“說實話，當時阿里巴巴對投資人的談判空間余地比較小。雖然互聯網熱，但我們當時沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛這筆投資的條件進行討價還價。到后來第二輪融資的時候，我們手里還有很多錢，談判的余地就大很多。當時高盛的要求比我們正在談的那家投資人要求來得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的錢。因為，一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來在美國開拓市場有些幫助；另外，它的規模大，看事情比較長遠。我們大概商量了十多分鐘，把這個事情就這么定下了。”蔡崇信說。

這就是接下來很轟動的以高盛為主的一批投行，向阿里巴巴投資500萬美元，成為阿里巴巴首輪所謂“天使基金”的消息的全部背后故事。

在阿里巴巴的創業傳奇中，得到投資的章節是媒體覺得最為不可思議的一個部分。接下來我們還可以看到，馬云用了6分鐘時間就“搞定了孫正義”，得到了他2000萬美元的投資。而孫正義的第二筆投資是他們兩個人在洗手間里談定的。

而拿到了所有這些錢以后，馬云還可以多少有點得意揚揚地說：“投資者在阿里巴巴只是個娘舅。”言下之意阿里巴巴還可以不唯投資者的意志行事。

話說到這里，我們要擺正馬云當初創業的位子。我們發現，馬云本人其實已經實現了財務自由。什么叫財務自由，就是不用為下個月有沒有工資而操心，不用為吃飯操心。有人說阿里巴巴還約定不能打車呢，現在18羅漢回想起來，對當時能打個便宜的車都很是斤斤計較。我要說，這是兩碼事，比如你老婆在菜市場跟人家講個價，爭個一分錢兩分錢的，能不能說明你家就揭不開鍋了呢？

進一步來說，雖然馬云曾經拒絕了38家投資商，當然你可以解釋為馬云堅守夢想，拒絕了他們，而且是在公司幾乎沒錢的情況下，大多數的媒體也是這么描述的；但是我看來并非如此，想想看，短短幾個月時間，就有38家投資商表示興趣，那么確實馬云不需要擔心沒錢，這跟找工作一樣，如果你手中還握著好幾個offer，你當然占有絕對的選擇權。其實，高盛跟別的投資人并沒有本質的區別，都是投資人，都是逐利的，也正是因為對這點的判斷，馬云才把投資者比成娘舅，才把股東當成客戶和員工之后的第三個次序。也許，只是因為高盛來談的時候，正好阿里的錢真的快花光了，馬云真的想要錢了而已。打個比方，你有一套房子，每天都有人來看，并給你出價，你覺得你的房子可以賣個更好的價錢，所以拒絕了前面的38家。但當你被磨得不耐煩的時候，或者真的需要錢的時候，這時候，高盛來了，你就跟他成交了，也許，他開的價碼還不如前面38家其中的一家呢，但是你也成交了，也許跟那個房產經紀有關系，也許吧，誰知道呢！這種事情幾乎每個放盤的人都經歷過。

所以，說馬云不缺錢，除了說他本人實現財務自由外，還有一個意思是說他永遠在需要錢的時候不缺送錢來的人。正是有這些財務基礎，馬云才得以不為五斗米折腰，按自己的意志去打造阿里的明天。

同時，除了自小形成的獨立思考和具備商業常識以外，馬云在前三次創業中，學到了很多，也有了一定的江湖地位，尤其是在中國黃頁的時候，已經開始實踐其零公關的雛形套路，善于跟媒體打交道，按媒體的規則快速反應。所以，我們可以說馬云的前三次創業，跟大多數人的創業很像，實際是創業的幾個層次。翻譯社只是為了賺錢，今天我們有很多人都是這種創業模式，小富即安，即便沒有太大的背景和能力，只要有一技之長，也可以做好；中國黃頁的層次高一些，需要整合資源，但馬云當時的背景，以及對資本游戲規則的不熟悉，他雖然在市場上成功了，但最后還是撤出了，今天我們有相當多的科技企業可能還是在這個層面。

最重要的經驗，還是在外經貿部，馬云借助國家的平臺成功地實施了一系列的商業試驗，而這些，在沒有國家背景的前提下是不可能這么快出成果的。其實，我認為，馬云內心是非常感激外經貿部給了他這樣一個平臺的，他從這里得到的遠遠大于他付出的，他實踐了阿里巴巴的商業模式，并證實了可以盈利。這給了他極大的信心，正如當年他在半天收到5個請求一樣。所有創業的人，都應該牢記這一點：你要相信的是你的實踐，你的第一手材料。只有第一手的東西，才是能給你信心的東西，無論別人說什么，都不能改變你。這正是獨立思考、相信事實的馬云，在今后無數次的波浪面前，能夠一往無前，能夠堅信網商的未來，能夠帶領團隊最關鍵的信心所在。

記得有位前輩說過，什么時候出來創業，不同的身份，創出來的事業盤子是不一樣的。如果你只是會做設計，你就跑出來，你可能只做一間設計工作室，有點像馬云的翻譯社，那算是看天吃飯，生意好壞不由自己。如果你成為企業的一個總監，看好一種技術或商業套路，你出來創業，你可能能做一間小公司，也能活得還可以，但是經不起折騰，一遇到激烈的競爭，就可能會出局，就像馬云的中國黃頁。如果你還有一些國家背景、更廣闊的資源平臺，那么，你再出來創業，你的基礎就跟別人不一樣了。就像一個普通技術員創業，跟李開復創業，是完全不同的兩碼事一樣。

雖然馬云覺得外經貿部給的股份沒有兌現，但他也承認“：在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”所以，阿里巴巴的成功，以及馬云天馬行空的想法跟做法，都是有其發展的軌跡的，也都是有其原型的。當然，脫離了外經貿部之后，馬云就又變成了純民營的小企業了，而正是馬云深深認識到這一點，所以，他才需要用一些顛覆性的、看上去極端的大創意去攪動這個江湖。而根本的前提是，在中國黃頁和外經貿部，他已經隱隱約約地看到了網商的未來。

案例3·老想錢成不了大事

號稱天作之合的雅虎和阿里巴巴的合作，馬云得到了雅虎的10億美元。這在今天也是一筆天文數字。10億美元有什么用呢？時隔幾年，估計錢還沒有花完，已經顯示出副作用了。天下沒有免費的午餐，且不管馬云本人是不是早就留有伏筆，對此有過備用措施保護自己。就這件事，很多人都覺得馬云是有所疏忽的，因為當時雅虎的負責人是楊致遠，基于對楊致遠的信任，他可能沒有多想。現在，馬云可能要陷入一場對阿里巴巴控制權的爭奪戰。可能在幾年前雅巴合作時，馬云還覺得這筆錢是宗成功交易，但到了今天，原本的幸福已經變成了負擔。馬云現在要考慮的是，那時給這么多的股份是不是會讓自己出局？是啊，很多企業沒有遠大的抱負，看到一筆大錢馬上就眼花心放了，巴不得從嗓子眼里伸出一只小手把錢抓過去，對方的什么條件都全部答應。過于重視錢，就容易被錢沖昏頭腦。

世事大抵如此。愛財的死于財，貪色的死于色。大家耳熟能詳的關公、張飛、劉備之死，都頗具意味。關羽死于傲，“江東鼠輩”、“虎女豈陪犬子”、“縱有埋伏，吾何懼哉”，諸如此類，即是明證。君王蒙羞，群僚受侮，關公之言行，致速禍也。張飛死于暴，“怒鞭督郵”、“怒打裁縫”，狂暴不止，自取其禍。諸葛失于謹，六出祁山，老調重彈，按部就班，豈能不敗？事無巨細，全出于己，不信他人，精力有限，豈能不累？細大不捐，謹小慎微，食少事煩，豈能不死？劉備失于情，以重情重義贏得眾人擁戴，劉關張三結義情深義重，劉備得人心在于重情，但以傾國之兵為關羽大報仇，卻太感情用事了。孫策死于輕率，武藝高強，目中無人，獨騎輕出，為武將可，為君主不可，重身輕出，殃及社稷，被郭嘉不幸而言中，死于小人之手。真是性格決定命運。參透武俠玄機的馬云，當然明白“當從無中生，不可有中求”的道理。

馬云深有感觸地說，不要把錢看得太重要，而是要將錢看“輕”，一個人頭腦里面老想錢，那他成不了大事。一個沒有愿景的企業，其實就是一個沒有靈魂的軀殼。這些年，很少聽到企業家們說，要把自己的企業做成什么樣子。他們說得最多的是，要在什么時候進入世界500強。其實，這是一個“偽愿景”。500強的評判標準，說白了，就是營業收入。用“錢”來做目標，無論如何是缺乏說服力的。只靠利益驅動的企業，即使成了500強，也不會得到真正的尊重。

雖然馬云的成功確實跟錢脫不了干系，但正是因為他特立獨行的金錢觀，才有那個傳奇的“嫌錢多”的故事，因為所有杰出的企業家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢。正是這種對錢的價值的尊重，才能讓投資資金發揮最大的價值。

1999年10月的一天，馬云被安排與雅虎最大的股東、被稱為網絡風向標的軟銀老總孫正義見面。由于剛融完資，馬云沒有再融資的計劃。

一推門進去，馬云原以為是一對一的見面，結果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1個小時的講述，馬云剛講了6分鐘自己公司的目標，孫正義就從辦公室那一頭走過來說：“我決定投資你的公司。”

馬云說：“孫正義是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多余的話，仿佛武俠中的人物。在這6分鐘內我們都明白對方是什么樣的人：第一，都是迅速決斷的人；第二，都是想做大事的人；第三，都是能做到自己想法的人。”孫正義的經歷非常曲折，小時候曾四處從垃圾箱中尋找垃圾養豬為生，父親卻從小鼓勵他“：你是個天才。”孫正義從社會最底層滾爬出來，從小有許多狂想卻能一一實現。他說過：“一個夢想和毫無根據的自信，一切都是從這兒開始的。”

12月8日，馬云又坐到孫正義的對面，這次雙方都不帶律師，都是單刀赴會。

整個過程不到3分鐘，馬云獲得孫正義3500萬美元的投資。馬云后來知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。

幾天之后，簽約之前，令人吃驚的是——馬云反悔了。更令人吃驚的是——馬云不是嫌錢少而是嫌錢太多。這是讓人們大呼傻瓜的事：同樣的投資比例，馬云不要3500萬美元只要2000萬美元。“錢太多了，我不要。”

馬云認為“：只需要足夠的錢，太多的錢是壞事。”孫正義的助手立刻跳了起來，這是不可思議的事情，孫正義的錢竟然嫌多，“這是不可能談下去的！”談判陷入僵局，然而馬云仍然堅持自己的主張——“只要2000萬”。

在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬云給孫正義發了一個電子郵件，他說：“希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩互聯網？如果沒有緣分合作，那么還會是很好的朋友。”5分鐘后，孫正義回復：“謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會把阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。”

為什么到手的錢不要？馬云說：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美元，但2000萬美元我管得了，錢過多就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。”

“阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的仍然是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。”

馬云從不愿在廣告上花費過多。馬云認為：“廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業的人干嗎？”阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，“做得好讓客戶去說，而不是自己去說。”阿里巴巴每一頁打印紙都是正反兩面用的。

阿里巴巴對員工薪酬從不按市場價格定價。幾乎所有進來的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半，還失去了每年7位數的雅虎股權收入。為什么這么做？一是因為資金來自風險投資，必須節約；二是阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業文化。馬云自稱：

“從不主動挖別的網絡公司墻角。”阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬云還對員工說股權那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。

馬云的錢全投在客戶、人才、員工身上。巨額資金用于客戶服務，往往一項就達500萬元，還有員工培訓，員工好了，客戶才能好。馬云一有錢就會去找人。雖然拿不出高薪，但馬云用的是前程和熱情。馬云認為，優秀的人才才能吸引來優秀的人，這種速度才是要比拼的。“我已經竭盡全力去花錢了。”馬云說，“從小窮慣了，也就習慣把錢花在刀刃上。”和許多人認為互聯網是泡沫相反，馬云認為互聯網是一場長跑，美國在第一輪100米領先，并不意味著勝利，亞洲機會在后面。既然是長跑，必須屏住每一口氣，節省每一筆錢。阿里巴巴要做50年的打算，必須同時有兔子般的速度和烏龜般的耐心。