有一家塑料制品公司，為了使自己的產品得到迅速的推廣，該公司銷售經理竟然想到去風水好的地方推廣，并認為這樣可以帶來好運，從而推廣成功。誰料，事實與他們預料的恰恰相反，這種荒謬的行銷策略缺乏思考，最后導致產品營銷毫無效果。不久，此公司撤換了銷售經理，換了一名懂得管理、敢于決策的經理。新上任的經理立刻制定了各種營銷決策，不出半年，就為公司創造了上億的利潤。良好的決策是管理者責任心與膽略的體現，如果管理者對公司不負責，覺得任何決策都無關緊要，那么靠運氣或許能夠取得一次的成功，但不可能每次都成功。

第三，決策者應該明白任何一項決策都存在一定的風險。企業決策的成敗關系到利益的多少，這一點刺激著無數的企業家。有刺激就有風險，這就好像一艘想要到達遠方的船，它想要到達更遠的地方，就必須經歷更多的驚濤駭浪。日本著名的管理學家土光敏夫曾經說過：“風險與利益是成正比的。如果風險小，很多人都會去爭取這個機會，利益也就會變小。如果風險大，敢于執行的人就會很少，所得到的利益就會相對較大。因此說，利益的多少等于人們所能承擔風險的大小。”

既然決策所得到的效益與所冒的風險成正比，那么領導者在做決策時就要對效益與風險做出認真、科學的權衡。效益大，而又沒有風險的事情不可能存在。效益雖大，但是風險超出了自己能夠承受的范圍，這種決策絕對不可行；風險小，效益也小的決策同樣不是優秀的方案。效益大，風險也較大，但是這種風險在自己能力可控的范圍內，才是最好的決策。

聞名世界的希臘船王奧納西斯曾經是阿根廷流浪的窮小子，但是，他卻通過一次冒險的決策，使自己的事業取得了巨大的成功。

1929年，經濟危機危及全球，阿根廷的經濟也陷入了困境，工廠倒閉、工人失業，海上運輸也在劫難逃。奧納西斯得知，加拿大鐵路公司為了渡過危機，準備將價值百萬美元的幾艘貨船以每艘2萬美元的價錢拍賣。于是他迅速前往加拿大洽談這筆生意，他這一反常的舉動令無數人瞠目結舌。當時海上運輸業蕭條，而且海運量逐年下滑，有經驗的海運家避之不及，奧納西斯卻在這種情況下投資海運，無異于自尋毀滅。

很多人都勸他放棄這個念頭，但是奧納西斯認為，經濟的復蘇與高漲終會代替眼前的蕭條，乘機買下這批船肯定能賺取大筆的利潤。在這種信念的支持下，奧納西斯冒著一貧如洗的風險收購了那幾艘船。果然危機過后，海運業迅速回升，成為各行業之首，奧納西斯收購的船，價格暴漲，由此他成為海上霸王，資產上升幾百倍。不久后，奧納西斯成為希臘的海運巨頭，世界船王。他的成功正是由于敢冒風險做出決策的結果。

在競爭如此激烈的現代社會，每個企業家都面臨著各種各樣的風險。從某種意義上來說，競爭是風險，經營也是風險，只要投資就具有一定的風險。在經濟社會中，沒有風險的經營不可能存在。那么，企業領導者應該如何面對風險與利益的關系呢？

（1）企業的領導者應該是一個具有堅韌的毅力，百折不撓，能量強大的人，這樣的人才能將挫折與困難化為前進的動力，將失敗作為通向成功的橋梁，這是一個領導者難能可貴的精神。

（2）一個決策要有多個備選方案。在風險大的情況下，企業領導者即使深思熟慮，也難免在實施的過程中出現難以預料的事情。所以，領導者應該多備用幾個方案，以防不測。舉世聞名的阿波羅登月計劃，就有13次校正的機會，一旦出現故障可以采用其他方案。

（3）領導者要善于化險為夷。如果一名企業家在做風險決策時，只是抱著一試的態度，十有八九是要失敗的。鋌而走險的決策雖然存在極大的風險，但要做就要全力以赴，即使不能取得成功，也要將損失縮到最小。

沒有風險何有收益？決策就是出自風險。美國經濟學家熊彼特曾說過：“企業家要能發現新的投資機會，敢于冒險開拓新的市場，才能獲得更多的利益。企業家并不是投機商，而是敢于冒險，敢于創新的英雄。”企業家與冒險是分不開的，企業要想不斷地獲得利潤就要不斷地進行創新，創新就意味著挑戰未知的天地。未知必然帶來風險，對于企業的領導者，不具有一點冒險精神就不能取得最后的成功。企業家也只有在這種具有挑戰的環境下才能盡顯英雄本色。

第四，對決策認真分析探討。很多重大的決策都是在風險中誕生的，但這并不是說風險越大越好。決策分析的最后一個步驟就是對所選方案進行評估，并了解其可能會導致的后果。這樣領導者就可以在后果發生前，將它們列入決策的一部分。如果領導者掌握了可能導致的后果，或許就可以完全避免它們發生，如果不能完全避免，也能夠采取一定的措施減小它們的影響力。任何決策，如果領導者忽略了它暗含的不利因素，最后都可能會因此惹來很多麻煩。

企業的領導者所面對的分析與討論，幾乎都存在不確定因素，一項決策越是影響深遠，就越具有不可預料性。正是由于決策的這種不確定性，才需要管理者對事情進行分析與判斷。而領導者如果正確地面對決策，并對其進行周密的分析，就為做出優秀的決策奠定了良好的基礎。

4.決策始于遠見：領導要有遠見能力

沒有哪位皇帝愿意亡朝，可是歷史上再輝煌的朝代終究被代替；沒有哪個企業家愿意公司破產，可還是有很多的公司由于各種原因而衰亡。“冰凍三尺，非一日之寒。”一個繁榮的朝代不會驟然滅亡，同樣一個經營完善的公司不可能突然倒閉，之所以會產生這種后果，必定是經過長久的積累形成的。今日的果必定是昨日種下的因，要想解決現在的問題，需要到過去尋找原因，從根源下對策，讓結局慢慢轉變。如果不了解因果關系，一味地按今日的現象進行決策，即使能夠改善也只是暫時的，一段時間后，舊病仍會復發，就是所謂的治標不治本。長此以往，亡國亡朝，公司破產，這樣的悲劇終將上演。

北大光華管理學院經濟學教授張維迎在接受媒體采訪時說：“領導者之所以成為領導，是因為他比別人看得更遠。如果你只是盯著腳底下，那肯定是要摔倒的。”作為一名優秀的領導者最重要的能力就是立足長遠進行決策。公司的未來都是由現在的決策所定，領導者要能夠預見未來的危機與機遇，提前做好預防。如果不能在對的時間透視未來勇敢地做決策，就無法把握公司未來的發展趨勢。

北京故宮的后面有座景山，明朝的最后一位皇帝崇禎就在那里自縊而死。崇禎皇帝登位后，發生戰事，國庫空虛，崇禎為軍費犯愁。有一位臣子了解皇帝的心思后，便馬上寫奏章說：“全國驛站很多，養了很多驛卒，這些驛卒每年耗用了大量的軍費，如果裁掉大部分，就可以省出大筆費用來作為戰事之需。”崇禎皇帝想這的確是個辦法，于是下令裁減全國驛站的驛卒，李自成也在裁減之列。

當時，全國農民起義，風起云涌。24歲的李自成被生活所迫，殺死驛站頭目，發泄了惡氣，帶領著被裁的驛卒加入農民起義軍。驛卒們身強力壯，又善于騎馬，因此農民起義軍的實力陡增，聲勢浩大，用十年時間，攻占了京城，崇禎皇帝便上吊自殺了，明朝統治也從此瓦解。

驛卒的裁減，加速了明朝的滅亡。可以說，正是崇禎皇帝這個糊涂的決策，導致他走向了絕路。所以，作為領導者，做決策的時候一定要保持冷靜，三思而后行。決策最重要的一點就是要審時度勢，掌握全局，考慮長遠，切莫鼠目寸光，為了眼前的利益而失去未來的發展。

俗話說：“要放眼整個森林，不要盯在一棵小樹上。”只有思維開闊，立足長遠，才能避免決策的失誤，這樣做出的決策也才經得起時間的考驗。尤其是當企業陷入困境，前途未卜時，更要拿出壯士斷臂的勇氣，做出有遠見的決策。

領導者在做大事或者下決策時，不僅要看行為本身，更關鍵的是要分析行為的利弊；不僅要看行為的當前效果，也要考慮行為的未來影響。有些企業的管理者只顧眼前利益，不從長遠出發，急功近利，輕率行事，僅靠主觀意志做出決策，這種殺雞取卵的決策方式猶如封喉之劍，最終會斷送企業的未來，將自己的事業推向萬丈深淵。

遠見的決策，會使企業順利地朝著自己所愿的方向發展。因此，領導需要有遠見的能力。當面對不確定性高的決策時，當信息有限時，當可選方案眾多時，尤其考驗決策者的遠見能力。

兩年前，邁克爾公司想要發展新的領域，便開始向政府申請發展許可，但是政府的審批卻沒有下來。如今市場競爭越來越激烈，以前公司可以通過提升價格來平衡成本，但是目前的處境公司無法那樣做。于是公司對一項新建的工廠項目進行了評估，準備投資這項計劃可以提高服務可靠性。偏偏在這個時候，政府頒發了允許公司進入新領域的條例。這無疑是對公司的又一次打擊，因為電信行業正處于衰退期，市場恢復緩慢，公司又要面臨裁員，更壞的是，政府還對公司的投資行為設定了期限。

公司經理邁克爾需要在短時間內做出正確的決策，但是市場是否能夠復蘇尚不明確，而且可供分析的信息有限。這時，他面對兩個選擇：一是馬上投資，二是請求政府延長投資期限。但這兩個選擇都不樂觀，對邁克爾來說，馬上投資是不可能的，因為公司正面臨裁員的問題；延期投資，服務可靠性的問題就會出現。這種情況下，作為領導者就要評估利弊，采用排除法來選擇方案。

在選擇方案時，領導者要保持頭腦冷靜，以便理清頭緒，明確方案利弊。然后找出方案中的不確定因素進行分析。接著，預測方案實施后可能會發生什么情況，事情將會朝著什么方向發展，并評估可能發生的最糟糕的情況，一旦出現這些情況，自己應該怎樣面對？然后找出導致方案失敗的因素，對方案進行調整。

事實上，做出遠見決策、洞悉未來的能力是可以培養出來的。決策者可以從以下四個方面逐漸提升自己的決策能力。

第一，要掌握充分的信息。任何事情都不會無緣無故發生，要想預知未來可能發生的事情，就必須對當前的現象和正在發生的變化進行分析。比如：中東戰爭勢必會使油價上漲，銀行的利率降低可能會使股票與房產上漲。所以，企業管理者平時要多從報紙、雜志、網絡上搜索信息，尤其是與自己行業有關的信息，這些信息都是領導者進行思考、決策的重要參考資料。

第二，當領導者掌握了大量的信息后，還要做到深謀遠慮，分析這些信背后隱藏的意義是什么，要清楚這些信息會對企業的發展帶來怎樣的影響。從信息的表面往深層次進行分析，憑借自己的能力逐步地往深遠思考。

第三，要發揮自己的邏輯推斷能力。宇宙萬物都是聚合而成，相互關聯，相互映照，存在一定的邏輯性，就好像是春天去了夏天來到，太陽落山黑夜降臨一樣，就像每個人都會經歷生老病死一樣，任何現象都有一定的規律，從現在可以推論出過去，同樣，從現在也可以推論出未來。