流行全球的即時戰略游戲《星際爭霸2》及戰網由誰帶進中國市場的謎團終于在近日塵埃落定。2008年8月13日，網易公司隆重宣布，將把暴雪旗下《星際爭霸2》和戰網引入中國游戲市場，其在中國大陸的獨家運營權授予網易的下屬公司上海網之易網絡科技發展有限公司，同時網易和暴雪成立合資公司對游戲的運營提供技術支持。

對于暴雪的經典游戲《星際爭霸》，相信中國的資深玩家可以說是無所不知，作為較早的一款經典的即時戰略類游戲，《星際爭霸》紅遍全球，當年在中國和韓國掀起了巨大的反響，很多玩家都接觸過這款游戲，并且深深喜歡?！缎请H爭霸》在韓國可以稱為“國家游戲”，沒有任何一款游戲可以代替它的地位。直到現在世界上大型的電子競技比賽中，《星際爭霸》作為必有的項目一直存在。而現在暴雪宣布即將完成《星際爭霸2》的制作，并且會在不久后推出市場，這讓廣大玩家欣喜若狂，懷著熱切的心情期盼著這一時刻的到來。

如此高調的代理暴雪這款經典的單機游戲，這是網易在其游戲戰略上的舉足輕重一步，也是暴雪在中國市場戰略的進一步擴張。受此大好消息影響，網易股價大幅上漲，一路飄紅。并且趁熱打鐵與此同時，網易與暴雪合作的《星際爭霸2》中文官方網站已經出現在互聯網上了。

網易與暴雪攜手合作，在這次合作的背后也給人們留下了很大的疑問：暴雪為何將網易視為將《星際爭霸2》帶入中國的唯一人選？《星際爭霸2》與戰網將如何操作和運營？這次合作將會對中國游戲行業帶來什么影響？

“最終決定命運的，是兩家公司對合作所抱的心態。我們擁有相似的公司價值觀和公司文化，這一點很重要并促成此次合作?！焙灱s發布會上，網易和暴雪都如此表示。

但是暴雪和網易和合作也并不是從一開始就一帆風順毫無障礙的，“我們雙方公司花費了很多的時間和精力去互相了解，并且進行了多次洽談，最終達到信任?！北┭┖途W易說法都如出一轍。

另外，暴雪也承認，他們曾經在幾家中國網游公司中間有所徘徊，在很長的一段時間里難以決定代理權的歸屬。自從暴雪2007年開始大規模洽談《星際爭霸2》以及戰網的中國大陸代理權以來，網易、騰訊、九城等都曾在暴雪的考慮之列。

對暴雪方面而言，在經歷第九城市代理《魔獸世界》收獲的經驗和教訓后，其游戲代理商是否對暴雪忠心也成為了考慮代理的關鍵因素之一。而暴雪也要為其在中國市場的繼續擴張奠定更加堅實的基礎。

依靠暴雪的《魔獸世界》而迅速崛起的第九城市，在《星際爭霸2》及戰網的代理爭奪戰中出人意料的敗下陣來。這很出乎大多數人的意料之外，國內網游界普遍認為有了《魔獸世界》的合作，雙方就會進一步加強交流合作，共同發展。但商場如戰場，利益面前沒有永遠的朋友。經過分析，我認為影響九城爭奪《星際爭霸2》代理權的關鍵因素共有兩點：一是第九城市已經獲暴雪全球最大競爭對手之一的美國EA公司1.67億美元入股，EA成為九城的一大股東；二是九城與暴雪在《魔獸世界》運營過程中出現了眾多分歧和矛盾，以致暴雪差點為《魔獸世界》的資料片《燃燒的遠征》重新尋找代理商。以現在第九城市和暴雪之間的氣氛，是很難奪下《星際爭霸2》的代理權。

在外界看來最有可能拿下代理的第九城市淡出爭奪后，騰訊似乎不可避免的進入了大家的視線之中。因為暴雪與騰訊之間在游戲的互補性上很占優勢，兩家公司的企業文化也較為相似。但是暴雪早在與第九城市簽定《魔獸世界》代理權時，就在合約中明確規定了所有玩家的數據將由暴雪公司的工程師一方控制，九城無權染指?？梢韵胂蟆缎请H爭霸2》的合作方式也是不會例外的，很難想象現在擁有極其豐富玩家資源的騰訊會自愿拿出自己的數據庫與暴雪進行分享共有，這種情況基本上是不可能發生的。所以對玩家數據庫的掌握就成了擺在暴雪和騰訊合作面前的最大障礙。

與以上的幾家代理商相比，網易有著截然不同的條件和優勢所在。在經歷了自主創作的三款產品所產生的問題之后，網易迫切需要一款優秀的外來游戲產品來撐起自己的游戲天下。因此網易CEO丁磊高調改變了自己“不代理不出口”的姿態。

從去年起，網易就已經制定一系列嚴密的計劃和方略，專門成立了密切關注海內外游戲工作室和游戲公司的工作組，專門對新出的游戲做可行性評估報告，并將值得代理游戲的評估報告上報到丁磊。在這其中，引起丁磊最大的興趣就是《星際爭霸2》這一讓全球許多即時戰略玩家都期待已久的經典單機游戲。

2007年，據有關資料顯示，中國單機游戲市場共銷售了7350萬美元。而放眼全球市場，單機游戲依然是主力產品。例如在韓國這個游戲產業相當發達的國家，《星際爭霸》依然是占據銷量第一、用戶第一、網吧占有率第一的游戲。由此看來，單機游戲的魅力是非常巨大的。而暴雪在《星際爭霸2》走出了一條新路，即“單機游戲網絡化”的創新思維，這對于正在尋找游戲利潤新增長點的網易來說，絕對是一大利好消息。

2007年年中，網易正式向暴雪拋出了希望獲得代理權的橄欖枝。而且網易在為了獲得代理權從上到下都花了很大的功夫和準備。最有力的證明就是網易CEO丁磊，在與暴雪高層會面時，特意展示了自己程序員的身份，博得了暴雪高層的不少好感。在2007年底，丁磊重新掛帥掌握網易的游戲業務，向暴雪表現出自己的信心和決心。

在雙方都坐下來開始談判的時候，為了維護自己的利益，丁磊在和暴雪談判時，欲擒故縱，收放自如。例如先不對暴雪提出的諸多條件進行爭論，做出大度接受的態度，使得暴雪對網易真摯的誠意感到頗為欣慰，從而使網易在《星際爭霸2》代理權爭奪戰中逐漸脫穎而出占據了上風。在這之后，丁磊在盜版等具體問題上與暴雪展開旗鼓相當的對話，迫使暴雪也在一些問題上對網易做出了很大的讓步。

經過雙方多次的談判和拉鋸之后，在原則問題上達成了一致。最后雙方終于在2008年8月13日宣布了關于《星際爭霸2》代理的合作協議。

網易沒有透露《星際爭霸2》代理費的具體金額，也沒有明確表示游戲上市后將和暴雪如何分賬。但是根據以往暴雪游戲高額代理金額的例子來看，這次網易肯定付出了不小的代價。

在雙方的協議里規定，網易所獲的代理權將從《星際爭霸2》在中國正式商業運作開始，為期三年，另外雙方可以自愿續約一年。但是目前，網易和暴雪均不愿意對外透露《星際爭霸2》具體引入時間。

在此之前，玩家在玩暴雪的游戲時如果需要上戰網，只要購買到正版的CDKEY就可以了，那么網易是否會改變暴雪的這種收費方式，用另一種收費方式在中國運行戰網呢？《星際爭霸2》正式發售時銷售價格為多少？對網易來說都是不小的難題，就目前來看網易還沒有明確表示戰網在中國將會如何收費，而且《星際爭霸2》的發售價格也沒有半點風聲，可以想象網易要進行一定的變革就要冒著風險。面對著中國市場這樣的特殊環境，網易肯定不能照搬照用國外的單機游戲發行的經驗，要結合國內市場的情況，小心謹慎行事。重要的事情在于，單機游戲的盜版問題一直是中國游戲廠商的頭等大敵，如果《星際爭霸2》收費過高，那么會有多少玩家去購買正版的《星際爭霸2》？越來越多的玩家都抱著觀望態度，在大多數人看來，很少會有人去花大價錢買一款單機游戲，這是大家的共識。

但是，也還有《星際爭霸》的忠實玩家就表示：“除非《星際爭霸2》價格太離譜，不然還是會花錢去買一套正版軟件進行收藏?！?

網易當然無法忽視這個問題的存在。在美國一款正版的游戲軟件平均要賣到30美元，而這是在中國根本無法實現的，因為這根本不符合中國的市場情況。面對中國市場這樣特殊的情況網易要認真研究，拿出符合國內市場大環境，并且大部分玩家都能接受的方案來。

從網易的一系列動作來看，《星際爭霸2》正版的價格肯定不會高過一般玩家的接受能力，不會超出中國玩家的平均消費水平。而且暴雪肯定會沿用CDKEY的模式，即正版附送的CDKEY才能進入戰網。此外，只要購買了正版的用戶，上戰網肯定是免費的，這點暴雪不大可做出能改變。因此，盈利模式最大可能來自于增值服務，即對戰網的服務收費。

網易可以就這一點進行深入研究，開發出更合理更有吸引力的對戰平臺，而網易要做的事情是在戰網運行時，提供多種增值服務，戰網服務是免費的，但是附加的服務是收費的，選擇各項服務都是玩家自愿的。這樣可以消除玩家們的抵觸情緒，從而做到事半功倍。

一直以來，單機游戲在玩家心里有著不可取代的位置，盡管近年來網絡游戲來勢洶洶，但大部分玩家都無法割舍自己對單機游戲的深厚感情，一直對其有著濃厚的親切感，可以到每個玩家或者每一家網吧的桌面上都會發現幾款經典的單機游戲一直留在電腦里，這說明單機游戲對廣大玩家有多么大的吸引力。單機游戲依然有用戶有市場，那為什么中國游戲產業卻很排斥呢？追其最根本原因就是盜版，只是從以前的游戲機盜版光盤盜版，發展到了互聯網盜版，盜版方式也不停的在變化著。從事情的表面上來看，只要解決了盜版問題，理所應當的單機游戲市場自然就會興旺。但是也會有人說，解決單機盜版問題說的容易，做起來難，因為根本就沒辦法防止互聯網下載盜版。但其實我們仔細的想一想：為何一定要走原來那條防盜版的路呢？為什么不換一種新思維去使用一種新型的防盜版方式呢？

單機游戲在互聯網時代，也應運而生了很多新的應用方式，單機游戲網絡化這一名詞最近在網上十分流行，對于這一新生名詞有不同的三種模式： 著名單機游戲系列的網游改編：這里面最著名的算是《魔獸世界》了，還有我們國產的游戲經典《仙劍奇俠傳OL》也正在開發中。但是這種改編網游模式，其實從嚴格意義上講游戲已經不再是單機游戲了，而是真正的網游，如果改編得成功如《魔獸世界》一樣，其實是拋棄了單機游戲的全部特色；而改編得不好，保留著很多單機游戲特色的，是很容易讓玩家失去興趣的；單機游戲的競技性，是在互聯網出現之前就已經出現了，有了互聯網之后，這種競技性完全可以大量應用。對戰平臺將單機游戲連成一個網絡，這又區別于網絡游戲，它將每一個單機游戲的玩家聯合到一起，讓他們體驗到了一起戰斗的快感，享受到了合作的樂趣，從而招攬人氣，利用可觀的在線人數獲得不菲的收入，這也可以說是一種變形了的網絡游戲吧。在世界上暴雪首創的游戲內部戰網模式，這個在現在看起來絕對一個是領先了5年的創意，現在有很多的單機游戲，都是采用了這個模式，反而是暴雪自己放棄了這個領先的創意去制作了純網游的《魔獸世界》。整個游戲系統是單機的體系，單機的樂趣，但是競技對戰卻需要網絡，需要玩家加入特定的戰網平臺，戰網平臺上還吸收大量網絡游戲的優點。既有效地解決了盜版的問題，也解決了客戶端的銷售問題。

對于單機游戲的未來市場，還是有很多的奇思妙想去開發和挖掘，而創新是游戲廠商必須要重點考慮的事情，用更多更經典的游戲去吸引更多的玩家。

有人說網易這次代理《星際爭霸2》，是為了在游戲領域找到一個強而有利的合作者，暴雪正是這樣的一個合適的選擇。也是為了今后的《星際爭霸OL》和合作打下基礎，真正目的不在此次合作。但我認為，這樣的看法是低估了網易的商業敏感度和操作能力，網易早已經清楚地看出了暴雪的意圖：《星際爭霸2》正是走了“單機游戲網絡化”這個思路，暴雪決心再次利用幾年來眾多玩家一直不太關心的戰網，力圖改變單機游戲的賣客戶端賺錢老套模式，要轉型為賣戰網模式！這種模式下，即用經典的單機游戲留住了老玩家，吸引來了新玩家，又利用這些玩家建立起來競技性超強的對戰平臺。這樣客戶端和點卡可以同時發售，一舉兩得。而且暴雪是戰網模式的開山祖師，我們可以想象出《星際爭霸2》的專用戰網可以做成像網絡游戲一樣的精巧細致，甚至也會超越現有網游的程度，開創一個新的模式呈現給廣大玩家。這樣的單機游戲怎么可能不受歡迎不賺錢？即使客戶端在網上被允許免費下載，更多的玩家在享受單機游戲的同時，還是需要上戰網來體驗另外一大半的網游樂趣！網易正是看中這一大亮點和優勢，才下定決心和暴雪共同合作，共創未來。

由此可以看出，網易一舉簽下《星際爭霸2》中國代理權，勢必將會引起中國游戲市場的新一輪震動。中國游戲的發展離不開學習國外游戲大作的運營方式和態度，還要學習那些基本的也是極其重要的東西，這樣才能從根本上改變自己，強大自己，與國外游戲一爭高下，角逐中國市場！