推薦序一
智者之筆，勇者之心，以智者之眼
透視社群運營

老智，即本書作者，人稱“酒界第一刀客”，是曾經把中國白酒寫得最透的人。今天，站在中國白酒的新常態地基之上，他又要以手中之筆，以互聯網白酒和社群白酒為藍本，摹寫社群之道，解析社群運營，發掘社群經濟之密，一樣力透紙背。

從傳統紙媒轉向移動互聯網，這個角色跨度有點兒大；從對傳統白酒領域的觀察和研究，到深入社群對移動互聯網進行貼身體驗，以及對社群運營長期追蹤，老智是下了工夫的。

在動筆構思此書之前，老智跟我講，從酣客公社創始之初便開始進行關注，到起意創寫這本重點講述社群運營的書，光是手上存有的關于酣客公社社群運營及有關酣客公社重大事件發生、演進等的微信截圖，即高達上萬幅。

有心若此，亦是老智寫成這本書的基礎。

黨的十八大之后，國家強力反腐、社會生活走向新常態、政府力倡大眾創業萬眾創新……這一切都正在改變中國白酒的生存環境和市場演進狀態。于是，互聯網白酒的誕生成為一種行業現象，白酒社群模式、粉絲經濟模式為業界所追捧。

從傳統白酒到互聯網白酒，從渠道商到白酒社群和粉絲經濟，我們可以把中國白酒分為6個時代。

（1）1.0時代，即從元朝開始一直到新中國成立前，蒸餾酒取代釀造酒成為主流，那個時代是真正的技術進步，也是老智筆下尊古敬祖、尊天地敬自然的古法純糧時代。老輩子流傳下來的一句話：“酒是糧食精，越喝越年輕”，指的就是那個年代的酒。

（2）2.0時代，即新中國成立后，當鹽、酒、鋼鐵、紡織物等成為新中國最重要的剛需產品的時候，中國白酒被清晰地劃分為幾大流派，并以“四大名酒”定義了山頭。中國白酒的2.0時代是品牌意識的萌芽階段，同時，中國白酒也變成了一種地方符號和宗派標志。

（3）3.0時代，即從1963年開始，以液態法為核心的白酒新工藝走上舞臺，這是中國白酒第一次背離老祖宗的價值觀，走進了化學時代，液態法、麩曲、勾兌，香精的使用和追求低成本、短時間、高效率的產業思維……從此一發不可收，一直發展到今天。

（4）改革開放讓中國白酒走進4.0時代——市場時代。為了市場和利潤，每個省都在白熱化地推出品牌、創造香型……白酒從最初的五大香型發展為一大堆五花八門的香型。在中國白酒走入4.0時代之后，中國白酒的產能、香型、品牌、營銷手段等，更是如泡沫般膨脹，市場很多白酒都成了液態法的產物。秦池，就誕生在這個時代。

（5）2002年，中國白酒進入了瘋狂大躍進的5.0時代，白酒和鮑參翅肚、翡翠紅木、LV、GUCCI、房地產等一起雞犬升天，成為奢侈品……在這個時代，白酒成為股市上的利潤率之王，引得幾乎所有的產業巨頭對白酒覬覦不已，廣東煙草、海南航空、聯想集團等，紛紛大舉投資白酒……

十八大，新常態，反腐倡廉和八項規定讓大吃大喝戛然而止，中國白酒也出現了斷崖式下跌。慌亂之中，中國白酒遭遇了互聯網泛化、80后90后崛起、價值回歸、消費權益蘇醒，被酒行業玩得爛熟的概念和營銷炒作，在十八大之后越來越無效——市場正在從行業思維和廠商導向，轉變為消費者思維和需求導向。

上面啰里啰唆說白酒，只是鋪墊。我想說的是，大環境的變遷，為社群經濟、粉絲經濟帶來了發展的基礎和成長的土壤，此時，中國白酒行業迫切需要一個成功案例。

互聯網+新常態，擊碎了這種春秋大夢。小米，以極致的產品、低廉的價格——扒掉了三星們的外衣，自己卻沒有一個代理商；蘋果，尊重個性，直通未來——粉碎了諾基亞的品牌神話，也沒有代理商；特斯拉，科技領先、中美同價——整體顛覆了汽車產業的體系，也沒有代理商……中國白酒業，在羨慕嫉妒學習模仿的同時，也陡然生長出無數個號稱要做“白酒業的小米”的模仿者，但，至今沒取到真經，因為，在營銷主義者眼中，小米、蘋果、特斯拉——無一能離得開營銷。

這就是中國白酒對“互聯網+新常態”最大的誤區——只見術，不見道，因為心里無道。

什么是“互聯網+新常態”最大的道？互聯網！互聯網把封閉地球變成了透明地球，新常態要把浮躁中國改變為務實中國。在這種變革中，社會和商業經濟的底層結構在改變，產品競爭力、營銷競爭力、品牌競爭力，再也不是決勝因素。真正的競爭力，被微信、微博、移動互聯網、個性解放、價值回歸等徹底改變為——倫理競爭力、道德盈余、認知盈余、價值范式創新。

但，很可惜，中國白酒業，至今尚未清楚地看明白這種變化和趨勢。

老智是極具價值觀的酒業儒仕和洞見者，他是真的熱愛白酒、熱愛這個產業。所以，他能發現和把握社群經濟這一未來趨勢，他能潛心學習和研究社群白酒案例，他能主動總結社群運營規律，他能發現中國白酒業真正的未來種子——酣客。

（6）酣客，代表著中國白酒的6.0時代。表面看，酣客是以1/6甚至更低的價格，與所有奢侈品競爭，與茅臺PK到底，實際上，酣客公社作為中國最實的社群經濟、粉絲經濟的代表，本質的競爭力，是純正的——倫理創新、認知創新、價值回歸……這在維度上，已經不是白酒思維，而是“互聯網+新常態”的價值觀。

所以，至今為止，中國白酒業，在標簽上標明——用的是什么糧、幾斤糧一斤酒、用的是什么曲、加了多少曲、怎么釀的、怎么窖藏的、醺速多快、酣速多長……到目前為止，能做到的不多，酣客就是其中之一。因為，酣客不是酒，而是幫助天下的酒鬼認知清楚、徹底搞明白：什么是酒？人類為什么要喝酒？人類到底該怎么喝酒？酣客，是白酒產業倫理創新者。

更重要的，這個過程不是物質創新，而是對精神、心靈、人文的關懷和解放。所以，酣客不是酒，而是中年人的心靈家園，是敦厚靠譜的價值觀——這是中國白酒的全新維度。

但，還是那句話：營銷人眼中只有營銷。至今為止，很多被傳統營銷思維洗腦的酒商和顧客，依然覺得酣客是營銷策略，就好像用慣大刀長矛的人，怎么看AK47都是不好用的鐵棍子，怎么看航母都是一艘怪異的船。是維度決定了視力、高度、思想的純度。

老智是一個有良知的作者，他愛酒，更清楚地看到了中國白酒業的未來趨勢——舊常態再也回不來了。所以，他的使命感讓他沉入酣客，靜心體會、感悟、咀嚼，靜靜寫成了這本書。他見證了酣客社群運營和酣客公社發展演進的整個過程。

從這本書的字里行間，讀者能看到酣客公社內部絮絮叨叨、拉拉扯扯的“家常”。這正是因為作者深入其中而不是浮于表面的體察和研究，讀者才能看到這些魔鬼般的細節！有關社群運營的真正的未來、理念、戰略——恰恰就在酣客公社內部的這些零零碎碎中。道之相同，焦點其實并不在酣客，酣客只是中國眾多社群之中的一分子，只是為并無先例的社群運營提供了一個典型案例而已，只是比其他社群提供了更多一些的運營經驗而已，只是在社群經濟的道路上比別人先走了一步而已。

按照“彪悍極致，酣暢人生”的定義來看，老智是一個真正的“酣客”。讀者，分為看熱鬧的和看門道的。但不論多少看熱鬧的，都無法掩蓋老智對“道”的追求。

就像消費者分為愿意相信酣客的和不相信酣客的。但，這些愿意和不愿意，都與酣客的品質無關，酣客追求尖物實價、敦厚靠譜、去商化，以兩倍加價對決幾十倍加價率的奢侈品的腳步，永遠不會停止。

對粉絲變態成就，對粉絲變態關懷，讓粉絲成為未來經濟的主人，讓價值回歸，讓消費回歸物理學，在物理學上對決奢侈品，在價格上比拼淘寶，讓社群模式徹底替代工商模式，讓互聯網粉絲經濟成為未來商業的主流入口、超級節點——這是酣客的終極追求，也是酣客進行社群運營的主線。

見證歷史者一定是智者，弘揚改革者一定是勇者。剛好，智軍——這個名字就是這種哲學史觀的寫照。

我只跟靠譜的人喝靠譜的酒。老智，是中國酒業靠譜的見證者，記錄者，更是擁抱變革者。他希望，中國白酒，重新傲立全球。

酣客，是從一瓶酒引發的精彩人生；希望，從這一本書，引發中國白酒嶄新的未來。

王為

2015年8月12日