1.1.2 理念溝通

每個生產者在生產經營過程中，都會形成一定的營銷理念，這種理念會體現在其營銷策略之中。而一系列營銷策略要真正貫徹下去，產生顯著的效果，離不開其營銷渠道中各級中間商的通力配合。為此，制造商有必要將企業的營銷理念與中間商進行溝通，在理念上達成共識。這樣，制造商的企業文化、產品形象才能在銷售終端被最終顧客所感知，企業的渠道政策、促銷政策才能真正在銷售中得以貫徹，產生效果。

在營銷過程中，制造商都會遇到過這樣的尷尬：中間商拿到企業的政策后，將政策變通，致使企業的投入得不到應有的回報。造成“營銷誤差”的原因主要是理念的不認同。雙方理念上的高度一致可以形成強大的營銷合力；如果理念的方向有偏差，營銷的合力就會被削弱，甚至成為市場發展的阻力，而正確的營銷理念在實際工作中也就成為一紙空文?，F代企業實行深度分銷，在渠道的每個環節都力爭精耕細作，可是在發展的過程中，如果得不到中間商的支持，許多工作只能是事倍功半，所以必須實現與中間商理念的認同。制造商與中間商理念的有效溝通，并達成一致，是營銷成功最為關鍵的一步。因為只有理念的認可，才會保證行動的一致；只有理念的認可，才會在共同的目標激勵下，創造競爭優勢。