美國(guó)著名的品牌戰(zhàn)略專家湯姆·彼得斯有一句名言：“品牌為主。”現(xiàn)在的溫商已不再滿足于小打小鬧，而是花大力氣創(chuàng)建自己的品牌，品牌就是效益。

可口可樂的首席總裁曾對(duì)媒體自豪地宣稱：“即使全世界所有的可口可樂制造廠在一夜之間化為灰燼，我也可以把這個(gè)品牌重新建立成新的可口可樂王朝！”這絕非虛言，因?yàn)閱螒{這個(gè)品牌的價(jià)值就可以吸引全世界的投資商為它建立新的生產(chǎn)基地。它鎖定了所有消費(fèi)者的心。由此可見品牌的魔力。正緣于此，但凡有目標(biāo)、有追求的企業(yè)無不在努力打造自己的品牌。

在過去的二十多年里，溫州的不少商人為了最大限度地爭(zhēng)取利潤(rùn)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，曾偷工減料，生產(chǎn)出成千上萬的假冒偽劣商品。尤其是皮鞋行業(yè)，不少消費(fèi)者都上過溫州“開口牌”、“斷底牌”皮鞋的當(dāng)，低劣的產(chǎn)品質(zhì)量不僅傷害了消費(fèi)者的心，也使生產(chǎn)這些偽劣產(chǎn)品的企業(yè)品嘗了市場(chǎng)萎縮的苦果。看著紅紅火火的溫州市場(chǎng)因此走上蕭條寥落之路，溫州商人那時(shí)真正懂得了害人終害己的滋味。

于是，從失敗中奮起的溫商開始從質(zhì)量入手，重新打造“溫州制造”的品牌。經(jīng)歷了商業(yè)投資初級(jí)階段的優(yōu)勝劣汰、搏殺整合之后，溫州商人也面臨著一個(gè)新的問題——品牌效益問題。憑著敏銳的商業(yè)感覺，溫州商人意識(shí)到，自己靠著千辛萬苦的創(chuàng)業(yè)，靠著挖空心思的經(jīng)營(yíng)，靠著過人的才智和崇尚知識(shí)、提高產(chǎn)品科技含量的努力，打造出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可是事情并未算完，成功也還遙遠(yuǎn)——因?yàn)閱栴}是顯而易見的：溫州商人批發(fā)上百上千套服裝所帶來的收益，還不抵一套國(guó)際名牌西裝零售帶來的回報(bào)。這正是：“不比不知道，一比嚇一跳。”此情此景，的確令人尷尬，令人不解。

冷靜反思中的溫州商人總結(jié)出，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，只有走品牌之路，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者心目中對(duì)自己所創(chuàng)的品牌的印象，生意才能長(zhǎng)盛不衰。對(duì)此，全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、溫州永嘉縣企業(yè)家王振滔有著深刻的認(rèn)識(shí)。

創(chuàng)辦于1988年的溫州奧康集團(tuán)，就是以品牌贏得市場(chǎng)的。如今，奧康皮鞋連鎖專賣店遍布全國(guó)各大中城市。

當(dāng)初，奧康集團(tuán)的老總王振滔在各地推銷皮鞋時(shí)，所有大商場(chǎng)都只認(rèn)“上海貨”，因?yàn)轭櫩驼J(rèn)可“上海貨”。有些精明的溫州皮鞋企業(yè)與上海“聯(lián)營(yíng)”，同樣的皮鞋，貼上上海廠家的商標(biāo)，就暢通無阻。因此，王振滔對(duì)“牌子”這一市場(chǎng)的通行證有了新的認(rèn)識(shí)，也產(chǎn)生了創(chuàng)自己“牌子”的念頭。

后來，他又見到不少報(bào)道，中國(guó)的產(chǎn)品出口到國(guó)外，明明質(zhì)量與世界名牌差不多，可只能賣到人家價(jià)格的1/10。而消費(fèi)者還是寧可出高價(jià)買名牌，也不圖便宜買無名之牌。名牌的魅力是多么神奇，多么不可思議啊！

品牌是一個(gè)產(chǎn)品形象，也是企業(yè)形象，它不僅是市場(chǎng)行為，也是一種文化積累。樹立起一個(gè)知名品牌，往往比締造一個(gè)企業(yè)難得多。國(guó)內(nèi)外許多知名品牌，都是經(jīng)過了幾十年乃至幾百年的努力，才樹立起來的。

王振滔對(duì)品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣，不斷搜集品牌方面的信息，吸取一些企業(yè)在品牌運(yùn)作上的經(jīng)驗(yàn)，開始了自己的品牌戰(zhàn)略。

首先是從生產(chǎn)方式上，徹底改變家庭作坊的粗放生產(chǎn)初級(jí)模式，走規(guī)模化、集約化、現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展之路。想法是正確的，實(shí)現(xiàn)卻是困難的。蓋廠房、進(jìn)設(shè)備、引人才，樣樣都需要錢，錢從哪里來呢？他想到了搞股份合作制。1991年，他以個(gè)人的信譽(yù)和企業(yè)發(fā)展的前景，說服了一些親屬及小企業(yè)主，以股份合作形式，開始了第一次上規(guī)模、上檔次的生產(chǎn)擴(kuò)建。當(dāng)年產(chǎn)值就突破了100萬元。1992年，又進(jìn)行了建新廠房的二次擴(kuò)建，并在招收員工上，以招有文化的年輕人為主，這次又招股200萬元，完成了新廠房擴(kuò)建和老廠房改建。

1993年，“奧康”跨上了一個(gè)新臺(tái)階，與外商合資建立了中外合資奧康鞋業(yè)有限公司，廠房、設(shè)備、人員已初具現(xiàn)代化企業(yè)規(guī)模，當(dāng)年，被評(píng)為“浙江省工業(yè)企業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益”第一名。王振滔的作為，也引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，他被評(píng)為溫州市勞動(dòng)模范。

1995年，雄心勃勃的王振滔又聯(lián)合十多家中小企業(yè)，組成了集團(tuán)公司，成了名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)皮鞋領(lǐng)軍人物之一。1997年，該集團(tuán)產(chǎn)值高達(dá)1.8億元，企業(yè)擁有2，000多名員工，下屬分支機(jī)構(gòu)二十多家，并榮膺國(guó)家級(jí)無區(qū)域性大型集團(tuán)公司。借著企業(yè)進(jìn)步發(fā)展的良好勢(shì)頭，王振滔專程赴意大利考察取經(jīng)，世界著名鞋業(yè)王國(guó)的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理手段更堅(jiān)定了王振滔開拓進(jìn)取的信心。正是由于這種信心作用力，1999年底，一座占地4萬平方米、建筑面積達(dá)4.5萬平方米的具有現(xiàn)代化整套制鞋先進(jìn)設(shè)備的廠房投入使用。“奧康鞋業(yè)”至此已經(jīng)在國(guó)內(nèi)國(guó)際上形成了一個(gè)真正的品牌。

回顧自己追求產(chǎn)品質(zhì)量、打造品牌的艱苦努力，王振滔感觸良多。這一回顧自然使他想到了早在1990年，趁著全國(guó)圍剿“溫州鞋”的風(fēng)頭，逆風(fēng)而動(dòng)，推出“奧康”品牌，一炮打響的戰(zhàn)略。

那時(shí)，全國(guó)圍剿“溫州鞋”的余波未息，他就注冊(cè)商標(biāo)“奧康”，重新殺回武漢等地，并挑戰(zhàn)性地標(biāo)明產(chǎn)地“溫州”。他這一舉措，并非盲動(dòng)、斗氣，而是經(jīng)過深思熟慮后的斗勇、斗智。當(dāng)時(shí)，一些粗制濫造的廠家，懾于形勢(shì)，已退出市場(chǎng)。這正是難得的商機(jī)。他自信自己皮鞋的質(zhì)量和款式，會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。“真金不怕火煉”，在這種形勢(shì)下，正是打出品牌的好時(shí)機(jī)。他這一謀略，正暗合了《孫子兵法》所言“凡善戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。果然，他這一奇招，在武漢大獲全勝。消費(fèi)者從試買到競(jìng)相選購(gòu)，“奧康”之名不脛而走……

其實(shí)，一個(gè)品牌的建立不僅需要策略，需要長(zhǎng)時(shí)間的錘造，而且更需要膽識(shí)和非凡的勇氣。南存輝在創(chuàng)建“正泰”這一品牌的過程中，就表現(xiàn)出了一個(gè)戰(zhàn)略家的英明和果斷的精神。

1992年秋天，法國(guó)梅蘭日蘭電器集團(tuán)中國(guó)總代理和隨同人員一起來到溫州柳市鎮(zhèn)低壓電器市場(chǎng)考察，他們此行的目的十分明確，為了和國(guó)際大集團(tuán)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，他們需要在國(guó)內(nèi)尋找合作“伙伴”。對(duì)柳市鎮(zhèn)低壓電器早有了解的總代理徑直來到正泰，找到董事長(zhǎng)南存輝。總代理寒暄幾句便開門見山直奔主題，他不需要拐彎抹角，因?yàn)椴灰f一個(gè)“正泰”公司，就是整個(gè)柳市鎮(zhèn)低壓電器行業(yè)的總和與其相比都相差甚遠(yuǎn)。按理，能被這樣一個(gè)國(guó)際性的電器公司看上實(shí)在是一種榮幸。

“成為貴企業(yè)分公司有什么優(yōu)惠條件？”南存輝看似關(guān)切地問道。

總代理的回答很直接：“技術(shù)、資金、梅蘭日蘭國(guó)際品牌。”

南存輝聽后一笑，心想：這三項(xiàng)都是“正泰”急需的，是企業(yè)發(fā)展的三大要素，特別是該公司的品牌，令不少低壓電器的同行垂涎三尺，但接受別人的品牌就意味著自己多年艱辛創(chuàng)下的“正泰”牌子將不復(fù)存在。

“謝謝貴公司的關(guān)注，我們不想合作。作為一個(gè)中國(guó)人，我們更愿意創(chuàng)出中國(guó)人自己的品牌。”南存輝做出了重大抉擇。

此言一出，對(duì)方感到十分驚訝，隨總代理同行的原國(guó)內(nèi)一家國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人禁不住發(fā)了話：“小老弟，說實(shí)話，對(duì)你的人格和信念我十分佩服，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是殘酷無情的，誰不想創(chuàng)出自己的牌子？可是太難了。”

確實(shí)如此，要?jiǎng)?chuàng)中國(guó)低壓電器品牌，要振興民族工業(yè)，確實(shí)是一件很不容易的事，它需要一代又一代人的努力，也正因?yàn)槿绱耍判枰腥巳ラ_拓奮斗。

就在那次事件后，法國(guó)梅蘭日蘭電器集團(tuán)中國(guó)總代理深有感觸地說：“在中國(guó)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是德國(guó)的西門子，也不是美國(guó)通用電器，而是像南存輝這樣一批土生土長(zhǎng)的企業(yè)家。”

其實(shí)，自正泰集團(tuán)成立的那一刻起，南存輝就勵(lì)精圖治，依靠自己的誠(chéng)信和極高的質(zhì)量力創(chuàng)“正泰”的品牌，使“正泰電器”相繼被國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省、高質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局引為“免檢”產(chǎn)品，并于1999年12月被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

與此同時(shí)，南存輝所領(lǐng)導(dǎo)的正泰集團(tuán)率先跳出專業(yè)市場(chǎng)的禁錮，走向營(yíng)銷全球化。迄今為止，在國(guó)內(nèi)外建立的銷售公司和特約經(jīng)銷處已達(dá)六百多家，“正泰電器”暢銷世界三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，低壓電器產(chǎn)銷量連續(xù)幾年在全國(guó)名列前茅。立足于低壓電器的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅速“長(zhǎng)大”，形成了低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、通信電器、汽車電器、建筑電器和計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)等幾大支柱產(chǎn)業(yè)。正泰集團(tuán)已經(jīng)成為溫州市最大的民營(yíng)企業(yè)，擁有資產(chǎn)11億元，年產(chǎn)值42億元，出口交貨值2.3億元。走到今天的南存輝，已經(jīng)成功地鑄造出了“正泰”這塊金字招牌，享受到品牌帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益。

其實(shí)，在任何時(shí)候名牌產(chǎn)品都是一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。誰擁有知名的品牌，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，牢牢地占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

瑞士的鐘表世界著名，為此，瑞士素有“鐘表王國(guó)”之稱，全國(guó)共有1，600多家鐘表廠，在600萬人口的國(guó)家里開設(shè)了7所鐘表技術(shù)學(xué)校。

瑞士鐘表的牌子很多，其中成為名牌的亦不少，諸如歐米茄、浪琴、芝柏、伯爵、百達(dá)翡麗等，但論知名度比較高的，應(yīng)數(shù)勞力士，它年銷額數(shù)億美元，被稱為“表中王后”，遠(yuǎn)銷世界170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，飲譽(yù)已有70多年了。

勞力士怎么成為名牌中的佼佼者呢？這與它不斷創(chuàng)新、追求品質(zhì)以及獨(dú)特的行銷策略是分不開的。

鐘表的歷史雖有幾百年，但是，在20世紀(jì)以前，攜帶型的表大多數(shù)是懷表，從沒有人把表戴在手腕上的。有位年輕人叫漢斯·威爾斯多福，他經(jīng)過精心刻苦的研究，決定生產(chǎn)一種可戴在手腕上的表。1905年，他決心在英國(guó)倫敦開設(shè)一家手表店，專門出售戴在手腕上的表，從此引起了人們的注意。長(zhǎng)期以來，表是藏在口袋里的，現(xiàn)在可以外露于手腕上，既方便，又起到了裝飾作用，并成為身份的象征。威爾斯多福這一創(chuàng)舉，為勞力士今后的成名打響了第一炮。

科技是沒有廠界和國(guó)界的，一種科學(xué)的發(fā)明、一種技術(shù)的創(chuàng)新、一種新產(chǎn)品的上市，受到啟迪的、仿制的、或是改進(jìn)提高的同類東西很快就會(huì)尾追而來。1910年第一塊精小準(zhǔn)確的勞力士表售出以后，競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品紛至沓來。面對(duì)此局面，勞力士在經(jīng)營(yíng)策略上實(shí)行“人有我好”，從走時(shí)準(zhǔn)確方面下工夫。要達(dá)到走時(shí)誤差為最小限度，除了使用先進(jìn)的精密器械生產(chǎn)外，還使用上乘的金屬原料加工部件，并采用現(xiàn)代科學(xué)管理生產(chǎn)。車間保持恒溫恒濕，工人進(jìn)入車間要進(jìn)行消毒除塵。在車間內(nèi)禁止吸煙，裝配車間不準(zhǔn)說話（免得口沫的污染），女工人不準(zhǔn)使用香水（因香水會(huì)揮發(fā)，免得沾染表的精密部件）等。由于質(zhì)量好，勞力士仍保持它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的激化，勞力士又在英式品牌上不斷創(chuàng)新，于1926年推出新型的防水表，這些都成了世界表史上的創(chuàng)舉。此外，勞力士還舍得花大價(jià)錢請(qǐng)“名人”來為自己做宣傳，像西班牙的名門望族杜銘、杰出藝術(shù)家柴利尼都曾是勞力士的代言人。正是憑著這些絕招，勞力士表才保持住了自己長(zhǎng)久的魅力，總能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。

在當(dāng)今的市場(chǎng)上，溫州商人無論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，無不面臨著中外名牌產(chǎn)品的巨大沖擊。正緣于此，開放、大膽的溫州商人不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上，而且在宣傳上也極力靠“明星”打陣，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的請(qǐng)克林頓做代言人的法派極端就是一個(gè)代表。可以說溫商正在施展各種法術(shù)，全力打造名牌，多創(chuàng)名牌，強(qiáng)化品牌意識(shí)，開拓廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)就顯得尤為重要。

毋庸置疑，名牌是企業(yè)家智慧、毅力和辛勤勞動(dòng)的結(jié)晶。溫州商人的創(chuàng)品牌之路艱難而又坎坷，但是他們畢竟贏得了更多的成功。