哪里偏遠，哪里危險，哪里落后，溫商就到哪里去經(jīng)營，總能在那些生僻之地發(fā)現(xiàn)商機，找到財路。

改革開放后的一段時期，中國出現(xiàn)了大規(guī)模的人員流動，經(jīng)商潮、打工潮一波接一波，但總體的趨勢是內(nèi)地往沿海跑，北方往南方跑。要打工，當(dāng)然是工業(yè)發(fā)達地區(qū)好找活干；要經(jīng)商，當(dāng)然是生意繁榮之處有的做。但細心的人會發(fā)現(xiàn)，溫商卻反其道而行，他們往內(nèi)地跑，往北方跑，往落后的角落跑，有很多溫州商人甚至一跑就跑到塞外邊陲、窮鄉(xiāng)僻壤。溫商到了落后地區(qū)，總是能在那里發(fā)現(xiàn)商機，找到財路。

這是溫商的特性使然，他們喜歡開創(chuàng)新路，不喜歡跟風(fēng)。發(fā)達地區(qū)商業(yè)發(fā)達，新路子不多；落后地區(qū)相對閉塞、市場缺口大，更具發(fā)展?jié)摿?。溫商最早認識到了這一點，因此他們總是能趕在開發(fā)潮流之前抵達落后地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，在西部大開發(fā)僅僅開始動議時，西部各省會城市中已充斥著大批溫州商人，數(shù)量達30余萬。其中以四川最多，有12萬溫商；其次為云南、陜西、新疆等省區(qū)。成都、西安、昆明三大城市的溫州商人均在4萬以上。連最偏遠的拉薩，也有幾百名離鄉(xiāng)萬里的溫商在那里經(jīng)商。

鄭月球是最早到拉薩創(chuàng)業(yè)的溫商之一。1980年，年僅20歲的他經(jīng)過長途顛簸，好不容易來到目的地，高原反應(yīng)又讓他好幾天起不了床。然而更大的困難還在后面。

當(dāng)時的拉薩，到處都是土房，到處都是垃圾堆，整個城市也找不出幾個像樣的綠化?！昂蜏刂荼龋@里簡直落后了幾十年，”鄭月球笑著說，“不過，也幸虧這里窮，我們才有機會發(fā)展?！?

當(dāng)時也有很多溫商為生計所困來到拉薩尋求發(fā)展空間。那時，在拉薩的溫商主要從事的行業(yè)有木匠、裁縫、油漆工、補鞋匠等。

“我剛來時也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年?！编嵲虑蛘f。可以想像一下，從一個普通的木匠到西藏華東水電設(shè)備成套有限公司的總經(jīng)理，這二十多年間他要經(jīng)歷多少漫長的道路。

溫商真不愧是精明的商人，就是在木匠、油漆工這樣毫不起眼的行業(yè)中，也能捕捉到發(fā)財?shù)纳虣C。

“這里比較落后，信息閉塞，資源又缺乏，所以只要我們能找到當(dāng)?shù)匦枰臇|西，沒有賣不掉的。”西藏華建水電設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄭曉飛這樣描繪當(dāng)時的市場。于是，20世紀(jì)80年代末，拉薩大多數(shù)溫商開始轉(zhuǎn)行，經(jīng)營低壓電器、服裝等生意。

有利的時機使當(dāng)時許多溫商一炮而紅。乘著滾滾商潮，越來越多的溫商涌入拉薩，達到了5，000多人。一時間，拉薩隨處可以看見溫商的身影。娘熱路、青年路、林廓北路——拉薩最繁華的幾條商業(yè)街上，溫商經(jīng)營的店鋪幾乎占80%。他們賣電器、賣服裝、賣禮品、賣燈具、開娛樂場所、做工程——涉及行業(yè)達數(shù)十個。

今天，只要你到拉薩逛一圈，你就會發(fā)現(xiàn)，這里的低壓電器幾乎全被溫商壟斷，服裝行業(yè)也被溫商占領(lǐng)了半壁江山。除此之外，溫商還創(chuàng)下了許多個第一：建造了世界海拔最高的小水電站，建立了西藏最大的小商品市場，開設(shè)了西藏最高檔的娛樂場所，開設(shè)了西藏最大的網(wǎng)吧……

再落后的地域總是要進步的，邊遠地區(qū)的市場總會有人占領(lǐng)。愿意在這里第一個吃螃蟹，用創(chuàng)業(yè)奮斗厚待生活的人，最終會得到生活的厚報。試想一下，如果鄭月球沒有堅守城池，何言今天的成功？何以會在這里回首當(dāng)年事，煮酒論英雄？此情此景，正應(yīng)了諾瓦利斯的那句話：“人們應(yīng)當(dāng)為所受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者的幸?；貞??！?

在古城西安，也活躍著一批溫州商人。江德友和戴慧敏就是其中兩位。

出生于溫州樂清市的江德友，1989年在溫州做服裝生意時，有次聽朋友說西安的市場開發(fā)潛力非常大，就動了到西安發(fā)展的念頭。他剛到西安的時候做點小生意，積累了一點資金。

2001年，陜西省政府舉行招商引資，他就動腦筋把這個批發(fā)市場承包下來，經(jīng)過改裝，向外招租?，F(xiàn)在市場里的經(jīng)營戶達到500多戶，經(jīng)營的五金工具，門類十分齊全。可以這樣說，對一棟即將裝修的房子來說，小到一顆釘子，大到一只鉆頭，在這個市場都可以找到。

據(jù)介紹，市場里的500多個經(jīng)營戶有一半來自浙江，溫商大約占了一成。交易忙碌的時候，每天都有100多輛大貨車前去拉貨。前不久，凱達五金機電工具批發(fā)城把附近一個五金倉庫盤下來，擴大經(jīng)營場地，今后將可容納700多戶經(jīng)營戶。

目前的江德友除了已有的三個實業(yè)公司外，還在積極地找項目，加大投資力度。他認為西安是個省會城市，發(fā)展空間很大，為此，他想進一步在大西北扎穩(wěn)腳跟。

在西安，一提起班博，就不能不提起企業(yè)的老總戴慧敏，他也是溫州樂清人。憑著卓越的智慧，戴慧敏在西部創(chuàng)下了溫商赤手空拳打天下的奇跡。

戴慧敏創(chuàng)業(yè)開始于他的大學(xué)時代，當(dāng)年他只有19歲，在陜西財經(jīng)學(xué)院讀書，和一些志同道合的同學(xué)琢磨經(jīng)商創(chuàng)業(yè)之道。

之后，戴慧敏為之付出了行動。大學(xué)期間，他一邊讀書一邊經(jīng)商，克服諸多困難后，終于在大學(xué)畢業(yè)之前，在市場掘到了第一桶金。此后三年，在他的帶領(lǐng)下，班博企業(yè)完成了資本和人才的原始積累，為通往集團化的發(fā)展和現(xiàn)代化企業(yè)的過渡奠定了基礎(chǔ)。

目前的班博集團，總部即營銷物流中心位于西安，生產(chǎn)設(shè)計研發(fā)基地則在廣東、上海、成都建有營銷分公司。集團涉足管理軟件開發(fā)、特許連鎖經(jīng)營、高科技納米研發(fā)生產(chǎn)等，金融投資等眾多領(lǐng)域年銷售額達數(shù)億元。

其實，在溫商眼中，無論繁華的都市，還是貧瘠的邊疆，是土便能生金，但凡有人群的地方，都需要商品，都需要服務(wù)，由此便有商機，便有生意可言。正緣于此，無論在東海之濱的上海，還是遙遠的青藏高原；無論在北國邊境，還是南國之疆；無論是歐美大陸，還是太平洋島國……只要有人的地方就有溫商在生存、在經(jīng)營。

為了搶占先機，對于溫商來說，越是艱苦的地方越是要去，有人的地方就有溫商，這話確實不假。溫州商人具有靈活機變的經(jīng)營智慧，在發(fā)達地區(qū)有針對發(fā)達地區(qū)的做法，在不發(fā)達地區(qū)有針對不發(fā)達地區(qū)的做法，而且無論在哪兒他們都能發(fā)現(xiàn)市場，賺到利潤。