本節要點

1.客戶對產品某一優勢感興趣、提出異議時是促成良機

2.提出細節問題、認可產品也是成交的時機

3.當客戶詢問價格或保持沉默時可直接請求成交

1.當客戶對產品的某一優勢感興趣時

當電話銷售人員清晰、明確地向客戶介紹完產品的突出優勢之后，客戶往往會對產品的優勢格外感興趣，此時是提出成交的一個重要時機，必須認真把握。

能談談你們的產品...