將心比心：不要銷售過度

深刻地去把握人性是一個人的重要技能，在社會生活中你已經早已明白什么是它的潛在效應和效果。下面就是推銷圣經中的另一個推銷常識：許多時候，顧客說“不”的意思是，“再多告訴我一些事，再多給我一些信息，讓我覺得買了才是正確的。簡單地說，就是讓我比較容易買下那東西。”對，你的工作正是那樣，使顧客比較容易舍得花錢，買得下手。你要付多少？讓我們作一個換位思考，以一個顧客身分，讀...