佐佐木反復(fù)擺弄、玩味，覺得十分美妙、新奇。于是他向游客阿拉罕打聽這種打火機(jī)是哪里生產(chǎn)的，阿拉罕說是在法國買的。佐佐木靈機(jī)一動(dòng)，心想要是能代理銷售這種產(chǎn)品，一定會(huì)受很多人尤其是年輕人歡迎，肯定能賺一大筆錢。他一面想，一面迅速行動(dòng)起來。他想辦法找到法國打火機(jī)制造商地址，寫信給他，十分懇切地要求代理這種產(chǎn)品。最后他花了1萬美元獲得了這種打火機(jī)的代理權(quán)。

當(dāng)佐佐木“搞定”打火機(jī)代理權(quán)時(shí)，日本也有幾個(gè)商人想獲取法國打火機(jī)的代理權(quán)，結(jié)果讓名不見經(jīng)傳的佐佐木捷足先登取得了。如果佐佐木沒有“搶占先機(jī)”，他很可能競爭不過其他有代理商品經(jīng)驗(yàn)的商人。在推銷打火機(jī)的過程中，佐佐木不停地想想這，想想那，受這種神奇打火機(jī)的啟迪，他的靈感再次被觸動(dòng)，想到了成人玩具，于是下決心發(fā)展成人玩具事業(yè)。

他從探究法國打火機(jī)的訣竅入手，先掌握其竅門，再進(jìn)行改造，并由打火機(jī)推及到水杯等，設(shè)計(jì)制造了能夠顯示漂亮畫面的水杯產(chǎn)品，大受日本人歡迎。

佐佐木積累資金后開辦了一個(gè)成人玩具廠，專制打火機(jī)、火柴、水杯、圓珠筆、鑰匙扣、皮帶扣等帶有奇妙特色的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品市面上不是沒有，但佐佐木總是先人一步，在某項(xiàng)功能或某種款式上下工夫，做到人無我有，人有我優(yōu)，總之，要做到優(yōu)先于他人。他憑著才氣和靈活的頭腦，赤手空拳闖天下，終于由一個(gè)窮侍者變成了腰纏萬貫的富翁。

從佐佐木發(fā)跡的表象上看，是奇妙的打火機(jī)引導(dǎo)著他，而更深層的因素即是佐佐木善于適應(yīng)“天時(shí)”，又善于行動(dòng)的結(jié)果。

在殘酷的競爭中，需要保持警醒，時(shí)刻準(zhǔn)備對即將出現(xiàn)的大好時(shí)機(jī)一躍而上。搶占先機(jī)才能控制事態(tài)的發(fā)展，利用其機(jī)其勢為自己創(chuàng)造改變?nèi)松沫h(huán)境和財(cái)富。

搶戰(zhàn)先機(jī)就是“快打慢”。但怎樣打法就得看看要打的是什么人，要打的環(huán)境又當(dāng)如何。由于時(shí)機(jī)不會(huì)等人，別人不會(huì)對你謙讓，所以你必須主動(dòng)出擊。無論做人做事，只有搶先一步，才會(huì)在新的環(huán)境空間里海闊天空地大展身手，使自己的人生從此與眾不同。

想贏，就得把握時(shí)機(jī)

我們發(fā)現(xiàn)，把握時(shí)機(jī)有一個(gè)前提，那就是對時(shí)機(jī)的尋找與捕獲，其次才是一躍而起，出奇制勝。由此可見，勝者有時(shí)勝在自身的強(qiáng)大，有時(shí)則勝在恰逢其時(shí)和恰乘其隙。

生存即競爭，這是一條鐵的定律。競爭制勝的關(guān)鍵在于把握時(shí)機(jī)，而把握時(shí)機(jī)就是奉天和的根本要義。一個(gè)人改寫人生，離不開把握時(shí)機(jī)，一個(gè)民族轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，更需要奉天和以占天時(shí)。我們發(fā)現(xiàn)，把握時(shí)機(jī)有一個(gè)前提，那就是對時(shí)機(jī)的尋找與捕獲，其次才是一躍而起，出奇制勝，在這方面，日本汽車工業(yè)為我們提供了成功的范例。只不過，這是一場對手明確的競爭，因此尋覓時(shí)機(jī)，就變成了尋找對方空隙，把握時(shí)機(jī)就變成了乘隙出擊。

二次世界大戰(zhàn)后，日本把汽車工業(yè)作為開發(fā)日本出口潛力的關(guān)鍵行業(yè)之一，并把美國作為進(jìn)攻的主要目標(biāo)。可是，當(dāng)時(shí)日、美汽車生產(chǎn)和技術(shù)水平差距極大。近一個(gè)世紀(jì)以來，美國一直是世界上汽車生產(chǎn)的第一大國，“底特律汽車城”名聞天下。日、美汽車大戰(zhàn)的背景就是這樣在極不平衡的情形下展開的。

但是，日本人在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入20世紀(jì)60年代，美國人對汽車的需求已經(jīng)發(fā)生了變化：過去美國人偏愛大型的、豪華的汽車，但由于美國汽車越來越多，城市道路越來越擁擠，大型汽車轉(zhuǎn)彎及停車都不方便，加上油價(jià)上漲，人們感到大型汽車耗油多，因此，美國人的偏愛已轉(zhuǎn)向價(jià)廉、耐用、耗油少、維修方便的小汽車。于是，日本豐田公司針對美國人喜好的轉(zhuǎn)變，制成了一種小巧、價(jià)廉、維修方便、速度快捷、乘坐更舒適的小汽車，具有物美價(jià)廉的良好形象。這種車型一投放市場，果然受到美國人的歡迎，終于打進(jìn)了美國市場。接著，日產(chǎn)公司在研究了美國汽車的制造技術(shù)、設(shè)計(jì)優(yōu)缺點(diǎn)、消費(fèi)者口味以及市場環(huán)境后，于60年代初推出“藍(lán)鳥”牌汽車，也成功地進(jìn)入了美國市場。

日本小汽車打入美國市場，并未引起美國汽車制造業(yè)的關(guān)注。

即使是在1960-1969年日本小轎車銷量猛增時(shí)，底特律還是在忙于生產(chǎn)大型豪華轎車；既沒有防御，也沒有阻擊和迎戰(zhàn)，這就為日本生產(chǎn)的小型汽車讓出了市場。日本汽車業(yè)充分利用這一空隙，乘隙出擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果，從而贏得了對美國汽車戰(zhàn)的勝利。

但要探究起日本汽車能在美國立足的原因，每一步?jīng)Q策無不是利用機(jī)緣的結(jié)果；而且肯定地說，日本汽車企業(yè)在任何一個(gè)時(shí)期錯(cuò)過了哪怕是一個(gè)小小機(jī)會(huì)，都會(huì)導(dǎo)致自己的全軍覆沒。

由此可見，把握好時(shí)機(jī)是所有競爭中強(qiáng)硬與高效的有力結(jié)合，不容有絲毫的猶豫和退步，錯(cuò)過良機(jī)就是置自己于必?cái)≈亍?

不要看對手如何強(qiáng)，也不要看困難有多大，重要的是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)和場合，只要適機(jī)、適時(shí)，敢于出手就可出奇制勝。而看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的要點(diǎn)則是時(shí)時(shí)關(guān)注事態(tài)，時(shí)時(shí)審視局勢，一經(jīng)觸動(dòng)，迅速抓住時(shí)機(jī)，展開攻勢，決不放松。

在逆勢中順勢而為

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，有勢可順，經(jīng)濟(jì)蕭條，也同樣有勢可順。如果說前者的選擇需要眼光，那么后者的選擇，則既需要眼光，更需要膽魄。

也許順勢發(fā)展是奉天和以占天時(shí)最常規(guī)意義上的內(nèi)涵。這里提到的所順之勢通常都是一定歷史階段上的宏觀走向，是不可逆轉(zhuǎn)的大勢，順應(yīng)這種時(shí)勢，發(fā)展壯大自己的事業(yè)，就是所謂的奉天順勢。應(yīng)當(dāng)說，洞悉和預(yù)見這樣的大勢，也許不算是難事，難在如何順勢上。就是說選擇什么，做什么才算順勢是需要眼光的，而成功的秘密往往就潛藏在這里。

1865年，美國南北戰(zhàn)爭宣告結(jié)束，北方工業(yè)資產(chǎn)階級戰(zhàn)勝了南方種植園主。

此時(shí)的卡耐基預(yù)料到，戰(zhàn)爭結(jié)束之后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇必然降臨，經(jīng)濟(jì)建設(shè)對于鋼鐵的需求量會(huì)與日俱增。

于是，他義無返顧地辭去鐵路部門報(bào)酬優(yōu)厚的工作，合并由他主持的兩大鋼鐵公司——都市鋼鐵公司和獨(dú)眼龍鋼鐵公司，創(chuàng)立了聯(lián)合制鐵公司。

同時(shí)，卡耐基讓弟弟湯姆創(chuàng)立匹茲堡火車頭制造公司和經(jīng)營蘇必略鐵礦。

上天賦予了卡耐基絕好的機(jī)會(huì)。

美國擊敗了墨西哥，奪取了加利福尼亞州，決定在那里建造一條鐵路，同時(shí)，美國規(guī)劃修建橫貫大陸的鐵路。

幾乎沒有什么比投資鐵路更加賺錢的了。

聯(lián)邦政府與議會(huì)首先核準(zhǔn)聯(lián)合太平洋鐵路，再以他所建造的鐵路為中心線，核準(zhǔn)另外三條橫貫大陸的鐵路線。

美洲大陸的鐵路革命時(shí)代即將來臨。

“美洲大陸現(xiàn)在是鐵路時(shí)代、鋼鐵時(shí)代，需要建造鐵路、火車頭和鋼軌，鋼鐵是一本萬利的。”卡耐基這樣思索著。

不久，卡耐基向鋼鐵發(fā)起進(jìn)攻。

在聯(lián)合制鐵廠里，矗立起一座22.5米高的熔礦爐，這是當(dāng)時(shí)世界最大的熔礦爐，對它的建造，投資者感到提心吊膽，生怕將本投進(jìn)去后不能獲利。

但卡耐基的努力讓這些擔(dān)心成為杞人憂天，他聘任化學(xué)專家進(jìn)廠，檢驗(yàn)買進(jìn)的礦石、石灰石和焦炭的品質(zhì)，使產(chǎn)品、零件及原材料的檢測系統(tǒng)化。

同時(shí)，卡耐基買下了英國道茲工程師的“史弟鋼鐵制造”專利，又買下了“焦炭洗滌還原法”的專利。

不久，聯(lián)合制鐵廠煉出的優(yōu)質(zhì)鋼鐵源源不斷涌向全美的鐵路線，使卡耐基一舉躍上富翁寶座。

卡耐基就是準(zhǔn)確地把握住了機(jī)會(huì)，在美國戰(zhàn)爭剛一結(jié)束，就預(yù)料到社會(huì)的發(fā)展趨勢，順應(yīng)這一趨勢，及時(shí)地調(diào)整自己的事業(yè)中心，抓住機(jī)遇，使自己的事業(yè)一舉成功。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，有勢可順，經(jīng)濟(jì)蕭條，也同樣有勢可順。如果說前者的選擇需要眼光，那么后者的選擇，則既需要眼光，更需要膽魄。

1873年，經(jīng)濟(jì)大蕭條的境況不期而至。

銀行倒閉、證券交易所關(guān)門，各地的鐵路工程支付款突然被中斷，現(xiàn)場施工戛然而止，鐵礦山及煤礦相繼歇業(yè)，匹茲堡的爐火也熄滅了。

卡耐基斷言：“只有在經(jīng)濟(jì)蕭條的年代，才能以便宜的價(jià)格買到鋼鐵廠的建材，工資也相應(yīng)便宜。其他鋼鐵公司相繼倒閉，向鋼鐵挑戰(zhàn)的東部企業(yè)家也已鳴金收兵。這正是千載難逢的好機(jī)會(huì)，決不可失之交臂。”

在最困難的情況下，卡耐基卻反常人之道，打算建造一個(gè)鋼鐵制造廠。其實(shí)這也是一種順勢，只不過是被掩埋在逆勢中的順勢。

同年，卡耐基以他自己的三家制鐵企業(yè)為主體，聯(lián)合許多焦炭公司，成立了卡耐基公司。卡耐基兄弟的鋼鐵產(chǎn)量居全美的七分之一，并逐步向壟斷型邁進(jìn)。

1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙鋼鐵公司之后，一舉將資金增到2500萬美元，公司名稱也變?yōu)榭突撹F公司。不久之后，又更名為鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。

卡耐基的成功在于他善于從逆勢中捕捉時(shí)機(jī)。

有人把機(jī)遇稱為運(yùn)氣，不管稱謂如何，有一點(diǎn)是絕對正確的，善于利用機(jī)遇比怨天尤人更為重要。卡耐基就是在社會(huì)發(fā)展僵滯時(shí)，借這個(gè)機(jī)會(huì)來發(fā)展自己的事業(yè)，這是需要超人的智慧和膽識的，在別人看來不是機(jī)會(huì)的時(shí)候，他看到了機(jī)會(huì)，結(jié)果，他成功了。

順勢而上固然重要，而反向思維于逆勢中發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)順勢也同樣重要。這種在逆勢中的順勢而為需要極其冷靜的頭腦，以及預(yù)見未來的敏銳和超人一籌的膽識，在這種特殊的“勢”之中要使自己不為暫時(shí)的挫敗而失去必勝之心，不為眼前的困境而放棄奮斗之志。

因?yàn)榻袡C(jī)會(huì)，所以它是有時(shí)效性的

機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都會(huì)不經(jīng)意地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時(shí)才追悔莫及。機(jī)遇悄悄來臨時(shí)，總會(huì)以這樣或那樣的形式出現(xiàn)，并且也可能來自不同的方向。

每一個(gè)渴望成功的人都企盼機(jī)會(huì)降臨，可是機(jī)會(huì)來了，你如不馬上抓住，機(jī)會(huì)是不會(huì)等你的，它會(huì)隨著時(shí)間而流逝，而且很少有回頭的時(shí)候。

曾經(jīng)有一個(gè)年輕人，渴望發(fā)財(cái)?shù)搅藥缀醢l(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財(cái)路他就不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說深山中有位白發(fā)老人，如果有機(jī)緣和他見面，講述自己的要求，仁慈和藹的老人就會(huì)幫助他，一定不會(huì)空手而歸。

于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕到深山去。他在那兒苦苦等了6天，終于見到了傳說中的老人，他向老者請求賜珠寶給他。

老人就對他說：“每天早晨，太陽還沒有從東邊升起的時(shí)候，你就早早地到村外的沙灘上尋找一粒‘心愿石’。其他所有的石頭都是冷的，而惟獨(dú)那顆‘心愿石’與眾不同，握在手里，你會(huì)感覺到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’，你所祈禱的東西都可以實(shí)現(xiàn)。”

年輕人很感激老人，就趕快回村去。每天清晨，那年輕人便在沙灘上撿拾石頭，發(fā)覺不溫暖也不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那年輕人在沙灘上尋找了幾年，始終也沒找到那顆溫暖且會(huì)發(fā)光的“心愿石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘撿石頭。1粒、2粒、3粒……突然，“哇……”年輕人哭了起來，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣性地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的！

機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都會(huì)不經(jīng)意地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時(shí)才追悔莫及，當(dāng)機(jī)遇悄悄來時(shí)，它會(huì)以這樣或那樣的形式出現(xiàn)，并且可能來自不同的方向。

著名發(fā)明家愛迪生成功地完成了一項(xiàng)新發(fā)明的辦公室設(shè)備，當(dāng)時(shí)被人們稱為“愛迪生口授機(jī)”。然而，愛迪生的業(yè)務(wù)員對這個(gè)“愛迪生口授機(jī)”都不是很看好。他們認(rèn)為這種機(jī)器實(shí)在是很難推銷。可是想成為愛迪生的合作伙伴的巴納斯卻認(rèn)為自己千載難逢的機(jī)會(huì)來了。

這個(gè)機(jī)會(huì)是悄悄地爬進(jìn)來，藏匿在外表非常怪異的機(jī)器內(nèi)的。

當(dāng)時(shí)，除了巴納斯和發(fā)明家愛迪生兩個(gè)人之外，再?zèng)]有任何人對這個(gè)機(jī)器感興趣。

巴納斯心想，自己一定可以把外表非常怪異的“愛迪生口授機(jī)”賣出去。

于是，他打定主意，向愛迪生毛遂自薦，他站出來說：“我可以把它賣出去！”經(jīng)過一段時(shí)間的商議，巴納斯得到了這份銷售的工作。

獲得了這個(gè)機(jī)會(huì)之后，巴納斯立即積極地行動(dòng)起來，他用為愛迪生做雜工的薪水，花了一個(gè)多月的時(shí)間跑遍了整個(gè)紐約城，進(jìn)行艱苦的推銷。一個(gè)月之后，這次機(jī)器銷售得非常成功，他賣掉了十幾部“愛迪生口授機(jī)”。

當(dāng)巴納斯抱著滿腹的全美銷售計(jì)劃回到愛迪生的辦公室時(shí)，愛迪生接受他成為“愛迪生口授機(jī)”的合伙人，還和他訂立了一份“愛迪生口授機(jī)”的總代理合約，讓他將機(jī)器行銷到美國的各個(gè)州。

在那次的合伙關(guān)系中，巴納斯不只為自己賺取了高額的財(cái)富，更做了一件意義非常深遠(yuǎn)的事，就是證明了一個(gè)人真的可以“勇于夢想，追逐財(cái)富”。

巴納斯最初的欲望實(shí)際究竟值多少錢，我們不得而知。也許，他為自己賺進(jìn)了兩三百萬美元吧。但是，這和巴納斯搞銷售所獲得的更大知識資產(chǎn)相比較來看，所獲得的錢數(shù)多少已經(jīng)不是很重要了。

巴納斯所獲得的知識資產(chǎn)我們稱它為“無形資產(chǎn)”。他善于利用機(jī)會(huì)的能力，能與偉大的發(fā)明家愛迪生合作本身就是一個(gè)良機(jī)，別人拒絕了，但他把握住了，最終他成功了。

機(jī)遇會(huì)隨著時(shí)間的推移而消失的。過了這個(gè)時(shí)間段，就是抓到了機(jī)會(huì)也會(huì)一事無成，機(jī)遇的時(shí)效性講究的是適時(shí)準(zhǔn)時(shí)，而不是過時(shí)和誤時(shí)。

機(jī)不可失，失不再來。如果捕捉到了機(jī)會(huì)就不可輕易放棄。如果我們一味地抱怨自己沒有遇到機(jī)遇，而不是用心注視并捕捉隨時(shí)隨地出現(xiàn)的機(jī)遇，我們只能在空等中眼睜睜地看著別人成功，而自己永遠(yuǎn)也不會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。