主要觀點

戰(zhàn)爭與競爭的共同特點是：再完美的戰(zhàn)略計劃也可能會被對手所破壞。在對抗中，計劃能否成功往往并不僅僅取決于自己的行動，相反，在很大程度上取決于對手的反應(yīng)。最有效的策略是對手無法反擊的策略，最有效的行動是對方無法反擊的行動。有效的競爭行動的前提是運用策略來引導對手，塑造對手，操縱對手，剝奪對手的反應(yīng)能力。

關(guān)于戰(zhàn)爭，孫子有一段膾炙人口的論述：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，遠而示之近，近而示之遠。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！?

戰(zhàn)爭是一種講求詭道的行為。所以，能打而假裝不能打，要打而假裝不要打，在遠處打要假裝在近處打，在近處打要假裝在遠處打。用小利來引誘對手，制造混亂來攻取對手，對手力量充實就防備他，對手力量強大就避免決戰(zhàn)，對手易于激怒就挑逗他，對手謹慎小心就讓他驕傲，對手休整良好就設(shè)法使其疲勞，對手內(nèi)部團結(jié)就設(shè)法離間他。在對手沒有防備的地方，以對手沒有預料到的方式發(fā)起攻擊。這是兵家取勝的奧秘，是不可以提前規(guī)定的。

詭道是什么？一般人很容易理解為欺騙、詭詐，這沒有錯，但這種理解并不能涵蓋詭道的深層含義。首先我們看什么是“道”?！兑捉?jīng)》的解釋是“一陰一陽之謂道”。老子說：“反者道之動。”陰陽互為反面，任何一方的行為，都是它的對立面所推動所影響的。任何一種高明的選擇，都要善于從對方角度去考慮。戰(zhàn)爭是對立雙方的互動過程，一方的行動一定會引起對方的反應(yīng)，雙方都在想方設(shè)法破壞對方的行動，同時爭取自己行動的成功。在戰(zhàn)爭中，再好的戰(zhàn)略計劃，也可能會被對手的行動所破壞；行動計劃的成功與否并不僅僅取決于自己的行動，而是在很大程度上取決于對手的反應(yīng)。最佳的方案往往取決于對手能否采取對己有利的方案，用孫子的話說是：“不可勝在己，可勝在敵。”因此，有效的行動，必須以考慮現(xiàn)有的和潛在的對手的可能反應(yīng)，并引導和利用這種可能的反應(yīng)為前提。只有這樣，才能保證行動的成功。

因此，“兵者詭道”的含義就是：在戰(zhàn)爭中，取勝之道的關(guān)鍵并不在于力量的對抗，而在于策略的運用。通過策略的運用，調(diào)動對手，操縱對手，分化敵手，迷惑對手，使對手產(chǎn)生錯誤的判斷，做出錯誤的決策，從而分散其資源，暴露其弱點，以孤立之，疲憊之，變強大之敵為虛弱之敵，變不好打之敵為好打之敵，變有組織之敵為無組織之敵，使對手的戰(zhàn)斗力沒有辦法得到充分的發(fā)揮，使對手無法對我的作戰(zhàn)行動做出反應(yīng)，從而為我的行動的成功創(chuàng)造最好的條件。

英國戰(zhàn)略學家利德爾·哈特曾說：“戰(zhàn)略的目的就是要盡量減少抵抗的可能性?！薄霸幍馈北旧聿皇悄康?，而是為了引導對手的行動，抑制和剝奪對手的主動和優(yōu)勢，造成一種“攻其無備，出其不意”的態(tài)勢，達成行動的突然性，從而在對手最沒有能力做出反應(yīng)的時間和地點，以對手最沒有能力做出反應(yīng)的方式和力度發(fā)起攻擊。

克勞塞維茨曾說：“一切行動都毫無例外地要以出敵不意為基礎(chǔ)。”在戰(zhàn)爭中，出其不意所造成的突然性往往能夠決定性地改變雙方戰(zhàn)斗力的對比，非常成功的出其不意則會使敵人陷入混亂和喪失勇氣，從而會成倍地擴大勝利。美軍《作戰(zhàn)綱要》中有這樣一段論述：“突然性可推遲敵人做出反應(yīng)的時間，使其指揮與控制超負荷和陷入混亂，對敵士兵與指揮人員產(chǎn)生心理震撼作用，并削弱敵人防御的完整性。突然性可以削弱敵人戰(zhàn)斗力，因而使攻方能以比本來所需的兵力為少的兵力取得勝利。”的確，在戰(zhàn)爭中，有效地達成行動突然性的一方，往往能夠取得同所花費的力量完全不相稱的成功。英國戰(zhàn)略學家利德爾·哈特因此說：“突然性是戰(zhàn)略的本質(zhì)。”孫子曾用“處女”與“脫兔”來形容突然的攻擊：“始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒?！毙袆又跋袢崛醯呐右粯影察o，誘使敵人不加防備；發(fā)起行動像脫逃的野兔一樣突然，使敵人根本就措手不及。在戰(zhàn)爭中，這樣的攻擊才是最有效、最致命的。

關(guān)于“詭道”對于戰(zhàn)爭取勝的作用，我們可以用太極推手的比喻來進行闡釋。太極推手是一種對抗，在推手的過程中，雙方推來推去，目的是為了通過自己的動作引導對手的行動，使對手失去平衡。這就是一個“找勁兒”的過程。對手一旦失去平衡，我找到了這個“勁兒”，突然發(fā)力，一下子即可將對手騰空推出?！巴苼硗迫ァ钡倪^程，其實就是運用“詭道”讓對手失去平衡的過程；突然發(fā)力，其實就是“攻其無備，出其不意”，在對手最沒有反抗能力的時候出手。這是攻擊效果最好的時機。而這個最佳的時機，就是通過前面的“詭道”來造成的。在這個時機沒有形成之前，真正的高手是絕對不會出手的。

1943年，盟軍在制訂開辟西線作戰(zhàn)的“霸王計劃”時，面臨著兩種選擇：或者在加來地區(qū)登陸，或者在諾曼底地區(qū)登陸。加來是德軍守備力量最強的地區(qū)，諾曼底地區(qū)的德軍守備力量相對薄弱。最終，盟軍把登陸方向定在了諾曼底地區(qū)。

然而盟軍在諾曼底登陸也面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)。盟軍在占領(lǐng)大的港口之前，僅憑登陸灘頭的人工港，只能運送12～15個師。而德軍雖然在諾曼底只部署了6個師的兵力，但在三天里就可以從各地調(diào)來25～30個師投入反擊。這樣的兵力對比之下，盟軍即使暫時登陸成功也會被增援來的德軍趕入大海之中。只有有效地阻止德軍的增援到達諾曼底，諾曼底登陸才有最終取勝的可能。為此，盟軍決心展開戰(zhàn)略欺騙，以使德軍統(tǒng)帥部相信：諾曼底登陸只是一場佯攻，目的是誘使德軍過早投入后備部隊，從而為下一次更大規(guī)模的真正主攻創(chuàng)造條件。如果德軍得出這樣的判斷，在盟軍發(fā)起登陸時，就不會把援軍調(diào)往諾曼底。為此，盟軍制訂了一系列經(jīng)過精心設(shè)計的戰(zhàn)略欺騙計劃。

首先，盟軍虛構(gòu)了一支番號為“美國第一集團軍群”的部隊。300多名報務(wù)員組成了從集團軍一直到團、營之間的全部無線電通信機構(gòu)，并嚴格按照同級別單位的日常通信量進行聯(lián)絡(luò)。加來對面的多佛爾則設(shè)立假的集團軍群司令部，并使用大功率電臺與各下屬部隊聯(lián)系。

其次，盟軍為這個虛構(gòu)的集團軍群專門修建了軍營、倉庫、公路、輸油管線等軍用設(shè)施，并由好萊塢的道具師精心設(shè)置了假的物資囤積處、假的機場、假的飛機、假的坦克、假的大炮等，甚至非常逼真地在河面上制造出了軍艦航行的油跡、坦克在公路上留下的履帶印等。部分在登陸初期沒有作戰(zhàn)任務(wù)的部隊也被調(diào)到這個假的軍事基地里，駐扎操練。

再次，盟軍還專門為這個虛構(gòu)的集團軍群選擇了一名司令官。眾所周知，盟軍一旦發(fā)起登陸作戰(zhàn)，能夠擔當?shù)顷懙孛娌筷犓玖罟俚娜诉x，不是美軍的巴頓，就是英軍的蒙哥馬利。盟軍便“任命”巴頓，來擔任了“第一集團軍群”的司令，并安排巴頓頻頻公開視察部隊，發(fā)表演說。當真正的登陸部隊陸軍司令蒙哥馬利在樸次茅斯的司令部潛心策劃和研究作戰(zhàn)方案時，盟軍又安排了一位相貌酷似蒙哥馬利的一名陸軍中尉，裝扮成蒙哥馬利出訪直布羅陀、開羅，造成蒙哥馬利不在英國的假象。

以上無線電通信、營區(qū)、部隊、指揮官等幾方面的欺騙，使德軍統(tǒng)帥部得出了一個明確的判斷：在加來對面的多佛爾，盟軍已經(jīng)集結(jié)了約40個師，組成了由巴頓任司令的第一集團軍群，準備發(fā)起登陸作戰(zhàn)。登陸的主攻方向，自然是加來。

為進一步迷惑德軍，盟軍在戰(zhàn)役前的空襲中還特別規(guī)定：盟軍空軍每向諾曼底投擲一噸炸彈，就向加來投擲兩噸炸彈；每向諾曼底派出一架偵察機，就向加來派出兩架。諾曼底登陸之前三小時，一支由18艘小艇組成的假艦隊又由加佛爾出發(fā)駛向加來。每艘小艇的后面都拖著一個木筏，木筏上裝著直徑達29英尺的大氣球，氣球里則安裝可以發(fā)出相當于一艘萬噸級登陸艦的雷達信號的雷達發(fā)射器。假艦隊的上空，則有幾十架飛機一邊飛行，一邊拋灑錫箔條。于是，當盟軍即將在諾曼底發(fā)起登陸的時候，德軍雷達屏幕上顯示出的，卻是一支龐大的盟軍登陸艦隊正在大批飛機掩護下駛向加來。

盟軍的戰(zhàn)略欺騙計劃成功地騙過了德軍統(tǒng)帥部。德軍始終認定盟軍的真正主攻將會在加來，諾曼底登陸僅僅是牽制性的佯攻而已。因而在盟軍登陸最關(guān)鍵的時刻，德軍在西線的大部分兵力、兵器卻被浪費在加來地區(qū)。圍繞諾曼底登陸的戰(zhàn)略欺騙計劃，成為保障盟軍登陸成功的關(guān)鍵因素。

戰(zhàn)爭中敵對的雙方都會尋求使對方處于不利的地位，因此，沒有不運用策略的戰(zhàn)爭，策略滲透于一切戰(zhàn)爭行為之中，作戰(zhàn)指揮的過程就是一個運用策略，從而充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分剝奪和破壞對手的優(yōu)勢的博弈過程。這是古今中外的軍事家都承認的。曹操說：“兵無常形，以詭詐為道。”唐太宗說：“朕觀千章萬句，不出乎‘多方以誤之’一句而已。”梅堯臣說：“非譎不可以行權(quán)，非權(quán)不可以制敵?！笨藙谌S茨說：“任何一次出敵不意都是以詭詐（即使是很小程度的詭詐）為基礎(chǔ)的?！眲⒉性谡劦接帽臅r候也說過一句非常形象的話：貓吃耗子，盤軟了再吃。戰(zhàn)爭指導的一個秘訣就是“弱而后打”，先用策略引導和調(diào)動對手，削弱對手的組織與反應(yīng)能力，使對手變成好打之敵，讓對手失去優(yōu)勢與主動，然后再發(fā)起真正的攻擊。

在戰(zhàn)爭中，弱者用謀，強者用力，幾乎是一個普遍的規(guī)律。弱者由于力量的不足，往往希望能以精心設(shè)計的策略而取勝；強者可以依靠其強大的實力，因而在戰(zhàn)爭中更傾向于同對手進行直接的較量。然而戰(zhàn)爭史上不勝枚舉的以少勝多、以弱勝強的戰(zhàn)例說明，依恃力量、疏于斗智者往往會以失敗而告終。如果忽略了策略的作用，即使再強大的敵人，也未必能戰(zhàn)無不勝。因此，對于弱者來說，策略可以為其打開通往勝利的大門；對于強者來說，策略可以使其取勝的成本更低。

通過策略的運用來引導對手、操縱對手、調(diào)動對手、抑制和剝奪對手優(yōu)勢，從而為我戰(zhàn)勝對手創(chuàng)造條件的過程，孫子稱之為“示形”、“動敵”。孫子認為，“善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之?！币虼耍皵池軇谥?，飽能饑之，安能動之”。敵人的戰(zhàn)斗力再強大，如果我能夠?qū)嵤┣擅畹牟呗赃\用，調(diào)動對手，分散敵人，也可以使其戰(zhàn)斗力根本就發(fā)揮不出來：“敵雖眾，可使無斗”；“以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉！”對手的兵力再多，也是可以被置于無用武之地的；敵人的優(yōu)勢再明顯，也是可以通過謀略來抑制和剝奪之的。