初級篇——互聯網未來賺錢的趨勢

第1章 什么才是目前最實際有效的網絡賺錢方法

目前，利用互聯網創業已經成為21世紀公認的最容易取得成功的創業方式。在這個充滿激情、日新月異的行業，馬云、張朝陽、陳天橋等網絡創業先行者在相當短的時間內就獲得了前人難以想象的成就，集聚了大量的個人財富。他們是最先吃“螃蟹”的人，所以也最容易成功。馬云甚至在首屆網交會的演講中發出驚人之語：“現在不做電子商務，五年后你會后悔。”

而在美國，網絡經濟已經成為他們經濟繁榮的保證。2009年5月29日，美國總統奧巴馬發表了題為《保護美國網絡基礎設施》的講話。他在其中談到網絡對于美國人的重要意義，美國人從購物到存款、付賬、納稅等，日常生活中大大小小的事情都離不開互聯網。2009 年，美國的網絡購物成交總額已經達到1000 億美元，占到了零售業總額的6%；而在韓國，當年的銷售額也將達到200 億美元，占到總零售額的12%。但是在中國，網絡購物只占到零售業的0.6%。據中國互聯網絡信息中心調查，2009年中國網絡購物市場交易規模達到2500億。僅淘寶網2009年上半年的交易額就占了中國消費品零售總額的1.4%。2010年，網絡購物市場也迎來了更大規模的發展。中國互聯網應用正顯出網絡消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，中國網民在互聯網應用效率和規模上還存在較大差距。

據不完全統計，國內幾大個人交易網站上已經有多達幾十萬人專職經營網上店鋪，而兼職從事網絡銷售的網民更要多出這一數字的幾十倍。網絡經濟已經成為在目前經濟情勢不太好的環境中拉動內需的一個主要渠道。互聯網作為人們日常工具的價值正在日益提升，同時也讓人們看到未來互聯網的廣闊前景。未來的市場在互聯網，未來的互聯網在中國；中國的網絡創業目前已經發展到了一個相對成熟的階段。然而，美國互聯網在網絡消費指數上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網絡消費增長還有更大的空間。所以，在這個已經逐漸在大部分人心中都達成共識的未來大趨勢之下，如果還不采取行動，可能會浪費更多的時間成本，喪失更多成功的機會。

1.1 真正能在網絡賺錢的模式究竟有哪些

網絡賺錢顧名思義就是通過使用網絡技術在互聯網賺錢。比如：網上開店、電子商務、網絡營銷、網絡競價等都應當統稱為“網賺”。因為這些活動都是在網上實現，而且能賺錢，所以應當歸結于“網賺”類。由于這種賺錢方式投資較少，有時只要有一臺能上網的計算機就行，所以人們有時又形象地稱它為“免費網賺”。

目前網絡賺錢的方法有很多，總體劃分起來有以下三個主要的模式。

1.利用廣告聯盟賺錢

廣告聯盟通常是指網絡廣告聯盟。1996年，“亞馬遜”網站第一次通過這種全新的方式，為數以萬計的網站提供了額外的收入來源。目前在中國，比如大家熟悉的“成果網”就是這么一種廣告聯盟。

談到廣告聯盟，就涉及了三個對象，即廣告主、聯盟商、網站主。廣告主指的就是一些企業或者個人，他們有在網絡上推廣和宣傳自己的產品或者服務的需求。而網站主有網站和流量的資源。而聯盟商在中間起到一個中介的作用，也就是把廣告主和網站主聯系起來，廣告主支付推廣費用，而聯盟商從中提取傭金，剩下的錢支付給廣告主，而廣告主提供推廣服務。在三方的合作中，每方都獲得了利益。在幾年前，很多網站主通過這種方式賺到了不少錢。應該說以往大部分的網絡公司都是這么起來的。但是現在隨著網絡環境的變化，國家政策的影響，垃圾流量的縮水，單價的一再下降，廣告聯盟的生存環境也越來越惡劣。現在只有谷歌的Google Adwords還有一部分人在堅持。然而，谷歌在中國的發展形勢目前也不是很明朗。

2.做小項目賺錢

● 做“威客”賺錢：“威客”其實就是指在網絡上利用自己已有的知識、智慧、經驗、技能等，在網絡上接工作項目賺錢的人。這種模式大部分是那些有多年工作經驗的人兼職來做，對技術要求比較高。

● 拉下線賺錢：拉下線賺錢我們稱之為網絡上的傳銷，大家應該都清楚什么是傳銷，傳銷不但賺不到錢，還得賠錢進去，浪費大好光陰。所以，不建議大家去做這樣的事情。

● 通過網址導航安裝插件：這類賺錢方式屬于利用網絡中的漏洞，通過釋放病毒，在別人的計算機中運行插件，然后產生“黑量”來賺錢。這種方式以前做還有人賺了不少錢，而現在網絡逐漸規范化以后，已經不是那么好做了。而且這也不是長久之道，對網絡技術要求也比較高。

● 其他賺錢方式還有游戲賺錢、下載軟件賺錢、調查賺錢、博彩賺錢等。這些方式大部分賺不到什么錢，并且大部分都帶有網絡欺騙性質，沒有意義。

3.銷售產品賺錢

● 淘寶網網店等個人網店：開淘寶網網店是最適合網絡新手做的賺錢方法。很多五六十歲的在現實中開了幾十年的實體店的老板，也都在淘寶網開設了自己的店鋪。在淘寶網，月利潤上萬元的賣家比比皆是。而平均每個賣家的月利潤也都在2000元左右。這是任何網絡賺錢的項目所不能比的。很多人擔心貨源的問題，事實上這是完全多余的，本書的第2章會詳細講解通過多種途徑獲取貨源的方法，還有如何免費獲得高質量貨源的方法。

● B2C獨立網店：由于淘寶網的局限性，很多淘寶賣家也開發了自己的B2C獨立網店作為補充。使用B2C獨立網店的好處在于可以脫離淘寶網的限制，獲得更廣闊的商業平臺，價格競爭比較小，也比較容易做出自己的品牌。這方面成功的代表有凡客誠品、PPG、優衣庫等。

● 淘寶客：淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人。他們不需要產品貨源、客服、物流。只需要申請代碼，然后使用網絡推廣方法去宣傳，就能產生利潤。目前做這一類的網絡賺錢高手每月賺上萬元的大有人在。

● 產品單頁網站：所謂單頁網站就是只有一個頁面的網站，這個頁面通常通過各種文案的技巧和方法，吸引閱讀者不斷地深入進去，最終達成產品成交的目的。目前在這方面做得最好的網絡賺錢高手當屬劉克亞、王紫杰等人。一般這樣的單頁網站還需要配合博客來吸引流量，只要你的網絡行銷技巧高、網頁文案寫得好，什么產品都能通過這樣的方式高價銷售出去。

通過以上的介紹和分析可以知道，現在可以長期做的可持續并且正規的網絡賺錢方式就是第三種。而其他的方式都是一錘子買賣，那些方式一般風險都很高，沒有持續性，經常受政策影響，而且很難在短期內有所回報，真正賺到錢的也都是極少數人。現在，很多以前做網站流量賺廣告聯盟的錢的人，也開始轉而做起了淘寶客，或者直接開始銷售產品賺錢了。

所以，本書中所要教給你的網絡賺錢方法也就是這種依靠電子商務銷售產品賺錢的模式。

1.2 你還在網絡上大量過時無效的賺錢方法中掙扎嗎

如今在互聯網上賺取第一桶金也就是網絡賺錢，已經不是秘密的秘密了。現在越來越多的人加入到網絡賺錢這個行業中來，但是，加入后卻發現現在大部分網上流傳的項目都是例如投票、掛機、拉下線、玩彩票等方式。這些賺錢方式不但辛苦，而且收入極低，絕大部分人可能還沒開始就已經放棄了，少數賺了錢的，也只是一天幾塊錢的收入。

網絡上還有很多靠欺騙來賺錢的一類人，他們四處兜售所謂的“日賺100元”、“日賺200元”之類的網賺培訓教程。標題都非常誘人，但是這種賺錢的項目都是曇花一現，不僅壽命極短，而且容易讓人走入歧途。他們利用現在很多人渴望在網上掙錢的心理賺取不義之財。事實上，最終幾乎沒有幾個人能夠通過他們教的那些方式掙到錢，到頭來是免費為別人打工。目前大部分在網上能夠賺到錢的人，都走過這一段辛酸的彎路。然而這條路一定是每個人都要走一遍嗎？

事實上，網上那些虛幻、完全糊弄人的方法是很容易分辨的。騙子的假面具其實都很好拆穿。如果真有這么好的項目，一個月能隨便賺一兩萬元的，他們會告訴你嗎？他們會讓你搶他的飯碗嗎？

我們需要凈化我們的互聯網，凈化我們身邊人的靈魂，做一些實實在在對社會有意義的事情，這才是現在我們需要做的事情。在網絡創業之前，你需要仔細想一想，你做的這個事情，是否能夠給社會創造價值，是否能夠給別人帶來好處。如果不能，那就果斷地放棄吧！

1.3 網絡賺錢的王道是什么

看了上面介紹的內容，你是否覺得網絡賺錢已經沒有前途了。然而，這個世界就是這樣，劣等的東西淘汰以后，新生、高級的產物才會出來。下面給大家分享一個振奮人心的消息。

現在，隨著電子商務的日益普及，網上購物已經成為人們消費的主流方式。2010年1月15日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布了《第25 次中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》數據顯示，截至2009年12月，我國網民規模已達3.84億，互聯網普及率進一步提升，達到28.9%。《報告》調查顯示，商務交易類應用的用戶規模增長最快，平均年增幅達到了68%。其中網上支付用戶年增幅80.9%，在所有應用中排名第一，旅游預訂、網絡炒股、網上銀行和網絡購物用戶規模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。

據CNNIC調查，2009年中國網絡購物市場交易規模達到2500億。僅淘寶網2009年上半年的交易額就占了中國消費品零售總額的1.4%。2010年網絡購物市場將迎來更大規模的發展。從數據可以看出，中國互聯網應用正顯出網絡消費快速增長的顯著趨勢。

著名的網絡購物平臺淘寶網的數據也同時顯示，2009年上半年淘寶網實現交易額809億元，逼近去年全年999.6億的成交額。對比國家統計局公布的上半年社會消費品零售總額58711億元，淘寶網交易占了1.4%，較2008年年底上升了0.4%。

網上開店銷售產品的創業方式以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式已經得到了很多想要在網絡賺錢的人士的普遍認可，一年中全國有57萬人通過網上開網店實現就業，甚至很多大學生都加入到其中。相關數據顯示，2008年有57萬人通過在淘寶網上開店實現了就業，其中一半以上的創業者年齡在23～32歲之間。據國際咨詢機構IDC稱，每一人通過網絡開店實現就業，將帶動2.85個相關產業的就業機會。

網上購物是互聯網未來發展的一個很大的趨勢，這個趨勢目前以一年翻一番的產值在迅速發展。所謂網上購物其實就是客戶通過互聯網搜索到商品信息，并通過電子訂購單發出購物請求，然后以各種支付方式支付貨款，比如銀行轉賬、網銀匯款、擔保交易（淘寶支付寶、百度百付寶、騰訊財付通等），賣家通過快遞的方式提供送貨上門的服務。這種模式在國外已經非常成熟，而在國內的發展還僅僅是剛剛起步而已。

所以，現在的“網賺”早已經和過去的“網賺”不一樣了。越來越多的人開始踏踏實實地做正規的電子商務，銷售各種各樣正規的產品來賺錢（抓住最大的趨勢就是為自己的人生買了一份高額的保險）。

1.4 利用網絡賺錢真的很難嗎

很多朋友在網絡馳騁時一直認為自己沒有技術，很不自信，不知道自己能不能做“網賺”。事實上，本書中所涵蓋的知識完全可以教會你所有需要掌握的技術，但是如果你實在覺得麻煩，或者你想把精力更多地投入到經營和營銷這個領域的話，那么你不妨找到專業對口的技術專家來幫你服務。現在有很多網店提供商，如ShopEx、ECShop等。

當然如果你選擇請他們幫忙的話，費用會比較高。還有一種降低費用的方法，就是在“威客”上懸賞發布任務出去。網上懂技術的人非常多，到時候自然會有專業人士找到你，提供給你需要的技術服務。當然，最省錢的辦法還是好好地學習本書所教給你的這些簡單的技術。這樣你不但在未來可以完全自由掌控你的“賺錢機器”，還能節約不少創業初期的花費，用來做更能創造利潤的事情。

事實上，相對于技術，網絡賺錢的思維才是更可貴的。有技術不一定能賺錢，而有這方面的思維，則可以找懂技術的人，幫你實現你的計劃。我們這本書就是要做到這一點，也就是說，本書不僅僅是教你技術，還教你方法和思維。這樣你才能真正地實現網絡創業賺錢的夢想。

萬事開頭難，如果你是完全沒有上過網的網絡新手，也許你在剛開始學習本書的時候會有一些吃力，有些地方可能也只是一知半解。但是只要認真學習，一步步地照著本書教的方法去做，不走或少走彎路，一定比別人進步得更快，更容易賺到自己網絡上的第一桶金。

1.5 在網上賺錢需要投入資金嗎

首先要明確一個概念，那就是這個世界上沒有不投入就有產出的事情。不管是金錢還是精力，都是投入。我們需要做的只是希望以相對低的投入來獲得最大的回報。這和風險投資是一個道理，如果你想要少花錢，那么就多投入時間去學習，去嘗試。而不是怕這怕那，坐以待斃。浪費時間才是最大的浪費。

現在來舉一個例子來分析一下完成本書上所有的操作需要具體投入多少資金。首先，如果要銷售產品，你就必須先要有貨源。如果你的資金足夠，那么你可以自己進貨來銷售，這個資金的多少根據你的實際情況和銷售的產品性質來計算。如果你的資金很少，那么完全也可以使用代銷的方式來操作，使用代銷的方式是一分錢都不需要投入的。

有了貨源以后，你接下來就需要有一個銷售產品的平臺。使用淘寶網、拍拍網和百度有啊等網購平臺建立自己的店鋪是不需要投入一分錢的。而如果你需要使用獨立網店和單頁網站銷售產品，那至少需要購買域名和空間服務。這兩項加起來，最低只需要300元。

這樣整個算下來，你僅僅需要300 元就可能完成本書中所講的銷售項目操作。是否需要投入資金，完全取決于你是否想要賺更多的錢。如果你身無分文，你至少可以先在淘寶網代銷產品賺錢以及使用淘寶客賺錢。所以，你現在的問題不是投入多少資金，而是你有多大的決心投入到這個未來最有發展潛力的事業中。

1.6 在網絡中賺錢需要掌握的各種收款方式

在網絡中賺錢，我們需要掌握各種各樣的支付方式，這是保證買家和賣家雙方交易的一個前提。在現實中，大部分都是使用現金或者銀行轉賬的方式結款。而在網絡上，由于空間的阻隔，使用現金交易是很難的。所以，網絡提供了很多有用的支付工具，這里介紹的是三個最常用的支付工具，包括網上銀行、支付寶、財付通。

● 網上銀行：所謂的網上銀行又稱“網絡銀行”，是指銀行通過使用網絡技術在網上提供現實中的銀行服務。一般查詢余額和銀行轉賬功能用的比較多。而通過網上銀行的銀行轉賬服務，買家和賣家可以很方便地在網上完成交易。因此，建議所有想要在網絡上賺錢的賣家辦一張網上銀行卡。

● 支付寶：支付寶最初作為淘寶網公司為了解決網絡交易安全所設的一個功能，使用的方法是俗稱的“第三方擔保交易模式”。也就是說，在交易時，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發貨，買家收到商品確認后，支付寶將貨款結給賣家，最終完成一筆網絡交易。這個方式很好地解決了網絡上交易欺騙的問題。目前大部分的獨立商城和擁有大量網購用戶的淘寶網店都是支持和使用支付寶交易的。2010年3月14日，支付寶公司宣布其用戶數正式突破3億，這是國內第三方支付公司用戶數首次達到3億規模。支付寶的誕生，為網絡購物提供了一個非常好的誠信交易環境，也為網絡購物未來的發展提供了重要保證。

● 財付通：財付通是騰訊公司創辦的在線支付平臺。功能和支付寶類似。財付通與拍拍網、騰訊QQ有著很好的融合。按交易額來算，財付通以20%的份額排名第二，僅次于阿里巴巴公司的支付寶。很多獨立的商城在支持支付寶交易方式的同時，也是支持財付通的。

1.7 如何進行市場定位建立可靠的贏利方案

通過前幾節的內容我們知道，在網絡上賺錢只有銷售產品，創造真正的價值，才是最終的王道。然而，銷售什么樣的產品以及如何贏利可能是你心里面一個非常迷茫和最想要了解的問題。

要想知道自己應該銷售什么樣的產品，首先需要給自己定位。定位是指根據潛在目標客戶制定銷售策略和選擇產品。市場是基于人的，而產品是基于功能的，是為人服務的。也就是說，你首先要為自己確定服務人群，然后再為這些人群找尋解決他們問題的產品。所以，在創業的策劃階段，市場定位是非常重要的。清晰的定位決定著你的店鋪未來是否有能力持續為客戶提供價值，并且保證不會偏離軌道。

如何進行市場定位呢？首先需要想想你未來的客戶群是什么樣的人？是學生們，還是白領？是老年人，還是中年人？是男人，還是女人？這些都要弄清楚。接著，你需要想想看，他們有什么困難？有什么需求？最后，了解他們的困難和需求之后，想出解決之道，什么樣的產品能夠幫助他們解決這些問題？

舉一個例子，如果你定位的客戶群是青少年，那么你就要想他們有什么困難，是否有學業上的壓力呢？是否有青春痘的問題呢？一旦了解到這些，你就可以找到適合他們的產品。

再舉一個例子，如果你定位的客戶群是白領階層，那么他們是否會有談戀愛的需求？是否有工作上、生活上和打扮上的需求？你可以通過不同的方向和角度來尋找他們的問題。

比如目前做得比較好的“紅孩子”B2C商城，他們的定位就是為幾億個家庭主婦們提供問題解決方案，他們的目標是“做最大的家庭百貨網購商城”。客戶群定位準確了，那么產品就完全不是問題。

當然剛開始時，你還不能做到這么大的規模，所以你完全可以不斷地細分你的客戶群體。比如，白領階層可以細分定位到年齡在23～30歲的“宅男”白領階層。這樣一細分的話，你的產品經營面就可以縮得比較小了。當然，你經營的這個產品最好是與個人興趣、愛好相關。但如果實在沒有或者關聯不了，也不是什么大的問題。

市場定位做好以后，就要開始做贏利方案。也就是說，你需要了解你自身的實力，對自己有一個定位。比如，如果你的資金沒有這么多的話，最好是先做代銷，或者先賣一些比較低端、便宜的產品。以后隨著發展，再慢慢升級。做好預算和時間規劃，比如在什么時間段，需要完成一個什么樣的目標。自己的這個資金能夠讓自己做多大的事情，這是非常重要的。完成這些計劃之后，你才能減少自己的風險，少走彎路，踏踏實實地做好網絡創業的工作。

1.8 你不想做一個非凡自由的SOHO一族嗎

“SOHO”其實就是家居辦公Small Office Home Office的縮寫，它起源于20世紀80年代中后期的美國，意思是“小型家庭辦公室”。它主要是工作時間自由，平時不用上班，足不出戶就能完成工作的一種賺錢方式。這種時髦的工作方式現在已經變成世界性趨勢。有數據指出，隨著四通八達信息網絡的誕生及人們觀念的更新，“SOHO”將更能激發人們的創造力和工作效率。目前在美國已有20%的人是SOHO一族，并且每年還在以5%的速度增長。日本、韓國和香港也在鼓勵個人創辦SOHO型公司。“朝日網”在主頁上更增設SOHO專欄，介紹成功SOHO公司的實力，并為SOHO同行提供交換信息的場所、提供如何開辦SOHO公司的指南。

現在在社會上的工作越來越不好找，尤其是剛畢業的大學生，畢業就等于失業。就算好不容易找到了工作，也賺不到多少錢。朝九晚五的工作已經幾乎絕跡，加班逐漸成為常態。每天的時間都安排得滿滿的，一有空就只想休息，自己想做的事情根本沒有時間去做，日子過得了無生趣。但是如果你是一個SOHO工作者，那么就完全沒有這樣的煩惱。作為一個網絡創業者，你沒有一天到晚罵人的上司，也沒有視你為勁敵的同事，更沒有高壓高節奏的工作狀態。你需要做的就是找到自己喜歡的產品，然后快樂地學習，自由地工作，賺多賺少自己決定，沒有人打擾你。這一份自由的感覺就足以讓你知足。

SOHO一族沒有門檻，人人都可能成為其中的一員。據估計，我國的SOHO一族至少目前已經有500萬人。選擇SOHO就是選擇一種生活方式，一種生活態度，這也是未來世界的主流。目前在職的人群中，有超過50%的人考慮過在自己失業后或許會成為SOHO族。SOHO一族大部分都處在社會的中間階層，他們也都是未來社會發展和進步的一股中堅力量。讓你做好一個SOHO，做好一個網絡創業者，這是本書所要達到的唯一目標。