人們開始的自身因素的差異，會導致最終差異一步步放大，這就是“馬太效應”。

這個世界上是窮者愈窮，富者愈富。正如《圣經》中說的：“凡是有的還要加給他，讓他富足；但凡沒有的，連他所有的也要奪去。”

什么是馬太效應

有位富翁要出門遠行，他臨走前，按照3個仆人的才能，分別給了他們一些錢。第一個仆人得到了5000元，第二個得到了2000元，第三個得到了1000元。富翁告訴他們，要好好珍惜并善加管理自己的財富，等到一年后自己回來再看他們如何處理這筆錢。之后富翁就出門了。

第一個仆人拿到這筆錢后，便開始做各種投資；第二個仆人則用這筆錢買了一些原料，制造商品出售；而第三個仆人為了安全起見，就將他的錢埋在樹下。

一年很快過去了，富翁招來3個仆人，詢問他們的情況。第一位和第二位仆人所管理的財富都增加了一倍，于是富翁十分欣慰，他說：“你們是既善良又忠心的仆人，賺來的錢和本金都歸你們了。現在我把更多的事情讓你們管理，讓你們和我一起享受管理的快樂。”

當富翁問第三個仆人時，卻發現這個仆人一無所獲。富人很奇怪，便問他怎么了。這個仆人向主人解釋說：“我害怕金錢遭到損失，所以將錢存放到安全的地方，今天將它原封不動地奉還。”富人聽后大怒道：“你這懶惰的仆人，算了，現在我把這些錢收回來，送給已經有10000元的仆人，而你則另謀出路吧！”

在這個故事中，3個仆人同樣得到了財富，但最終的結果卻相差懸殊。這個結果的形成分為兩個階段，首先是富翁回來之前，這3個仆人各自去安排這些錢，這時的差距是仆人的自身因素造成的；其次是富翁回來后，決定對這3個仆人進行獎懲，此時的差距則是外界因素造成的。但值得一提的是，外界因素的影響可以說是建立在第一階段的結果之上的，而第一個結果的產生又取決于自身的因素，所以一開始的自身因素的差異，導致了最終差異一步步放大，這種連鎖反應被稱為“馬太效應”。

“馬太效應”是1973年由羅伯特·莫頓正式提出的，他是美國的科學史研究者，他曾經說過：“人們對已有一定聲譽的科學家做出的貢獻，給予的榮譽越來越多，而對那些沒有名氣的科學家，則不認可他們的成績。”莫頓的這句話其實也概括了社會中普遍存在的一種現象——多的愈多，少的愈少；好的愈好，壞的愈壞。即強者恒強，弱者恒弱。也就是《圣經》中說的：“凡是有的還要加給他，讓他富足；但凡沒有的，連他所有的也要奪去。”

在我國古代，早就有類似于“馬太效應”的事件，秦朝統一六國就是典型的“馬太效應”。

在戰國后期，七國之中秦國最為強大，其他的六國都不斷地割地賠款，致使秦國越來越強，其他六國越來越弱。公元前230年，韓國被秦國滅掉；公元前228年，秦國又滅掉了趙國；公元前225年，魏國也被秦國滅掉；公元前223年，秦國滅掉楚國；公元前222年，秦國滅掉了燕國；公元前221年，秦國滅掉齊國，終于完成了統一。最終秦國擁有了江山，而弱國則什么都沒有了。

“馬太效應”廣泛存在于社會的各個方面，比如在人才占有上就存在著明顯的“馬太效應”。世界各地都存在著人才危機，然而通過觀察你就會發現，占有人才越多的地方，對人才的吸引力就會越大；與之相反，如果某地人才稀缺，那么人才則很難進入此地。在科學研究領域也有明顯的“馬太效應”，研究成果越多的人就越有名，而越有名的人其研究成果也就越多，直到產生一種學術權威。

除此之外，“馬太效應”在經濟領域產生的效果更為明顯。可以說，不管是在個人發展還是在國家或企業之間，都存在著十分明顯的“馬太效應”。

以美國和阿根廷舉例來說。當阿根廷處于最嚴重的經濟危機時，投資的減少讓它的經濟復蘇能力減緩，同時因為經濟不振，又引發了一系列弊端，比如通貨膨脹和失業率增長等。于是人們都涌進銀行，大量提取存款。為了避免金融危機的發生，阿根廷政府無奈之下開始嚴格限制人們從銀行中提款，并借了大量外債。但是政府的這種舉動卻讓社會開始動蕩不安了，整個國家都在金融危機中越陷越深。于是對這個舉動感到不滿的人們說，“假如阿根廷是一家企業的話，那么它已經到了可以宣布破產的時候了。”

美國也有很多債務，也有金融危機，它早在多年前就已經是債務國，到現在為止，它所欠的國債已達到數萬億美元，比起阿根廷的“巨額外債”來說簡直是小巫見大巫。美國雖然也有企業倒閉，但是這好像對美國的元氣損傷不大。如果類似的事件發生在一個與阿根廷類似的國家，其后果一定不堪設想。

雖然如此，美國至今依然是世界上最受投資者青睞的國家。究其原因，就因為美國是“大國”，投資者們相信美國的發展潛力和經濟實力可以解決種種問題。而阿根廷在人們的心中則是一個“小國”，人們不愿意把賭注壓在它身上。

老子說：“天之道損有余而補不足。人之道則不然，損不足以奉有余。”這句話的意思與“馬太效應”類似，其意是：自然界是均衡且統一的，比如晝夜交替和寒來暑往，始終呈現一種平衡狀態。可是人的生存卻不是如此，往往是窮的愈窮，富的愈富，少數人掌握了多數人創造的財富。

據華盛頓預算和政策研究所同時發布的調查結果顯示，美國富有者與貧窮者之間的收入差距拉得更大了，這一差距遠遠超出了20世紀90年代的差距。這其中的原因很明顯，有雄厚資金做后盾的公司可以盡情地使用各種營銷方案來推廣自己的產品，而小公司只能在夾縫中求生存。哪怕是投資和回報率都一樣，一個本錢比其他人多的人，其收益也一定會比其他人多。在股市中，投資者血本無歸的風險更大一些，而那些大莊家則可以興風作浪。這些都很好地詮釋了“馬太效應”。

生活中的一些實際例子也可以很好地解釋“馬太效應”。人們往往會借助頻繁的社交結識更多的朋友，但朋友很少的人則一直在自己的圈子中活動。很多名聲在外的人，就因為他們拋頭露面的機會多了，所以他們往往變得更有名望，而那些一直在小圈子里的人，卻很難引起他人的關注。

“馬太效應”揭示了一個不斷成功的原理，是影響個人成功的一個重要法則。它能夠不斷鞭策無名者去奮斗、去追求、去超越已有的成果，進而被人所關注。它給我們的啟示是：要在某個領域保持優勢，就一定要在這個領域迅速做大。還有就是，當你的目標領域有過于強大的對手時，就要另辟蹊徑，找準自己的優勢和對方的弱勢之后再發展。

為什么貧者越貧，富者越富

財富是需要打理的，不打理的錢財是不會增值的。打理自己的錢財是每個人都應該做的事情，財富往往就是這樣，你不理財，財不理你。仔細注意一下，其實我們的生活理財中也存在著明顯的“馬太效應”。在理財上，往往也呈現出一種富者愈富，貧者愈貧的收入分配不均的現象。

善于理財的人總是能享有更多的榮譽、金錢、地位，而不善理財的人卻生活得舉步維艱。

有個很保守的人在百貨公司前遇到一位多年不見的朋友。這個保守的人沖他打了聲招呼，于是兩個人就聊了起來。保守的人看著這位朋友正抽著雪茄，問：“嗨，你看上去過得不錯，雪茄的味道很香，我想，它一定不便宜吧？”

“哦，2美元一支。”

“這么貴，那你一天抽多少支呢？”保守的人問道。

“大概10支左右吧。”

保守的年輕人驚訝地問：“天哪，你這樣抽了多久？”

“抽了30年了。”

保守的年輕人搖了搖頭，說：“朋友，請恕我直言，假如這30年你不抽煙的話，你抽雪茄的錢足夠買這幢百貨大廈了。”

這位朋友笑了笑，沒有反駁，而是輕聲說道：“多年不見，我都忘了你是否抽煙了。”

保守的人搖頭答道：“不，我才不抽呢，抽煙是一種浪費。”

朋友問道：“那么，你現在有一幢百貨大廈了嗎？”

保守的人聽后，有些慚愧地說：“我哪里有那么多錢。”

朋友呵呵一笑，說：“可是我有了，眼前這幢百貨大樓就是我的。”

窮人之所以是窮人，是因為他們不善于理財，不會改變理財思路，所以他們原地踏步或是越來越窮。華人首富李嘉誠認為，20歲之前，所有的錢都是靠雙手勤勞換來的；20~30歲之間是努力賺錢和存錢的時候；30歲之后，投資理財的重要性逐漸提高，管錢比賺錢更重要。“馬太效應”是說，一旦一個人在某個方面有了一定的基礎，就會有一種積累的優勢，之后會取得更大的進步或成功。這與李嘉誠的理論有相同的地方，努力賺錢便是打定基礎，之后的管錢則是建立在努力賺錢的基礎上的。

現實生活中充斥著太多“馬太效應”的例子，在理財方面尤為突出。你可能會發現，兩個同時起步的朋友，因為某個原因先有了一點小成就，之后他們之間的貧富差距可能越來越大，往往是窮者越窮，富者越富。也可以說，富有的人是一步領先，步步領先。

小A和小B從同一所大學畢業后，又應聘到同一個電腦公司做程序開發員，他們二人的學歷相同，收入也一樣，可是兩個人的理財觀念卻大不相同。小A的理財觀念比較靈活，在股市很火的時候，小A利用自己懂電腦的優勢，買了一個股票分析軟件，每天K線、D線研究，而且把積攢的3萬元錢投入到股市中。經過一年時間，小A的股票就升到了6萬元。之后，小A又見股指漲幅過大，各項技術數據也顯示著股票風險將要來臨，于是，他果斷地平倉了。這讓他在股市低迷之前賺了一筆。

后來，小A又在單位附近看好一條正在開發的商業街。因為當時股市尚且處于紅火的末端，炒股的人還是比較多的，而看好商業街的人則寥寥無幾，于是房地產商無奈地把現房降低售價。小A趁此機會用炒股賺來的錢買了一套沿街的商業房。過了幾年，小A投資的沿街商業房已經在原價值上又升值了20多萬了。他看房地產的價格近期也不會再有什么增長，于是馬上把這套房子賣出去，并用手上的50多萬元買了開放式基金，這些基金僅用了一年多的時間就獲取了20%的贏利。小A成了有錢人，他買了一輛轎車，還在城區買了一套帶閣樓的房子，以一個上班族來看，小A的日子過得很滋潤。

和他一起工作的小B則沒有那么幸運。小B在理財上是個非常保守的人，剛畢業的那幾年，小B和小A的積蓄不相上下。為了穩妥起見，小B一直把錢存放在銀行里，并且不購買任何理財產品，只滿足于每年微薄的利息。然而小B并沒有考慮到錢存在銀行也是會貶值的，假如一年定期的儲蓄年利率是225%，而且以年均國民消費價格總水平指數是4%計算，每年的存款利率則為225%-4%=-175%，也就是說小B的存款其實是在“負增長”。小B和小A雖然同時起步，但是小B依然屬于“窮人”，不要說像小A一樣買房子和轎車，就連買一輛電動自行車還要考慮半天。

沒有理財就沒有財富積聚。無論有多大的產業，不懂理財也會破產。據調查發現，許多人空有賺錢的能力，日子卻過得很緊迫，究其原因，就是不理財或不善于理財。很多人習慣把錢放在銀行里，可是他們忽略了，負利率就像一只“看不見的手”一樣，會侵蝕著保守人的財富，它讓不善于理財的人嘗到通貨膨脹帶來的痛苦，辛辛苦苦積攢的錢在金融危機下，不但不能增值，反而很可能會貶值。但是善于理財的人卻能享受負利率所帶來的房產升值等理財成績，漸漸地讓自己的錢像滾雪球一般實現增值。如果繼續采取保守的理財方式，也許真的會驗證《馬太福音》中的那句名言：貧者愈貧，富者愈富。

成功是成功之母

在《圣經》中，馬太曾說過：“這個世界上是窮者愈窮，富者愈富。”生活中確實存在這種現象：任何一個群體或個人，一旦在某個方面取得了一定的進步和成功，就會產生一種積累性的優勢，之后他便有比其他群體或其他人更多的機會，去獲得更大的進步和成功。由此可見，成功與失敗之間也存在明顯的“馬太效應”，但成功的人畢竟只是少數，而且與“失敗是成功之母”的說法相比，“成功才是成功之母”反而更具真實意義。

比如你做一件事情失敗了，下次再做這件事情時，不僅你自己會心虛，別人也會在心里揣測你能不能做好，這時，他們是很難支持你的，此時要成功則需要付出比原本多出一倍甚至是幾倍的努力；而若是一開始就成功了，你對這件事情就會有自信，別人也會對你產生信任感，你想做的事，甚至不用出全部的力，別人也會把你推到成功上去。這便是生活中最常見的“馬太效應”。

“馬太效應”其實就是資源配置中的優勝劣汰和競爭格局的變化規律，最終出現“大者恒大”的現象。在日常生活中，這種現象隨處可見，只是在商業運作中更被人關注。人們常說的“品牌效應”其實就是“馬太效應”的一種，元通嘉泰的兩次轉折成功就很好地詮釋了這一點。聰明人總是會適時利用“馬太效應”，在成功時趁熱打鐵，捕捉到更好的提升自我的機會。

自1993年開始做PC配件和DIY起家的元通嘉泰，可以稱得上是中關村的“老江湖”。元通嘉泰公司發展到1999年，隨著互聯網的普及，開始全面轉向Intel“白牌”服務器產品的銷售和組裝。元通嘉泰公司的這個業務一直做了4年，直至2003年7月，元通嘉泰正式和清華同方簽約，成為其服務器的重點代理商。

回顧這段發展經歷，元通嘉泰太澤科技有限公司董事長李建明提到了兩個關鍵點，他說正是因為這兩點才有了元通嘉泰現在的規模。

第一個關鍵的轉折點是在2002年，當時元通嘉泰做Intel“白牌”的服務器已經做得很成功了，新浪、搜狐、網易三大門戶網站都是元通嘉泰穩定的服務器客戶。其中網易所有的“白牌”服務器都是從元通嘉泰購買的，元通嘉泰已經擁有非常高的知名度了。在這之后，元通嘉泰繼續投入更多的精力放在為客戶提供完整的解決方案、行業服務和技術研發能力的提升上。它們推出了全系列存儲產品和服務器產品的組合銷售，第一個在“白牌”服務器市場內提出了“7天×24小時”的服務承諾。這個觀念的提出，加之元通嘉泰在業內的影響力，再次大幅度提升了元通嘉泰的綜合贏利能力和市場競爭力，為其后來的成功奠定了非常好的基礎。

如果說元通嘉泰第一次做出的決定是正確，那么它第二個關鍵轉折點——和清華同方合作則更是明智之舉。因為元通嘉泰在服務器市場是成功的，所以很多服務器廠商都主動與之接洽代理合作業務，而他們則選擇了和清華同方合作。董事長李建明看重的是清華同方非常有潛力，而且它有著強大的品牌優勢和綜合實力，雙方的合作會讓元通嘉泰的發展更加穩定和成功。同理，元通嘉泰在行業拓展、技術服務等方面積累了豐富的經驗，這也是清華同方看重元通嘉泰的地方。由此可以看出，這一次強強聯手其實正與“馬太效應”相吻合。

事實證明，元通嘉泰和清華同方的合作取得了巨大的成功。據說，元通嘉泰代理清華同方“超強”系列服務器的前兩個月，在北京地區的銷量就達到了200臺，這樣的業績甚至出乎清華同方的意料。元通嘉泰為了實現業務的穩定發展，又把自己吸引客戶的策略放在了服務上。

在做Intel“白牌”的時候，它們的客戶服務都是元通嘉泰自己完成的，因此，它們積累了很多技術經驗，同時也鍛煉出一支優秀的服務隊伍。在做清華同方的服務器代理后，雖然廠商會負責售后保修，可是元通嘉泰還是堅持一貫的高標準對客戶服務，因為客戶對商家來說是最主要的。在北京地區，元通嘉泰的售后服務可以做到2小時之內回應，在4小時之內趕到要求服務的地點，一天之內解決所有問題。元通嘉泰的技術部專門配有一輛客戶服務車，車內一直放著幾臺備用機，不管在什么時間，只要接到客戶的服務請求，他們就會在第一時間趕赴客戶所在地去處理問題。如果問題在短時間內不能解決，他們就會向客戶提供備用機，從而最大限度地確保客戶工作的正常運轉。如此周到的服務，連許多服務器專業廠家都很難做到，可是元通嘉泰做到了。

除此之外，元通嘉泰在設立分支機構時，都是先在當地設立服務商，然后再展開產品銷售。無疑，本來就有好名聲的元通嘉泰又在客服上勝過其他商家一籌。有強大的品牌，再加上如此專業的服務，自然會贏得客戶的認可，所以元通嘉泰的生意才會越來越紅火。

“馬太效應”對成功者來說是一種優勢的積累，當你已經取得了一定的成功后，想取得更大的成功就相對容易一些。正所謂“物競天擇，適者生存”，強者會隨著優勢的累積而有更強大的能力去取得更多的成功，甚至能涉及不同的領域。所以，假如你想在一個領域有所成就，就要先努力取得一定的成功，并且不斷地擴大成功。當你成為領頭羊以后，即使你投入的和其他人相同，你也能獲得比其他人更大的成功。

當然，“馬太效應”也不是說弱者和貧困者永無翻身之日，事實上，沒有誰會是永遠的強者或弱者。只要弱者有永不言敗的精神，懂得改變方法和總結經驗教訓，依然可以成為最后的成功者。

測試：你適合做哪種投資？

一個良好的投資結構就像金字塔，先有寬厚的底部，即安全性高的投資，如零風險的儲蓄，才能遞次構建高聳的塔尖，如低風險的國債、中度風險的股票、高風險的不動產投資。成功的投資組合必須包括不同風險層次的金融商品，也就是說你必須是儲蓄型、投資型和投機型于一身的人。

你不妨先完成下列測試，了解你屬于哪種投資類型的人，再確定投資方向。

1你去商場買衣服，看上一款衣服，可是你喜歡的顏色缺貨。銷售人員告訴你，在其他連鎖店也許有，只是正處于打折季節，所以不能為你特別保留。你會怎么辦？

A立刻趕到另外一家連鎖店。

B買下這家的衣服。

2你想看某部知名電影，可是售票小姐告訴你9點鐘的票已經賣完了，只剩下夜場的票。同時她還說，9點30分在小廳有一部新電影上映，可是你沒有聽過那部新電影的名字，你會怎么做？

A買新電影的票。

B買夜場票。

3你馬上要做十幾個小時的飛機出行，此時包里只放得下一本書。于是你在兩本書上作選擇，有一本是熱門的暢銷書，但是除了暢銷之外你對它一無所知；另一本是你很喜歡的作者寫的書，可是他最近出版的書卻令你相當失望。你會如何選擇？

A帶上暢銷書。

B帶上你喜歡的作者寫的書。

4在你選好一臺電腦后，售貨員告訴你，假如你購買銷售展示用的那臺電腦能打85折，而購買全新的電腦沒有任何折扣，這時你會怎么做？

A購買銷售展示用的電腦。

B購買全新的電腦。

5如果你不幸失業一年，最近找到兩份適合自己的工作。其中一份工作薪水一般，但工作起來比較輕松愉快；而另一份薪水比你以前的工作高很多，可是承受的壓力也非常大，你會如何選擇？

A選擇壓力大，但薪水高的工作。

B選擇壓力小，但薪水低的工作。

評分標準

選A計分，選B不計分。問題1～3選A每題計1分；第4題計5分；第5題計10分。

測試分析

0～4分：比較適合儲蓄型投資。定期存錢是這類人的首要目標。假如你即將在近期內動用手中的現金，則比較適合做一個儲蓄型的人。例如你在計劃買房的時候，不宜將購房款投資在其他具有風險的理財產品上。此類人比較適合的投資領域為國庫券、公債等。

5～10分：比較適合投資型投資。這類人愿意承擔一定的風險，以獲得比儲蓄高一些的利潤。你的成功多在于能維持一段長時間的固定持有，以讓投資目標的價值增長。一般來說，投資的時間越長，獲得的利潤就會越高。此類人比較適合中度風險的金融商品，例如債券或股票等。

11～18分：比較適合投機型投資。此類人喜歡冒比較大的風險，想在短期內獲得巨額利潤。這類投機型投資者應盡快熟悉不動產、黃金、期貨等高風險的產品，并適時參與進去。