提高篇——C2C個人網店賺錢絕招

第2章 如何獲得高質量產品貨源的秘密

在這一章里，將會談到大家最關心也是最難解決的貨源問題。這里將告訴你獲得高質量產品貨源的各種方式和渠道，以及選擇什么樣的產品能夠讓你更輕松，更容易成功。

由于這些內容很重要，所以單獨用一章的篇幅來講解。因為大部分想要進入這個行業的人往往都倒在了這個門檻上，本來就對這個行業不熟悉，再加上由于沒有經驗，越走越迷茫，而且也沒有規避風險的能力，所以很快就放棄了。經過本章的學習，你會發現，其實要進這個“門”并不難。

2.1 你必須要知道的獲取貨源的多種途徑

很多人在開網店之前信心十足，開了店后在開頭的一段時間沒有生意就心灰意冷，最終放棄了原本可以成功的機會。如果是因為貨源的問題而放棄的話，那就真的太可惜了。因為找貨源的途徑非常多，只要耐心地策劃和行動，要找到一個很好的貨源并不難。在這里首先介紹一下獲取貨源的多種途徑。

2.1.1 免費貨源哪里找——網絡代銷、實體代理、分銷

這里首先來談一談免費貨源的獲取方式。創業起步的時候需要理性投資，盡可能地降低風險是很有必要的。尤其是對于那些資金不是很充裕的創業者來說，由于做網店經營需要掌握的技能相對較多，比如：拍照、制圖、寫產品描述等，這些工作往往需要一兩個人才能完成。而如果你做代理的話，這些事情代銷商都能夠幫到你。

1.網絡代銷

“網絡代銷”又稱為“網店代銷”或者“網店代理”。代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者經銷商、工廠等，與想做網店代銷的人達成協議，為他們提供商品圖片等產品數據，讓其以代銷價格銷售。網店代銷者在接到產品訂單之后，通知批發網站為其代發貨。代銷者只是中間代理的一個環節，而真正發生關系的是上家和買家，代銷者只是從中提取差價。網絡代銷的售后服務一般也是由上家來處理。

很多想通過網絡開店創業的朋友在初期由于資金和經驗的問題，都會把“網絡代理”的方式來作為首選。這里就從幾個方面來分別分析做代銷的基本原則和規律。

● 產品方面：做代銷應該選擇有統一規格的產品，因為代銷商的庫存變化很快，而你又無法及時獲取這些資訊，對于不同規格的產品來說，你經常會面對買家詢問是否有貨的問題。如果一下子答不上來，就很容易丟單。其次是應該選擇自己熟悉的產品，作為一個客服，專業性是非常重要的。最后是你的產品不能求多，這樣對于你平時的維護是非常不利的，事實上你的80%利潤只是由你20%的產品決定的。

● 價格方面：如果你是在淘寶網開店，價格是非常重要的。尤其你是剛開店的新手賣家。而如果你做的是商城B2C網店的話，那么你的價格優勢會很明顯，因為你的價格是相對于市面上的價格。

● 代銷商方面：你需要主動尋找和聯系商家，對于對方的各個方面情況要了解清楚。首選應該是那種規模較大，信譽較好的商家，找規模不大的商家容易倒閉，信譽不好的商家容易被欺詐。從對方的客服人員的多少、網站的規模、條款的嚴謹程度等方面你應該就能了解一二。還有就是千萬不要被對方的優惠條款給迷惑。

● 費用方面：有不少網絡代銷商在選擇代理者時，要求交一筆或大或小的代理費用。這方面需要警惕，因為有少部分的人就是通過這種手段騙代理費的。你要做的就是別太心急，多方面審核對方的情況，做到有十足的把握再出手。

接下來再來仔細分析一下做代銷的優勢和劣勢，讓你做到心中有數，在仔細權衡了自己的實際情況之后，選擇適合自己獲取貨源的方式。

● 首先網絡代銷幾乎不需要什么資金投入，這比較適合新手或者是資金不是很充裕的創業者。

● 網絡代銷很方便，你不需要準備倉庫去存放你的產品，也沒有物流方面的事情需要處理，更省去了給商品拍照、撰寫產品介紹的麻煩。你要做的就是全力把自己的店鋪都打造完美，提高個人的銷售技術，做好網站的推廣工作。

● 由于是代理的性質，因此在價格方面一般沒有多大的優勢，因為上家會賺取相當一部分利潤。你也很難拿到第一手的貨源，這就導致利潤會偏低。

● 如果做網絡代銷，你就無法接觸到實際的產品，對于產品實際的各方面情況不是很了解，這也會導致信息方面的缺失，對于銷售方面也會有所影響。

● 最后就是庫存的問題，有時候你賣出貨了，但是不知道庫存實際到底還有沒有，有時候就只能蒙騙顧客了。所以在初期選擇好的代銷商是非常重要的。

這種方式是目前中小賣家最普遍的一種創業方式，對于剛開始網絡創業的人來說，這個模式的優勢是比較明顯的。

2.實體代理

接下來介紹的就是實體代理。此方式一般是適合于那些有一定關系的創業者，當然自己去談一些合作也是可以的，但是這樣比較困難，就算是談成了，最終也很容易因為你短期的出貨量太少而夭折。但是好處也是顯而易見的，你可以拿到更好的貨源，對產品的質量比較有把握，不需要積壓貨物，也不需要太多自由資金等。

還有一種比較高級的實體代理，那就是代理某種品牌，但是這種代理是需要條件的，不管是資金還是銷售量都有一定的要求。一般的新賣家他們是看不上眼的，一般淘寶網的皇冠級賣家或者自由資金比較充足的商城賣家可以考慮這個方式。

如果你要跟一個商家談合作，需要注意價格、利潤分成、新舊貨問題、售后問題、合同問題等。這里就不一一介紹了。

3.分銷

在經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。分銷也即是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

淘寶在2009年也推出了一個聯系廠家和普通賣家的分銷服務。它是一個用于幫助供應商搭建、管理及運作其網絡銷售，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。通過淘寶網強大的技術支持和整合優勢，可以把商品供應商和產品分銷商（也就是普通賣家們）有效結合起來，大大提高工作效率。既解決了供應商擴大銷售規模的問題，也解決了普通賣家找不到優質貨源的問題，真是一舉多得。

淘寶分銷平臺http://fenxiao.taobao.com目前已經逐漸成熟，越來越多的成功品牌成為分銷平臺供應商，并通過分銷平臺搭建了網絡銷售渠道。也有更多的網絡創業者加入到淘寶分銷的隊伍中來，如圖2.1所示。

對于想要建B2C網絡商城的創業者來說，也有一個類似的產品，那就是上海商派（ShopEx）網絡科技有限公司旗下一款針對B2B業務的網絡分銷管理系統——分銷王http://www. fenxiaowang.com。它能幫助用戶快速搭建具有發展代銷和批發業務能力的網店系統。此系統不僅能夠幫客戶大規模地進行招商，同時還能高效地管理下游分銷商，從而搭建在網絡上的分銷渠道，如圖2.2所示。

相對代銷而言，網絡分銷的優勢在于可以代理到比較優質的品牌，質量上有保證，選擇面也相對來說較廣。而劣勢在于此服務由于剛推出，各方面還有不少問題，相信經過時間的考驗，分銷將會取代網絡代銷，成為新網絡創業人士的首選。

2.1.2 批量商品進貨的各種途徑

對于大部分的中小賣家來說，這種方式可能會比較冒險一點，尤其是新手和兼職創業者。因為由于經驗和信譽的問題，他們很可能最終會把貨積壓在自己手里。如果你在資金上不能保證你的產品質量和營銷分量的話，是比較難成功的。

當然你也可以使用代銷和批量進貨共存的方式來做，對于那些熱銷的產品批量進貨，而代銷那些不是很重要的產品，豐富自己的鋪面。這種比較實際的做法現在很多網絡創業者都在使用。

批量進貨的方式可以分為網絡進貨和線下實體進貨兩個部分。

1.網絡進貨

網絡進貨有一定的優勢，但是弊端也不少，優勢和劣勢都比較明顯。這里就來從中權衡一下利弊。

● 首先網絡上一般都很難有一手貨源，于是在價格方面的優勢就比較小。而且如果你批發的量不大的話，也很難獲得更有競爭力的價格。

● 網絡進貨同樣也有看不到實物的問題。當然你可以讓對方先寄一部分樣品，但你也只能看到幾個樣品，其他的產品就不行了。

● 一般廠家最好銷的貨，一出來就會被線下的銷售商搶掉。因此要在網絡上找到能夠大量批發的很暢銷的商品比較難，而且價格也相對較高一些。

● 當然，由于網絡的便利，網絡進貨對于時間和物流成本的節約等，都是有比較大的優勢的。

相對于網絡代銷來說，網絡進貨并沒有多少的優勢，因此，淘寶網大部分的中小賣家還是以線下實體進貨和網絡代銷為主。

2.線下實體進貨

線下實體進貨的渠道比較多，一般包括以下三個方面：批發市場進貨、廠家貨源、批發商進貨。下面就簡單地介紹這幾種方式。

● 批發市場：不管是實體店鋪還是網店，大多數的賣家都是從批發市場進貨的。批發市場里的商品比較多，品種數量也都很充足，你能夠有很大的挑選余地。所以，在這里貨比三家是非常重要的，這也考驗你談判的功力。在批發市場進貨時間和進貨量都比較自由。相對網絡而言，批發市場對于你的所在地有一些要求。如果你住在大城市或者是有義烏小商品市場等特別的城市時，那么你的貨源優勢就會非常明顯。

● 廠家貨源：如果是從廠家直接進貨的話，那么你肯定會得到一手貨源。所以價格利潤方面的優勢比較明顯。但是一般廠家也都是照顧大客戶的，他們一般很少和小賣家合作，因此

如果你還沒有準備好就貿然和廠家合作的話，你將會承擔比較大的壓貨的風險。

● 批發商：有很多直接由廠家供貨的批發商也是進貨的選擇。一般他們的貨源比較穩定，價格方面也有優勢。但是他們對于批發者的要求可能會比較嚴格，比如他們會設定單筆的金額或者單款的數量等，如果達不到則不會與對方合作。因此這需要按照你的實際情況來做決斷。

一般就近選擇批發市場或者一級批發商可以大大減少投資成本。不用跑到外地進貨，也可以和對方協商先小批量進貨，或者如果賣不出還可以退貨，這樣就不用承擔著大量壓貨的風險。

2.1.3 被90%的人忽視的獲取貨源方法

除了以上幾個正規的貨源渠道以外，你還可以根據自己的實際情況和特點選擇很多其他獲取貨源的途徑。在這里將一一簡單介紹這些項目。

● 庫存余貨：一般比較大的批發商或者是工廠里都會有一定的庫存積壓，尤其是在產品換季的時候。因此銷售此類產品，雖然不能緊跟潮流，但是利用其名牌效應和品質保證，還是能夠獲得很多追求實惠的購買者的青睞的。

● 銷售A貨：所謂“A貨”，一般就是外貿公司生產的余貨、訂單退貨或是臨時取消訂單所造成多余的庫存。A貨由于其款式、質量、價格等優勢，一直都是網上的熱銷產品。那些在國外標價上百美金的商品在國內只需要幾百塊錢就可以買到，可以想象這對于購買者來說是一個多么誘人的事情。一般要找到A貨，最直接的方式一般就是去廣州、杭州、上海等地去找那些外貿公司。

● 海外代購：如果你有親戚朋友在國外的話，或者你自己經常去國外的話，可以通過海外代購的形式來銷售國外換季或者打折后的產品。如果你有特殊的進貨渠道那就更好了。由于這類產品競爭力小，而且相對國內也更加低廉、品質也有保證，因此也受到廣大喜歡國外名牌產品的客戶的追捧。

● 淘寶網店進貨：當然你也可以找淘寶網店里的賣家，與其合作，代銷和批發都可以。因為很多淘寶的賣家本身就是批發商。他們為了保證流轉率，只要有一定的利潤就會大批量出貨。利用這種方式你可以選擇對方店鋪里比較好賣的產品，然后大量進貨自己來賣，大大降低風險。

● 個人制作產品：有很多人平時會做一些小工藝品，做好以后他們會拿到網上去賣。比如十字繡、繡花布鞋、自制個性肥皂等。還有一些人在網上賣自己家里祖傳的一些藥膏之類的產品，效果也非常不錯。

● 閑置產品：你也可以把你平時用不到的一些“食之無味，棄之可惜”的個人物品放到網上來賣。比如尺寸不對的衣服、玩厭了的玩具、不喜歡的鞋子之類的東西，統統都可以選擇在網上轉賣。

● 虛擬卡類產品：最后你還可以去買一個全自動的話費充值軟件，為你的客戶提供充值服務，雖然賺不到什么錢，但也是一個積累客戶流量比較好的方式。同時也經常被淘寶的賣家用來作為快速升級信譽的工具。

在這么多的貨源獲取途徑中，商家余貨是比較難找的，這需要你仔細觀察，多跑一些廠家進行溝通，只要找到一兩家長期合作的商家，那將對你網絡創業的成功會有很大的幫助。

2.2 如何找到5星級產品貨源的秘訣

貨源是網店經營者的頭等大事，所有網絡創業者無不挖空心思尋找質優價廉的貨源。好的貨源可以對你的事業起到事半功倍的作用。因此，如何選擇合適的貨源就成了你是否成功的首要條件了。下面將要告訴你如何找到高質量貨源的秘訣。

2.2.1 怎樣才能找到優質的獨立批發網站

現在互聯網越來越發達，大部分有點兒規模的工廠都有自己獨立的批發進貨網站。這也是他們招攬業務的一個門戶。很多小企業主或者網絡創業者也都喜歡通過網絡來獲取批發商品的信息。

這些獨立的批發網站的網址信息一般只要使用相關的關鍵字，就可以通過百度或者谷歌等搜索引擎搜索到，如圖2.3所示。

在圖2.4中打開的網頁中就是一個獨立的批發網站。通過直接搜索得到的這類網站中，要注意區分網站的優劣。這可以從其網站規定細則、頁面精細程度、客戶人員、在線時間、規范與否、是否支持各類交易方式等方面來判斷。

根據你要經營的產品的不同，你還可以搜索關鍵字“服裝批發網站”、“包包批發網站”等。通過這樣的方法，你可以得到更精確的結果，以便節省時間。

在這海量的信息中，要找到合適的貨源還真不容易。于是一些專門搜集批發網站的綜合站點就孕育而生。通過這些站點，可以大大縮短搜索的時間，并且信息更加全面。要找到這樣的網站很簡單，只要搜索關鍵字“批發網站大全”就完全可以找到這類綜合站點，如圖2.5所示。

在打開的批發網站大全首頁中，你可以看到已經做好分門別類的大量批發網站的網址信息。隨便單擊就可以點開一個內頁，如圖2.6所示。

在打開的帖子內頁中，你可以看到這個批發網站的PR值（PR值是Google用于評測一個網頁重要性的一種方法。一般PR值越高，網站就越受歡迎。PR值最高為10，一般一個網站的PR值達到4，就算是一個不錯的網站了）、網站名稱、網站地址、網站描述等。單擊網站的網頁超鏈接，如圖2.7所示。

你打開的這個頁面就是一個獨立的批發網站的首頁。你可以通過以上介紹的方法來精確查找自己想要的貨源，如圖2.8所示。

大型的綜合批發網站也是獲取批發貨源的好去處。國內這方面做得最好的就是阿里巴巴了（http://china.alibaba.com）。它定位于網上采購批發大市場，作用是幫助工廠、品牌商、一級批發商引進大量的買家，包括幾十萬的淘寶網店掌柜、上百萬的線下城市實體店主、上千萬的現有批發市場買家。這里匯集了海量供求信息，目前已經是全球最大的采購批發大市場，如圖2.9所示。

阿里巴巴這里的產品也許不是最便宜的，但卻一定是最安全，最信得過的。當然，你最好是選擇里面通過認證的誠信通用戶。并且在2010年初，阿里巴巴公司在成立十周年之際正式對外宣布，將設立10億元的“誠信保障金”，用于企業間貿易糾紛、商業欺詐等問題解決的先行賠付。這意味著萬一遇到了欺詐事件的話，阿里巴巴公司將自己拿錢出來賠給受害者。最終如何選擇就要看你自己的實際情況了。

2.2.2 找尋高質量獨立代銷網站的方法

獨立的代銷網站信息也一樣可以通過百度或者谷歌等搜索引擎搜索到。通過搜索關鍵詞“代銷網站”，你可以找到獨立的代銷網站，也能搜索到一些代銷網站信息綜合站點，如圖2.10所示。

這些綜合站點也能夠很詳細地分類，并且用不同的顏色來區分重點網站和非重點網站給瀏覽者作為參考，如圖2.11所示。

大部分的代銷網站和批發網站的業務是重疊的，他們既可以做代銷，也可以做批發。但是一般主要做批發的網站，同時做代銷的幾率相對而言比較少一些。

由于做代銷的網站良莠不齊，所以這里要提醒的是，一定要使用支付寶來做擔保交易，如果對方不同意的話，那么最好是放棄與其合作的想法。

2.2.3 告訴你一個意想不到的獲取海量貨源的方法——“淘幫派”

“淘幫派”是淘寶網在2009 年下半年推出的一個個人社區服務，它的前身是淘寶社區。由于淘寶社區垃圾帖子泛濫，淘寶的工作人員沒辦法管理，于是就推出了這個由淘寶用戶自己管理，自己經營的個人社區。在這里，淘寶用戶可以自己制定“幫派”規則，自己招募管理人員和會員，形成一個良性循環，就像一個“小社會”。經過一年多的發展，很多淘幫派已經有了比較大的影響力。

這些淘幫派建幫目的不同，因此也會有不同的職能和領域。其中，提供貨源信息也是很多淘幫派所具有的功能。你只要使用關鍵字搜索一下，就很容易獲得海量貨源信息。

首先，在瀏覽器中輸入“淘幫派”的首頁網址：http://bangpai.taobao.com，按Enter鍵打開頁面。選擇“幫派”搜索項，然后在搜索欄中輸入關鍵字“貨源”，單擊右側的“搜索”按鈕，如圖2.12所示。

在新打開的幫派搜索結果中，你可以看到所有具有貨源信息提供功能的幫派。一共有1204條搜索結果，這表示有這么多的幫派都能找到貨源信息。當然，在這眾多的幫派中，有的幫派成員比較多，影響力比較大；有的成員少，影響力較小。為了節約時間，我們一般選擇成員比較多，并且更專業的幫派。單擊打開其中一個幫派，如圖2.13所示。

現在進入到了幫派內部，這里顯示了所有關于貨源信息的帖子。在這里找尋貨源有幾個好處，首先是這些貨源經過了篩選，比較有保障。而且有其他人使用過，也可以互相交流經驗和市場信息。這樣就不容易進到太差的貨源，避免造成更多損失，如圖2.14所示。

當然還有一些人氣比較高、管理比較規范的綜合性、地域性較強的幫派也能夠提供更方便進貨的貨源信息。如果你在上海，可以搜索關鍵字“上海之家”，在結果頁面中，單擊“上海之家”幫派，如圖2.15所示。

進入幫派內部首頁后，單擊主題分類中的“代銷貨源”按鈕，進入到貨源的主題分頁中，如圖2.16所示。

在這個淘幫派的關于貨源的分類頁面中，你可以看到很多不同類型產品的貨源的信息分類匯總，非常方便。這也只有成熟的幫派才能做到，如圖2.17所示。

在這些淘幫派中，你還可以吸取到很多別人進貨銷貨的經驗，也可以獲得更多關于市場動態方面的即時信息。瀏覽相關的帖子，對于你未來在網絡中的創業是非常有好處的。

2.2.4 如何尋找各大線下知名批發市場

當然，如果你想要找到最好的貨源，肯定在線下找是最好的方法。道理很簡單，因為網站老板的貨大多是從批發市場上進來的再加上一些他要賺取的利潤，價格當然要比批發市場高了。

線下的進貨渠道有很多。每個城市一般都有一個比較大的小商品批發市場，產品便宜并且交通方便，因此很多創業者一般都會去這些地方進貨。一般說來，在大城市開網上商城更有優勢，因為他們的線下貨源更好，更有優勢，工廠和批發市場也非常多。只要你能夠與一些批發商建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行產品，保證網上銷售的低價位和銷量。

不同地方的批發市場有不同的優勢，比如你如果要賣飾品、體育用品等小商品的話，最好選擇義烏的小商品批發市場。而如果你要賣鞋子、玩具，廣州的鞋子批發市場是最好的。而如果你要賣箱包，四川成都的荷花池皮具市場就更具有優勢。你也可以根據自己的地域特點選擇合適的進貨渠道。

下面列出了全國各個城市部分比較知名的大型批發市場，希望對你有所幫助，如表2.1所示。

2.3 好的貨源商應該具備的四大基本要素

很多新手創業者到處找優質貨源，卻處處受騙上當，貨源換了一個又一個，總是找不到滿意的。選擇貨源需要貨比三家，前期準備工作做好了，以后才能輕松地迎接挑戰。而有沒有判斷一個貨源商好壞的標準呢？這一節將要告訴你，一個好的貨源商家所要具備的四大基本因素。

1.價格和質量

在網上銷售產品，尤其是在淘寶網開店，由于競爭激烈，如果你的產品沒有一個好的價格和相對高的利潤，那么你就很容易失敗。而想要獲得這樣的產品，你的貨源最好是一級貨源，由廠家直供。這樣你就可以減少很多中間環節的盤剝。

你的產品質量夠好才能留住客戶，這不管對你的信譽還有日后的長期發展都是至關重要的。如何才能知道對方的貨源的質量呢？很簡單的一個方法就是看對方是否支持看貨驗貨。網上的圖片和實際的產品很有可能會產生誤差，尤其是那些非實拍的官方圖片。你需要看到實際的產品才能夠知道好壞。

2.規模和庫存

選擇貨源商家應該看對方的規模和庫存。一個規模小的商家不僅容易倒閉，而且還容易發生欺詐的行為。在了解商家的時候一定要全面，而代銷商的單個產品的實際庫存數目對你的銷售也會有很大的影響。當你好不容易接到了訂單卻發現上家沒有貨的時候，那會非常打擊你的積極性。

3.專業和客服支持

專業性包括服務的專業、對產品介紹的專業，以及網站制作的專業。服務的專業表現在對方能夠給你很好的銷售建議、提供個性數據包定制、客服速度等。對產品的專業表現在技術支持是否到位、能否做到對自己銷售的產品了如指掌。而網站制作的專業表現在對方的網站制作得是否大氣，是否有足夠的吸引力。

客服的支持也是非常重要的，好的客服能夠讓你學到很多行業相關的知識，能夠很好地面對每一個買家的提問。客戶在線時間的長短，回應速度的快慢，回答問題是否專業等，都是衡量客服好壞的條件。

4.誠信和擔保交易

如果你在與貨源提供商交談的時候，對方說話浮夸而且經常推翻自己之前說過的話，那么這樣的商家就屬于不誠信的商家，和他們合作的話就很容易吃虧。而擔保交易是指在電子商務中，考慮到賣家與買家的交易安全問題而首先由支付寶率先提出的交易模式。這種方式大大減少了交易過程中出現欺詐的可能性，一般大的有誠信的商家都是會提供這種服務的。所以如果對方不支持以這樣的方式交易只有一個原因，就是不想做長線合作，或是對自己產品沒信心，那么雙方合作的基礎也就不存在了。

你需要做貨源商的合作者，而不是對方的打工者。因此在對方挑選你的時候，你也要以審視挑剔的眼光去對待他們。只有真正找到好的貨源商，才是成功的基礎。

2.4 解密：網上銷售什么樣的產品更容易成功

網上可以賣的東西多種多樣，只要你能夠想到的產品，都能通過互聯網找到它們。但是，這并不表示這些產品都適合在網上賣。你如果想要更快速，更輕松地獲得成功。選擇銷售什么樣的產品就非常關鍵了。這一節將會告訴你，什么樣的產品才是一個好產品，才能夠最大限度幫助你更容易地取得成功。

1.利潤率高的產品

真正能幫助你賺錢的產品，一定是有利潤保障的產品。如果你的產品利潤率比較低，那么做起來不但費時費力，而且也很容易讓人產生放棄的念頭。很多淘寶賣家自己本身沒有好的貨源，還要不斷壓低自己的利潤，試圖以低價取勝，最終失敗的一般也是這些人。就算是競爭如此激烈的服裝產品，做得好的那些賣家的利潤都比你想象得高多了。所以這里的建議是，如果你的產品利潤率沒有達到30%，建議你不要去銷售這類的產品。

2.熱銷的產品

所謂熱銷品就是大部分人都喜歡的產品，這類產品普遍的特點是適應大部分人的情趣和審美要求，在同類產品中各方面優勢比較明顯。你經常可以在淘寶網中看到某個產品銷量非常好，而另一個類似的產品卻無人問津。這里面包括很多心理學的成分，你也很難辨別。但是你可以通過市場的測試，銷售數據來證明。通過淘寶的搜索也可以很準確地判斷此產品是否熱銷。

3.非普遍性的產品

你要銷售的產品最好是市面上不容易找到的或者是特別的產品，千萬不要是去超市隨便就能買到的產品，那樣的話網絡便捷便宜的優勢就會蕩然無存。而且這類產品不僅價格上很難有優勢，運輸起來也不是很方便，所以一般是不會有人去網上買果汁、雞蛋、牛奶等日常用品的。而不管是玩具產品、嬰兒用品還是家居飾品類產品，由于在線下這種商品的專賣店比較少見，在網上就能夠賣得很火。

還有你銷售的產品也最好不能是市面上常見的基本款。比如你賣一件衣服，如果是沒有一點特點，在超市隨處可見，那么基本上是不會有人關注的。要有特點和創新才是網絡商業的出路。

4.售后服務少的產品

應該盡量選擇售后服務不那么煩瑣的產品。那些很容易出問題的產品如果經常造成要退貨，返修等問題，不僅會增加高額的服務成本和運輸成本，也會給你個人的經營產生不利的影響。而如果你自己不是生產廠家，不能很好地保證售后服務的話，長久經營也就不太可能。

5.便于重復消費的產品

除此之外，還應該選擇能夠不斷重復消費的產品。你的店鋪應該能夠為你未來的客戶提供終身價值。也就是說，如果你的客戶能夠養成每個星期都來逛你的店鋪的習慣，那么你的產品何愁會賣不出去？維護老客戶的成本也遠遠比開發一個新客戶的成本低。但是如果你是賣洗衣機的商家，我相信你的客戶一輩子可能也買不了幾臺，這樣的一錘子買賣對于網絡創業者來說，輕易不要嘗試。網絡店鋪的本質就是為你的客戶提供快捷方便的服務，并且讓他們不斷地來你的店鋪里重復購買。

6.方便運輸和包裝的產品

你選擇的產品還需要是方便運輸和包裝的。中國的貨運行業目前已經遠遠落后于網絡經濟的發展，因此對于體積很大或者是易碎易壞的產品，在運輸過程中就很容易產生很多問題，存在巨大的風險。這類產品如家具類、大家電類、花瓶等玻璃制品。所以你需要盡可能銷售一些體積小或者適中容易包裝的產品，比如，書籍、電子產品，以及一些有創意的小物品都是不錯的選擇。

7.已經證明好賣的產品

有的產品之前沒有人賣或者有少部分人賣，但是銷售效果不是很好的話，那么你也不能選擇這類產品。也許你會想說，這樣的產品沒有人和你競爭，你的客戶就應該會很多。這樣的想法其實是非常不切實際的。因為很有可能你要做的這個產品之前已經有99個人做過并且放棄了，你為什么要做這第100個呢？沒有競爭者存在的地方往往不是綠洲而是沙漠。事實上，作為一個網絡創業者，你需要做的就是找到那些已經被實踐證明過很好賣的產品，然后自己重復別人成功的過程。這樣不僅風險很小，回報也很快，對于你的長期經營是非常有幫助的。

8.自己熟悉或者喜歡的產品

還應該選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網絡中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行，哪怕你的淘寶店賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什么樣的挫折，都能夠重新站起來。

9.緊跟時代潮流的產品

你的產品最好還能夠緊跟時代的潮流。以前手機剛流行的時候，很多人賣手機發財。而后來很多人相繼進入了這個行業，現在僅僅是靠賣普通的手機是不行了。于是很多有眼光的人開始賣起3G手機，3G手機逐漸熱銷起來，并帶動起了一股新的時尚風。要做到這一點，需要你平時對時尚的東西了解得多一些，留心身邊事物的變化。通過仔細的觀察和研究，就能準確把握住潮流的風向標。

10.附加值高不能代替的產品

最后你還應該賣那些附加值高不容易代替的產品。附加值是附加價值的簡稱，是在產品的原有價值的基礎上，通過生產過程中的有效勞動新創造的價值，即附加在產品原有價值上的新價值。現在很多名人在淘寶網開店賣書或者賣一些時尚的產品，他們能夠通過簽名或者贈送海報來為自己的產品增加附加價值。還有很多人在網上賣普通的T恤，他們會制作很多好看的圖案在上面，提高T恤的附加值。普通的一件T恤可能只要10塊錢，而增加了創意的文化衫則可能會賣到20元或30元。

以上的這些原則僅僅作為你選擇產品的一個參考，不可能每項都符合。但是符合的條數越多肯定是越好的。當你在選擇幾個產品拿不定主意的時候，也可以通過以上十大基本原則來決定。