【制定遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)】

不少人認(rèn)為天才或成功是先天注定的。但是，世上被稱為天才的人，肯定比實(shí)際上成就天才事業(yè)的人要多得多。為什么？許多人一事無成，就是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙傩坌牟⑴懦f難、邁向成功的動(dòng)力，不敢為自己制定一個(gè)高遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)。不管一個(gè)人有多么超群的能力，如果缺少一個(gè)認(rèn)定的高目標(biāo)，他將一事無成。設(shè)定一個(gè)高遠(yuǎn)目標(biāo)，就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。

1969年，從小就喜歡吃漢堡的迪布·湯姆斯在美國(guó)俄亥俄州成立了一家漢堡餐廳，并用女兒的名字為店起了名——溫迪快餐店。在當(dāng)時(shí)，美國(guó)的連鎖快餐公司已比比皆是，麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等大店已是大名鼎鼎。與他們比起來，溫迪快餐店只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小弟弟而已。

迪布·湯姆斯毫不因?yàn)樽约旱男〉艿苌矸荻鴼怵H。他從一開始就為自己制定了一個(gè)高目標(biāo)，那就是趕上快餐業(yè)老大麥當(dāng)勞！

20世紀(jì)80年代，美國(guó)的快餐業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。麥當(dāng)勞為保住自己老大的地位，花費(fèi)了不少的心機(jī)，這讓迪布·湯姆斯很難有機(jī)可乘。一開始，迪布·湯姆斯走的是隙縫路線，麥當(dāng)勞把自己的顧客定位于青少年，溫迪就把顧客定位在20歲以上的青壯年群體。為了吸引顧客，迪布·湯姆斯在漢堡肉餡的重量上做足了文章。在每個(gè)漢堡上，他都將其牛肉增加了零點(diǎn)幾盎司。這一不起眼的舉動(dòng)為溫迪贏得了不小的成功，并成為了日后與麥當(dāng)勞叫板的有力武器。溫迪一直以麥當(dāng)勞作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這種激勵(lì)中快速發(fā)展著自己。終于，一個(gè)與麥當(dāng)勞抗衡的機(jī)會(huì)來了。

1983年，美國(guó)農(nóng)業(yè)部組織了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞號(hào)稱有4盎司漢堡包的肉餡，重量從來就沒超過3盎司！這時(shí)，溫迪快餐店的年?duì)I業(yè)收入已超過了19億美元。迪布·湯姆斯認(rèn)為牛肉事件是一個(gè)頂翻快餐業(yè)霸主的機(jī)會(huì)，于是對(duì)麥當(dāng)勞大加打擊。他請(qǐng)來了著名影星克拉拉·佩樂為自己拍攝了一則后來享譽(yù)全球的廣告：

廣告說的是一個(gè)認(rèn)真好斗、喜歡挑剔的老太太，正在對(duì)著桌上放著的一個(gè)碩大無比的漢堡包喜笑顏開。當(dāng)她打開漢堡時(shí)，她驚奇地發(fā)現(xiàn)牛肉只有指甲片那么大！她先是疑惑、驚奇，繼而開始大喊：“牛肉在哪里？”不用說，這則廣告是針對(duì)麥當(dāng)勞的。美國(guó)民眾對(duì)麥當(dāng)勞本來就有了許多不滿，這則廣告適時(shí)而出，馬上引起了民眾的廣泛共鳴。一時(shí)間，“牛肉在哪里？”這句話就不脛而走，迅速傳遍了千家萬戶。在廣告上取得巨大成功的同時(shí)，迪布·湯姆斯的溫迪快餐店的支持率也得到了飆升，營(yíng)業(yè)額一下子上升了18%。

憑借針對(duì)麥當(dāng)勞的不懈努力，溫迪的營(yíng)業(yè)額年年上升，1990年達(dá)到了37億美元，發(fā)展了3200多家連鎖店，在美國(guó)的市場(chǎng)份額也上升到了15%。直逼麥當(dāng)勞坐上了美國(guó)快餐業(yè)的第三把交椅。

美國(guó)伯利恒鋼鐵公司的建立者齊瓦勃出生在美國(guó)鄉(xiāng)村，只受過很短的學(xué)校教育。盡管如此，齊瓦勃卻雄心勃勃，無時(shí)無刻不在尋找著發(fā)展的機(jī)遇。他相信，自己一定能做成大事。

18歲那年，齊瓦勃來到鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個(gè)建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心。

一天晚上，同伴們都在閑聊，唯獨(dú)齊瓦勃躲在角落里看書。這恰巧被到工地檢查工作的公司經(jīng)理看到了，問道：“你學(xué)那些東西干什么？”齊瓦勃說：“我想我們公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作經(jīng)驗(yàn)，又有專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員或管理者，不是嗎？”有些人諷刺挖苦齊瓦勃，他回答說：“我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。”抱著這樣的信念，齊瓦勃一步步向上升到了總工程師、總經(jīng)理，最后被卡內(nèi)基任命為了鋼鐵公司的董事長(zhǎng)。最后，齊瓦勃終于自己建立了大型的伯利恒鋼鐵公司，并創(chuàng)下了非凡業(yè)績(jī)。憑著自己對(duì)成功的長(zhǎng)久夢(mèng)想和實(shí)踐，齊瓦勃完成了從一個(gè)打工者到創(chuàng)業(yè)者的飛躍。

開始時(shí)心中就懷有一個(gè)高的目標(biāo)，意味著從一開始你就知道自己的目的地在哪里，以及自己現(xiàn)在在哪里。朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，至少可以肯定，你邁出的每一步都是方向正確的。一開始時(shí)心中就懷有最終目標(biāo)會(huì)讓你逐漸形成一種良好的工作方法，養(yǎng)成一種理性的判斷法則和工作習(xí)慣。如果一開始心中就懷有最終目標(biāo)，就會(huì)呈現(xiàn)出與眾不同的眼界。有了一個(gè)高的奮斗目標(biāo)，你的人生也就成功了一半。如果思想蒼白、格調(diào)低下，生活質(zhì)量也就趨于低劣；反之，生活則多姿多彩，盡享人生樂趣。

【熟練運(yùn)用決策分析】

決策分析一般分四個(gè)步驟：①形成決策問題，包括提出方案和確定目標(biāo)；②判斷自然狀態(tài)及其概率；③擬定多個(gè)可行方案；④評(píng)價(jià)方案并作出選擇。一般來說，在一項(xiàng)決策形成后，要進(jìn)行可行性分析，看是否可行。領(lǐng)導(dǎo)者在作出決策時(shí)，一定要進(jìn)行可行性分析，不要作想當(dāng)然的、拍腦袋式的決策。下面我們來看一個(gè)故事。

1979年3月，拿破侖偕同新婚妻子約瑟芬參觀盧森堡大公國(guó)第一國(guó)立小學(xué)，辭別之時(shí)拿破侖向校長(zhǎng)送上一束價(jià)值三個(gè)金路易的玫瑰花，并慷慨陳詞：“只要法蘭西國(guó)存在一天，今后每年的今天都將向貴校送上一束價(jià)值相等的玫瑰花，作為法國(guó)與盧森堡國(guó)的友好象征。”拿破侖這個(gè)表態(tài)第二年就忘記了，但盧森堡國(guó)卻記入了他們的史冊(cè)。1984年年底，盧森堡大公國(guó)極其鄭重地通知法蘭西共和國(guó)，要么從1797年起按利息結(jié)清玫瑰花債，要么法國(guó)各大報(bào)紙承認(rèn)本國(guó)的一代天驕拿破侖是言而無信的小人。法國(guó)財(cái)政部在電子計(jì)算機(jī)熒屏上看到的數(shù)字是1375596法郎，不禁面面相覷，叫苦不迭。

拿破侖的一時(shí)心血來潮，隨意許下的這個(gè)承諾，讓法國(guó)人非常難堪。所以，作出決策前一定要做可行性分析，不許不切實(shí)際的諾。

在決策實(shí)踐中，可行性分析有廣狹兩種用法。廣義的概念是，任何一種決策，都要進(jìn)行可行性的分析與論證，整個(gè)決策過程中，都要以可行性分析為基礎(chǔ)，譬如要分析和論證決策目標(biāo)是否可行，決策方案是否可行，決策實(shí)驗(yàn)敏感度如何，等等。狹義的可行性分析主要是指對(duì)重大工程項(xiàng)目決策的可行性論證。所謂“重大工程項(xiàng)目”，一般指那些在某一經(jīng)濟(jì)部門（工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國(guó)防部門）需要建設(shè)的總投資額超過國(guó)家規(guī)定的某一限額（如數(shù)億元以上以至數(shù)十億元甚至數(shù)百億元），對(duì)該經(jīng)濟(jì)部門的經(jīng)濟(jì)效益、軍事部門的軍事效益影響較明顯，而且工程建設(shè)周期較長(zhǎng)、工程規(guī)模較大的建設(shè)項(xiàng)目。例如，大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)、大型油田、大型水利樞紐、核電站等。世界上任何一個(gè)國(guó)家在進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)中，都必須建設(shè)若干個(gè)重大工程項(xiàng)目，才能構(gòu)成獨(dú)立完整的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系。重大工程決策，對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有特殊重要的作用。而決策正確與否，則對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。因此，要做到重大工程項(xiàng)目決策的科學(xué)化，就必須對(duì)所要確定的目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)的途徑等問題，進(jìn)行充分的可行性分析與論證，從而減少以至避免重大工程項(xiàng)目決策上的失誤，使重大工程項(xiàng)目的決策建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上。

可行性分析與論證是決策過程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是科學(xué)決策的基礎(chǔ)和前提。它的基本作用是從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面論證決策目標(biāo)或決策方案是否可行。通過可行性論證，確定設(shè)立的目標(biāo)或某些備選方案的合理性、正確性，同時(shí)又可以發(fā)現(xiàn)設(shè)立的目標(biāo)或某些方案由于條件不具備或受某些條件限制而行不通，從而排除這些目標(biāo)或方案，為下一步的目標(biāo)確立和方案的選擇提供可靠的依據(jù)。因此，決策過程中有無可行性論證及其論證的質(zhì)量如何，直接關(guān)系到?jīng)Q策的成敗。過去，由于我們對(duì)決策可行性論證的重要性認(rèn)識(shí)不足，一些重大工程項(xiàng)目不經(jīng)過經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性分析就盲目上馬；有時(shí)雖然進(jìn)行可行性分析，但往往是顛倒了可行性分析與決策選優(yōu)的程序，在領(lǐng)導(dǎo)者拍板定案后，用來單純論證原決策的“正確性”。這些，都曾給我們的事業(yè)造成巨大的損失。針對(duì)過去的教訓(xùn)，國(guó)務(wù)院作出一項(xiàng)決定；今后新上的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，包括引進(jìn)國(guó)外成套的設(shè)備項(xiàng)目，其可行性研究報(bào)告和大型工程的設(shè)計(jì)，先由國(guó)家計(jì)委委托中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司評(píng)估審議，然后再由國(guó)家計(jì)委綜合平衡研究可否列入計(jì)劃。這一決定是基本建設(shè)決策程序上的重大改革，其核心是要改變過去那種先斷（領(lǐng)導(dǎo)拍板）后謀（可行性論證）或斷而不謀、斷而少謀的狀況，實(shí)行先謀后斷，多謀善斷，以提高決策的科學(xué)性，防患于未然。