第二章 單一銷售目標

一位特別優秀的銷售人員要去見一個大客戶，他希望能談成一個大單，這是一個標的金額在10億元左右的建筑工程項目。但是這位銷售人員所在的公司一年的銷售收入才10億元，很顯然，他的公司“吃”不下這個訂單。

他可以選擇和其他公司聯合投標，但是，有實力的公司未必愿意和他聯合，客戶也未必會接受這種方式。他現在的首要任務是確定自己切割哪一部分業務來做。在接下來的幾年里，他大部分的時間、精力、資源都要投入到這部分業務中。今天如何“切”，決定了未來的結果。