初級篇——互聯(lián)網(wǎng)未來賺錢的趨勢

第1章 什么才是目前最實(shí)際有效的網(wǎng)絡(luò)賺錢方法

目前，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為21世紀(jì)公認(rèn)的最容易取得成功的創(chuàng)業(yè)方式。在這個(gè)充滿激情、日新月異的行業(yè)，馬云、張朝陽、陳天橋等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先行者在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)就獲得了前人難以想象的成就，集聚了大量的個(gè)人財(cái)富。他們是最先吃“螃蟹”的人，所以也最容易成功。馬云甚至在首屆網(wǎng)交會的演講中發(fā)出驚人之語：“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后你會后悔。”

而在美國，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為他們經(jīng)濟(jì)繁榮的保證。2009年5月29日，美國總統(tǒng)奧巴馬發(fā)表了題為《保護(hù)美國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施》的講話。他在其中談到網(wǎng)絡(luò)對于美國人的重要意義，美國人從購物到存款、付賬、納稅等，日常生活中大大小小的事情都離不開互聯(lián)網(wǎng)。2009 年，美國的網(wǎng)絡(luò)購物成交總額已經(jīng)達(dá)到1000 億美元，占到了零售業(yè)總額的6%；而在韓國，當(dāng)年的銷售額也將達(dá)到200 億美元，占到總零售額的12%。但是在中國，網(wǎng)絡(luò)購物只占到零售業(yè)的0.6%。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2500億。僅淘寶網(wǎng)2009年上半年的交易額就占了中國消費(fèi)品零售總額的1.4%。2010年，網(wǎng)絡(luò)購物市場也迎來了更大規(guī)模的發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，中國網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效率和規(guī)模上還存在較大差距。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)幾大個(gè)人交易網(wǎng)站上已經(jīng)有多達(dá)幾十萬人專職經(jīng)營網(wǎng)上店鋪，而兼職從事網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)民更要多出這一數(shù)字的幾十倍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為在目前經(jīng)濟(jì)情勢不太好的環(huán)境中拉動內(nèi)需的一個(gè)主要渠道。互聯(lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r(jià)值正在日益提升，同時(shí)也讓人們看到未來互聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景。未來的市場在互聯(lián)網(wǎng)，未來的互聯(lián)網(wǎng)在中國；中國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相對成熟的階段。然而，美國互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指數(shù)上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個(gè)方面說明，我們中國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長還有更大的空間。所以，在這個(gè)已經(jīng)逐漸在大部分人心中都達(dá)成共識的未來大趨勢之下，如果還不采取行動，可能會浪費(fèi)更多的時(shí)間成本，喪失更多成功的機(jī)會。

1.1 真正能在網(wǎng)絡(luò)賺錢的模式究竟有哪些

網(wǎng)絡(luò)賺錢顧名思義就是通過使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)賺錢。比如：網(wǎng)上開店、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)競價(jià)等都應(yīng)當(dāng)統(tǒng)稱為“網(wǎng)賺”。因?yàn)檫@些活動都是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，而且能賺錢，所以應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于“網(wǎng)賺”類。由于這種賺錢方式投資較少，有時(shí)只要有一臺能上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)就行，所以人們有時(shí)又形象地稱它為“免費(fèi)網(wǎng)賺”。

目前網(wǎng)絡(luò)賺錢的方法有很多，總體劃分起來有以下三個(gè)主要的模式。

1.利用廣告聯(lián)盟賺錢

廣告聯(lián)盟通常是指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。1996年，“亞馬遜”網(wǎng)站第一次通過這種全新的方式，為數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來源。目前在中國，比如大家熟悉的“成果網(wǎng)”就是這么一種廣告聯(lián)盟。

談到廣告聯(lián)盟，就涉及了三個(gè)對象，即廣告主、聯(lián)盟商、網(wǎng)站主。廣告主指的就是一些企業(yè)或者個(gè)人，他們有在網(wǎng)絡(luò)上推廣和宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的需求。而網(wǎng)站主有網(wǎng)站和流量的資源。而聯(lián)盟商在中間起到一個(gè)中介的作用，也就是把廣告主和網(wǎng)站主聯(lián)系起來，廣告主支付推廣費(fèi)用，而聯(lián)盟商從中提取傭金，剩下的錢支付給廣告主，而廣告主提供推廣服務(wù)。在三方的合作中，每方都獲得了利益。在幾年前，很多網(wǎng)站主通過這種方式賺到了不少錢。應(yīng)該說以往大部分的網(wǎng)絡(luò)公司都是這么起來的。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化，國家政策的影響，垃圾流量的縮水，單價(jià)的一再下降，廣告聯(lián)盟的生存環(huán)境也越來越惡劣。現(xiàn)在只有谷歌的Google Adwords還有一部分人在堅(jiān)持。然而，谷歌在中國的發(fā)展形勢目前也不是很明朗。

2.做小項(xiàng)目賺錢

● 做“威客”賺錢：“威客”其實(shí)就是指在網(wǎng)絡(luò)上利用自己已有的知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能等，在網(wǎng)絡(luò)上接工作項(xiàng)目賺錢的人。這種模式大部分是那些有多年工作經(jīng)驗(yàn)的人兼職來做，對技術(shù)要求比較高。

● 拉下線賺錢：拉下線賺錢我們稱之為網(wǎng)絡(luò)上的傳銷，大家應(yīng)該都清楚什么是傳銷，傳銷不但賺不到錢，還得賠錢進(jìn)去，浪費(fèi)大好光陰。所以，不建議大家去做這樣的事情。

● 通過網(wǎng)址導(dǎo)航安裝插件：這類賺錢方式屬于利用網(wǎng)絡(luò)中的漏洞，通過釋放病毒，在別人的計(jì)算機(jī)中運(yùn)行插件，然后產(chǎn)生“黑量”來賺錢。這種方式以前做還有人賺了不少錢，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)逐漸規(guī)范化以后，已經(jīng)不是那么好做了。而且這也不是長久之道，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要求也比較高。

● 其他賺錢方式還有游戲賺錢、下載軟件賺錢、調(diào)查賺錢、博彩賺錢等。這些方式大部分賺不到什么錢，并且大部分都帶有網(wǎng)絡(luò)欺騙性質(zhì)，沒有意義。

3.銷售產(chǎn)品賺錢

● 淘寶網(wǎng)網(wǎng)店等個(gè)人網(wǎng)店：開淘寶網(wǎng)網(wǎng)店是最適合網(wǎng)絡(luò)新手做的賺錢方法。很多五六十歲的在現(xiàn)實(shí)中開了幾十年的實(shí)體店的老板，也都在淘寶網(wǎng)開設(shè)了自己的店鋪。在淘寶網(wǎng)，月利潤上萬元的賣家比比皆是。而平均每個(gè)賣家的月利潤也都在2000元左右。這是任何網(wǎng)絡(luò)賺錢的項(xiàng)目所不能比的。很多人擔(dān)心貨源的問題，事實(shí)上這是完全多余的，本書的第2章會詳細(xì)講解通過多種途徑獲取貨源的方法，還有如何免費(fèi)獲得高質(zhì)量貨源的方法。

● B2C獨(dú)立網(wǎng)店：由于淘寶網(wǎng)的局限性，很多淘寶賣家也開發(fā)了自己的B2C獨(dú)立網(wǎng)店作為補(bǔ)充。使用B2C獨(dú)立網(wǎng)店的好處在于可以脫離淘寶網(wǎng)的限制，獲得更廣闊的商業(yè)平臺，價(jià)格競爭比較小，也比較容易做出自己的品牌。這方面成功的代表有凡客誠品、PPG、優(yōu)衣庫等。

● 淘寶客：淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人。他們不需要產(chǎn)品貨源、客服、物流。只需要申請代碼，然后使用網(wǎng)絡(luò)推廣方法去宣傳，就能產(chǎn)生利潤。目前做這一類的網(wǎng)絡(luò)賺錢高手每月賺上萬元的大有人在。

● 產(chǎn)品單頁網(wǎng)站：所謂單頁網(wǎng)站就是只有一個(gè)頁面的網(wǎng)站，這個(gè)頁面通常通過各種文案的技巧和方法，吸引閱讀者不斷地深入進(jìn)去，最終達(dá)成產(chǎn)品成交的目的。目前在這方面做得最好的網(wǎng)絡(luò)賺錢高手當(dāng)屬劉克亞、王紫杰等人。一般這樣的單頁網(wǎng)站還需要配合博客來吸引流量，只要你的網(wǎng)絡(luò)行銷技巧高、網(wǎng)頁文案寫得好，什么產(chǎn)品都能通過這樣的方式高價(jià)銷售出去。

通過以上的介紹和分析可以知道，現(xiàn)在可以長期做的可持續(xù)并且正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)賺錢方式就是第三種。而其他的方式都是一錘子買賣，那些方式一般風(fēng)險(xiǎn)都很高，沒有持續(xù)性，經(jīng)常受政策影響，而且很難在短期內(nèi)有所回報(bào)，真正賺到錢的也都是極少數(shù)人。現(xiàn)在，很多以前做網(wǎng)站流量賺廣告聯(lián)盟的錢的人，也開始轉(zhuǎn)而做起了淘寶客，或者直接開始銷售產(chǎn)品賺錢了。

所以，本書中所要教給你的網(wǎng)絡(luò)賺錢方法也就是這種依靠電子商務(wù)銷售產(chǎn)品賺錢的模式。

1.2 你還在網(wǎng)絡(luò)上大量過時(shí)無效的賺錢方法中掙扎嗎

如今在互聯(lián)網(wǎng)上賺取第一桶金也就是網(wǎng)絡(luò)賺錢，已經(jīng)不是秘密的秘密了。現(xiàn)在越來越多的人加入到網(wǎng)絡(luò)賺錢這個(gè)行業(yè)中來，但是，加入后卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分網(wǎng)上流傳的項(xiàng)目都是例如投票、掛機(jī)、拉下線、玩彩票等方式。這些賺錢方式不但辛苦，而且收入極低，絕大部分人可能還沒開始就已經(jīng)放棄了，少數(shù)賺了錢的，也只是一天幾塊錢的收入。

網(wǎng)絡(luò)上還有很多靠欺騙來賺錢的一類人，他們四處兜售所謂的“日賺100元”、“日賺200元”之類的網(wǎng)賺培訓(xùn)教程。標(biāo)題都非常誘人，但是這種賺錢的項(xiàng)目都是曇花一現(xiàn)，不僅壽命極短，而且容易讓人走入歧途。他們利用現(xiàn)在很多人渴望在網(wǎng)上掙錢的心理賺取不義之財(cái)。事實(shí)上，最終幾乎沒有幾個(gè)人能夠通過他們教的那些方式掙到錢，到頭來是免費(fèi)為別人打工。目前大部分在網(wǎng)上能夠賺到錢的人，都走過這一段辛酸的彎路。然而這條路一定是每個(gè)人都要走一遍嗎？

事實(shí)上，網(wǎng)上那些虛幻、完全糊弄人的方法是很容易分辨的。騙子的假面具其實(shí)都很好拆穿。如果真有這么好的項(xiàng)目，一個(gè)月能隨便賺一兩萬元的，他們會告訴你嗎？他們會讓你搶他的飯碗嗎？

我們需要凈化我們的互聯(lián)網(wǎng)，凈化我們身邊人的靈魂，做一些實(shí)實(shí)在在對社會有意義的事情，這才是現(xiàn)在我們需要做的事情。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，你需要仔細(xì)想一想，你做的這個(gè)事情，是否能夠給社會創(chuàng)造價(jià)值，是否能夠給別人帶來好處。如果不能，那就果斷地放棄吧！

1.3 網(wǎng)絡(luò)賺錢的王道是什么

看了上面介紹的內(nèi)容，你是否覺得網(wǎng)絡(luò)賺錢已經(jīng)沒有前途了。然而，這個(gè)世界就是這樣，劣等的東西淘汰以后，新生、高級的產(chǎn)物才會出來。下面給大家分享一個(gè)振奮人心的消息。

現(xiàn)在，隨著電子商務(wù)的日益普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為人們消費(fèi)的主流方式。2010年1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第25 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）。《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進(jìn)一步提升，達(dá)到28.9%。《報(bào)告》調(diào)查顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。

據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2500億。僅淘寶網(wǎng)2009年上半年的交易額就占了中國消費(fèi)品零售總額的1.4%。2010年網(wǎng)絡(luò)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。從數(shù)據(jù)可以看出，中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長的顯著趨勢。

著名的網(wǎng)絡(luò)購物平臺淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)也同時(shí)顯示，2009年上半年淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易額809億元，逼近去年全年999.6億的成交額。對比國家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年社會消費(fèi)品零售總額58711億元，淘寶網(wǎng)交易占了1.4%，較2008年年底上升了0.4%。

網(wǎng)上開店銷售產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方式以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式已經(jīng)得到了很多想要在網(wǎng)絡(luò)賺錢的人士的普遍認(rèn)可，一年中全國有57萬人通過網(wǎng)上開網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)就業(yè)，甚至很多大學(xué)生都加入到其中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年有57萬人通過在淘寶網(wǎng)上開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，其中一半以上的創(chuàng)業(yè)者年齡在23～32歲之間。據(jù)國際咨詢機(jī)構(gòu)IDC稱，每一人通過網(wǎng)絡(luò)開店實(shí)現(xiàn)就業(yè)，將帶動2.85個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)機(jī)會。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的一個(gè)很大的趨勢，這個(gè)趨勢目前以一年翻一番的產(chǎn)值在迅速發(fā)展。所謂網(wǎng)上購物其實(shí)就是客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索到商品信息，并通過電子訂購單發(fā)出購物請求，然后以各種支付方式支付貨款，比如銀行轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)銀匯款、擔(dān)保交易（淘寶支付寶、百度百付寶、騰訊財(cái)付通等），賣家通過快遞的方式提供送貨上門的服務(wù)。這種模式在國外已經(jīng)非常成熟，而在國內(nèi)的發(fā)展還僅僅是剛剛起步而已。

所以，現(xiàn)在的“網(wǎng)賺”早已經(jīng)和過去的“網(wǎng)賺”不一樣了。越來越多的人開始踏踏實(shí)實(shí)地做正規(guī)的電子商務(wù)，銷售各種各樣正規(guī)的產(chǎn)品來賺錢（抓住最大的趨勢就是為自己的人生買了一份高額的保險(xiǎn)）。

1.4 利用網(wǎng)絡(luò)賺錢真的很難嗎

很多朋友在網(wǎng)絡(luò)馳騁時(shí)一直認(rèn)為自己沒有技術(shù)，很不自信，不知道自己能不能做“網(wǎng)賺”。事實(shí)上，本書中所涵蓋的知識完全可以教會你所有需要掌握的技術(shù)，但是如果你實(shí)在覺得麻煩，或者你想把精力更多地投入到經(jīng)營和營銷這個(gè)領(lǐng)域的話，那么你不妨找到專業(yè)對口的技術(shù)專家來幫你服務(wù)。現(xiàn)在有很多網(wǎng)店提供商，如ShopEx、ECShop等。

當(dāng)然如果你選擇請他們幫忙的話，費(fèi)用會比較高。還有一種降低費(fèi)用的方法，就是在“威客”上懸賞發(fā)布任務(wù)出去。網(wǎng)上懂技術(shù)的人非常多，到時(shí)候自然會有專業(yè)人士找到你，提供給你需要的技術(shù)服務(wù)。當(dāng)然，最省錢的辦法還是好好地學(xué)習(xí)本書所教給你的這些簡單的技術(shù)。這樣你不但在未來可以完全自由掌控你的“賺錢機(jī)器”，還能節(jié)約不少創(chuàng)業(yè)初期的花費(fèi)，用來做更能創(chuàng)造利潤的事情。

事實(shí)上，相對于技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)賺錢的思維才是更可貴的。有技術(shù)不一定能賺錢，而有這方面的思維，則可以找懂技術(shù)的人，幫你實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃。我們這本書就是要做到這一點(diǎn)，也就是說，本書不僅僅是教你技術(shù)，還教你方法和思維。這樣你才能真正地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢的夢想。

萬事開頭難，如果你是完全沒有上過網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)新手，也許你在剛開始學(xué)習(xí)本書的時(shí)候會有一些吃力，有些地方可能也只是一知半解。但是只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，一步步地照著本書教的方法去做，不走或少走彎路，一定比別人進(jìn)步得更快，更容易賺到自己網(wǎng)絡(luò)上的第一桶金。

1.5 在網(wǎng)上賺錢需要投入資金嗎

首先要明確一個(gè)概念，那就是這個(gè)世界上沒有不投入就有產(chǎn)出的事情。不管是金錢還是精力，都是投入。我們需要做的只是希望以相對低的投入來獲得最大的回報(bào)。這和風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)道理，如果你想要少花錢，那么就多投入時(shí)間去學(xué)習(xí)，去嘗試。而不是怕這怕那，坐以待斃。浪費(fèi)時(shí)間才是最大的浪費(fèi)。

現(xiàn)在來舉一個(gè)例子來分析一下完成本書上所有的操作需要具體投入多少資金。首先，如果要銷售產(chǎn)品，你就必須先要有貨源。如果你的資金足夠，那么你可以自己進(jìn)貨來銷售，這個(gè)資金的多少根據(jù)你的實(shí)際情況和銷售的產(chǎn)品性質(zhì)來計(jì)算。如果你的資金很少，那么完全也可以使用代銷的方式來操作，使用代銷的方式是一分錢都不需要投入的。

有了貨源以后，你接下來就需要有一個(gè)銷售產(chǎn)品的平臺。使用淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和百度有啊等網(wǎng)購平臺建立自己的店鋪是不需要投入一分錢的。而如果你需要使用獨(dú)立網(wǎng)店和單頁網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，那至少需要購買域名和空間服務(wù)。這兩項(xiàng)加起來，最低只需要300元。

這樣整個(gè)算下來，你僅僅需要300 元就可能完成本書中所講的銷售項(xiàng)目操作。是否需要投入資金，完全取決于你是否想要賺更多的錢。如果你身無分文，你至少可以先在淘寶網(wǎng)代銷產(chǎn)品賺錢以及使用淘寶客賺錢。所以，你現(xiàn)在的問題不是投入多少資金，而是你有多大的決心投入到這個(gè)未來最有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)中。

1.6 在網(wǎng)絡(luò)中賺錢需要掌握的各種收款方式

在網(wǎng)絡(luò)中賺錢，我們需要掌握各種各樣的支付方式，這是保證買家和賣家雙方交易的一個(gè)前提。在現(xiàn)實(shí)中，大部分都是使用現(xiàn)金或者銀行轉(zhuǎn)賬的方式結(jié)款。而在網(wǎng)絡(luò)上，由于空間的阻隔，使用現(xiàn)金交易是很難的。所以，網(wǎng)絡(luò)提供了很多有用的支付工具，這里介紹的是三個(gè)最常用的支付工具，包括網(wǎng)上銀行、支付寶、財(cái)付通。

● 網(wǎng)上銀行：所謂的網(wǎng)上銀行又稱“網(wǎng)絡(luò)銀行”，是指銀行通過使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上提供現(xiàn)實(shí)中的銀行服務(wù)。一般查詢余額和銀行轉(zhuǎn)賬功能用的比較多。而通過網(wǎng)上銀行的銀行轉(zhuǎn)賬服務(wù)，買家和賣家可以很方便地在網(wǎng)上完成交易。因此，建議所有想要在網(wǎng)絡(luò)上賺錢的賣家辦一張網(wǎng)上銀行卡。

● 支付寶：支付寶最初作為淘寶網(wǎng)公司為了解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個(gè)功能，使用的方法是俗稱的“第三方擔(dān)保交易模式”。也就是說，在交易時(shí)，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認(rèn)后，支付寶將貨款結(jié)給賣家，最終完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。這個(gè)方式很好地解決了網(wǎng)絡(luò)上交易欺騙的問題。目前大部分的獨(dú)立商城和擁有大量網(wǎng)購用戶的淘寶網(wǎng)店都是支持和使用支付寶交易的。2010年3月14日，支付寶公司宣布其用戶數(shù)正式突破3億，這是國內(nèi)第三方支付公司用戶數(shù)首次達(dá)到3億規(guī)模。支付寶的誕生，為網(wǎng)絡(luò)購物提供了一個(gè)非常好的誠信交易環(huán)境，也為網(wǎng)絡(luò)購物未來的發(fā)展提供了重要保證。

● 財(cái)付通：財(cái)付通是騰訊公司創(chuàng)辦的在線支付平臺。功能和支付寶類似。財(cái)付通與拍拍網(wǎng)、騰訊QQ有著很好的融合。按交易額來算，財(cái)付通以20%的份額排名第二，僅次于阿里巴巴公司的支付寶。很多獨(dú)立的商城在支持支付寶交易方式的同時(shí)，也是支持財(cái)付通的。

1.7 如何進(jìn)行市場定位建立可靠的贏利方案

通過前幾節(jié)的內(nèi)容我們知道，在網(wǎng)絡(luò)上賺錢只有銷售產(chǎn)品，創(chuàng)造真正的價(jià)值，才是最終的王道。然而，銷售什么樣的產(chǎn)品以及如何贏利可能是你心里面一個(gè)非常迷茫和最想要了解的問題。

要想知道自己應(yīng)該銷售什么樣的產(chǎn)品，首先需要給自己定位。定位是指根據(jù)潛在目標(biāo)客戶制定銷售策略和選擇產(chǎn)品。市場是基于人的，而產(chǎn)品是基于功能的，是為人服務(wù)的。也就是說，你首先要為自己確定服務(wù)人群，然后再為這些人群找尋解決他們問題的產(chǎn)品。所以，在創(chuàng)業(yè)的策劃階段，市場定位是非常重要的。清晰的定位決定著你的店鋪未來是否有能力持續(xù)為客戶提供價(jià)值，并且保證不會偏離軌道。

如何進(jìn)行市場定位呢？首先需要想想你未來的客戶群是什么樣的人？是學(xué)生們，還是白領(lǐng)？是老年人，還是中年人？是男人，還是女人？這些都要弄清楚。接著，你需要想想看，他們有什么困難？有什么需求？最后，了解他們的困難和需求之后，想出解決之道，什么樣的產(chǎn)品能夠幫助他們解決這些問題？

舉一個(gè)例子，如果你定位的客戶群是青少年，那么你就要想他們有什么困難，是否有學(xué)業(yè)上的壓力呢？是否有青春痘的問題呢？一旦了解到這些，你就可以找到適合他們的產(chǎn)品。

再舉一個(gè)例子，如果你定位的客戶群是白領(lǐng)階層，那么他們是否會有談戀愛的需求？是否有工作上、生活上和打扮上的需求？你可以通過不同的方向和角度來尋找他們的問題。

比如目前做得比較好的“紅孩子”B2C商城，他們的定位就是為幾億個(gè)家庭主婦們提供問題解決方案，他們的目標(biāo)是“做最大的家庭百貨網(wǎng)購商城”。客戶群定位準(zhǔn)確了，那么產(chǎn)品就完全不是問題。

當(dāng)然剛開始時(shí)，你還不能做到這么大的規(guī)模，所以你完全可以不斷地細(xì)分你的客戶群體。比如，白領(lǐng)階層可以細(xì)分定位到年齡在23～30歲的“宅男”白領(lǐng)階層。這樣一細(xì)分的話，你的產(chǎn)品經(jīng)營面就可以縮得比較小了。當(dāng)然，你經(jīng)營的這個(gè)產(chǎn)品最好是與個(gè)人興趣、愛好相關(guān)。但如果實(shí)在沒有或者關(guān)聯(lián)不了，也不是什么大的問題。

市場定位做好以后，就要開始做贏利方案。也就是說，你需要了解你自身的實(shí)力，對自己有一個(gè)定位。比如，如果你的資金沒有這么多的話，最好是先做代銷，或者先賣一些比較低端、便宜的產(chǎn)品。以后隨著發(fā)展，再慢慢升級。做好預(yù)算和時(shí)間規(guī)劃，比如在什么時(shí)間段，需要完成一個(gè)什么樣的目標(biāo)。自己的這個(gè)資金能夠讓自己做多大的事情，這是非常重要的。完成這些計(jì)劃之后，你才能減少自己的風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路，踏踏實(shí)實(shí)地做好網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的工作。

1.8 你不想做一個(gè)非凡自由的SOHO一族嗎

“SOHO”其實(shí)就是家居辦公Small Office Home Office的縮寫，它起源于20世紀(jì)80年代中后期的美國，意思是“小型家庭辦公室”。它主要是工作時(shí)間自由，平時(shí)不用上班，足不出戶就能完成工作的一種賺錢方式。這種時(shí)髦的工作方式現(xiàn)在已經(jīng)變成世界性趨勢。有數(shù)據(jù)指出，隨著四通八達(dá)信息網(wǎng)絡(luò)的誕生及人們觀念的更新，“SOHO”將更能激發(fā)人們的創(chuàng)造力和工作效率。目前在美國已有20%的人是SOHO一族，并且每年還在以5%的速度增長。日本、韓國和香港也在鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)辦SOHO型公司。“朝日網(wǎng)”在主頁上更增設(shè)SOHO專欄，介紹成功SOHO公司的實(shí)力，并為SOHO同行提供交換信息的場所、提供如何開辦SOHO公司的指南。

現(xiàn)在在社會上的工作越來越不好找，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)就等于失業(yè)。就算好不容易找到了工作，也賺不到多少錢。朝九晚五的工作已經(jīng)幾乎絕跡，加班逐漸成為常態(tài)。每天的時(shí)間都安排得滿滿的，一有空就只想休息，自己想做的事情根本沒有時(shí)間去做，日子過得了無生趣。但是如果你是一個(gè)SOHO工作者，那么就完全沒有這樣的煩惱。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，你沒有一天到晚罵人的上司，也沒有視你為勁敵的同事，更沒有高壓高節(jié)奏的工作狀態(tài)。你需要做的就是找到自己喜歡的產(chǎn)品，然后快樂地學(xué)習(xí)，自由地工作，賺多賺少自己決定，沒有人打擾你。這一份自由的感覺就足以讓你知足。

SOHO一族沒有門檻，人人都可能成為其中的一員。據(jù)估計(jì)，我國的SOHO一族至少目前已經(jīng)有500萬人。選擇SOHO就是選擇一種生活方式，一種生活態(tài)度，這也是未來世界的主流。目前在職的人群中，有超過50%的人考慮過在自己失業(yè)后或許會成為SOHO族。SOHO一族大部分都處在社會的中間階層，他們也都是未來社會發(fā)展和進(jìn)步的一股中堅(jiān)力量。讓你做好一個(gè)SOHO，做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，這是本書所要達(dá)到的唯一目標(biāo)。