在銷售中，討價還價是很正常的現(xiàn)象。而如何牢牢地掌控客戶的心理，在討價還價的過程中占據(jù)主動，并說服客戶接受你的價格，就成了這一環(huán)節(jié)的關鍵。本章就教給你討價還價的心理策略和談判技巧。

價格談判，有時要欲擒故縱

欲擒故縱通常是制造表面的假象，向?qū)Ψ絺鬟f一種錯誤的信息，讓對方麻痹，等待時機成熟，再進行反擊，從而給對方一個措手不及。因此，欲擒故縱屬于三十六計中的攻戰(zhàn)計。實際上，欲擒故縱不...