1.2 資源有限，受眾面窄

市場資源是有限的，不能盡快找到足夠的營銷資源，會被同行競爭對手無情擊敗。

營銷資源是最重要的先決條件之一，企業掌握的營銷資源是否足夠豐富，一定程度上決定了營銷的成敗。

還原現場

主謀：簡單手段 關鍵詞：依賴性

某些企業在尋找營銷資源的時候，眼光并不能充分放寬，白白浪費了不少有利的資源，從而導致營銷受眾面越來越狹窄。

1.營銷手段的單一

采取傳統的營銷，手段過于簡單，只會使用某一兩種方法進行推廣營銷，這是不少企業的通病。企業的營銷過程應該盡量充分利用現代社會的不同手段，采取立體、全面的方式，滲透進客戶不同方面的生活內容中，使得客戶能夠無時無刻無處不感受到產品的存在。反之，只在特定時間或環境中才能讓客戶想到產品，這樣的營銷手段明顯不能合乎高標準的要求。

例如，某非處方藥品宣傳的模式非常簡單，僅僅是通過健康雜志上的廣告進行針對性的宣傳。一方面，企業在各種健康雜志上花費的廣告費用并不少，另一方面，企業總是感覺產品的銷售量并沒有實際的提高，品牌也沒有太大的吸引力。通過對營銷手段的反思，該企業重新選擇更多的產品營銷模式，如電話銷售、廣播電視廣告、冠名公益活動等。豐富的營銷推廣手段，最終提高了該系列藥品的知名度。

2.營銷資源的匱乏

營銷資源通常可以分為人力資源、金錢資源、時間資源等。如果企業不能有意識的提高資源的利用率，擴大資源的開發渠道，只知道固守原有資源，采取抱殘守缺的態度來進行營銷，勢必會難以為繼，導致營銷資源最終匱乏，而顯得有心無力。

例如，T英語教育雜志社，多年來，通過銷售人員的共同努力，在本地區各中小學英語教師中培養了一批充分信賴的客戶，并通過同這些客戶的基礎，將產品營銷運作到最終的消費者——學生手中。該雜志社滿足于這樣的銷售模式，認為英語教師才是最重要的營銷資源，而其他人的意見并不重要。結果，另一家英語教育雜志社充分挖掘了營銷資源中的人力資源，從班主任、學生家長、優秀學生身上入手，請他們代為宣傳本雜志的產品，最終搶占了T雜志社的所有市場。

體驗心得

不同的資源種類對消費者的反應。

可見，越多開發營銷的資源、拓展營銷的手段，消費者的反饋會越積極。因為從不同側面得到的暗示和鼓勵，是遠遠大于集中在對產品某一方面的宣傳效果的。

直擊體驗式營銷

1.尋找一切可以利用的資源

營銷手段并不是不存在，而是等待營銷者的充分發掘。比如，能夠讓客戶充分體驗產品優勢的時間、地點，應該由企業積極的溝通和細致的觀察之后才能予以確定，并最好經過一定的專業反復論證，以保證沒有什么缺漏的資源。同時，盡可能將客戶能接受的體驗氛圍都設計到企業的營銷方案中去，以便準備得更加周到得當。

2.打造支撐消費者體驗產品的平臺

消費者體驗產品并不一定是他主動的行為，在很多情況下，需要由巧妙的創意加上足夠的營銷資源，方能夠打造出支撐消費者主動去體驗的平臺，從而推動消費者的體驗興趣。比如，產品試用會、新品展示會、贈品發布會等，既能夠發掘和利用到更多營銷資源，也可以打造出提供客戶體驗的平臺。

3.創造更多的營銷手段

營銷資源變得充分起來，對營銷資源的利用可能也就會顯得更加多樣，從而在不同的資源基礎上，出現更多的營銷手段。而傳統營銷模式一旦由于并不注意這點，就非常可能出現簡單而乏味的營銷手段不被消費者買賬現象。

營銷方法需要有足夠的資源才談得上創新和獨特，否則，即使是巧婦也難以完成無米之炊，再優秀的營銷大師也不可能在沒有資源的情況下完成偉大的營銷。