當(dāng)張軍幾人以租賃辦公場(chǎng)所的名義，在賽格科技園的各個(gè)角落進(jìn)出，并時(shí)不時(shí)的通過問路或者找人搭訕等方式和園區(qū)的工作人員探尋企鵝的近況，到后面和樓底看門的大爺熟絡(luò)起來，更是索性直接問了起來，一個(gè)下午下來，地上的煙頭沒少扔，到是打探道了不少有用的消息。

而羅華這個(gè)節(jié)骨眼上，也并沒有心思休息，而是陷入了更深層次的考慮——該如何利用當(dāng)前手中的籌碼獲取更多的企鵝股份，最好是能讓MIH主動(dòng)或被動(dòng)出讓一部分。

翌日賽格科技園，企鵝那間略顯陳舊，但還算寬敞的會(huì)議室里，此時(shí)氣氛卻略顯微妙。

Tony、張志東以及曾李青等人，從一開始的高興，到中途臉上的陰晴不定，再到狐疑，和之前迎接羅華時(shí)顯露出的熱情形成鮮明對(duì)比。

一個(gè)小時(shí)前，羅華在小馬哥、張志東等人的迎接下，先是參觀了企鵝日常的辦公場(chǎng)所，然后小馬哥中途也穿插著為羅華和何明峰等人講述企鵝這兩年的發(fā)展歷程，以及未來的發(fā)展方向，然后在Pony的帶領(lǐng)下一行人，八九人徑直走入了企鵝的會(huì)議室。

在談?wù)撏顿Y細(xì)節(jié)之前，羅華先是拋磚引玉，就引入旭日科技的投資、合作可以給企鵝所帶來的好處和切實(shí)利益出發(fā)入手，就雙方未來可以從線上到線下的推廣模式，例如注冊(cè)QQ送“網(wǎng)友網(wǎng)咖”連鎖店的上機(jī)時(shí)間，以及企鵝主題網(wǎng)吧和網(wǎng)吧助手免費(fèi)預(yù)裝軟件推廣等合作方式，進(jìn)行探討。

在聽到這些“新穎”的合作方式后，Tony馬、陳一丹以及曾李青等人是越聽越興奮，幾人從開始的“面無表情”到后面臉上露出動(dòng)容之色。

一方面羅華的這些提議可以切實(shí)提升企鵝的注冊(cè)量，另一方面則可以提升企鵝的影響力和知名度。

與小馬哥等人所不同的是，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人的張志東則比較冷靜，企鵝目前沒有穩(wěn)定的盈利來源，聯(lián)想到未來蜂擁而來的用戶，想到公司服務(wù)器的狀況，張志東倍感壓力。

從一開始踏入會(huì)議室的時(shí)候，羅華，就沒想著“來硬的”或者以投資人的身份和小馬哥等人交流，而是希望以合作共贏，為企鵝出謀劃策的合作伙伴的角度出發(fā)。

所以這讓Tony等人從心里感覺，羅華和別的投資人不一樣，是懂他們的。

羅華知道目前企鵝所存在的最大問題就是，用戶不能直接或間接的轉(zhuǎn)化為盈利，這也是當(dāng)下國內(nèi)所有互聯(lián)網(wǎng)公司普遍存在的問題。像門戶網(wǎng)站網(wǎng)易，也是明年靠代理網(wǎng)游才打了翻身仗。

不過這些問題在羅華的眼里是小問題，不過不能提前和小馬哥他們說，因?yàn)閲说哪７履芰κ潜娝苤模簌Z的發(fā)家“手段”，羅華可是知道一二的，只有等一切事情塵埃落定后，羅華才打算，時(shí)不時(shí)的指點(diǎn)一下Tony馬。

所以回去羅華就打算先從互聯(lián)網(wǎng)的上下游開始布局，等布局的差不多后，再把后世的一些常規(guī)手段，推行開來，不然很可能出現(xiàn)，二弟和三弟打架，不小心把大哥砸死的情況。

而小馬哥、曾李青和陳一丹等人也并沒有對(duì)羅華建議報(bào)以太大期望，以為羅華一上來能幫助他們解決盈利的問題，這是他們腦海里從沒有過的念頭，在他們的認(rèn)知中，羅華的投資和MIH一樣只是財(cái)務(wù)性質(zhì)的投資，最多再利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)幫助他們進(jìn)行推廣一下。

如果羅華能夠直接給出盈利方案，那么旭日科技為什么不自己干呢？

他們目前最關(guān)切的就是，羅華什么時(shí)候能夠入資，怎樣能夠把公司馬上要到期的服務(wù)器和用電費(fèi)用解決掉。

畢竟之前曾李青帶回來的消息是，旭日科技可以通過直接注資和與IBM的合作關(guān)系，幫他們負(fù)擔(dān)一部分這方面的開支。

在談?wù)撦^深之后，羅華表示回去后，會(huì)立馬對(duì)企鵝進(jìn)行注資，后面關(guān)于估值的問題，可以慢慢談，小馬哥、陳一丹以及主管技術(shù)的張志東等人略顯緊張的表情也露出放松的神態(tài)。

在小馬哥、張志東、曾李青等五位創(chuàng)始核心成員的注視下，羅華從公文包中，拿出早已準(zhǔn)備好的意向書。

不過在遞給幾人之前，羅華略微停頓了一下，好像是還有什么重要的事情落下。

“馬總”，羅華的聲音不高，卻清晰地在略顯壓抑的會(huì)議室里里蕩開，“恕我冒昧，在談具體投資細(xì)節(jié)前，我想先問一個(gè)可能有些‘不合時(shí)宜’的問題。”

小馬哥推了推眼鏡，沉靜地點(diǎn)點(diǎn)頭：“羅總請(qǐng)講。”

當(dāng)聽到羅華這樣講之后，小馬哥已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)各種苛刻條款的心理準(zhǔn)備，畢竟6月份MIH在注資的時(shí)候，雖然放棄了董事會(huì)的投票權(quán)，但也和企鵝簽署了相應(yīng)的對(duì)賭協(xié)議。例如——

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)需以個(gè)人無限連帶責(zé)任擔(dān)保用戶增長率（12個(gè)月內(nèi)用戶數(shù)量≥8000萬）、

若觸發(fā)對(duì)賭失敗，MIH有權(quán)以 1美元總價(jià)收購創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)所持全部期權(quán)池股份，并且小馬哥和張志東的個(gè)人房產(chǎn)也相應(yīng)納入抵押清單。

可以說企鵝的這些創(chuàng)始人此時(shí)已經(jīng)壓上一切，處于騎虎難下的局面。一旦失敗，不僅公司破產(chǎn)，個(gè)人也會(huì)遭到“凈身出戶”的清算。

羅華身體微微前傾，目光如炬：“據(jù)我所知企鵝目前的用戶量爆炸式增長，服務(wù)器壓力也處于告急的狀態(tài)，資金鏈也瀕臨斷裂——這些情況，想必MIH（南非報(bào)業(yè)）了如指掌吧？”

這個(gè)問題如同一枚投入深水的石子，立刻在會(huì)議室里激起波瀾。

張志東下意識(shí)握緊了拳頭，陳一丹眼神閃爍，曾李青則皺眉露出不解。

小馬哥沉默片刻，坦然道：“作為持股40%的重要股東，MIH自然了解公司當(dāng)前的主要挑戰(zhàn)和財(cái)務(wù)狀況。

“網(wǎng)大為先生作為MIH代表是我們董事會(huì)的觀察員。”

“好!”，羅華點(diǎn)頭，嘴角勾起一絲難以察覺的弧度，拋出了更核心的一問：“那么，在企鵝面對(duì)資金困難且沒有找到更好的盈利方式之前，既然MIH如此看好騰訊的未來，為什么不繼續(xù)追加投資或者給公司出借一部分款項(xiàng)，幫助公司眼下度過難關(guān)，反而坐視創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)抵押個(gè)人房產(chǎn)去填這個(gè)窟窿？”

羅華的靈魂發(fā)問！

像一把鋒利的手術(shù)刀，精準(zhǔn)地剖開了企鵝和MIH表面合作下潛藏的矛盾。

會(huì)議室內(nèi)瞬間陷入了死寂，窗外的雨聲似乎都清晰可聞。

小馬哥心頭劇震，喉結(jié)滾動(dòng)了一下，然后狐疑的看向了團(tuán)隊(duì)的幾人，按理說抵押房產(chǎn)的事，只有他們幾個(gè)人和網(wǎng)大為知道，旭日科技怎么會(huì)知道？

在羅華沒來之前，企鵝創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并非沒有考慮過向大股東MIH求援。

但“網(wǎng)大為”和庫斯·貝克爾的回復(fù)，始終停留在“密切關(guān)注”、“贊賞管理層的努力”這類官面上的話。

真正的資金支持，只停留在最初收購股權(quán)的交易上。

他們的邏輯似乎很清晰：我的投資是戰(zhàn)略性的，已經(jīng)為占得這個(gè)增長股的機(jī)會(huì)付了錢，接下來公司運(yùn)轉(zhuǎn)的資金壓力，是管理層和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)需要自己解決的考題。

這是資本冰冷的一面：看好你，但也不會(huì)輕易為你的困境過度買單，除非看到更大、更確定的回報(bào)前景。

陳一丹忍不住低聲道：“MIH……他們的投資策略偏向穩(wěn)健，他們認(rèn)為現(xiàn)階段考驗(yàn)管理層的韌性，也符合風(fēng)險(xiǎn)投資的一般節(jié)奏……”這話說出來，連他自己都覺得有些蒼白無力。

羅華捕捉到眾人微妙的神色變化，知道火候到了。

他輕笑一聲，帶著一絲不易察覺的嘲諷：“穩(wěn)健？或許吧。”

“但在我看來，這更像是他們打算貴司資金扛不住時(shí)候，趁火打劫，到時(shí)候零元購吧！”

“或者說，他們?cè)诘龋绕簌Z徹底證明自己的‘能力，值得他們投入下一筆資金，好從你們手里獲得更多的股份。”

“畢竟，用你們用個(gè)人房產(chǎn)和信用去扛，成本遠(yuǎn)比他們追加真金白銀要低得多。”

這番話直指核心，幾乎剝開了資本博弈的血淋淋真相。南非報(bào)業(yè)MIH當(dāng)然精明，他們認(rèn)準(zhǔn)了用戶增長的巨大潛力，但也看到了騰訊盈利模式單一的致命傷——高達(dá)94%的收入依賴移動(dòng)短信分成。

他們巨額投入的核心邏輯是騰訊快速增長的用戶規(guī)模，但在用戶規(guī)模徹底變現(xiàn)之前，讓他們立刻再掏一大筆錢？太難了，這無異于賭博加注。

更何況，南非本部也在評(píng)估全球互聯(lián)網(wǎng)寒冬的余威，現(xiàn)金流并非無限充沛。

在這之前，“南非共”也并非沒有投資別的產(chǎn)業(yè)，但是受制于當(dāng)下環(huán)境，基本上來看，可以說是顆粒無收。

羅華不給小馬哥等人過多思索的時(shí)間，緊接著拋出第三問：“馬總，我們來之前，相信你們已經(jīng)和MIH方面照會(huì)過了。”

“不知道MIH接下來，追加不追加投資，或者有沒有出賣部分股權(quán)的意思。”

連續(xù)的三個(gè)問題，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)：

揭露MIH在關(guān)鍵時(shí)刻的“不作為”。

點(diǎn)名其深層顧慮，盈利模式單一，以及MIH可能有意的讓企鵝陷入技術(shù)性破產(chǎn)。

拋出旭日方案的獨(dú)特價(jià)值：現(xiàn)金+戰(zhàn)略協(xié)同=證明引入羅華投資的價(jià)值。