成，并于7月份對(duì)外宣布。除了做交換的醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)之外，湯姆遜公司還附帶給了GE公司10億美元現(xiàn)金和一批專利使用權(quán)，這批專利權(quán)將會(huì)每年為GE帶來(lái)1億美元的收入。而同時(shí)，湯姆遜公司也變成了世界上最大的電視機(jī)生產(chǎn)商。

【經(jīng)商智語(yǔ)】

如果一個(gè)人做什么事都站在自己的角度去看對(duì)方，不擇手段的去獲取利益，那他是很難成功的。凡事也要替對(duì)方著想，力求雙贏的交易，這才是最高明的經(jīng)營(yíng)方法。

18、有機(jī)會(huì)絕不容錯(cuò)過(guò)

1981年，英國(guó)王子查爾斯和黛安娜耗資10億英鎊，在倫敦舉行轟動(dòng)世界的婚禮。消息傳出后，全英國(guó)上下的大小廠商都絞盡腦汁，想趁此機(jī)會(huì)發(fā)一筆大財(cái)。

盛典之時(shí)，從白金漢宮到圣保羅教堂，沿途擠滿了近百萬(wàn)觀眾。參加這次商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的糖果工廠，將王子和王妃的照片印在糖果盒上；紡織、印染行業(yè)為產(chǎn)品裝潢設(shè)計(jì)了具有紀(jì)念意義的圖案；此外，還出售紀(jì)念章，叫賣冰淇淋、蛋糕以及望遠(yuǎn)鏡之類的商品。

英國(guó)王子的婚禮，無(wú)疑會(huì)給諸多的廠商帶來(lái)巨大的好運(yùn)。但是究竟誰(shuí)會(huì)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)大財(cái)呢？

答案是：一家經(jīng)營(yíng)望遠(yuǎn)鏡的商店。

在這近百萬(wàn)觀眾中，人們固然需要購(gòu)買一枚漂亮的紀(jì)念章，需要吃上一塊蛋糕或一盒冰淇淋。可是里三層外三層的圍觀群眾，最大的愿望就是能夠看一眼王子、王妃。如果看不見(jiàn)這一道風(fēng)景，無(wú)疑是最大的憾事。

所以，當(dāng)人群中傳來(lái)一陣又一陣的叫賣聲：“請(qǐng)用望遠(yuǎn)鏡觀看盛典。一英鎊一個(gè)！有了望遠(yuǎn)鏡，王子和王妃就像站在你的跟前，一英鎊一個(gè)……”

人們頓時(shí)被吸引住了。

在同一時(shí)刻，數(shù)百名兒童手里拿著用馬糞紙配上玻璃片制成的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡在叫賣，觀眾頓時(shí)蜂擁而上，爭(zhēng)相購(gòu)買，一大批望遠(yuǎn)鏡轉(zhuǎn)眼間就被搶購(gòu)一空。這家望遠(yuǎn)鏡商由此發(fā)了大財(cái)。

【經(jīng)商智語(yǔ)】

任何機(jī)遇都是稍縱即逝的，關(guān)鍵在于能否及時(shí)把握得住。唐朝文豪韓愈說(shuō)的“動(dòng)皆中于機(jī)會(huì)，以取勝于當(dāng)世”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。任何時(shí)候，社會(huì)都是“動(dòng)”著的，機(jī)遇也是這樣。準(zhǔn)確抓住它，并能應(yīng)用起來(lái)，就會(huì)取得成功。